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1月11日下午，“第十屆全國陶瓷人大會暨2020中國陶瓷品牌大會”在佛山華夏明珠大酒店盛大開幕，“陶瓷行業(yè)的喬布斯”、簡一大理石瓷磚董事長李志林在現(xiàn)場作《重構(gòu)未來的價值》主題分享。

李志林認為——
1、行業(yè)的集中度在提高，TOP10的產(chǎn)值已經(jīng)占了18%，增長了三個點。我相信，未來TOP10的產(chǎn)值占比可能會到30%，TOP20可能會超過50%。

2、2020年平均每家陶企只有2.4條生產(chǎn)線，而2017年是2.2條，說明絕大部分的陶企屬于中小企業(yè)。所以，現(xiàn)在的競爭還不算很激烈。

3、少就是多，多往往就是少！做大做多是“大哥們”干的事情，99%的企業(yè)很難有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一點，干精一點，在細分市場上、專業(yè)技術(shù)上，可能會殺出一條生存之路。

4、其實我們各企業(yè)還是有很大希望的，因為TOP10占總企業(yè)數(shù)量的比例不足1%，整個行業(yè)有1155家企業(yè)，我們99%的企業(yè)都有機會進入TOP10或者TOP20。

5、做企業(yè)從某個角度來看也是長跑，有時候并不在于一腳一印，而是看誰能跑到最后。

以下為李志林演講實錄:

今天（1月11日）我們?nèi)w陶瓷人匯聚在一起，剛剛聽了繆會長（繆斌）對行業(yè)的分析（演講內(nèi)容詳見：最新數(shù)據(jù)！全國陶瓷磚年產(chǎn)能123億㎡，產(chǎn)能閑置率達30%），其實心情挺沉重，也挺有希望的，剛才講三年之間，有15.45%的企業(yè)已經(jīng)退出。這是一個很沉重的話題，但是看到另外一些數(shù)據(jù)，感覺行業(yè)的進步也是挺大的。

記得幾年前，我們?nèi)司鶆趧由a(chǎn)率好像只有40萬元，2020年就超過65萬元，提高50%以上。當然我們跟世界陶瓷強國的差距還是挺大的，我看意大利的是180萬元，這說明我們的進步很大。

2020年，我們要致敬自己！

今天，大會讓我分享一下《重構(gòu)未來的價值》，2020年在疫情下，其實剛開始我們都挺彷徨的，我記得年初跟尹虹博士做第一期節(jié)目的時候，我們都預(yù)估出口可能會腰斬，但實際上只下滑了20%多，而且我們整個產(chǎn)量和銷量（增長）都是正數(shù)，這個確實非常不容易。我覺得，越是大的考驗，越能證明我們陶瓷人堅強的毅力。

2020年剛開年的時候，我去了一次武漢，12月份又去了一次武漢，兩次去的感覺是不一樣的，重生的感覺非常明顯，回過頭來看，我們行業(yè)也有這樣的一種感覺，特別是2020年初，我們真的很恐慌，但一年下來我們發(fā)現(xiàn)中國是一個偉大的國家，正如剛剛宋會長（宋志平）（演講內(nèi)容詳見：“中國的稻盛和夫”宋志平：陶瓷企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型要做好這幾點）說的那樣：中國是全球唯一一個正增長的主要經(jīng)濟體，而且明年增長率一定會在7%、8%以上。大家信心很足，我們要致敬我們自己，一年下來取得這樣的成績，我覺得應(yīng)該是一件非常欣慰的事情。

未來TOP20占比可能會超過50%

關(guān)于《重構(gòu)未來的價值》，其實我們也思考了很多，（1月11日）上午跟宋會長也在討論“未來的大變革到底往哪里去？”這也是中國企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段要思考的課題，特別是我們這些“60后”企業(yè)創(chuàng)始人，都要面臨“重構(gòu)”的問題，但我們要認清事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。這是一個邏輯思考的過程，我想從兩方面做分享。

