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提起福建人，人們第一時(shí)間想到的往往是《愛拼才會贏》這首將福建人拼搏精神展現(xiàn)得淋漓盡致的閩南語歌曲。

“三分天注定，七分靠打拼”，金舵瓷磚四川經(jīng)銷商（金舵瓷磚成都分公司總經(jīng)理）曾振輝的人生也正如這首歌所唱的那樣。他用十六年的時(shí)間在四川將金舵打造成了一個(gè)十分具有影響力的實(shí)力派品牌，完成了從無名小卒到成都建材家居圈“福建幫”代表人物的成功跨越。

今年5月下旬，在“陶行中國”全國瓷磚調(diào)查（成都站）中，中國陶瓷網(wǎng)采訪了這位來自福建泉州的瓷磚經(jīng)銷商。

曾振輝于2002年加盟金舵瓷磚，成為四川區(qū)域的總代理；2003年創(chuàng)立成都市德輝建材有限公司，擔(dān)任了四川省福建商會執(zhí)行會長?？梢哉f曾振輝是成都瓷磚市場上最具代表性的“福建幫”。

目前，成都金舵瓷磚在富森美家居名品街擁有1500㎡的旗艦店，還有一個(gè)正在裝修中的新門店。據(jù)悉，曾振輝個(gè)人名下還有一家入駐78個(gè)陶藝創(chuàng)作工作室和850多個(gè)集群注冊電商企業(yè)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

談及當(dāng)初為什么會選擇金舵瓷磚？曾振輝認(rèn)為金舵最吸引他的地方是品牌積淀深、產(chǎn)品質(zhì)量好、公司有人情味。

“金舵品牌和產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，可是當(dāng)時(shí)我的資金不足，非常幸運(yùn)的是靠著我的品牌意識和銷售管理能力，最終打動了金舵集團(tuán)，順利成為了金舵瓷磚在四川地區(qū)的合伙人。”曾振輝回憶道。

面對新一代的消費(fèi)群體和新一輪的產(chǎn)業(yè)升級，金舵瓷磚近幾年推出了“從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)創(chuàng)造用戶價(jià)值的轉(zhuǎn)型，將設(shè)計(jì)同產(chǎn)品緊密結(jié)合”、加強(qiáng)建設(shè)4.0版本專賣店、宣傳推廣上等緊貼市場動作，贏得了曾振輝的好評。

曾振輝緊跟金舵總部的戰(zhàn)略規(guī)劃，有序在四川地區(qū)的所有網(wǎng)點(diǎn)開展“金舵設(shè)計(jì)園”服務(wù)，即所有的業(yè)主朋友可以到任意金舵門店免費(fèi)獲得瓷磚設(shè)計(jì)方案。在每個(gè)門店，門店負(fù)責(zé)人和導(dǎo)購員都學(xué)習(xí)并掌握“金舵設(shè)計(jì)園”軟件，可以向客戶提供兩到三套設(shè)計(jì)方案，方便客戶充分選擇。

對于設(shè)計(jì)服務(wù)，曾振輝如此理解，“設(shè)計(jì)對瓷磚終端銷售來說非常重要。瓷磚是重要的裝修主材，對于家裝來說屬于半成品，需要我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)，才能給客戶提供具有價(jià)值的裝修建議。好的產(chǎn)品更需要好的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)能讓好瓷磚呈現(xiàn)更優(yōu)美的空間裝飾感受，讓客戶具有更好的所見所得體驗(yàn)。”

說起近年來大環(huán)境下的成都瓷磚市場，曾振輝表示，整裝和精裝渠道異軍突起，零售版塊一直在萎縮，但目前似有回暖的跡象。這一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)卦谡呱喜辉購?qiáng)推精裝房，另一方面則是舊改潛力逐漸釋放的結(jié)果。而關(guān)于精裝房對瓷磚零售的影響，他的態(tài)度非常積極，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)心態(tài)問題：雖然精裝房一方面蠶食了一部分零售市場，但另一方面也增加了工程渠道的市場份額。市場還在那里，不會因?yàn)榫b房的出現(xiàn)而萎縮，經(jīng)銷商只是更改了市場競爭的方式。所以，精裝房的出現(xiàn)對于經(jīng)銷商而言只是一個(gè)挑戰(zhàn)，而不是一場災(zāi)難。

同時(shí)，曾振輝明確表示，雖然零售渠道有所回暖，但工程渠道無疑還是成都金舵的主營流業(yè)務(wù)，在成都金舵的總體業(yè)務(wù)中占到了六成的份額，余下四成由零售渠道和分銷渠道平分秋色。目前，成都金舵

