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近幾年，對(duì)于很多瓷磚廠家和經(jīng)銷商而言，為什么付出越來(lái)越多、成本越來(lái)越高，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低、生存卻越來(lái)越難做？

若要探討這種現(xiàn)象背后的原因，一定繞不開(kāi)2020年以來(lái)非常流行的一個(gè)詞：內(nèi)卷。

01

何為內(nèi)卷？

這里，我們沒(méi)必要掉書(shū)袋，討論內(nèi)卷究竟是源于美國(guó)人類學(xué)家戈登威澤還是源于美國(guó)人類學(xué)家格爾茨，甚至也沒(méi)必要弄清楚它的本意；我們只需知道，內(nèi)卷是一個(gè)舶來(lái)詞，入選了《咬文嚼字》版“2020年度十大流行語(yǔ)”，其引申意義為“同行間競(jìng)相付出更多努力以爭(zhēng)奪有限資源，從而導(dǎo)致個(gè)體‘收益努力比’下降”。

通俗地說(shuō)，內(nèi)卷就是努力的“通貨膨脹”。

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對(duì)應(yīng)到建陶行業(yè)，內(nèi)卷則指競(jìng)爭(zhēng)日益加劇而利潤(rùn)逐步降低，更具體一點(diǎn)說(shuō)主要表現(xiàn)為惡性價(jià)格戰(zhàn)。

比如，一片800×800mm的瓷磚，曾經(jīng)可以賣(mài)到100元、幾百元甚至1000元以上，簡(jiǎn)直不要賺得太爽；而現(xiàn)在只能賣(mài)七八十元、四五十元、三四十元、二三十元，沒(méi)有最低，只有更低。

即便瓷磚價(jià)格下降到如此程度，還是無(wú)法阻擋瓷磚廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道的萎縮。地產(chǎn)大鱷以精裝房為載體在上游對(duì)無(wú)力進(jìn)軍精裝房工程渠道的瓷磚品牌及其經(jīng)銷商進(jìn)行截流，順便對(duì)已進(jìn)入精裝房工程渠道并不得不墊資墊款的瓷磚品牌進(jìn)行收割；整裝、互聯(lián)網(wǎng)裝修公司等在終端對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行截流；大瓷磚品牌以降維打擊為手段對(duì)小瓷磚品牌進(jìn)行截流。

面對(duì)這樣的困境，很多瓷磚廠家和經(jīng)銷商不得不使出渾身解數(shù)多條腿走路，有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上。前者除了要抓牢經(jīng)銷商渠道，還得直接介入工程、整裝渠道；后者除了堅(jiān)守傳統(tǒng)零售渠道，還要發(fā)力設(shè)計(jì)師、整裝、工程等多條渠道。

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與此同時(shí)，隨著建陶行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、渠道裂變和消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)商家的要求愈發(fā)高了，不僅要求瓷磚質(zhì)量好、顏值靚、品牌大，更要求價(jià)格實(shí)惠、銷售服務(wù)周到，總之是花最少的錢(qián)辦最多的事兒；經(jīng)銷商對(duì)瓷磚廠家的要求也愈發(fā)高了，品牌宣傳力度要更大，產(chǎn)品出廠價(jià)格要更低，終端幫扶要更多。一邊是瓷磚廠家和經(jīng)銷商在品牌宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù)等方面的投入逐步增加，但另一方面銷售瓷磚的利潤(rùn)卻在不斷下降。

……

為了生存，很多瓷磚廠家和經(jīng)銷商不得不想盡一切辦法去搶占市場(chǎng)，在內(nèi)卷道路上一卷再卷而不自知，在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中一降再降而在所不惜，苦苦掙扎于虧本的邊緣。

02

內(nèi)卷一定是壞事嗎？

關(guān)于內(nèi)卷的利弊，人們主要有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，內(nèi)卷是一種消耗精力的退化和死循環(huán)，對(duì)人們只有壞處而沒(méi)有好處；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，內(nèi)卷有利有弊且弊大于利，有時(shí)卻反而可以激發(fā)人們奮力向上。

照第一種觀點(diǎn)來(lái)看，建陶行業(yè)以惡性價(jià)格戰(zhàn)為主要表現(xiàn)形式的內(nèi)卷自然不是什么好事兒，很明顯是一種消耗精力的退化和死循環(huán)，一定要避免和拒絕。