這張圖是2015年我自己畫的，大概意思是什么？縱軸線是企業(yè)數(shù)量，橫軸線是時間，當行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，企業(yè)數(shù)量一定會減少，其實通過這幾年兩次“陶業(yè)長征”調(diào)查的結(jié)果來看，我們行業(yè)的集中度在提高，TOP10的產(chǎn)值已經(jīng)占了18%，增長了三個點。我相信，未來TOP10的產(chǎn)值占比可能會到30%，TOP20可能會超過50%。

從這個曲線圖來看，整個產(chǎn)量或者整個銷量都是相對平穩(wěn)的，意味著有一定的企業(yè)可能會被淘汰出局。其實我們各企業(yè)還是有很大希望的，因為TOP10占比總企業(yè)數(shù)量的比例不足1%，整個行業(yè)有1155家企業(yè)，我們99%的企業(yè)都有機會進入TOP10或者TOP20。

因為現(xiàn)在“大哥”的產(chǎn)值也就100個億，也就是占總產(chǎn)值的三點多，意味著還有97%的空間。我想，這既是挑戰(zhàn)也是機會。如果按2700條窯爐來算，每個企業(yè)只有2.4條生產(chǎn)線，而2017年的數(shù)字是2.2條，說明絕大部分的企業(yè)屬于中小企業(yè)。所以，應(yīng)該說現(xiàn)在大家的競爭還不算很激烈。

目前，地產(chǎn)行業(yè)TOP20的產(chǎn)值已經(jīng)超50%，已經(jīng)走過了規(guī)模化發(fā)展階段，正在向集約化的階段進發(fā)；如果是空調(diào)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是兩匹馬的賽跑，格力和美的已經(jīng)占了80%，他們發(fā)展得更前一點，原來空調(diào)行業(yè)也有一兩千家企業(yè)。我想，這是一個規(guī)律，必須遵循的規(guī)律。

那么，99%的小企業(yè)怎么辦？

剛剛宋會長說的四個方面，我是非常認同的，因為這個觀點在他的跨年演講時就已經(jīng)深深觸動了我，這也是我自己經(jīng)營企業(yè)的一些體會：少就是多，多往往就是少！畢竟做大做多那是“大哥們”干的事情，那是十個人或者是二十個人干的事情，我們99個人其實很難有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一點，干精一點，在這個細分市場上、專業(yè)的技術(shù)上，可能還會殺出一條生存之路。這是我第一個關(guān)于發(fā)展的一些體會。

“既要順勢而為，更要依道而行”

作為一個傳統(tǒng)的制造業(yè)，市場也在發(fā)生一些變化，回顧陶瓷行業(yè)30多年的發(fā)展，如果從1985年開始，前面發(fā)展以制造為主，我們叫聚焦生產(chǎn)效率工廠模式，后面就出現(xiàn)了市場模式，從產(chǎn)品為王到渠道為王。

實際上，今天已經(jīng)競爭到：產(chǎn)品要不要？一定要！渠道要不要？要！

但是，現(xiàn)在已經(jīng)進入到用戶時代。這個名詞我們已經(jīng)說了很多年，特別是互聯(lián)網(wǎng)興起以后。在用戶時代，用戶已成為競爭的裁判員和主宰，決策權(quán)在他身上，將來會成為一個什么樣的情況，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用會帶來另外一種狀態(tài)，實際上這一種狀態(tài)在其他的很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。

我想，我們企業(yè)是在哪一個點上，就決定了未來的你會遇到哪些情況、有多大的機會。這是第二個思考，遵循市場規(guī)律來發(fā)展。

雖然我們要順應(yīng)規(guī)律，但是我覺得最大的勢是“中華民族偉大復(fù)興”，2049年建國一百周年，中國都有詳細的發(fā)展規(guī)劃。中國已進入世界中心，在這個大勢上，雖然現(xiàn)在還有這樣那樣的一些問題，但是并不足以影響中國的發(fā)展大勢。

