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“從初創(chuàng)至今初心不變，我們竭誠(chéng)為每一位利家居客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有難做的生意”曾經(jīng)利家居瓷磚品牌的領(lǐng)導(dǎo)在接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪時(shí)這樣說(shuō)，“我們有著18年的發(fā)展歷程，品牌基因較好，但在原有存量市場(chǎng)中，如今我們更需要玩出差異化。”

18年時(shí)間的發(fā)展，利家居銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近千個(gè)已經(jīng)遍布全國(guó)各地。一年過(guò)去了，利家居在差異化戰(zhàn)略上推出了哪些動(dòng)作？取得了怎樣的成績(jī)？

01
設(shè)計(jì)創(chuàng)新
以設(shè)計(jì)提升品牌高度

利家居以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新作為品牌差異化的來(lái)源之一，自2018年起，利家居瓷磚與設(shè)計(jì)師緊密合作，在全國(guó)各地開(kāi)展了多場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，今年更是通過(guò)以“看中國(guó)設(shè)計(jì)力量”為主題的設(shè)計(jì)師系列活動(dòng)將品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師三方有效鏈接，達(dá)到了合作共贏的戰(zhàn)略目的。

目前，利家居已經(jīng)在山東威海站和廣西北海分別舉辦這一主題活動(dòng)。
 

在3月29日的山東威海站，利家居特邀金堂獎(jiǎng)聯(lián)合賽區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄⒚穀OYO，在“威?？粗袊?guó)設(shè)計(jì)力量——集美設(shè)計(jì)私享薈”中為威海站設(shè)計(jì)師精英們分享《如何打造設(shè)計(jì)師的個(gè)人IP時(shí)代》，講述在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的設(shè)計(jì)師應(yīng)該如何突破行業(yè)束縛的局限，如何突破客戶對(duì)設(shè)計(jì)師及其品牌的印象邊界，建立信用體系，從而獲得全新的價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。在6月24日的廣西北海站，利家居延續(xù)同樣主題，并邀請(qǐng)諸多設(shè)計(jì)師共同深研瓷磚搭配美學(xué)。

利家居舉辦的“看中國(guó)設(shè)計(jì)力量——集美設(shè)計(jì)私享薈”系列活動(dòng)和以往的設(shè)計(jì)師活動(dòng)有所不同，是專(zhuān)門(mén)為設(shè)計(jì)師而設(shè)，通過(guò)“如何打造設(shè)計(jì)師個(gè)人IP時(shí)代”這一主題分享，與設(shè)計(jì)師共同成長(zhǎng)：利家居憑借自身平臺(tái)幫助設(shè)計(jì)師打造個(gè)人IP，提高設(shè)計(jì)師的知名度；品牌通過(guò)設(shè)計(jì)師拓展了設(shè)計(jì)師渠道，提升產(chǎn)品簽單率，雙方合力共贏。

為了達(dá)到更好的活動(dòng)效果，在設(shè)計(jì)師活動(dòng)的前期，利家居持續(xù)推出設(shè)計(jì)師視頻、海報(bào)、推文等，通過(guò)各種平臺(tái)，抖音、視頻號(hào)、公眾號(hào)、媒體平臺(tái)等輸出動(dòng)態(tài)，帶動(dòng)活動(dòng)的熱度；經(jīng)銷(xiāo)商擬定渠道年度合作方案，落地執(zhí)行；行業(yè)媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳推廣、提升品牌高度；利家居總部整合各方資源，輸出項(xiàng)目方案，統(tǒng)籌規(guī)劃。

根據(jù)內(nèi)部人士反映，利家居的這一戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不小的成果：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這一活動(dòng)，提升了曝光度，拉近了品牌與設(shè)計(jì)師的距離，增強(qiáng)了品牌知名度和影響力，活動(dòng)的反饋良好。

02

星空之境
品牌差異化的踐行

4月28日，利家居嘗試將神秘浩瀚、璀璨迷人的星空帶入家居生活空間，推出以璀璨星空為創(chuàng)意來(lái)源的星空之境大板/巖板系列。這一產(chǎn)品系列無(wú)疑是利家居踐行品牌差異化戰(zhàn)略的一大成果。

星空之境大板/巖板系列通過(guò)結(jié)晶干粒釉技術(shù)，利用不同密度下光的連續(xù)反射、折射差異，將浩瀚星空那夢(mèng)幻的美拉進(jìn)人間，以瓷磚演繹瑰麗星光的視覺(jué)效果，璀璨動(dòng)人。利家居兼顧產(chǎn)品的顏值與實(shí)用性，該系列產(chǎn)品除了星光的視覺(jué)效果之外，還有以下幾大優(yōu)點(diǎn)：

（1）清透紋理，細(xì)膩質(zhì)感。進(jìn)口亮光釉面精細(xì)精拋，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出自然奢石的95º潤(rùn)透亮光，紋理細(xì)膩高清，打造高端大氣的空間感。