但是，“人在江湖，身不由己”，很多時(shí)候內(nèi)卷不內(nèi)卷不是瓷磚廠家和經(jīng)銷商自己所能決定的。別人都在不停地降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，你降不降？別人都在以極低的利潤(rùn)與裝修公司合作，你合不合作？別人都在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上跟風(fēng)？你跟不跟？

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經(jīng)常被人們用來(lái)解釋內(nèi)卷的一個(gè)例子是：看電影（有限資源）時(shí)，由于被第一排觀眾擋住了一部分視野，本來(lái)第二排觀眾可以舒服地靠在椅背上的，但為了獲得更好的視野而被迫挺直身子乃至半站起來(lái)。如此一來(lái)，后面的觀眾也紛紛效仿，站得更高（競(jìng)相付出努力）。本來(lái)坐著可以享受的電影，最終站著才能勉強(qiáng)看到（個(gè)體收益努力比下降）。

說(shuō)實(shí)話，用這個(gè)例子解釋內(nèi)卷并不恰當(dāng)。電影院有著固定的座位，且從第一排座位到最后一排座位呈階梯狀分布，即后面的座位一定比前面的高，第一排觀眾是不可能擋住第二排觀眾的。

以看露天電影或馬路上看熱鬧解釋內(nèi)卷更加準(zhǔn)確。如果人們想看到熱鬧，就必須身材魁梧，或者孔武有力，當(dāng)然也可以嗅覺(jué)靈敏、行動(dòng)迅速，要么隨便往那一站都能看到，要么以蠻力排開(kāi)眾人搶占第一圈位置，要么以最快的速度搶占第一圈位置；如果搶不到第一圈的位置，就必須付出比搶到第一圈位置的人更大的代價(jià)，要么花錢(qián)買(mǎi)第一圈的位置，要么花錢(qián)買(mǎi)凳子站在后面，要么鋌而走險(xiǎn)上樹(shù)上房。

對(duì)應(yīng)到建陶行業(yè)，熱鬧好比有限的市場(chǎng)需求：身材魁梧、孔武有力的人就是頭部品牌，有著一般品牌所沒(méi)有的實(shí)力；嗅覺(jué)靈敏、行動(dòng)迅速的人就是小而美品牌，有著一般品牌所沒(méi)有的特色；其他人就是一般品牌，為了看到熱鬧而不得不付出更大的代價(jià)。

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在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、房地產(chǎn)行業(yè)整體呈下行趨勢(shì)的大環(huán)境下，包括瓷磚在內(nèi)的建材家居市場(chǎng)已經(jīng)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，需求有限、產(chǎn)能過(guò)剩而競(jìng)爭(zhēng)無(wú)窮，以惡性價(jià)格戰(zhàn)為主要表現(xiàn)形式的內(nèi)卷一定不可避免。

既然內(nèi)卷不可避免、無(wú)法拒絕，還不如用它來(lái)激勵(lì)自己奮力向上。

03

破解內(nèi)卷的有效辦法是什么？

破解內(nèi)卷，離不開(kāi)外部力量。巖板則是破解建陶行業(yè)內(nèi)卷的有效辦法。

憑借“簡(jiǎn)潔大氣、無(wú)限延伸，飾面板化、跨界應(yīng)用，紋理豐富、可塑性強(qiáng)，抗破壞強(qiáng)度、耐酸堿、耐磨性、防污”等優(yōu)點(diǎn)，巖板既可作為瓷磚上墻鋪地，也可以用于家居定制，是一種集瓷磚、石材、木質(zhì)板材等建筑裝修材料功能與優(yōu)點(diǎn)于一身的打破應(yīng)用邊界的“革命性新材料”。

自從巖板在中國(guó)大火之后，其產(chǎn)能迅速增加，價(jià)格不斷下降，生產(chǎn)、加工技術(shù)逐漸成熟，落地整體方案輸出能力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)接受度一步步提高。

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向外，巖板可以跨界，依靠?jī)?yōu)越的性能和相對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)侵占石材、木質(zhì)板材、玻璃等其他材料的市場(chǎng)，拓展建陶行業(yè)的外延；向內(nèi)，巖板可以瓷磚化，瓷磚也可以巖板化，二者都可以依靠?jī)?yōu)越的性能和相對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)取代傳統(tǒng)瓷磚的地位。

