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【陶業(yè)面對面·人物專訪】第7期

受訪嘉賓｜卓遠品牌營銷總經(jīng)理  譚海法
采訪人｜中國陶瓷網(wǎng)采編部主任  鄒思進
采訪時間｜2021年6月9日下午
采訪地點｜中國陶瓷總部卓遠品牌巖值館
文字撰稿｜劉思桃
視頻攝制｜劉思桃

相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內巖板生產線已經(jīng)突破139條，按一年連續(xù)生產300天、每天生產7000-10000㎡計算，巖板年產能已達3-4億㎡。

自2020年以來，巖板成為乃至泛家居行業(yè)的“香餑餑”，從微信公眾號由“××瓷磚”改更名為“××瓷磚·巖板”、“××巖板·瓷磚”或“××瓷磚巖板”開始，一批又一批陶瓷廠家、經(jīng)銷商爭先恐后涌入巖板領域。不可否認，巖板是陶瓷行業(yè)開辟家居行業(yè)新賽道的重要“武器”，但要打通這一新賽道，還有許多痛點需要解決，巖板家居應用的市場需求并未完全釋放。

利用巖板開辟家居行業(yè)新賽道還在探索中，但關于巖板如何更好地應用在瓷磚領域的思考一直沒有停下。于是，有人提出“瓷磚巖板化”和“巖板瓷磚化”。

4月23日，在以“巖變·顏變”為主題的2021全國經(jīng)銷商盛會暨巖板瓷磚產品戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，卓遠正式推出了“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略，其產品被命名為“卓遠·巖板瓷磚”。

卓遠品牌營銷總經(jīng)理譚海法在年會上解讀產品戰(zhàn)略

這一舉動受到了行業(yè)人士的廣泛關注。“瓷磚巖板化”和“巖板瓷磚化”趨勢論由此應運而生并引發(fā)熱議，卓遠也因此而備受矚目。

卓遠為什么要實施“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略？在“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略中已經(jīng)取得了哪些成績？中國陶瓷網(wǎng)《陶業(yè)面對面·人物專訪》欄目帶領大家一探究竟。

專訪精彩視頻回顧

01
被質疑“蹭熱度”

自推出“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略后，卓遠一直處于風口浪尖，作為卓遠品牌營銷總經(jīng)理的譚海法每個月都會接到不少行業(yè)朋友的“騷擾”電話。他坦言，當初推出這個戰(zhàn)略的時候也有所顧慮，但通過終端市場傳遞的消費需求，再結合品牌自身的條件，經(jīng)過深思熟慮才最終決定推出“瓷磚巖板化”，把“卓遠·巖板瓷磚”當做新的產品品類來運作。

譚海法表示，隨著國內消費水平的不斷提高，消費者對家居生活的品質要求也越來越高，尤其是隨著80、90后消費群體的崛起，越來越多消費者追求有調性的高品質生活。作為家居裝飾材料的制造者，陶瓷企業(yè)勢必要往高品質方向發(fā)展。

作為高品質生活趨勢催生的產物，巖板肯定比普通瓷磚要好，但相應的其價格也相對較高，給人的感覺就是貴。大家都想用巖板，但不是所有消費者都能承擔得起巖板的價格。將巖板引入瓷磚，讓終端消費者用“瓷磚”的價格就能享受“巖板”的品質。與此同時，卓遠收到了經(jīng)銷商和消費者的反饋和建議，他們一致認同在普通瓷磚的品質基礎再升級可以更好地滿足市場需求。以此為出發(fā)點，卓遠“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略邏輯正確、思路清晰。

卓遠品牌巖值館

于是，在去年（2020年）年底，卓遠開始籌劃戰(zhàn)略調整，投入1.6億啟動生產基地設備提升和改造，并于今年4月全面實施“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略，面向終端推出卓遠·巖板瓷磚。

譚海法總結道，“不管是以前的普通瓷磚，還是現(xiàn)在的巖板瓷磚，卓遠一切的定位策略都來源于終端需求。”

02
與健康戰(zhàn)略并不沖突

行業(yè)人士都清楚，卓遠·健康能量磚一直是卓遠的招牌產品，如今卓遠又推出了巖板瓷磚。接下來，卓遠將如何處理二者之間的關系？難道是要放棄卓遠·健康能量磚嗎？

當記者提出這一問題時，譚海法笑道，“其實，健康能量磚和巖板瓷磚一點都不沖突。卓遠所定義的健康能量磚其實是帶功能性的一種瓷磚，而巖板瓷磚也是可以功能化的。”

他進一步解釋，不同于市面上大多數(shù)功能性瓷磚的單一功能，卓遠·健康能量磚單片就擁有兩大功能，一是釋放遠紅外線，二是釋放負氧離子，未來還會增加抗菌、防滑等更多種功能，卓遠將持續(xù)踐行“健康能量磚”的健康戰(zhàn)略。但是釋放遠紅外線和釋放負氧離子這兩大功能是卓遠的專利技術，卓遠做任何產品都可以把這兩種功能添加進去，不受限制。

“從本質上來說，卓遠·巖板瓷磚是卓遠的一個產品品類，‘瓷磚巖板化’代表的是‘質’，即產品全部按照巖板的品質標準來生產。我們也不會把品牌名改為卓遠巖板瓷磚，實際上，卓遠的目標是‘功能性瓷磚第一品牌’。”