（2）硬朗耐磨， 歷久彌新。耐磨度達(dá)4級(jí)，可以在家庭、公共場(chǎng)所走廊鋪貼，堅(jiān)硬可靠，無(wú)懼歲月的洗禮，歷經(jīng)磨礪依然光潔如新，好比鉆石般恒久永存。

（3）高清噴墨，石材本色。選取天然珍稀石材為藍(lán)本，超高清噴墨，還原石材本色，產(chǎn)品表面的厚重感、清晰度無(wú)限貼近天然石材。

星空之境大板/巖板系列是利家居專(zhuān)門(mén)為新中產(chǎn)階級(jí)用戶開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品系列。這既是因?yàn)樾轮挟a(chǎn)階級(jí)有一定的經(jīng)濟(jì)能力，也是因?yàn)樗麄冇钟袑?duì)美好生活的品質(zhì)要求。該系列配合現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)火熱的大板巖板，輔以星空這一人類(lèi)永恒的“美”，將會(huì)滿足這一市場(chǎng)需求。

將星空之境大板/巖板系列打造成一款差異化產(chǎn)品既是利家居的期許，亦是利家居的生存之道。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品推出以后，消費(fèi)者對(duì)其頗感興趣。在該系列能否成為市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品這一問(wèn)題上，利家居信心滿滿。

03

智能生產(chǎn)  
差異的不只是產(chǎn)品

在建陶行業(yè)，以產(chǎn)定銷(xiāo)的模式?jīng)Q定著企業(yè)有多大的生產(chǎn)力才會(huì)有多大的市場(chǎng)。在生產(chǎn)能力這一維度，利家居在近一年的時(shí)間里新增3條生產(chǎn)線，并致力打造智能、綠色的“無(wú)人化”工廠，踐行品牌戰(zhàn)略。

2020年8月13日，利家居1號(hào)窯爐第三條巖板智能生產(chǎn)線點(diǎn)火。這是利家居斥巨資引進(jìn)世界級(jí)先進(jìn)技術(shù)的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)能，可滿足多種規(guī)格、不同厚度的定制需求，真正做到定制化生產(chǎn)。

今年3月28日，利家居6號(hào)寬體窯智能生產(chǎn)線在肇慶生產(chǎn)基地點(diǎn)火，其采用的智能巖板生產(chǎn)設(shè)備配備了云控智能在線看板、窯爐綜合節(jié)能系統(tǒng)、3Hi助燃風(fēng)加熱系統(tǒng)、特殊結(jié)構(gòu)納米保溫節(jié)能系統(tǒng)等，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的大巖板節(jié)能燒成輥道窯之一。

5月13日，利家居瓷磚5號(hào)窯智能巖板生產(chǎn)線點(diǎn)火儀式，主打750x1500mm、900x1800mm等中小規(guī)格巖板。該生產(chǎn)線在燒成部分，窯爐以中鵬窯爐三系統(tǒng)為核心，打造“中鵬化”窯爐：即敏感點(diǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，為窯爐數(shù)字化生產(chǎn)提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐；中鵬云控系統(tǒng)可存儲(chǔ)上萬(wàn)條燒成曲線，一鍵切換燒成曲線轉(zhuǎn)產(chǎn)，更可以在線與客戶分享生產(chǎn)細(xì)節(jié)；窯爐綜合節(jié)能系統(tǒng)采用窯爐煙氣回收專(zhuān)利系統(tǒng)及高溫助燃，納米材料等新技術(shù)新材料實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能生產(chǎn)。

除此之外，在終端門(mén)店方面，利家居在今年對(duì)總部展廳進(jìn)行全新升級(jí)，將原來(lái)的展示區(qū)域進(jìn)行了更詳細(xì)、更齊全的劃分，包涵了入口大廳、工藝區(qū)、形象大堂、客餐廳樣間、玄關(guān)、巖板選材區(qū)、750×1500mm選材區(qū)、900×1800mm選材區(qū)、800×2600mm選材區(qū)以及至關(guān)重要的大板巖板產(chǎn)品展區(qū)。

通過(guò)這一系列扎實(shí)的動(dòng)作，利家居在品牌差異化戰(zhàn)略上初獲成效，品牌影響力更是再上層樓。2021年，繼入選“廣東省重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄”和獲得佛山陶瓷百家“質(zhì)量共治”與誠(chéng)信承諾品牌之后，利家居再次獲得了重量級(jí)榮譽(yù)——

7月10日，2021年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”在線上隆重發(fā)布。在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料應(yīng)用分會(huì)和中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合承辦的2021年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評(píng)選中，利家居從眾多參評(píng)品牌中脫穎而出，斬獲“瓷磚十大品牌”“現(xiàn)代磚十大品牌”“設(shè)計(jì)師推薦品牌”三項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)。

喜報(bào)

榮譽(yù)時(shí)刻

利家居表示，未來(lái)將進(jìn)一步打造差異化優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，致力為消費(fèi)者創(chuàng)新理想家居生活。

（作者：中陶君）