從這兩個(gè)角度來(lái)看，巖板堪稱建陶行業(yè)突圍的利器和著力點(diǎn)，讓所有瓷磚廠家和經(jīng)銷商都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)型升級(jí)。無(wú)論是頭部品牌還是腰部、尾部品牌，只要是涉足了巖板，就意味著大家重新站在了同一起跑線上，機(jī)會(huì)面前一律平等。這應(yīng)該是2020年以來(lái)瓷磚廠家瘋狂投資建設(shè)巖板生產(chǎn)線的重要原因。當(dāng)然，巖板能否真正成為瓷磚廠家和經(jīng)銷商破解建陶行業(yè)內(nèi)卷的有效辦法，還要看實(shí)際的操作效果。

一條進(jìn)口巖板生產(chǎn)線至少需要上億元的投入，五年回本并盈利算是很理想的結(jié)果了，一方面投入這么大的財(cái)力、物力、人力去搞巖板，另一方面隨著巖板生產(chǎn)線的“瘋狂”增長(zhǎng)和巖板價(jià)格的“跳水式”下跌，什么樣的瓷磚廠家扛得住這種壓力？抗不住的瓷磚廠家，不僅抓不住巖板的風(fēng)口，反而可能走向被淘汰的深淵。

巖板意味著需要更大的投入、更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、更好的售后服務(wù)和面對(duì)更長(zhǎng)的銷售周期，像經(jīng)營(yíng)瓷磚那樣被廠家壓貨也在所難免，什么樣的經(jīng)銷商有這樣的實(shí)力？一無(wú)資金二無(wú)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商，注定只能徘徊在巖板的大門(mén)之外，眼睜睜地看著巖板日漸取代瓷磚而干著急沒(méi)有辦法。

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對(duì)于不涉足巖板的瓷磚廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，的確有那么一種被時(shí)代拋棄、被市場(chǎng)判“死緩”的感覺(jué)；而涉足巖板卻面臨失敗的建陶企業(yè)和經(jīng)銷商，也的確容易被淘汰出局。

無(wú)論巖板是成失敗，建陶行業(yè)都會(huì)因此而掀起一輪殘酷的淘汰賽。這正是本文說(shuō)巖板可以破解建陶行業(yè)內(nèi)卷的主要原因。對(duì)此，網(wǎng)上有一個(gè)段子可以很好地作出解釋。

岳不群得到了《葵花寶典》，自己練成之后并沒(méi)有據(jù)為己有，而是將其大量復(fù)制，拿到江湖上販賣(mài)。想練神功的人當(dāng)然搶著買(mǎi)。第一批買(mǎi)的人翻開(kāi)一看，“欲練神功，必先自宮”，有的舍不得，有的是真狠，馬上揮刀自宮。自宮的人練成了神功，在江湖上無(wú)敵手。其他人也眼紅了，于是跟著自宮。但等大家都練成神功的時(shí)候，那神功也就不神了。后面自宮的人，只能白挨刀，撈不到好處。

在這場(chǎng)“葵花寶典事件”里，只有岳不群和最先自宮那批人得到了好處，后面的人都成了韭菜。就是說(shuō)，發(fā)明新游戲的人和最先參與新游戲的人，是獲利者。

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巖板就相當(dāng)于建陶行業(yè)的“葵花寶典”，“自宮”就是巨大的投入，而且投入了未必一定能取得成功。能否取得成功，跟企業(yè)自身實(shí)力密切相關(guān)——就像練《葵花寶典》，也是需要武功底子和悟性，并不是說(shuō)每個(gè)人自宮了就一定能練成，就算練成了每個(gè)人的境界和威力也不一樣。

在這個(gè)“萬(wàn)物皆可內(nèi)卷，人人都是卷家軍”的時(shí)代，如何借助外力擺脫內(nèi)卷是一門(mén)真正的技術(shù)和藝術(shù)。借得好，你就是獲利者；借得不好，你就成了被卷者，自宮了卻什么都沒(méi)得到。

進(jìn)軍巖板領(lǐng)域的瓷磚廠家和經(jīng)銷商也可能會(huì)這樣。

（作 者：禪殘）