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10月28日下午，主題為“讓空間高定材料”的2022（第二屆）陶瓷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)在佛山陶瓷總部基地劇場(chǎng)正式舉行。

中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯重熹、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士、意大利國(guó)家有機(jī)建筑設(shè)計(jì)院中國(guó)區(qū)代表、知名設(shè)計(jì)師艾歐羅·托瑪索尼、歐派家居旗下高端品牌Miform產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)李傳虎、廣州克卜勒設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人肖雄、HBI創(chuàng)始人魏繼國(guó)、捌點(diǎn)半設(shè)計(jì)創(chuàng)始人韓燕偉、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛等嘉賓出席，并吸引了一眾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)研發(fā)人員等近200人規(guī)模的行業(yè)專(zhuān)業(yè)精英到場(chǎng)參會(huì)。

本次活動(dòng)由華夏陶瓷網(wǎng)、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，HBI聯(lián)合主辦，同時(shí)得到了中國(guó)陶瓷總部、中國(guó)巖板新材展示采購(gòu)基地的支持。此外，活動(dòng)還得到了華夏陶瓷網(wǎng)、更家居、更優(yōu)選全程直播支持，線上吸引了數(shù)千人在線觀看。

值得一提的是，如果說(shuō)第一屆產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)僅僅是揭開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理的面紗，那么此次2.0版本的產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)，就是進(jìn)一步告訴大家如何從各個(gè)方面去重構(gòu)，包括我們的人才，我們的研發(fā)系統(tǒng)，我們的認(rèn)知和思維。

因而在此次大會(huì)的內(nèi)容的組織上，有來(lái)自定制家居巨頭的寶貴研發(fā)邏輯經(jīng)驗(yàn)，還有專(zhuān)業(yè)第三方設(shè)計(jì)服務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)和流行趨勢(shì)的獨(dú)到見(jiàn)解，還有近年來(lái)的行業(yè)冉冉之星代表對(duì)行業(yè)發(fā)展的真誠(chéng)拷問(wèn)和建議，以及三十年來(lái)始終立足于行業(yè)的資深媒體人、觀察者帶來(lái)的深度調(diào)研……

很顯然，每一位嘉賓和內(nèi)容的挑選，大會(huì)都力求從不同的維度為觀眾帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)更深度的內(nèi)容盛宴。

尤其是來(lái)自跨界大家居行業(yè)的兩位重量級(jí)嘉賓李傳虎、肖雄的精彩演講，令一些聽(tīng)眾直“抱怨”：干貨太多啦，得回去慢慢消化。

2022第二屆陶瓷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)主題片

 

01/

尹虹博士: 最火爆的產(chǎn)品往往是曇花一現(xiàn) 那些你不太看好的產(chǎn)品反而持續(xù)更久

·佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士

 

 

現(xiàn)在已經(jīng)到了2022年，但我們所面臨的危機(jī)還沒(méi)有到底。而在危機(jī)起伏的時(shí)代，我認(rèn)為如果大家還在期待“好轉(zhuǎn)”，是不現(xiàn)實(shí)的。

 

但是不管怎樣，誰(shuí)都需要活下去，怎么活下去？今年年底我會(huì)推出“洞見(jiàn)2023”，里面含括了行業(yè)很多大佬的觀點(diǎn)和看法，相信大家看了會(huì)有所感悟。

今天是第二屆的產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)，從去年開(kāi)始到今年，在陶瓷行業(yè)最困難的時(shí)代，我認(rèn)為通過(guò)這樣的一次機(jī)會(huì)，讓大家一起碰撞出更多的火花，無(wú)疑是在對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展和改變做出相應(yīng)的推動(dòng)。

同時(shí)，這也是在提醒我們要做的是，重回商業(yè)本質(zhì)，另外一個(gè)就是要重回產(chǎn)品品質(zhì)。而產(chǎn)品是一個(gè)非常抽象和廣義的概念，而且在各個(gè)時(shí)候，也許最火爆、最有盈利的產(chǎn)品只有曇花一現(xiàn)，也許那些反而你不太看好的產(chǎn)品能夠持續(xù)在發(fā)展。

 

02/

湯重熹:

工業(yè)設(shè)計(jì)不是一味追隨 而是應(yīng)該去引導(dǎo)商業(yè)和消費(fèi)

·中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯重熹

 

 

非常高興參加我們今天的大會(huì)，今天我受大會(huì)組委會(huì)的邀請(qǐng)，來(lái)談一談設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

