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1月11日下午，“第十屆全國(guó)陶瓷人大會(huì)暨2020中國(guó)陶瓷品牌大會(huì)”在佛山華夏明珠大酒店盛大開(kāi)幕，“陶瓷行業(yè)的喬布斯”、簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林在現(xiàn)場(chǎng)作《重構(gòu)未來(lái)的價(jià)值》主題分享。

李志林認(rèn)為——
1、行業(yè)的集中度在提高，TOP10的產(chǎn)值已經(jīng)占了18%，增長(zhǎng)了三個(gè)點(diǎn)。我相信，未來(lái)TOP10的產(chǎn)值占比可能會(huì)到30%，TOP20可能會(huì)超過(guò)50%。

2、2020年平均每家陶企只有2.4條生產(chǎn)線(xiàn)，而2017年是2.2條，說(shuō)明絕大部分的陶企屬于中小企業(yè)。所以，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還不算很激烈。

3、少就是多，多往往就是少！做大做多是“大哥們”干的事情，99%的企業(yè)很難有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一點(diǎn)，干精一點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)上、專(zhuān)業(yè)技術(shù)上，可能會(huì)殺出一條生存之路。

4、其實(shí)我們各企業(yè)還是有很大希望的，因?yàn)門(mén)OP10占總企業(yè)數(shù)量的比例不足1%，整個(gè)行業(yè)有1155家企業(yè)，我們99%的企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)入TOP10或者TOP20。

5、做企業(yè)從某個(gè)角度來(lái)看也是長(zhǎng)跑，有時(shí)候并不在于一腳一印，而是看誰(shuí)能跑到最后。

以下為李志林演講實(shí)錄:

今天（1月11日）我們?nèi)w陶瓷人匯聚在一起，剛剛聽(tīng)了繆會(huì)長(zhǎng)（繆斌）對(duì)行業(yè)的分析（演講內(nèi)容詳見(jiàn)：最新數(shù)據(jù)！全國(guó)陶瓷磚年產(chǎn)能123億㎡，產(chǎn)能閑置率達(dá)30%），其實(shí)心情挺沉重，也挺有希望的，剛才講三年之間，有15.45%的企業(yè)已經(jīng)退出。這是一個(gè)很沉重的話(huà)題，但是看到另外一些數(shù)據(jù)，感覺(jué)行業(yè)的進(jìn)步也是挺大的。

記得幾年前，我們?nèi)司鶆趧?dòng)生產(chǎn)率好像只有40萬(wàn)元，2020年就超過(guò)65萬(wàn)元，提高50%以上。當(dāng)然我們跟世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的差距還是挺大的，我看意大利的是180萬(wàn)元，這說(shuō)明我們的進(jìn)步很大。

2020年，我們要致敬自己！

今天，大會(huì)讓我分享一下《重構(gòu)未來(lái)的價(jià)值》，2020年在疫情下，其實(shí)剛開(kāi)始我們都挺彷徨的，我記得年初跟尹虹博士做第一期節(jié)目的時(shí)候，我們都預(yù)估出口可能會(huì)腰斬，但實(shí)際上只下滑了20%多，而且我們整個(gè)產(chǎn)量和銷(xiāo)量（增長(zhǎng)）都是正數(shù)，這個(gè)確實(shí)非常不容易。我覺(jué)得，越是大的考驗(yàn)，越能證明我們陶瓷人堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

2020年剛開(kāi)年的時(shí)候，我去了一次武漢，12月份又去了一次武漢，兩次去的感覺(jué)是不一樣的，重生的感覺(jué)非常明顯，回過(guò)頭來(lái)看，我們行業(yè)也有這樣的一種感覺(jué)，特別是2020年初，我們真的很恐慌，但一年下來(lái)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)是一個(gè)偉大的國(guó)家，正如剛剛宋會(huì)長(zhǎng)（宋志平）（演講內(nèi)容詳見(jiàn)：“中國(guó)的稻盛和夫”宋志平：陶瓷企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型要做好這幾點(diǎn)）說(shuō)的那樣：中國(guó)是全球唯一一個(gè)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，而且明年增長(zhǎng)率一定會(huì)在7%、8%以上。大家信心很足，我們要致敬我們自己，一年下來(lái)取得這樣的成績(jī)，我覺(jué)得應(yīng)該是一件非常欣慰的事情。

未來(lái)TOP20占比可能會(huì)超過(guò)50%

關(guān)于《重構(gòu)未來(lái)的價(jià)值》，其實(shí)我們也思考了很多，（1月11日）上午跟宋會(huì)長(zhǎng)也在討論“未來(lái)的大變革到底往哪里去？”這也是中國(guó)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段要思考的課題，特別是我們這些“60后”企業(yè)創(chuàng)始人，都要面臨“重構(gòu)”的問(wèn)題，但我們要認(rèn)清事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。這是一個(gè)邏輯思考的過(guò)程，我想從兩方面做分享。

