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對(duì)于包括建陶在內(nèi)的各行各業(yè)而言，新冠疫情橫行的2020年是極具挑戰(zhàn)而又蘊(yùn)藏機(jī)遇的一年。如果要用一個(gè)讓人看到希望的詞語來描述2020年的中國(guó)建陶行業(yè)，應(yīng)該沒有比“逆勢(shì)生長(zhǎng)”更合適的了——巖板逆勢(shì)爆發(fā)、健康瓷磚逆勢(shì)加速、部分產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量逆勢(shì)增長(zhǎng)等。

若要問哪些品牌能夠體現(xiàn)2020年建陶行業(yè)的逆勢(shì)生長(zhǎng)，始終關(guān)注品牌成長(zhǎng)的中國(guó)陶瓷網(wǎng)認(rèn)為亞細(xì)亞瓷磚便是代表之一。

這一年，面對(duì)突如其來的新冠疫情和繼續(xù)惡化的行業(yè)環(huán)境，擁有48年深厚歷史底蘊(yùn)的亞細(xì)亞瓷磚卻依然洋溢著創(chuàng)新的活力，敏銳把握人們對(duì)家居健康空前重視的消費(fèi)新趨勢(shì)和強(qiáng)國(guó)自信，更加堅(jiān)定了“科學(xué)人居，健康生活”的產(chǎn)品精神和“中國(guó)造助力中國(guó)夢(mèng)”的民族信心，以為四代消費(fèi)者提供人居科學(xué)產(chǎn)品、締造美好生活為企業(yè)使命，做出了一系列大動(dòng)作：

4月，隆重推出拳頭產(chǎn)品“全能世紀(jì)石”，在55°柔光磚、ECO健康生態(tài)磚等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上豐富了健康產(chǎn)品的層次；6月，正式揭幕斥巨資打造的健康人居體驗(yàn)展示中心，彰顯了健康人居的探索和應(yīng)用成果；8月，盛大舉行“818品牌日”活動(dòng)，以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式讓科學(xué)人居健康生活理念深入人心……其中，尤以下半年開展的亞冠體育營(yíng)銷最為突出。

據(jù)了解，2020年9月，亞細(xì)亞瓷磚以亞冠轉(zhuǎn)播PP體育瓷磚行業(yè)唯一合作伙伴的身份贊助了2020賽季亞冠聯(lián)賽（亞洲最高等級(jí)的足球俱樂部賽事）轉(zhuǎn)播。9月以來，圍繞贊助2020賽季亞冠聯(lián)賽轉(zhuǎn)播這一核心事件，亞細(xì)亞瓷磚打出了一套漂亮的營(yíng)銷組合拳，斬獲超過10.5億的品牌曝光量。

動(dòng)作一

魔性視頻預(yù)告賽事，彰顯趣味性

9月，2020賽季亞冠聯(lián)賽開始前，亞細(xì)亞瓷磚通過一支“魔性”視頻預(yù)熱，一改傳統(tǒng)行業(yè)廣告的刻板印象，頗具趣味地引出了“看亞冠，挺中國(guó)”的主題。

視頻

動(dòng)作二

抖音全民任務(wù)引流，擴(kuò)大參與面

緊接著，亞細(xì)亞瓷磚借助抖音裂變式傳播的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，接二連三地向消費(fèi)者展開了“全民攻勢(shì)”。9月底至10月上旬發(fā)起“#挺中國(guó)”抖音挑戰(zhàn)賽，為亞冠蓄勢(shì)，為國(guó)慶中秋促銷助力；11月亞冠賽事期間，與抖音官方聯(lián)手發(fā)起“#誰是亞細(xì)亞球王”全民任務(wù)，以10萬現(xiàn)金大獎(jiǎng)激發(fā)廣大網(wǎng)友看亞冠、挺中國(guó)、推廣亞細(xì)亞的熱情，共吸引7000網(wǎng)友參與、超58萬網(wǎng)友互動(dòng)。

動(dòng)作三

全線趣味游戲助力，提高傳播量

亞冠賽事激烈上演期間，亞細(xì)亞瓷磚在線上線下同時(shí)發(fā)起趣味游戲，打通營(yíng)銷的任督二脈。在線上推出“球王爭(zhēng)霸”足球射門挑戰(zhàn)和“競(jìng)猜助力”為中超BIG4打call兩款H5互動(dòng)游戲，以購磚基金和親身體驗(yàn)進(jìn)球快感、享受競(jìng)猜快樂吸引網(wǎng)友參與；在線下終端門店推出“球王爭(zhēng)霸”互動(dòng)游戲，以好禮吸引消費(fèi)者，用游戲賦能銷售。

動(dòng)作四

線上廣告資源霸屏，增強(qiáng)影響力

與此同時(shí)，亞細(xì)亞瓷磚通過PP體育投放了亞冠中國(guó)球隊(duì)的所有焦點(diǎn)場(chǎng)次，并配以百度、頭條、抖音、行業(yè)媒體等廣告資源霸屏動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了廣告資源的全覆蓋和品牌的集中曝光，吸引了眾多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

動(dòng)作五

線下店面感恩回饋，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率

線下，亞細(xì)亞瓷磚同步在全國(guó)專賣店開展亞冠季國(guó)慶中秋“雙節(jié)”、“雙11”、“雙12”大促等感恩大回饋活動(dòng)，以2020賽季亞冠聯(lián)賽為看點(diǎn)，通過各種優(yōu)惠、禮品和趣味活動(dòng)吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化，取得了品牌曝光和終端銷售的雙豐收。