 

什么是工業(yè)設(shè)計(jì)？我們往往把定義沒(méi)有定清楚就開(kāi)始進(jìn)行許多的工作，這樣反而適得其反。

工業(yè)設(shè)計(jì)就是創(chuàng)造一種新的更科學(xué)、更合理、更健康的生活方式，我們空間高定材料就是朝著創(chuàng)造一種新的生活方式，這是工業(yè)設(shè)計(jì)定義里面所體現(xiàn)出來(lái)的核心的價(jià)值。當(dāng)然百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)，好用、易用、實(shí)用都是我們?cè)O(shè)計(jì)里面最基礎(chǔ)的東西。

 

工業(yè)設(shè)計(jì)理應(yīng)研究人，但是不是什么都是以之為中心，還應(yīng)研究環(huán)境，為人類(lèi)的未來(lái)而設(shè)計(jì)。我覺(jué)得我們現(xiàn)在一個(gè)是我們的企業(yè)家，要多理解、認(rèn)識(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是什么，第二是一個(gè)行業(yè)要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

 

舉個(gè)例子，70年代底到80年代初，日本的豐田汽車(chē)廠派了100個(gè)人到奔馳汽車(chē)廠去實(shí)訓(xùn)，但是不是派精英，有設(shè)計(jì)師、工程師、技術(shù)員等等，三年一換，每年100個(gè)人，而后豐田就大發(fā)展，為什么？因?yàn)樗颜麄€(gè)系列都給帶回來(lái)了，而我們往往派的是一個(gè)精英出去，不能和集團(tuán)聯(lián)系在一起進(jìn)而形成系統(tǒng)。所以我們不要以某一個(gè)東西為中心，而應(yīng)該全面的、系統(tǒng)的去發(fā)展。

沒(méi)有基礎(chǔ)研究，創(chuàng)新是無(wú)源之水。基礎(chǔ)研究是非常重要的，舉個(gè)例子，我們?cè)O(shè)計(jì)的坐便器的面板，就要考慮中國(guó)人的屁股形態(tài)，你就要去收集中國(guó)人的屁股形狀。我們收集了一千多個(gè)樣本形成編號(hào)，然后把它做成石膏，滿墻都掛滿了，最后在電腦上合成，做出一個(gè)面板，這樣才符合中國(guó)人的需求，而不是美國(guó)的科勒以大為好，而且是平板的，沒(méi)有根據(jù)我們臀部的肌肉來(lái)，這才是基礎(chǔ)研究要做的。

最后我想講的是在大多數(shù)人還沉浸在傳統(tǒng)理論、傳統(tǒng)的生活方式的時(shí)候，作為設(shè)計(jì)師、企業(yè)家，應(yīng)該有能力去喚醒這一部分人，而不是把自己變成等人家來(lái)喚醒。

 

03/

李傳虎:

IPD系統(tǒng)：以需求為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程 每個(gè)環(huán)節(jié)上下監(jiān)督且得到市場(chǎng)驗(yàn)證

·Miform產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān) 李傳虎作《定制產(chǎn)品研發(fā)管理邏輯》主題演講

今天圍繞定制家居的產(chǎn)品研發(fā)邏輯來(lái)給大家做一些分享。

首先我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：第一是我們?yōu)檎l(shuí)研發(fā)，我們研發(fā)什么，我們?nèi)绾窝邪l(fā)，以及我們研發(fā)設(shè)計(jì)怎樣才算是真正的完成。我們帶著這四個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)最終的閉環(huán)。

首先我們要清楚知道為誰(shuí)研發(fā)，因?yàn)橹挥形覀兊目蛻裟軌蛸I(mǎi)單，我們的產(chǎn)品才算是真正研發(fā)成功了，不然我們的產(chǎn)品是沒(méi)有人要的，是沒(méi)有價(jià)值的。而這也要求我們首先一定要了解消費(fèi)者、研究消費(fèi)者，甚至引領(lǐng)消費(fèi)者。

在歐派整個(gè)品牌定位中，含括了從高端、中高端以及到中端的全覆蓋，所以我們就會(huì)很好的知道我們?yōu)槟囊粋€(gè)品牌，為哪一種客戶，我們的產(chǎn)品就可以很深入的去進(jìn)行研發(fā)，更好的符合客戶真正的需求。