據(jù)譚海法介紹，卓遠·健康能量磚自2018年被推出之后，銷售占比逐年增長，目前已經(jīng)上升至公司整體銷售體系的5-6成。為了增強“能量磚”的品牌屬性，卓遠直接在終端門店明確打出“卓遠·能量磚”的招牌，在區(qū)別于市面上其他瓷磚品牌的同時，也讓更多消費者一眼就能記住。

下一步，卓遠準備在整個品牌推行全系列健康能量磚，未來巖板瓷磚可能也將逐步功能化。

03
全覆蓋式布局“瓷磚巖板化”

自宣布全面實施“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略后，卓遠緊鑼密鼓地按照既定計劃全方面布局。在接受采訪的過程中，譚海法詳細介紹了卓遠“瓷磚巖板化”戰(zhàn)略的具體內容。

生產設備提升：2020年，卓遠投入1.6億啟動生產基地巖板瓷磚全新設備投資項目，引進了集自動化、智能化、數(shù)字化、環(huán)保型于一體的全球尖端巖板生產設備，獨一無二的28通道噴墨打印機、主流高噸位大型壓機、多層高效干燥窯、智能輥道窯，以硬核的生產設備和技術確保卓遠·巖板瓷磚的優(yōu)越品質與性能。未來，卓遠還將繼續(xù)加大投資力度，進一步提升產品品質。

卓遠·巖板瓷磚生產線

巖板知識培訓：當前，終端消費者甚至經(jīng)銷商對巖板的認識依然相當模糊。為了幫助經(jīng)銷商快速進入巖板瓷磚銷售模式，卓遠為經(jīng)銷商團隊制定了專業(yè)系統(tǒng)的培訓內容。無論是夫妻店還是大店，也不管有沒有團隊，卓遠總部的培訓導師挨家挨戶到店指導培訓。

譚海法透露，目前巖板知識培訓已經(jīng)初見成效，卓遠經(jīng)銷商及其團隊對瓷磚、巖板和巖板瓷磚的理解已經(jīng)相對較深，辨別能力也進一步增強。

品牌宣傳推廣：卓遠通過各大媒體宣傳報道提升品牌影響力，利用自媒體加大品牌輸出力度，借助戶外廣告大面積鋪設增強品牌辨識度，堪稱海陸空全方位展示和推廣卓遠·巖板瓷磚。

時尚達人探店卓遠巖值館

終端門店改造：卓遠極其重視用戶體驗，要求新加盟的終端門店全面應用巖板瓷磚，同時逐步改造現(xiàn)有專賣店，為進店客戶提供場景式消費體驗。

04
巖板瓷磚獲得終端市場認可

卓遠是陶瓷行業(yè)最先提出并真正落地“瓷磚巖板化”的品牌，且全面推行這個戰(zhàn)略已有一段時間，其實際成效一直備受關注。

譚海法以開年以來巖板瓷磚生產線從未停歇的真實情況回答了記者的提問，“開年至今，卓遠的生產線一直都只做巖板瓷磚這一款產品，沒有生產過其他瓷磚。當我或者業(yè)務團隊、市場部人員甚至老板向經(jīng)銷商和消費者了解市場情況時，得到的反饋是：非常滿意，物有所值。”

卓遠品牌巖值館

得到這一結果，譚海法并不意外，因為他清楚地知道卓遠在推出巖板瓷磚前所做的大量研究與實驗。

因為過于昂貴的價格，巖板在終端很少被運用于上墻下地。巖板瓷磚是采用巖板的生產原料、工藝、設備、燒成制度、品控標準進行生產的進化產品，具備巖板的物理性能，并超越了普通瓷磚。同時，卓遠通過多方求證與大量實驗得出，相較于普通瓷磚的扇形或四方格底坯，巖板和巖板瓷磚的布紋底坯的粘結力度更強，更不容易空鼓。實驗證明，卓遠·巖板瓷磚適合上墻下地，彌補了家居巖板上墻下地的需求。

卓遠·巖板瓷磚細布底紋

值得一提的是，卓遠·巖板瓷磚實行“加質不加價”政策。譚海法表示，“盡管前期投入很大，但是卓遠·巖板瓷磚還是沒有加價，因為卓遠的宗旨是將好產品推向千家萬戶，讓更多的人享受高品質生活。”

有了前期縝密的規(guī)劃和布局，加上當下巖板瓷磚的市場需求，卓遠·巖板瓷磚一經(jīng)推出便銷量猛增，終端市場反饋滿意度極高。

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采訪結束前，譚海法還向記者透露了一個信息，卓遠已經(jīng)成立了巖板事業(yè)部，準備發(fā)力巖板領域。“既然斥巨資升級改造生產線和巖板設備，卓遠也不會白白浪費。卓遠成立了巖板事業(yè)部，專門針對家居巖板板塊開拓市場。”

最后，譚海法分享了個人對“瓷磚巖板化”的看法。

“我個人非常認同尹虹博士的觀點，消費市場離不開瓷磚，也離不開巖板，瓷磚和巖板是相輔相成的。市面上對于巖板的普遍認知是價格高和規(guī)格大，目前為止，真正賣巖板的經(jīng)銷商一個月都賣不了多少，且主要以背景墻為主。將巖板瓷磚化，做出的巖板瓷磚全面進化為巖板性能，比普通瓷磚高級，我認為這是有市場的。而且通過卓遠半年來的推廣我們可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有很多企業(yè)在陸續(xù)跟進了。巖板瓷磚是不是趨勢，我想市場已經(jīng)給出了答案。”

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（作 者：思陶）