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薩米特要做的，不僅僅是提供一片好磚。

瞄準年輕人，已經(jīng)成為眾多行業(yè)和品牌的共識。這一點在快消品行業(yè)展現(xiàn)得淋漓盡致。

但作為低頻消費的傳統(tǒng)家居瓷磚如何打動多變的年輕人？用什么樣的語言、媒介才能高效觸達他們？這是相當不容易的。

重要玩家的營銷動作常常是行業(yè)風向標，薩米特就是其中之一。

作為一個定位年輕化、國際化、有設計感的瓷磚品牌，薩米特的營銷方法論為瓷磚品牌作出了示范，值得被反復觀察和研究。

01. /

“特別愛”的薩米特：

一片磚之外，和用戶“談感情”

新營銷時代，消費結構進一步優(yōu)化，除了物質和服務的基本需求，消費者還想要通過購買行為，展現(xiàn)自己的態(tài)度和個性，實現(xiàn)精神層面的滿足。

正如特勞特所說，“現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)場從本質上講已經(jīng)不是在貨架，而在消費者的心智。”

新消費浪潮下，品牌只有更懂年輕人、打動年輕人，深入理解社會情緒并和大眾“走心溝通”，才能實現(xiàn)破圈營銷。

在消費升級全新時代下，最會玩的瓷磚品牌——薩米特近年來不斷探索切中年輕人喜好的營銷玩法，增進情感鏈接，整體提升品牌感，為行業(yè)創(chuàng)新品牌營銷提供新思路。

特別是今年以來，薩米特鎖定年輕人表達自我的共同語言，用全新品牌主張“特別愛”走進年輕人內(nèi)心，“以愛之名”的人文關懷，為冷冰冰的瓷磚注入品牌溫暖與態(tài)度。

為此，小編特復盤了2022薩米特營銷軌跡：

● 2月，攜手哆啦A夢IP，在各大春運樞紐發(fā)起“圓夢新家”新春營銷活動； ● 3月，推出了“特別愛·圓夢新家”的四大空間：萌寵起居室、自然美學陽臺、摩登衣帽間、高顏智廚房； ● 3月，在好好住家居APP創(chuàng)建《超級盲盒》、《新品速遞》等多欄目發(fā)布，與平臺用戶達成深度互動； ● 3月，發(fā)起“紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”； ● 5月，重磅推出年輕人“表白”大片——《薩米特·特別愛》； ● 5月，發(fā)起了「城市新生 居住新潮」的行動，根據(jù)智能游俠客、百變造型王、氛圍感大師等9大關鍵詞，延伸出多樣化空間； ● 6月，品牌形象IPsam仔傾情演繹了洗腦RAP秀，更貼合年輕用戶社交語境； ● 6月，在好好住、住小幫等家居APP和小紅書、微博、今日頭條、抖音等年輕人活躍的平臺發(fā)布主題活動； ● 6月，由薩米特聯(lián)合冠名的時尚家裝爆改綜藝《設計理想家》618特輯播出； ● 6月，發(fā)起“理想新家隨心造——618特別愛家夢想季”； ● 6月，與哆啦A夢IP聯(lián)合打造了獨特夢幻夜光效果的“太空探險”和想畫就畫的“彩想童夢”等系列； ● 7月，啟動“特別愛設計”快繪設計大賽第五季； ● 7月，中國家博會(廣州)上聯(lián)動“年輕人的日與夜設計潮玩展”打造年輕人“喵星人的造夢場”； ● 7月，深圳時尚家居設計周上以“特別愛·融&生”為主題輸出； ● 8月，愛裝節(jié)跨界聯(lián)動運動品牌Keep，行業(yè)首家聯(lián)動Keep大IP； ● 9月，“潮向新時代”薩米特瓷磚Master 大師高端系列發(fā)布會舉辦…