那么，當(dāng)我們找到目標(biāo)群體后，接下來(lái)就是如何打動(dòng)甚至引領(lǐng)消費(fèi)者？

消費(fèi)者切實(shí)需要的是什么呢？我們總結(jié)兩句話，就是一體化設(shè)計(jì)和一攬子搞定。但是這個(gè)搞定還沒(méi)有走到一家搞定的狀態(tài)，更多是配套的整合，但是一站式設(shè)計(jì)，一體化設(shè)計(jì)，這是以后絕對(duì)的一個(gè)趨勢(shì)，我們會(huì)朝著這個(gè)方向來(lái)發(fā)展。

歐派在研發(fā)上面有非常多的分工，也有非常多的機(jī)構(gòu)，而且我們也有一套成熟的IPD系統(tǒng)來(lái)支撐我們的研發(fā)邏輯。

IPD系統(tǒng)是以需求為導(dǎo)向的定制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程，從最開(kāi)始的研發(fā)、需求管理到研發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)，一直到整個(gè)產(chǎn)品的迭代和產(chǎn)品的管理。

我們是全部按照這樣一個(gè)流程去推，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有上下的監(jiān)督，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，這樣一套下來(lái)以后，我們的產(chǎn)品才算是真正的走到市場(chǎng)，走到終端，如果不完成這些東西的情況下，到終端肯定到處都是產(chǎn)品不合格大量的召回，這個(gè)事情在我們定制行業(yè)當(dāng)中現(xiàn)在不存在了。

我們也是比較早采用產(chǎn)品經(jīng)理模式的，所以產(chǎn)品組織架構(gòu)中所有的東西都是通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研一直到產(chǎn)品的推廣，整個(gè)流程都有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)主把控每個(gè)產(chǎn)品生命周期的管理。

當(dāng)然，這整個(gè)系統(tǒng)也是相當(dāng)龐雜和復(fù)雜的，如果靠一個(gè)人和一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)完成這個(gè)事情，基本上是不太可能的。所以，信息化絕對(duì)是支撐我們整個(gè)研發(fā)系統(tǒng)當(dāng)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

最后我就回答剛才的最后一個(gè)問(wèn)題，就是研發(fā)設(shè)計(jì)完成的標(biāo)志是什么？我們所提倡的就是所見(jiàn)即所得，所感即所要，設(shè)計(jì)就是制造，制造即是服務(wù)。

 

04/

肖 雄：

站在未來(lái)思考設(shè)計(jì)： “四大關(guān)鍵詞”和“2023七大熱詞

 

·廣州克卜勒設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 肖雄作《2022-2023家居空間設(shè)計(jì)趨勢(shì)洞察》主題演講

我們今天整個(gè)部分分了三個(gè)內(nèi)容，解讀中國(guó)設(shè)計(jì)趨勢(shì)、回顧第60屆米蘭的家具展，以及對(duì)于未來(lái)的2023年設(shè)計(jì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

在講中國(guó)設(shè)計(jì)趨勢(shì)報(bào)告之前先提出三個(gè)問(wèn)題，怎樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是符合未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)？影響趨勢(shì)的因素有哪些？哪些趨勢(shì)適合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者？

在權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告中，中國(guó)設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的一些變化，從四個(gè)維度做了一些總結(jié)，分別是文化身份的驅(qū)動(dòng)、簡(jiǎn)約舒適的驅(qū)動(dòng)、科技探索的驅(qū)動(dòng)以及年輕個(gè)性的驅(qū)動(dòng)，而這也對(duì)應(yīng)了四大關(guān)鍵詞，包括我族導(dǎo)向、失衡感、數(shù)字后人類(lèi)以及外貌焦慮。

什么意思？以“失衡感”為例，從2020年以來(lái)的疫情一直在困擾著大家，它在講的是在這樣一個(gè)大環(huán)境之下，他們處于一個(gè)焦慮、不適的狀態(tài)，這些其實(shí)都是當(dāng)下可能大家正在經(jīng)歷的一種心理的變化，這些變化也真正讓我們?cè)谒伎际裁礃拥纳罘绞讲攀墙】档纳罘绞?，什么樣的生活方式才是符合我們與自然、健康、世界平衡發(fā)展的一種關(guān)系。

從這點(diǎn)，作為設(shè)計(jì)方也是在思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)計(jì)的是我們家居企業(yè)的空間跟產(chǎn)品，這些產(chǎn)品未來(lái)是要應(yīng)用到千家萬(wàn)戶的，所以怎么樣去理解這樣的生活方式。

