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“公司自去年年底開始生產(chǎn)巖板，每月的出庫量約5-6萬㎡。”日前，福建水頭某巖板品牌的運(yùn)營負(fù)責(zé)人向媒體透露，其公司的巖板產(chǎn)品處于產(chǎn)銷兩旺狀態(tài)，款式已經(jīng)由原來的幾十款做到現(xiàn)在的六百多款。“按目前市場對巖板的接受度來看，明年大概率會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。”

由此可見，隨著巖板被越來越多消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可，巖板的市場需求也正逐步打開。對于原本處于觀望狀態(tài)的經(jīng)銷商來說，趁早入場才有機(jī)會分到更大的一杯羹。最近這段時間，便有不少經(jīng)銷商在中國陶瓷網(wǎng)招商平臺咨詢巖板品牌的相關(guān)信息，并表示有意愿投建巖板專賣店。

不過，世上從沒有十拿九穩(wěn)的生意，商機(jī)的出現(xiàn)總會伴隨著危機(jī)。一方面，巖板市場走俏，大部分地區(qū)的專業(yè)巖板體驗(yàn)店存在空缺，率先開設(shè)巖板專賣店的經(jīng)銷商或有機(jī)會成為巖板市場上先行的成功者；另一方面，巖板的運(yùn)輸、加工、應(yīng)用有待規(guī)范化，身價卻在價格戰(zhàn)中不斷下跌，甚至有部分廠家面臨爆倉，種種因素都有可能導(dǎo)致投資建店的經(jīng)銷商乘興而來，敗興而歸，成為“大冤種”。

那么經(jīng)銷商到底要不要投建巖板專賣店？選什么樣的品牌？建什么樣的店？別急，仔細(xì)看完這篇文章，你或許能從中找到答案。

01 巖板優(yōu)勢漸顯，普及尚需時間

“巖板是建陶行業(yè)產(chǎn)品迭代升級的產(chǎn)物，其物理性能比瓷磚更加優(yōu)異，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。”昊晟企業(yè)品牌管理中心總經(jīng)理游俊表示，站在上游廠家的視角，我們可以看到巖板內(nèi)卷的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，廠家要擺脫這種怪圈，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身上來。

大角鹿創(chuàng)始人南順芝對巖板目前的發(fā)展現(xiàn)狀也做出了客觀分析，他認(rèn)為任何新事物的發(fā)展都有自己的節(jié)奏，目前巖板的發(fā)展在終端市場雖然處于增量階段，但是這種增長速度跟整個行業(yè)產(chǎn)能增長的速度不一致，形成較大的落差。而巖板要在市場上普及，尚且需要一定的時間。

從行業(yè)人士的分析來看，巖板出現(xiàn)“拉胯”，主要還是因?yàn)樯a(chǎn)廠家的步伐邁得太大。然而，隨著時間推移，巖板生產(chǎn)技術(shù)不斷革新，應(yīng)用工藝日漸成熟，這對終端經(jīng)銷商經(jīng)營巖板專賣店來說都是一種利好。2022年以來，馬可波羅、東鵬等品牌的巖板專賣店在終端遍地開花。

4月16日，馬可波羅全巖家居館在武漢光谷居然之家正式開業(yè)，面積為600㎡，其中多處空間均應(yīng)用了馬可波羅的曲面巖板、AI無限連紋巖板，在空間設(shè)計(jì)和應(yīng)用上不斷實(shí)現(xiàn)突破；

5月29日，順輝天成巖板杭州美學(xué)館正式開業(yè)店，面積為230㎡，整體布局以1+N“巖板家居場景系統(tǒng)、建筑裝飾系統(tǒng)、全供應(yīng)鏈系統(tǒng)”三位一體為展示方式，涵蓋多種展示系統(tǒng)；

7月12日，冠珠巖板高定生活館四平店在四平紅星美凱龍正式開業(yè)，融合家居場景和生活美學(xué)，打造集文化、生活、美學(xué)、社交、娛樂、科技、情感等多功能的巖板定制家居空間；

7月24日，新巖素家居蘇州直營店正式開業(yè)，面積逾1000m²，通過地面、墻面、臺面、柜門板等多維度產(chǎn)品應(yīng)用，打造出多樣化、多層次的商業(yè)/生活場景，完美詮釋所見即所得；

10月22日，東鵬首家全巖館在東莞天寶旗艦店正式開業(yè)，面積逾1000m²，通過年輕化、時尚化、場景化的設(shè)計(jì)理念，打造巖板高定體驗(yàn)空間，呈現(xiàn)巖板全屋定制的實(shí)際應(yīng)用效果；

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02 進(jìn)口品牌搶手，國產(chǎn)品牌稱手

從已經(jīng)開業(yè)的巖板專賣店來看，大部分門店的選址均是高端的連鎖賣場，而且展廳的面積動不動就是幾百到上千平方米不等。投資如此之大，意味著經(jīng)銷商選對巖板品牌至關(guān)重要，生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度、品牌定位等方面均是經(jīng)銷商需要重點(diǎn)考核的要素。

在這場沒有硝煙的招商爭奪戰(zhàn)中，進(jìn)口巖板品牌展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的號召力。7月份，意大利馬拉齊巖板展廳落地杭州；同月，LAMINAM巖板的珠海展廳正式開業(yè)；10月下旬，西班牙德賽斯巖板·南京生活美學(xué)館正式啟幕；半個月后，西班牙德賽斯巖板溫州生活館也宣布開業(yè)......