據(jù)了解，不少行業(yè)人士和媒體對(duì)亞細(xì)亞瓷磚的亞冠體育營(yíng)銷持贊賞態(tài)度，認(rèn)為它在國(guó)內(nèi)“后疫情時(shí)代”有效地提升了亞細(xì)亞瓷磚的知名度、美譽(yù)度和影響力，極大地提振了其全國(guó)經(jīng)銷商的信心。而在中國(guó)陶瓷網(wǎng)看來，除此之外，或者更具體地說，這一場(chǎng)在行業(yè)產(chǎn)生了較大影響的事件營(yíng)銷至少有三大亮點(diǎn)。

一是充分地展現(xiàn)了品牌實(shí)力

眾所周知，新冠疫情對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的方方面面都有著巨大的沖擊，造成了消費(fèi)延遲、市場(chǎng)萎縮、出口受挫等影響，使得原本就產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和還在渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)的建陶行業(yè)雪上加霜。面對(duì)如此形勢(shì)，部分中小建陶企業(yè)因資金鏈斷裂、供應(yīng)鏈崩潰而相繼瀕臨破產(chǎn)或紛紛倒閉，一些中等品牌也陷入了困境。

與之形成鮮明對(duì)比的是亞細(xì)亞瓷磚“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，在這樣的環(huán)境下還能夠大手筆持續(xù)開展四個(gè)月的亞冠體育營(yíng)銷，其品牌實(shí)力毋庸置疑，得到了充分的展現(xiàn)。

二是精準(zhǔn)地觸達(dá)了目標(biāo)用戶

在消費(fèi)者不斷升級(jí)尤其是2020年新冠疫情爆發(fā)的背景下，中高端消費(fèi)人群對(duì)瓷磚的產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)特別是健康功能有了更多的期待和關(guān)注；他們恰好也是體育賽事的主要關(guān)注群體。作為后疫情時(shí)代極少數(shù)的體育賽事之一，亞冠有著極高的流量。以“科學(xué)人居，健康生活”為產(chǎn)品精神、以“打造中國(guó)高端瓷磚第一品牌”為市場(chǎng)定位的亞細(xì)亞瓷磚敏銳地察覺到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

通過贊助2020賽季亞冠聯(lián)賽轉(zhuǎn)播，亞細(xì)亞瓷磚將品牌定位、目標(biāo)用戶和體育賽事以最佳的方式結(jié)合在一起，形成了三位一體的營(yíng)銷體系，不僅很好地傳播了品牌理念，更精準(zhǔn)地觸達(dá)了目標(biāo)用戶，可謂一舉三得。

三是有效地實(shí)現(xiàn)了終端賦能

亞細(xì)亞瓷磚在線上火力全開的同時(shí)于線下大力出擊，在全國(guó)專賣店先后開展亞冠季國(guó)慶中秋“雙節(jié)”、“雙11”、“雙12”大促等感恩大回饋活動(dòng)，憑借線上到線下的巧妙引流設(shè)計(jì)及“進(jìn)店亞冠禮”、“下定豪華禮”、“買新品全能世紀(jì)石就送ECO生態(tài)健康磚”、“5款明星產(chǎn)品總部特惠價(jià)”等各種優(yōu)惠、禮品和趣味活動(dòng)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
 
在新冠疫情期間推出8大舉措與經(jīng)銷商伙伴共度難關(guān)的基礎(chǔ)上，亞細(xì)亞瓷磚通過2020賽季亞冠聯(lián)賽轉(zhuǎn)播營(yíng)銷組合拳，在最大化傳播品牌的同時(shí)讓線上賦能線下、總部賦能經(jīng)銷商，直接促進(jìn)了終端銷量的提升。

對(duì)于體育營(yíng)銷新玩家亞細(xì)亞瓷磚而言，這一場(chǎng)收獲超10.5億曝光量的體育營(yíng)銷無論從哪個(gè)角度來看都頗具亮點(diǎn)，尤其是從潛移默化觸達(dá)目標(biāo)用戶的角度來看更加值得肯定。

目前，2020賽季亞冠聯(lián)賽已經(jīng)結(jié)束，亞細(xì)亞瓷磚圍繞2020賽季亞冠聯(lián)賽轉(zhuǎn)播的體育營(yíng)銷也已經(jīng)暫告一段段，但其在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新卻不會(huì)停止。中國(guó)陶瓷網(wǎng)從亞細(xì)亞瓷磚市場(chǎng)部了解到，接下來該品牌在宣傳推廣上還有一大波動(dòng)作。

從剛剛過去的2020年12月28日起，亞細(xì)亞瓷磚投入巨資，在包括北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市和杭州、南京、武漢、成都、西安、佛山等新一線城市在內(nèi)的317個(gè)城市高鐵站候車廳投放刷屏廣告，在包括G2京滬高速天津機(jī)場(chǎng)站、番禺大橋高速番禺大橋站、G4廣深高速寶安站在內(nèi)的93個(gè)全國(guó)高速主動(dòng)脈收費(fèi)站投放高速公路廣告。

以此為契機(jī)，亞細(xì)亞瓷磚將繼續(xù)強(qiáng)化品牌影響力，提升品牌滲透力，加大對(duì)相關(guān)區(qū)域經(jīng)銷商和分公司賦能的力度，向2021年邁出全新的步伐，進(jìn)一步在全國(guó)市場(chǎng)謀篇布局。

作者：禪殘