我們也聽(tīng)到有人提出了一個(gè)新的理念，叫“新人居融合”的概念，這個(gè)融合包括自然跟人居的融合，東方跟西方的融合，歷史跟現(xiàn)代的融合，也包括產(chǎn)品與空間的融合，功能與美學(xué)的融合，等等這些都是我們接下來(lái)在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中無(wú)一例外要去思考的多元角度的問(wèn)題。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，這四個(gè)關(guān)鍵詞，背后所代表的就是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)審美在逐步覺(jué)醒的過(guò)程，這都是值得我們所有的產(chǎn)品經(jīng)理去研究的。

而基于中國(guó)和國(guó)際所呈現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)，克卜勒對(duì)于2023年的設(shè)計(jì)研發(fā)流行趨勢(shì)也提煉出了七大熱點(diǎn)。第一是自然有機(jī)，第二是低調(diào)的大地色，第三是弧形美感，第四是新國(guó)潮，第五是極致搭配，第六是模糊邊界，第七是新空間主義。

其中，“模糊邊界”在我的理解有兩個(gè)概念，第一是空間里面的邊界已經(jīng)越來(lái)越模糊。

以往廚房是廚房，客廳是客廳，臥室是臥室，但是在當(dāng)下消費(fèi)者的生活喜好跟生活方式已經(jīng)越來(lái)越多元，客廳可以不再是茶幾、沙發(fā)、電視柜三件套的組合，年輕人可以把它變成自己收藏潮玩的場(chǎng)合，也可以變成品茶的空間。因?yàn)楫?dāng)大家都待在自己的空間里面沒(méi)有辦法出去的時(shí)候，家里是不是有這樣一個(gè)空間來(lái)實(shí)現(xiàn)與家人的交流跟互動(dòng)，就非常重要，所以這個(gè)模糊邊界也是接下來(lái)對(duì)于設(shè)計(jì)提出越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可能不再一成不變，我們的空間不再一成不變了。

模糊邊界的第二層含義就是產(chǎn)品和空間的關(guān)系在發(fā)生著變化。以往的定制家居，從單品到全屋定制，再到大家居、整裝，以往的產(chǎn)品都是單品組合的，產(chǎn)品是產(chǎn)品，墻面是墻面，是沒(méi)有聯(lián)系的。現(xiàn)在高定已經(jīng)提出了門(mén)墻柜頂、衛(wèi)浴、家電、家配等各種產(chǎn)品共同組成的空間系統(tǒng)。

所以，未來(lái)的新空間也在強(qiáng)調(diào)空間即產(chǎn)品，產(chǎn)品即空間。但是得把核心點(diǎn)回歸到背后使用的人，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品跟空間其實(shí)都是在為人去服務(wù)的，我們最終還是要從人跟空間的關(guān)系，人的生活方式來(lái)思考我們?cè)趺礃幼龊每臻g與產(chǎn)品的融合。

 

05/

魏繼國(guó)：

產(chǎn)品經(jīng)理需要“五大關(guān)鍵能力”

從用戶消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)構(gòu)建研發(fā)邏輯

 

·HBI創(chuàng)始人魏繼國(guó)作《下半場(chǎng)變革，從產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)始》主題演講

作為今天行業(yè)的一個(gè)代表，特別是在過(guò)去四年來(lái)講，我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來(lái)跟大家一起來(lái)聊一聊我本人以及我們團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理人的理解。

何為產(chǎn)品經(jīng)理？

首先，從官方、網(wǎng)上的資料我們看到如何定義產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位，產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)崗位，我認(rèn)為是針對(duì)某一類(lèi)或者某一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員，同時(shí)他主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的調(diào)研、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等工作，并且對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)任，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人，從這段話來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)大的系統(tǒng)管理、整個(gè)流程的管理。

顯然，產(chǎn)品經(jīng)理的定義是多個(gè)崗位進(jìn)行協(xié)同管理，并且負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的崗位。而在這基礎(chǔ)上，我認(rèn)為至少他還要具備五個(gè)非常關(guān)鍵的能力：需求分析能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力、項(xiàng)目管理能力、商業(yè)化的能力。

而回顧陶瓷行業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)狀，目前陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理人或者整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)狀，我認(rèn)為有兩個(gè)比較大的特點(diǎn)，第一是他沒(méi)有辦法去協(xié)同好從市場(chǎng)端、研發(fā)端到銷(xiāo)售端這種合作，他們呈現(xiàn)出來(lái)的是一種比較割裂式的合作，不能夠形成一種合力。第二是對(duì)于市場(chǎng)的需求，對(duì)于用戶的痛點(diǎn)，對(duì)于今天的調(diào)研的精準(zhǔn)度和能力不具備，所以更多來(lái)講是在技術(shù)層面上更多像象牙塔式的研發(fā)，脫離整個(gè)市場(chǎng)的需求。