從一系列品牌營銷動作的操作來看，薩米特的做法是：利用各種數(shù)字平臺和創(chuàng)新營銷工具來傳播創(chuàng)意，多頻觸達消費者，從而將薩米特對社會情緒、年輕潮流的把握，最大程度地觸達受眾。 以參展廣州家博會為例，薩米特聯(lián)合知名設計師青山周平共同策展，并聯(lián)動“年輕人的日與夜設計潮玩展”共同打造的“喵星人的造夢場”，現(xiàn)場更有活力地表達了年輕人的生活“趣”勢，收獲了一眾好評。 再比如薩米特推出的首款動漫產(chǎn)品“躲喵喵”，將擁有不同人設的“貓咪”（西裝革履、碎花小裙貓等）與瓷磚結合，打破了瓷磚“冷冰冰”的感覺，賦予產(chǎn)品以童趣，讓空間更具個性主張，以此瞬間萌化不少愛寵人士及鏟屎官們的心。 再比如薩米特愛裝節(jié)跨界聯(lián)合運動品牌Keep，抓住當下全面健身熱潮，適配多元場景的薩米特產(chǎn)品，把家變成“自由運動場”。這種跨界活動擺脫了以企業(yè)為中心的營銷思維，演變?yōu)樽⒅叵M者參與與體驗的“內(nèi)容共創(chuàng)”活動。

而近年來，圈層化、細分化成為消費人群最明顯特征，在這種營銷語境下，品牌營銷只有向圈層文化靠攏，才能在觸達年輕用戶后，捕獲其信任。

一片磚之外，和用戶“談感情”。基于對社會情緒的洞察，薩米特得以對潮流趨勢進行全方位挖掘和利用，從呈現(xiàn)形式到文化內(nèi)核，一切都戳中了年輕人的喜好。 借由微博、小紅書、今日頭條、抖音等社交陣地的傳播，薩米特不斷通過線上線下最小顆粒的溝通，和各個圈層的用戶/消費者產(chǎn)生了共鳴，讓其感受到薩米特獨特的品牌DNA，最后實現(xiàn)破圈效應。 在陶瓷行業(yè)探尋年輕化營銷路上，薩米特再一次走在品牌營銷前沿，實現(xiàn)和年輕人之間的同頻共振。