這張圖是2015年我自己畫(huà)的，大概意思是什么？縱軸線(xiàn)是企業(yè)數(shù)量，橫軸線(xiàn)是時(shí)間，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，企業(yè)數(shù)量一定會(huì)減少，其實(shí)通過(guò)這幾年兩次“陶業(yè)長(zhǎng)征”調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，我們行業(yè)的集中度在提高，TOP10的產(chǎn)值已經(jīng)占了18%，增長(zhǎng)了三個(gè)點(diǎn)。我相信，未來(lái)TOP10的產(chǎn)值占比可能會(huì)到30%，TOP20可能會(huì)超過(guò)50%。

從這個(gè)曲線(xiàn)圖來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)量或者整個(gè)銷(xiāo)量都是相對(duì)平穩(wěn)的，意味著有一定的企業(yè)可能會(huì)被淘汰出局。其實(shí)我們各企業(yè)還是有很大希望的，因?yàn)門(mén)OP10占比總企業(yè)數(shù)量的比例不足1%，整個(gè)行業(yè)有1155家企業(yè)，我們99%的企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)入TOP10或者TOP20。

因?yàn)楝F(xiàn)在“大哥”的產(chǎn)值也就100個(gè)億，也就是占總產(chǎn)值的三點(diǎn)多，意味著還有97%的空間。我想，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。如果按2700條窯爐來(lái)算，每個(gè)企業(yè)只有2.4條生產(chǎn)線(xiàn)，而2017年的數(shù)字是2.2條，說(shuō)明絕大部分的企業(yè)屬于中小企業(yè)。所以，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在大家的競(jìng)爭(zhēng)還不算很激烈。

目前，地產(chǎn)行業(yè)TOP20的產(chǎn)值已經(jīng)超50%，已經(jīng)走過(guò)了規(guī)?；l(fā)展階段，正在向集約化的階段進(jìn)發(fā)；如果是空調(diào)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是兩匹馬的賽跑，格力和美的已經(jīng)占了80%，他們發(fā)展得更前一點(diǎn)，原來(lái)空調(diào)行業(yè)也有一兩千家企業(yè)。我想，這是一個(gè)規(guī)律，必須遵循的規(guī)律。

那么，99%的小企業(yè)怎么辦？

剛剛宋會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的四個(gè)方面，我是非常認(rèn)同的，因?yàn)檫@個(gè)觀(guān)點(diǎn)在他的跨年演講時(shí)就已經(jīng)深深觸動(dòng)了我，這也是我自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一些體會(huì)：少就是多，多往往就是少！畢竟做大做多那是“大哥們”干的事情，那是十個(gè)人或者是二十個(gè)人干的事情，我們99個(gè)人其實(shí)很難有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一點(diǎn)，干精一點(diǎn)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)上，可能還會(huì)殺出一條生存之路。這是我第一個(gè)關(guān)于發(fā)展的一些體會(huì)。

“既要順勢(shì)而為，更要依道而行”

作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)，市場(chǎng)也在發(fā)生一些變化，回顧陶瓷行業(yè)30多年的發(fā)展，如果從1985年開(kāi)始，前面發(fā)展以制造為主，我們叫聚焦生產(chǎn)效率工廠(chǎng)模式，后面就出現(xiàn)了市場(chǎng)模式，從產(chǎn)品為王到渠道為王。

實(shí)際上，今天已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到：產(chǎn)品要不要？一定要！渠道要不要？要！

但是，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到用戶(hù)時(shí)代。這個(gè)名詞我們已經(jīng)說(shuō)了很多年，特別是互聯(lián)網(wǎng)興起以后。在用戶(hù)時(shí)代，用戶(hù)已成為競(jìng)爭(zhēng)的裁判員和主宰，決策權(quán)在他身上，將來(lái)會(huì)成為一個(gè)什么樣的情況，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用會(huì)帶來(lái)另外一種狀態(tài)，實(shí)際上這一種狀態(tài)在其他的很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。

我想，我們企業(yè)是在哪一個(gè)點(diǎn)上，就決定了未來(lái)的你會(huì)遇到哪些情況、有多大的機(jī)會(huì)。這是第二個(gè)思考，遵循市場(chǎng)規(guī)律來(lái)發(fā)展。

雖然我們要順應(yīng)規(guī)律，但是我覺(jué)得最大的勢(shì)是“中華民族偉大復(fù)興”，2049年建國(guó)一百周年，中國(guó)都有詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃。中國(guó)已進(jìn)入世界中心，在這個(gè)大勢(shì)上，雖然現(xiàn)在還有這樣那樣的一些問(wèn)題，但是并不足以影響中國(guó)的發(fā)展大勢(shì)。