我想，這是最大的勢，我們要順勢而為，當然具體到我們每個人的事情上，還要做具體的調(diào)整。天時對每個人來說都是相同的，比如這一次的疫情，但為什么一年下來有人做得很好，有的人就做得不太好，這與應(yīng)對疫情你做了什么有很大的關(guān)系。這當中有地利、人和的因素。

我們都是做瓷磚的，我覺得我們需要思考：瓷磚到底是服務(wù)我們的生意還是服務(wù)人民？對我們來說，瓷磚是我們的產(chǎn)品，但是對消費者來說，瓷磚并不是他的產(chǎn)品，他到我們店里來買瓷磚，更多的是因為他的房子要裝修。

如果你服務(wù)于人的時候，你會把用戶真正地裝在你的心里，如果你僅盯著生意，可以會有很多的營銷方式把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，這是我們傳統(tǒng)的營銷。如果不能夠把客戶放在心里，真正為客戶創(chuàng)造價值，你就沒有任何的結(jié)果，你再努力也會有很多的障礙。這是我想給大家分享的另外一個觀點。

前兩天，我看了一個片子——《一代大商蒙洛川》，我深有體會。該影片講了小商和大商的概念，小商是什么？有的是為了自己的利益，沒有顧及別人的利益，這是小商；大商則是為了自己的利益，同時也給別人帶來利益，大商者，胸存四海之志，懷抱吞宇宙之氣，其學(xué)通于大道，其功接于社稷，特別是現(xiàn)在中華民族崛起的階段，要真正鏈接時代的力量，對我們的發(fā)展可能會有更大的幫助。

當然，也有奸商，他會為了自己利益而損害別人的利益。

這是我自己畫的另外一個圖，有感而發(fā)，不一定精準。我們的企業(yè)有很多的類型，第一種更多的是交易類型，一分錢一分貨，這個沒有什么太大的不對，但是后面升一級的時候，企業(yè)會開發(fā)一個好的產(chǎn)品去滿足客戶的需求，再升一級就是除了好的產(chǎn)品還提供一些好的方案；當企業(yè)發(fā)展到第三個層次時，我們已經(jīng)能夠有效地滿足客戶物質(zhì)層面的需求，這就是有形的價值，同時我們獲得了應(yīng)有的商業(yè)利益。

如果真正用“大商”的角度去衡量的話，可能我們需要再升級，不僅僅是圍繞解決客戶的物質(zhì)需求，還需要滿足客戶精神需求，特別是消費升級，客戶對精神層面的需求可能會更多一些，如果我們滿足他需求的時候，我們不僅僅獲得了商業(yè)價值，同時還創(chuàng)造了社會價值，我們自己人生的價值也會更大一些。

用長跑的思維和精神經(jīng)營企業(yè)

我們做瓷磚的生意，跟老百姓的家有關(guān)系，因而還要回到用戶本身，這是一個原點。商業(yè)的本質(zhì)就是交換，客戶為什么要與你交換，一定是我們給客戶提供了高性價比的產(chǎn)品，這個性價比就是產(chǎn)品和服務(wù)，實際上，性價比越高，就是為客戶創(chuàng)造的價值越大。

剛剛宋會長也說了，未來的發(fā)展可能真的要鏈接數(shù)據(jù)或者互聯(lián)網(wǎng)，因為這樣你能夠更精準、更高效地為客戶提供價值；其實也提到了另外一個方向，他鼓勵我鏈接資本。

最后，我想給大家分享一點，也是我自己體會最深的一個心得。在讀大學(xué)的的時候，我是一名長跑運動員，參加過全國大學(xué)生運動會，差一點還得到名次。

當時，我有一個深刻的體會：長跑沒有很多的技巧，每天練步，練的就是如何將頻率、步伐加快那么一點點，不停地堅持！做企業(yè)從某個角度來看也是長跑，有時候并不在于一腳一印，而是看誰能跑到最后，在浮躁的時候，這對讓人冷靜下來很有幫助。

我們既要面對現(xiàn)在的挑戰(zhàn)，更要對未來充滿希望，我一直覺得陶瓷行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，特別是我們現(xiàn)在碰到這么一個好的時代，更應(yīng)該有所作為。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）