與藍(lán)光地產(chǎn)、新希望地產(chǎn)、興城人居、綠地、仁恒、香港富豪、萬達(dá)、廣匯、龍湖、金科、合能、遠(yuǎn)鴻、吉寶置業(yè)、長虹置業(yè)等房產(chǎn)開發(fā)商保持著良好的合作關(guān)系。

為繼續(xù)做大做強(qiáng)工程渠道，曾振輝希望能得到金舵總部的進(jìn)一步支持，雙方齊心協(xié)力共同打造工程渠道產(chǎn)業(yè)鏈。

對于忙碌充實(shí)的人而言，時(shí)間總是不夠用的——一個(gè)打到曾振輝手機(jī)上的電話匆匆結(jié)束了中國陶瓷網(wǎng)對他的采訪。

這正如曾振輝以前在接受媒體采訪時(shí)所說：“時(shí)間腐蝕著一切的建筑，把高樓和道路全部沙化。如果你不往前走，就會被沙子掩埋。所以我們淚流滿面，步步回頭，可是只能往前走”。在這個(gè)品牌集中度不斷提高、群雄逐鹿的時(shí)代，市場競爭越來越激烈，他與金舵與他只能攜手同心，勇往直前向前走。這不單是為了生活，更是為了那個(gè)曾經(jīng)敢于拼命并且仍然執(zhí)著拼搏的自己。

閱讀鏈接：曾振輝個(gè)人簡介

姓名：曾振輝

籍貫：福建省泉州市德化縣

出生年月：1967年5月  男  漢族

學(xué)歷: 西南交通大學(xué)工商管理碩士、電子科技大學(xué)管理學(xué)博士

職稱：會計(jì)師、高級經(jīng)濟(jì)師、高級職業(yè)經(jīng)理人

職務(wù)：成都市德輝建材有限公司        董事長

福建海峽兩岸安成青年創(chuàng)業(yè)園    董事長

社會職務(wù)：

四川省光彩事業(yè)促進(jìn)會                副會長

四川省工商聯(lián)                        常委

四川省川聯(lián)商會                      副會長

四川省企業(yè)文化研究會                副理事長

四川省福建商會                      執(zhí)行會長

成都市政協(xié)十四界委員會              政協(xié)委員

成都市企業(yè)家協(xié)會                    副會長

成華區(qū)工商聯(lián)                        副會長

成都市德輝建材有限公司簡介

     成都市德輝建材有限公司成立于2003年1月28日，公司經(jīng)過多年努力，發(fā)展四川加盟商120多家，公司與藍(lán)光地產(chǎn)、新希望地產(chǎn)、興城人居、綠地、仁恒、香港富豪、萬達(dá)、廣匯、龍湖、金科、合能、遠(yuǎn)鴻、吉寶置業(yè)、長虹置業(yè)等有供貨服務(wù)關(guān)系。

福建海峽兩岸安成青年創(chuàng)業(yè)園簡介

福建海峽兩岸安成青年創(chuàng)業(yè)園成立于2016年3月，位于“世界陶瓷之都”---德化城東工業(yè)區(qū)，總建筑面積30888平方米，是“政府引導(dǎo)、高校共建、行業(yè)聯(lián)動、企業(yè)搭橋、學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的低門檻創(chuàng)業(yè)基地，也是融“陶瓷研發(fā)設(shè)計(jì)、陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)作、陶瓷產(chǎn)品營銷、陶瓷文化體驗(yàn)、陶瓷藝術(shù)展示、陶瓷學(xué)術(shù)交流”六位一體的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)涵蓋泉州網(wǎng)商（虛擬）產(chǎn)業(yè)園德化園區(qū)、青年陶藝家創(chuàng)作中心、福建省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、安成藝瓷營銷平臺、3D陶藝創(chuàng)客空間、游客服務(wù)中心六大領(lǐng)域。目前，已入駐78個(gè)陶藝創(chuàng)作工作室和850多個(gè)集群注冊電商企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)園通過整合各方資源，為青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供低成本的創(chuàng)業(yè)場所，同時(shí)為陶瓷創(chuàng)意工作室提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策落地、創(chuàng)意產(chǎn)品研究設(shè)計(jì)、產(chǎn)品燒制、產(chǎn)品銷售、品牌宣傳、運(yùn)營推廣、物流配送、金融服務(wù)、職稱評審、等為一體的綜合服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)園已建成國家級眾創(chuàng)空間、福建省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)、福建省科技企業(yè)孵化器、福建省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、福建省級觀光工廠、泉州市兩化融合公共服務(wù)平臺、泉州市文化產(chǎn)業(yè)示范基地、泉州市科技服務(wù)業(yè)十佳機(jī)構(gòu)、泉州市青年創(chuàng)業(yè)基地、德化縣陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作基地及德化縣中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地。