午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

▲淮安壹號總經(jīng)理 王銀玲

2014年壹號成立，王銀玲王總是第一批加盟壹號的經(jīng)銷商之一，七年彼此攜手，不斷進階。

王總在這七年里，從不惑走向知天命。她豁達開朗、幽默風(fēng)趣、與人為善。這七年是王總與壹號相互陪伴、相互砥礪的七年。王總在這七年內(nèi)的成長、成熟、成功，同時也是壹號七年來卓絕發(fā)展的縮影。

Q1:您和壹號合作契機是？

我很早就入行做陶瓷，但是我之前代理都是小"品牌"，小"品牌"都會遇到很多問題，每天忙忙碌碌處理客訴，說白了就是賺錢少又那么辛苦。

后來我發(fā)現(xiàn)還是要做品牌才行，而且這個品牌還要滿足以下幾個要求：足夠優(yōu)秀足夠漂亮，使客戶能一眼就看中我們的產(chǎn)品；產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，減少客訴問題；產(chǎn)品利潤率要高，能賣出價格。

2014年，壹號處在一個風(fēng)口之上，過綜合考察，壹號很好的滿足了我的各項要求：壹號的產(chǎn)品特別漂亮，有高質(zhì)量的原料，不一樣的工藝，定位也比較高端，所以對我們來說，賣磚是特別簡單的事情。而且壹號正如我們所期待的一樣，一直在蓬勃的發(fā)展著，遇到風(fēng)口也能順勢而上。

Q2:聽說王總您總是跟緊我們總部產(chǎn)品升級步伐，現(xiàn)在壹號架構(gòu)比較豐富，增加了新工藝新品類，您是怎么看待壹號產(chǎn)品體系？

是的，對于壹號的升級舉措，我們都是比較積極的。在去年，我們店是第一個改造進化理石樣板間，只要有新品出來，我都會積極的上樣，為了客戶有更多的選擇。進化理石、自然大師花色紋理，相對之前的產(chǎn)品，更豐富了，防滑性能更好。自從上樣后，銷量還明顯增長了，消費者認可度還是比較高。

壹號的產(chǎn)品架構(gòu)是比較豐富的，可以讓消費者有更多的選擇；而且進化理石、自然大師等等這些產(chǎn)品系列非常有特色，設(shè)計師、客戶都十分認可我們壹號的產(chǎn)品并加以夸贊，覺得使用我們的產(chǎn)品能給到他們想要的感覺，我們很開心能得到大家的認可。

▲進化理石產(chǎn)品應(yīng)用效果展示

Q3:壹號在淮安當(dāng)?shù)劁N售情況怎樣，消費者反響如何？

我們壹號在淮安銷售業(yè)績還是不錯的，主要是做高端別墅以及高端樓盤項目，所以單值還是蠻高的，平均下來每單都有5萬左右，經(jīng)典產(chǎn)品都能達到3萬，高值產(chǎn)品能達到十幾萬。在淮安高端瓷磚領(lǐng)域，壹號都是數(shù)一數(shù)二的品牌，我們希望做到能在他人面前，因為我是壹號的而感到特別有面子。

▲淮安壹號設(shè)計高端別墅案例

Q4:取得這么厲害的成績，請問王總是怎么做到的？

在渠道方面，我們比較注重設(shè)計師渠道和老客戶轉(zhuǎn)介紹渠道。我們在前期是以家裝公司的方式進入陶瓷市場的，所以我們更加注重設(shè)計渠道，通過與設(shè)計師的合作，提升我們品牌的高度和產(chǎn)品單值，產(chǎn)品設(shè)計力與完備的服務(wù)是我們跟設(shè)計師多次合作的重要因素。憑借實打?qū)嵉漠a(chǎn)品優(yōu)勢，以及通過渠道分類維護、設(shè)計師沙龍等系列活動，已有過合作的設(shè)計師超過半數(shù)成為了壹號的“鐵粉”。

老客戶渠道，主要是靠我們自己維護，平時跟客戶多聯(lián)系，維護客情關(guān)系。

▲淮安壹號設(shè)計高端別墅案例

Q5:王總，您的銷售業(yè)績這么厲害，渠道這么成熟，是不是還有一些秘訣？

秘訣就是服務(wù)！現(xiàn)在是拼服務(wù)的時代，當(dāng)?shù)馗叨祟I(lǐng)域不斷增長，服務(wù)質(zhì)量自然得跟上節(jié)奏！在門店中，我們堅持服務(wù)至上的原則，我們會每日購買點心和新鮮的當(dāng)季高檔水果，以此來接待我們的客戶，我們舍得為客戶花錢，同時，我們店內(nèi)也會常備一些常用藥物，已備不時之需，也能夠在顧客身體不適的時候給顧客一種溫暖的感覺，讓顧客能隨時感受到他是受尊重的，能隨時照顧到客戶的感受，在客戶離店前我們也會贈送客戶一些小禮品。

同時我們在售后環(huán)節(jié)中提升服務(wù)意識，強化服務(wù)質(zhì)量，將瓷磚前端銷售到后端施工監(jiān)督管理的全環(huán)節(jié)服務(wù)打通。我們會建立一個裝修群，了解客戶的裝修進度，同時保持在群里的活躍感，隨時引起客戶的關(guān)注，在出設(shè)計圖紙后，我們也會盡快做出方案與客戶進行確認，后續(xù)我們還提供免費上樓、補貨退貨的售后服務(wù)。也通過與客戶溝通，可以大致的判斷出客戶的消費能力，我們也可以更好的做出調(diào)整，有更好的把握完成對客戶的跟蹤。在交接結(jié)束后，我們不會退群，一方面是可以拓展自身的渠道，一方面是可以用來做平時的朋友圈宣傳。

▲淮安壹號設(shè)計樓盤項目案例

在這么多年的合作中，王總和壹號他們彼此信任，就已經(jīng)猶如最親密的戰(zhàn)友，一起同甘共苦、一起成長、一起去變得越來越好！