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日前，《陶瓷信息》從淄博多家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)走訪獲悉，雖然6月份陶瓷行業(yè)已步入“傳統(tǒng)銷售淡季”，但淄博仿古磚的整體銷售形勢(shì)依舊較旺，截止當(dāng)前，仍有多家陶企產(chǎn)銷率保持在80%～90%。

縱觀前5個(gè)月銷售形勢(shì)，淄博仿古磚企業(yè)銷售勢(shì)頭均好于去年同期。據(jù)了解，自4月份下旬以來(lái)，淄博陶瓷的銷售形勢(shì)整體上明顯轉(zhuǎn)淡，但仿古磚依然保持著較好的銷售熱度。除5.1假期銷售有所下滑外，淄博仿古磚5月份依然交出了一份不錯(cuò)的“成績(jī)單”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，淄博產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有統(tǒng)一陶瓷、金卡陶瓷、金獅王科技陶瓷、耿瓷集團(tuán)、亮劍陶瓷、博陶陶瓷、國(guó)潤(rùn)＆澤潤(rùn)、九玉陶瓷、獅子王陶瓷科等11家陶企、16條生產(chǎn)線在產(chǎn)仿古磚，產(chǎn)品規(guī)格涵蓋600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)回歸！
“主動(dòng)找上門”的客戶增多

近年來(lái)，淄博產(chǎn)區(qū)仿古磚的生產(chǎn)銷售相對(duì)穩(wěn)定。今年，淄博仿古磚依然延續(xù)去年行情，不僅如此，隨著周邊產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本的不斷攀升，淄博仿古磚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突顯。

在不少淄博業(yè)界人士看來(lái)，一方面，隨著淄博產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷回歸，此前外流的經(jīng)銷商陸續(xù)回歸，同時(shí)還吸引了更多的外地經(jīng)銷商前來(lái)采購(gòu)；另一方面，淄博及周邊“主動(dòng)找上門”的工地訂單不斷增多，進(jìn)一步助推淄博陶瓷銷售形勢(shì)持續(xù)向好。

國(guó)潤(rùn)＆澤潤(rùn)陶瓷銷售總經(jīng)理石飛向《陶瓷信息》介紹，今年3、4月份是其公司的一個(gè)銷售高峰期，彼時(shí)訂單排產(chǎn)非常緊張。雖然5月份開(kāi)始銷售逐步趨向平淡，但與去年同期相比，銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)下，產(chǎn)銷率仍可保持在80%～90%。

此外，亮劍陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人亦明確表示，今年銷售形勢(shì)明顯好于去年。即使目前，其公司產(chǎn)銷率至少保持在80%以上。

“當(dāng)前，800×800mm這一規(guī)格的排產(chǎn)較為緊張，雖然已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，但我們手中的客戶訂單還算不錯(cuò)，就前五個(gè)月的整體銷售來(lái)看，我們的產(chǎn)銷率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理高通向《陶瓷信息》透露。

值得一提的是，由于節(jié)后各類原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致不少產(chǎn)區(qū)的成本優(yōu)勢(shì)變小，而淄博的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，從而吸引不少周邊客戶到淄博下單。

“今年，我們明顯感受到外圍客戶在增加，不到半年時(shí)間，公司就新增了不少來(lái)自北京、南京、青島、濟(jì)南、蘭州、上海、鄭州、烏魯木齊等地的外地客戶。”國(guó)潤(rùn)＆澤潤(rùn)銷售總經(jīng)理石飛坦陳。

 
工程訂單激增
刺激淄博陶企銷售

實(shí)際上，今年淄博仿古磚銷售形勢(shì)好于去年的另一個(gè)原因，是工地客戶在增加。走訪中，淄博仿古磚生產(chǎn)企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人紛紛表示，自去年以來(lái)，淄博陶瓷的工地銷量在不斷增加，而今年更加明顯。

伴隨著工地客戶的不斷增加，銷售訂單已成為各陶企應(yīng)對(duì)當(dāng)下淡季銷售的有力支撐。博陶陶瓷銷售總經(jīng)理高通表示，不止其公司，當(dāng)下淄博各陶企銷售不錯(cuò)的一大因素，都是工地需求量的激增。

統(tǒng)一陶瓷總經(jīng)理陳世偉告訴《陶瓷信息》，近兩年直接到淄博廠家找產(chǎn)品的工地越來(lái)越多，其公司在今年就接收到若干來(lái)自省內(nèi)外的工程訂單。

但值得一提的是，工地訂單雖然是各陶企應(yīng)對(duì)淡季銷售不錯(cuò)的抓手，但這同時(shí)也存在一定弊端，即資金回流慢，陶企需要面對(duì)先行墊資這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

“往年，不少工程訂單多是由經(jīng)銷商來(lái)完成，也是由經(jīng)銷商墊資。現(xiàn)在很多工地直接找到廠家，墊資方自然變成了工廠。如今，墊資墊材已非常普遍，同時(shí)也增加了供貨陶企的資金壓力。”陳世偉說(shuō)道。

據(jù)了解，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陶企的產(chǎn)品銷售價(jià)格很難上漲。對(duì)于多數(shù)工地訂單而言，同樣也存在利潤(rùn)不高的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。“工程是把雙刃劍，對(duì)于有實(shí)力的淄博陶企，最好是換道前行。”陳世偉表示。

與此同時(shí)，隨著淄博產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步提升，淄博很多陶企的客戶質(zhì)量也在悄然發(fā)生變化，原來(lái)以大批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)理念，正逐步向附加值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

“今年，我感覺(jué)客戶群體發(fā)生了‘質(zhì)’的變化，而我們更想與代理商一塊，把產(chǎn)品附加值做起來(lái)。沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)與經(jīng)銷商都無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，而這，正是淄博產(chǎn)品越來(lái)越受到客戶喜愛(ài)的一大因素。”石飛如是說(shuō)道。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）