02. / Master大師系列開啟跨界營銷3.0： 薩米特的二次國際化IP跨界聯(lián)名
但實現(xiàn)破圈，營銷事件不是薩米特唯一的玩法。 作為瓷磚行業(yè)跨界聯(lián)名的先潮者和引領者，薩米特已經(jīng)找到了品牌的精準戰(zhàn)略方向和品牌定位，把跨界聯(lián)名玩得明明白白。 2021年，薩米特與國際二次元IP哆啦A夢聯(lián)名，2022年，薩米特把跨界聯(lián)名先發(fā)優(yōu)勢進行到底，再次聯(lián)名世界級館藏文化?，F(xiàn)在一提到哆啦A夢和館藏文化，我們第一時間聯(lián)想到薩米特。 小編認為，在跨界開發(fā)產(chǎn)品這條脈絡上，薩米特這幾年一次次突破自我，不斷精進，一次又一次進階。 其中，聯(lián)合著名設計師開發(fā)產(chǎn)品開啟了1.0時代，跨界聯(lián)名世界級二次元IP哆啦A夢進入2.0時代，跨界聯(lián)名世界級館藏文化直接把觸角伸到了3.0時代。 說到世界級跨界聯(lián)名，哆啦A夢和館藏文華作為超級聯(lián)名IP，能夠選擇和薩米特合作，其一是因為這類頂級、有影響力的IP資源自然會向頭部品牌傾斜，其二與薩米特的國際化品牌背景有著莫大的關系。 薩米特是新明珠旗下代表國際化設計品牌，從2015年起連續(xù)5年代表集團征戰(zhàn)意大利博洛尼亞展。 除了這一國際化基因，走出埋頭生產(chǎn)窠臼的陶企慣有印象，薩米特想做的是更多地突破圈層的界限，把多元豐富的國際化的價值觀，和品牌理念融為一體，滿足消費者追求追求更好的人居生活體驗。 值得一提的是，“紋藝派”新品發(fā)布會當晚，展廳一樓新品展示區(qū)被經(jīng)銷商圍得水泄不通，上市后1個多月，終端也在陸續(xù)上樣，新品在中高端設計師渠道更是收獲了口碑與流量。 后期疫情時代，不確定的大環(huán)境下，薩米特逆勢生長，交出了超出預期的成績單——“今年1到8月，薩米特瓷磚仿古類產(chǎn)品銷量提升了50%”，低光澤度的啞光類產(chǎn)品在薩米特這里高歌猛進。 2022年，薩米特品牌升級的重大戰(zhàn)略舉措就是推出Master大師高端系列及獨立的高端專賣店。 Master大師高端系列由專利產(chǎn)品、原創(chuàng)花色奢石類產(chǎn)品和IP聯(lián)名產(chǎn)品三大部分組成。與世界級博物館聯(lián)名款“紋藝派”，也是Master大師高端系列的頭部重磅產(chǎn)品。 Mastet大師系列有著怎樣的戰(zhàn)略意圖？薩米特對跨界IP的運營計劃如何？ 據(jù)相關負責人介紹，薩米特對Mastet大師系列和跨界IP有一系列“組合拳”策劃，今年9月的博物館聯(lián)名只是Mastet大師系列發(fā)展到這個階段契機和聚焦點。 Master大師系列會不斷擴展邊界，注入更多發(fā)展動能，積聚更多能量，構筑起薩米特產(chǎn)品的頂層設計，滿足終端店面需求，進攻中高端消費市場。 未來，Master大師系列將打造成一個大平臺，繼續(xù)和其他跨界好玩的IP合作，與更多跨界元素、設計師合作，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。

03. /

打造“設計瓷磚”品牌： 差異化定位突圍中高端市場

而除了在傳播話題上的升級，2022年薩米特還提出了“設計瓷磚”新生態(tài)定位。 一直以來，薩米特十分重視和設計師的交流與互動，比如與廣州設計周聯(lián)合發(fā)起的“2022紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”，旨在為青年設計師提供成長平臺的同時，挖掘更多潮居生活空間設計，并于全年度、在全國重點城市落地主題論壇巡演。 近日，“紅棉獎·2022年度優(yōu)秀潮居空間設計獎”評選結果新鮮出爐，評選出海量優(yōu)秀作品，主辦方還將評選出紅棉獎2022年度最美潮居空間設計獎，并于12月份舉辦的廣州設計周上進行頒獎。

“2022紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”的啟動也意味著，薩米特將在設計師渠道進行重點發(fā)力，擴大品牌在設計師渠道的影響力和競爭力。

近年來，薩米特和全國各地的設計師工作室、設計機構/平臺、大型裝飾公司都有交流合作，但把設計師渠道放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心位置，這是首次。

特別是今年針對中高端客戶和設計師特別推出了Master大師高端系列，差異化定向開發(fā)產(chǎn)品，進攻中高端市場。

設計賦能終端，新品上市后，薩米特融合新品對終端店面設計進行全新升級，以此支持終端經(jīng)銷商在高端的城市（特別是省會城市）建店。

事實上，作為設計驅動型品牌，薩米特一直以開放性的共創(chuàng)心態(tài)，與設計師合作，用設計語言連接消費者，例如：與邵唯晏聯(lián)合設計薩米特哆啦A夢聯(lián)名產(chǎn)品，和一兜糖、青山周平聯(lián)合策劃趣味主題展等與消費者展開互動。

在設計主張層面，倡導“設計+生活”的品牌理念，薩米特一向致力于將全球最新銳前沿的潮流趨勢元素、中國本土文化及年輕人的人居哲學進行融合創(chuàng)新。

以上就是薩米特持續(xù)打造國際化、年輕化設計瓷磚品牌的營銷鏈路。