而今天我們所說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該有六大職能，第一是市場(chǎng)的洞察力以及用戶的研究能力，第二是規(guī)劃產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)能力，第三是產(chǎn)品上市策劃，第四是產(chǎn)品銷(xiāo)售支持，第五是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)迭代，第六是產(chǎn)品生命周期管理。

其中最重要的是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作，并且我認(rèn)為具備商業(yè)化的運(yùn)作能力。產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)迭代是一個(gè)跟著商業(yè)不斷進(jìn)化過(guò)程中的一種自我的不滿足感以及自我不斷迭代的過(guò)程，如果不能進(jìn)行不斷的迭代，生命的周期就會(huì)很有限，所以這里包含了從我們的市場(chǎng)部再到研發(fā)部，再到銷(xiāo)售部，再到整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)板塊，這是一個(gè)很全面的協(xié)同和管理。

回到今天的主題：“如何讓空間高定材料”？我們可以看到，越來(lái)越多的高質(zhì)量用戶、個(gè)人工作室、裝企，他們所追求的方向，已經(jīng)從材料逐步轉(zhuǎn)向空間。這也倒逼我們今天必須要從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)去構(gòu)建我們的整個(gè)研發(fā)思維，所以研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)方案和正條產(chǎn)品生命鏈，我們必須要圍繞用戶的場(chǎng)景去把它打通。

而這當(dāng)中，需要我們具備用戶思維、痛點(diǎn)思維、場(chǎng)景思維、數(shù)據(jù)思維、迭代思維、商業(yè)思維等六大思維。

最后，本人也非常期待在行業(yè)的下半場(chǎng)過(guò)程中，站立在HBI代理人這個(gè)角色的我，能夠始終堅(jiān)持以用戶的需求為出發(fā)，帶領(lǐng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在下半場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中去創(chuàng)造我們這一代人應(yīng)該去創(chuàng)造的用戶價(jià)值。

 

06/

老牛：

經(jīng)銷(xiāo)商行為巨量變化 倒逼總部渠道管理前置

 

·華夏陶瓷網(wǎng)總編輯 老牛作《2022瓷磚產(chǎn)品及渠道調(diào)研報(bào)告》主題演講

借著這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我想把今年走市場(chǎng)、走終端的一些體會(huì)跟大家交流一下，也透過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)跟我們這個(gè)行業(yè)交流一下。

今年的6、7、8三個(gè)月走了大概十二三個(gè)城市，尤其是整裝公司和品牌的經(jīng)銷(xiāo)商?？偟母杏X(jué)，我今天想講一下渠道的變化，跟我們應(yīng)對(duì)的策略。

在這次的走訪中強(qiáng)烈的感覺(jué)到，我們銷(xiāo)售的場(chǎng)景在發(fā)生巨大的變化。

以零售場(chǎng)景為例，以整裝新零售店、獨(dú)立大店、瓷磚工作室、材料美學(xué)館等形式為主的店態(tài)在逐步成為接下來(lái)新的銷(xiāo)售場(chǎng)景。

那么，我們的店面形態(tài)接下來(lái)會(huì)是一個(gè)什么樣的真正的形態(tài)，我認(rèn)為會(huì)大致按照這樣一個(gè)邏輯去發(fā)展，包括經(jīng)銷(xiāo)商行為的變化、交易方式的變化、風(fēng)尚及產(chǎn)品的變化、消費(fèi)者行為變化。

比如經(jīng)銷(xiāo)商的行為會(huì)因?yàn)楦哳~租金的壓力、庫(kù)存，甚至是人才接班壓力等而產(chǎn)生巨大的變化。

再比如在交易方式方面，東鵬8月簽了三個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括佛山照明、索菲亞、寶鷹，這意味著“F2F”的交易方式正在打開(kāi)。

我們過(guò)去的交易方式就是F到B到C，現(xiàn)在是F到大B到小B到C，F(xiàn)也可以直接到C，也可以直接到小b。如果把小b當(dāng)成我們的分銷(xiāo)商，這正是我們今天大的廠、大的品牌在干的事情，就是把渠道扁平化，所以這樣一種交易方式的變化，我覺(jué)得未來(lái)可能還要繼續(xù)去演變，給人感覺(jué)有一種眼花繚亂的感覺(jué)。