“巖板主要針對高端的消費(fèi)群體，而這一部分消費(fèi)群體的資源掌握在設(shè)計(jì)師手中。”德賽斯南京經(jīng)銷商直言。據(jù)悉，大部分設(shè)計(jì)師對巖板產(chǎn)品的認(rèn)知，都是從幾個進(jìn)口巖板品牌開始的，設(shè)計(jì)師對進(jìn)口巖板品牌的好感，不僅是因?yàn)檫M(jìn)口巖板品牌具備更國際化的審美，還包含部分先入為主的成分。

佛山也有個別巖板品牌也洞察到這一點(diǎn)，開始和進(jìn)口巖板品牌展示戰(zhàn)略合作，整合優(yōu)勢產(chǎn)品。就在不久前，麗適巖板攜手意大利兩大高端巖板品牌——意大利PANARIA及意大利MATERIA進(jìn)駐中國陶瓷總部，構(gòu)建高端且強(qiáng)差異化的巖板品牌矩陣。為此，麗適巖板還特別邀請臺灣著名設(shè)計(jì)師——朱柏仰為，作為其全球營銷新總部的主筆設(shè)計(jì)師。

有行業(yè)人士認(rèn)為，進(jìn)口巖板的售價過高，這種純高端的定價會導(dǎo)致經(jīng)銷商會丟失很多中高端的客戶。因此，有些經(jīng)銷商在代理進(jìn)口品牌的同時，也會找一個國產(chǎn)品牌作為補(bǔ)充。除此之外，純進(jìn)口的巖板產(chǎn)品在國內(nèi)倉儲有限，訂貨周期較長，而國產(chǎn)巖板產(chǎn)品供應(yīng)的及時性和靈活性明顯更強(qiáng)，操作起來沒有那么吃力。

03 有了交付能力，才有盈利能力

在今年8月份舉辦的第二十二屆中國廈門國際石材展覽會上，陶瓷行業(yè)參展品牌多達(dá)40個，巖板品牌占比過半，且都表現(xiàn)出非常明確的目的——將石材商發(fā)展為合作伙伴。巖板品牌對石材商情有獨(dú)鐘的原因也非常簡單，那就是石材商比瓷磚經(jīng)銷商更懂得如何應(yīng)用巖板。在某種程度上，具備交付能力的經(jīng)銷商，更具備盈利的能力。

以新明珠巖板舟山經(jīng)銷商——林氏石業(yè)為例。在代理新明珠巖板之前，該公司扎根舟山石材市場已有二十多年的時間；代理新明珠巖板之后，便陸續(xù)在舟山開了2個巖板專賣店。關(guān)于巖板落地交付的問題，林氏石業(yè)負(fù)責(zé)人表現(xiàn)得非常自信，他認(rèn)為“石材加工與巖板的加工相融相促，故在巖板加工交付方面沒有太大難度。”

實(shí)際上，具備巖板交付能力的除了石材商，還有一些實(shí)力的大型建材商。2021年，成都的華潤建材打造出了諾貝爾全國首個巖板科技體驗(yàn)館，將巖板在每個空間的落地應(yīng)用做到了極致。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，華潤建材已經(jīng)打造了完善的全屋巖板定制成品交付體系，并且擁有獨(dú)立的定制設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、3個專業(yè)巖板加工廠、運(yùn)輸?shù)跹b團(tuán)隊(duì)和安裝施工團(tuán)隊(duì)。

對比有豐富經(jīng)驗(yàn)的石材商和實(shí)力雄厚的大型建材商，普通的經(jīng)銷商想要完善巖板落地交付能力可謂是任重道遠(yuǎn)。對此，歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青表示，經(jīng)銷商在巖板落地交付這一塊不能“蒙頭做”，而是要學(xué)會整合資源。以加工為例，沒有大批單量支撐的情況下，經(jīng)銷商獨(dú)立建一個加工廠，還要養(yǎng)一幫工人，明顯是不現(xiàn)實(shí)的，不如選擇和當(dāng)?shù)丶庸S合作。

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綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)做巖板和做瓷磚完全是兩種思維。想要把巖板的市場繼續(xù)做大，亟需廠家和經(jīng)銷商認(rèn)清環(huán)境、回歸理性，圍繞著消費(fèi)者關(guān)心的問題不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，打消痛點(diǎn)、打通堵點(diǎn)，巖板才能有更好的未來。

最后告訴大家一個好消息，2022年第三屆“金巖獎”評選正在火熱進(jìn)行中，屆時在頒獎典禮上還將舉行以“巖變”為主題的中國巖板趨勢峰會，敬請期待！