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產(chǎn)銷率達(dá)80%以上!淄博仿古磚淡季熱銷

2021-06-15 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:譚翠靜 閱讀:3398
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日前,《陶瓷信息》從淄博多家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)走訪獲悉,雖然6月份陶瓷行業(yè)已步入“傳統(tǒng)銷售淡季”,但淄博仿古磚的整體銷售形勢(shì)依舊較旺,截止當(dāng)前,仍有多家陶企產(chǎn)銷率保持在80%~90%。

縱觀前5個(gè)月銷售形勢(shì),淄博仿古磚企業(yè)銷售勢(shì)頭均好于去年同期。據(jù)了解,自4月份下旬以來(lái),淄博陶瓷的銷售形勢(shì)整體上明顯轉(zhuǎn)淡,但仿古磚依然保持著較好的銷售熱度。除5.1假期銷售有所下滑外,淄博仿古磚5月份依然交出了一份不錯(cuò)的“成績(jī)單”。

據(jù)統(tǒng)計(jì),淄博產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有統(tǒng)一陶瓷、金卡陶瓷、金獅王科技陶瓷、耿瓷集團(tuán)、亮劍陶瓷、博陶陶瓷、國(guó)潤(rùn)&澤潤(rùn)、九玉陶瓷、獅子王陶瓷科等11家陶企、16條生產(chǎn)線在產(chǎn)仿古磚,產(chǎn)品規(guī)格涵蓋600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。

 

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)回歸!
“主動(dòng)找上門”的客戶增多

近年來(lái),淄博產(chǎn)區(qū)仿古磚的生產(chǎn)銷售相對(duì)穩(wěn)定。今年,淄博仿古磚依然延續(xù)去年行情,不僅如此,隨著周邊產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本的不斷攀升,淄博仿古磚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突顯。

在不少淄博業(yè)界人士看來(lái),一方面,隨著淄博產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷回歸,此前外流的經(jīng)銷商陸續(xù)回歸,同時(shí)還吸引了更多的外地經(jīng)銷商前來(lái)采購(gòu);另一方面,淄博及周邊“主動(dòng)找上門”的工地訂單不斷增多,進(jìn)一步助推淄博陶瓷銷售形勢(shì)持續(xù)向好。

國(guó)潤(rùn)&澤潤(rùn)陶瓷銷售總經(jīng)理石飛向《陶瓷信息》介紹,今年3、4月份是其公司的一個(gè)銷售高峰期,彼時(shí)訂單排產(chǎn)非常緊張。雖然5月份開(kāi)始銷售逐步趨向平淡,但與去年同期相比,銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)下,產(chǎn)銷率仍可保持在80%~90%。

此外,亮劍陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人亦明確表示,今年銷售形勢(shì)明顯好于去年。即使目前,其公司產(chǎn)銷率至少保持在80%以上。

“當(dāng)前,800×800mm這一規(guī)格的排產(chǎn)較為緊張,雖然已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季,但我們手中的客戶訂單還算不錯(cuò),就前五個(gè)月的整體銷售來(lái)看,我們的產(chǎn)銷率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理高通向《陶瓷信息》透露。

值得一提的是,由于節(jié)后各類原材料價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致不少產(chǎn)區(qū)的成本優(yōu)勢(shì)變小,而淄博的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,從而吸引不少周邊客戶到淄博下單。

“今年,我們明顯感受到外圍客戶在增加,不到半年時(shí)間,公司就新增了不少來(lái)自北京、南京、青島、濟(jì)南、蘭州、上海、鄭州、烏魯木齊等地的外地客戶。”國(guó)潤(rùn)&澤潤(rùn)銷售總經(jīng)理石飛坦陳。


 
工程訂單激增
刺激淄博陶企銷售

實(shí)際上,今年淄博仿古磚銷售形勢(shì)好于去年的另一個(gè)原因,是工地客戶在增加。走訪中,淄博仿古磚生產(chǎn)企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人紛紛表示,自去年以來(lái),淄博陶瓷的工地銷量在不斷增加,而今年更加明顯。

伴隨著工地客戶的不斷增加,銷售訂單已成為各陶企應(yīng)對(duì)當(dāng)下淡季銷售的有力支撐。博陶陶瓷銷售總經(jīng)理高通表示,不止其公司,當(dāng)下淄博各陶企銷售不錯(cuò)的一大因素,都是工地需求量的激增。

統(tǒng)一陶瓷總經(jīng)理陳世偉告訴《陶瓷信息》,近兩年直接到淄博廠家找產(chǎn)品的工地越來(lái)越多,其公司在今年就接收到若干來(lái)自省內(nèi)外的工程訂單。

但值得一提的是,工地訂單雖然是各陶企應(yīng)對(duì)淡季銷售不錯(cuò)的抓手,但這同時(shí)也存在一定弊端,即資金回流慢,陶企需要面對(duì)先行墊資這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

“往年,不少工程訂單多是由經(jīng)銷商來(lái)完成,也是由經(jīng)銷商墊資。現(xiàn)在很多工地直接找到廠家,墊資方自然變成了工廠。如今,墊資墊材已非常普遍,同時(shí)也增加了供貨陶企的資金壓力。”陳世偉說(shuō)道。

據(jù)了解,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,陶企的產(chǎn)品銷售價(jià)格很難上漲。對(duì)于多數(shù)工地訂單而言,同樣也存在利潤(rùn)不高的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。“工程是把雙刃劍,對(duì)于有實(shí)力的淄博陶企,最好是換道前行。”陳世偉表示。

與此同時(shí),隨著淄博產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步提升,淄博很多陶企的客戶質(zhì)量也在悄然發(fā)生變化,原來(lái)以大批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)理念,正逐步向附加值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

“今年,我感覺(jué)客戶群體發(fā)生了‘質(zhì)’的變化,而我們更想與代理商一塊,把產(chǎn)品附加值做起來(lái)。沒(méi)有利潤(rùn),企業(yè)與經(jīng)銷商都無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展,而這,正是淄博產(chǎn)品越來(lái)越受到客戶喜愛(ài)的一大因素。”石飛如是說(shuō)道。

(文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息)

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