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巫山歐神諾經(jīng)銷(xiāo)商方敦軍曾是一位教師，通過(guò)朋友介紹，他了解到歐神諾品牌，并決定加盟歐神諾智慧門(mén)店。

加盟之后，方總帶領(lǐng)重慶巫山歐神諾迅速跟上步伐，布局歐神諾智慧門(mén)店，目前，巫山歐神諾已建設(shè)有兩個(gè)門(mén)店，每個(gè)店面配備銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)人員4名，每月開(kāi)單在15單以上，單值可達(dá)到30萬(wàn)以上，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的瓷磚行業(yè)名列前茅。

如此快速的成長(zhǎng)，巫山歐神諾是怎么做到的呢？

巫山歐神諾經(jīng)銷(xiāo)商方敦軍

選擇一個(gè)好品牌，走出成功第一步

在加盟歐神諾之前，方總在建材行業(yè)有兩三年的經(jīng)驗(yàn)，但接觸的更多是工程，對(duì)零售了解比較少。至于為什么選擇做瓷磚品牌，方總說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)瓷磚品牌的利潤(rùn)比較高，行業(yè)配套成熟，而且售后服務(wù)相對(duì)而言更加輕松。”

要從工程走到零售端，一個(gè)具備影響力的品牌自然不可或缺。為此，方總多番走訪考察市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)瓷磚市場(chǎng)有了較深入的了解。

“歐神諾本身實(shí)力雄厚，產(chǎn)品的質(zhì)量很好，而且品牌在重慶地區(qū)有比較大的影響力，這一點(diǎn)是很重要的。”在對(duì)比多個(gè)品牌之后，方總正式?jīng)Q定加盟歐神諾智慧門(mén)店。

學(xué)習(xí)一套全新的營(yíng)運(yùn)方式

對(duì)于沒(méi)有零售端經(jīng)驗(yàn)的巫山歐神諾來(lái)說(shuō)，如何引流打開(kāi)市場(chǎng)，并建立起完善的銷(xiāo)售閉環(huán)，成為眼前的一道難題。而歐神諾智慧門(mén)店的一整套營(yíng)銷(xiāo)工具，為巫山歐神諾團(tuán)隊(duì)打開(kāi)了切入點(diǎn)。

為了讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更有效率地掌握與運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具，歐神諾總部還針對(duì)門(mén)店開(kāi)展了一系列專(zhuān)人培訓(xùn)活動(dòng)。

“感謝公司派人來(lái)培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)從一個(gè)完全不會(huì)的建材小白，慢慢能利用工具談單。”方總表示，從廠家的行動(dòng)與支持，可以感受到公司對(duì)巫山歐神諾的重視，也從廠家人員身上了解到很多行業(yè)發(fā)展的信息和方向。

廠家的老師還指出了門(mén)店目前存在的各方面問(wèn)題，針對(duì)性地提出了解決方法和建議，并對(duì)門(mén)店未來(lái)作出了詳細(xì)的規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)，巫山歐神諾團(tuán)隊(duì)對(duì)智慧門(mén)店三大營(yíng)銷(xiāo)工具（聚客寶，交互大屏，3D云設(shè)計(jì)）的運(yùn)用更加熟練，從引流、選材、設(shè)計(jì)到客戶(hù)維護(hù)，輕松利用其他品牌沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)。

巫山歐神諾團(tuán)隊(duì)

善用營(yíng)銷(xiāo)工具，強(qiáng)勢(shì)搶占終端

對(duì)于歐神諾智慧門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)工具，方總給予了很高的評(píng)價(jià)。

“聚客寶是非常重要和有效的引流工具。我們可以直接把效果圖轉(zhuǎn)發(fā)至業(yè)主群，可以很輕松地實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目標(biāo)。”與此同時(shí)，聚客寶也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻?hù)對(duì)歐神諾品牌的認(rèn)知，對(duì)于影響客戶(hù)的進(jìn)店決策具有很高的影響力。

而交互大屏則可以加深客戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，不需要很高的專(zhuān)業(yè)性，可以快速直觀的給客戶(hù)展示效果圖，在選材談單的過(guò)程中起到非常重要的促進(jìn)作用。一鍵換磚更是讓客戶(hù)隨時(shí)隨地感受到產(chǎn)品的整體搭配效果，非常實(shí)用。

“3D云設(shè)計(jì)在談單時(shí)用處非常大，當(dāng)客戶(hù)初步有意向之后，去量尺做效果圖。3D云設(shè)計(jì)操作方便快速，而且渲染時(shí)間短。”巫山歐神諾的門(mén)店設(shè)計(jì)師對(duì)這個(gè)工具的評(píng)價(jià)很高，希望以后還能開(kāi)發(fā)出更多的功能

喜人的佳績(jī)，只是巫山歐神諾壯大發(fā)展的第一步，而面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，方總向我們講出了內(nèi)心的自信：“選擇歐神諾，有廠家的大力支持，我們肯定能在巫山市場(chǎng)快速成長(zhǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)！”

（本文為企業(yè)供稿）