那么，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、整裝等等，包括消費(fèi)者的變化、渠道的變化，接下來(lái)我們渠道端，就是作為廠家或者品牌怎么去管理渠道，管理經(jīng)銷(xiāo)商，我覺(jué)得未來(lái)可能是這四個(gè)點(diǎn)非常重要。

一是分公司模式。有一家我認(rèn)可的做法是，分公司不與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商去搶市場(chǎng)，就是他不參與銷(xiāo)售，只參與發(fā)展分銷(xiāo)商，扁平化發(fā)展分銷(xiāo)商，進(jìn)行市場(chǎng)的管理，包括定價(jià)權(quán)，我認(rèn)為這是一種進(jìn)化。

二是通過(guò)中心倉(cāng)減少分銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力。三是區(qū)域產(chǎn)能，也就是就近生產(chǎn)。具體大家可以去看看我寫(xiě)過(guò)的《高安正在“取代”南莊，為什么？》、《誰(shuí)取代高安？》這兩篇文章。

四是共享品牌旗艦店。以歐文萊蘇州的三千方店為例，這個(gè)店不只是蘇州在享用，蘇州周邊地區(qū)也在享用，就是蘇州周邊地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商跟設(shè)計(jì)師談了一個(gè)大項(xiàng)目，可以拿到這個(gè)旗艦店來(lái)看，這才是區(qū)域的中心營(yíng)運(yùn)，也是需要錨定一個(gè)旗艦店，錨定一個(gè)點(diǎn)去做這個(gè)事情。

整體來(lái)講，所謂的我們銷(xiāo)售渠道的前置和管理，也是在不斷地進(jìn)化當(dāng)中。

最后我講幾點(diǎn)“重構(gòu)”，包括廠商關(guān)系的重構(gòu)、商業(yè)模式的重構(gòu)、重新確定行業(yè)邊界、重新定義品類(lèi)、重建品牌認(rèn)知等。

 

07/

GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式： 設(shè)計(jì)無(wú)界，相融共生

 

·啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

大會(huì)最后，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯重熹，意大利國(guó)家有機(jī)建筑設(shè)計(jì)院中國(guó)區(qū)代表、知名設(shè)計(jì)師艾歐羅·托瑪索尼，Miform產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)李傳虎，廣州克卜勒設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人肖雄，捌點(diǎn)半設(shè)計(jì)創(chuàng)始人/泛家居符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)領(lǐng)者韓燕偉，華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛上臺(tái)共同見(jiàn)證GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟啟動(dòng)。

 

GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟啟動(dòng)

GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟最早發(fā)軔于2015年由廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)和華夏時(shí)代傳媒共同成立的廣東設(shè)計(jì)師聯(lián)盟。

GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟的宗旨是，“設(shè)計(jì)無(wú)界，相融共生”（Design Without Boundaries）。

當(dāng)下是一個(gè)設(shè)計(jì)無(wú)處不在的時(shí)代，設(shè)計(jì)的“界”限在不斷被跨越和延展。

未來(lái)，越高端需求越需要全案落地，整體輸出。

 

空間/產(chǎn)品/軟裝/品牌等設(shè)計(jì)師今天比以往任何時(shí)候都緊密相連，休戚與共。

這是一個(gè)追求極致體驗(yàn)的時(shí)代，聚焦、專(zhuān)業(yè)、精到、整體、一致才能持續(xù)滿足不斷升級(jí)的需求。

這是一個(gè)泛媒體化的時(shí)代IP塑造是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的剛需而只有內(nèi)容傳播才能成就高端品牌。

GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟嚴(yán)選、整合空間、產(chǎn)品、軟裝、品牌及平面等領(lǐng)域的頂尖設(shè)計(jì)資源，專(zhuān)注一站式滿足高端設(shè)計(jì)需求。

聯(lián)盟將以高度專(zhuān)業(yè)＋高效協(xié)同＋成品交付的方式，為客戶創(chuàng)造輕松、無(wú)憂、完美的消費(fèi)體驗(yàn)。

而另一方面，GD設(shè)計(jì)聯(lián)盟也計(jì)劃將自身打造成一個(gè)純公益性的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。

08/ 花絮：

 

本文作者 | 一天 值班編輯 | 劉瑞 總編輯 | 老牛
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