我想，這是最大的勢(shì)，我們要順勢(shì)而為，當(dāng)然具體到我們每個(gè)人的事情上，還要做具體的調(diào)整。天時(shí)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是相同的，比如這一次的疫情，但為什么一年下來(lái)有人做得很好，有的人就做得不太好，這與應(yīng)對(duì)疫情你做了什么有很大的關(guān)系。這當(dāng)中有地利、人和的因素。

我們都是做瓷磚的，我覺(jué)得我們需要思考：瓷磚到底是服務(wù)我們的生意還是服務(wù)人民？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，瓷磚是我們的產(chǎn)品，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，瓷磚并不是他的產(chǎn)品，他到我們店里來(lái)買(mǎi)瓷磚，更多的是因?yàn)樗姆孔右b修。

如果你服務(wù)于人的時(shí)候，你會(huì)把用戶(hù)真正地裝在你的心里，如果你僅盯著生意，可以會(huì)有很多的營(yíng)銷(xiāo)方式把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這是我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。如果不能夠把客戶(hù)放在心里，真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，你就沒(méi)有任何的結(jié)果，你再努力也會(huì)有很多的障礙。這是我想給大家分享的另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

前兩天，我看了一個(gè)片子——《一代大商蒙洛川》，我深有體會(huì)。該影片講了小商和大商的概念，小商是什么？有的是為了自己的利益，沒(méi)有顧及別人的利益，這是小商；大商則是為了自己的利益，同時(shí)也給別人帶來(lái)利益，大商者，胸存四海之志，懷抱吞宇宙之氣，其學(xué)通于大道，其功接于社稷，特別是現(xiàn)在中華民族崛起的階段，要真正鏈接時(shí)代的力量，對(duì)我們的發(fā)展可能會(huì)有更大的幫助。

當(dāng)然，也有奸商，他會(huì)為了自己利益而損害別人的利益。

這是我自己畫(huà)的另外一個(gè)圖，有感而發(fā)，不一定精準(zhǔn)。我們的企業(yè)有很多的類(lèi)型，第一種更多的是交易類(lèi)型，一分錢(qián)一分貨，這個(gè)沒(méi)有什么太大的不對(duì)，但是后面升一級(jí)的時(shí)候，企業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，再升一級(jí)就是除了好的產(chǎn)品還提供一些好的方案；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到第三個(gè)層次時(shí)，我們已經(jīng)能夠有效地滿(mǎn)足客戶(hù)物質(zhì)層面的需求，這就是有形的價(jià)值，同時(shí)我們獲得了應(yīng)有的商業(yè)利益。

如果真正用“大商”的角度去衡量的話(huà)，可能我們需要再升級(jí)，不僅僅是圍繞解決客戶(hù)的物質(zhì)需求，還需要滿(mǎn)足客戶(hù)精神需求，特別是消費(fèi)升級(jí)，客戶(hù)對(duì)精神層面的需求可能會(huì)更多一些，如果我們滿(mǎn)足他需求的時(shí)候，我們不僅僅獲得了商業(yè)價(jià)值，同時(shí)還創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值，我們自己人生的價(jià)值也會(huì)更大一些。

用長(zhǎng)跑的思維和精神經(jīng)營(yíng)企業(yè)

我們做瓷磚的生意，跟老百姓的家有關(guān)系，因而還要回到用戶(hù)本身，這是一個(gè)原點(diǎn)。商業(yè)的本質(zhì)就是交換，客戶(hù)為什么要與你交換，一定是我們給客戶(hù)提供了高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這個(gè)性?xún)r(jià)比就是產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)際上，性?xún)r(jià)比越高，就是為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值越大。

剛剛宋會(huì)長(zhǎng)也說(shuō)了，未來(lái)的發(fā)展可能真的要鏈接數(shù)據(jù)或者互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@樣你能夠更精準(zhǔn)、更高效地為客戶(hù)提供價(jià)值；其實(shí)也提到了另外一個(gè)方向，他鼓勵(lì)我鏈接資本。

最后，我想給大家分享一點(diǎn)，也是我自己體會(huì)最深的一個(gè)心得。在讀大學(xué)的的時(shí)候，我是一名長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，參加過(guò)全國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，差一點(diǎn)還得到名次。

當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)深刻的體會(huì)：長(zhǎng)跑沒(méi)有很多的技巧，每天練步，練的就是如何將頻率、步伐加快那么一點(diǎn)點(diǎn)，不停地堅(jiān)持！做企業(yè)從某個(gè)角度來(lái)看也是長(zhǎng)跑，有時(shí)候并不在于一腳一印，而是看誰(shuí)能跑到最后，在浮躁的時(shí)候，這對(duì)讓人冷靜下來(lái)很有幫助。

我們既要面對(duì)現(xiàn)在的挑戰(zhàn)，更要對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，我一直覺(jué)得陶瓷行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，特別是我們現(xiàn)在碰到這么一個(gè)好的時(shí)代，更應(yīng)該有所作為。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）