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2月28日，2023年巖板領(lǐng)域首場大型思想大會——2023中國巖板思想大會暨第三屆“金巖獎”頒獎盛典成功舉行。此次活動以“重塑”為主題，邀請多位泛家居和陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席，聚焦行業(yè)先鋒思想，為突破當(dāng)下巖板發(fā)展困境提供啟示、打開思路。

值得一提的是，為了將活動辦成思想盛宴和交流舞臺，主辦方特意在嘉賓分享間隙設(shè)置了兩輪互動，由主持人光子與中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)鄒思進共同主持，邀請臺下嘉賓、品牌代表、經(jīng)銷商分享和交流觀點，從而聚焦巖板行業(yè)痛點問題，探討如何干好巖板的下半場。

互動環(huán)節(jié)圍繞當(dāng)下巖板品牌最關(guān)心的六個問題展開，參與嘉賓各抒己見，金句頻出，碰撞出了許多值得巖板人思考的觀點。下面，中陶君帶大家一起回顧一下。

*以下部分品牌的代表發(fā)言僅代表個人觀點，不代表品牌立場

巖板第一問：巖板走品牌化路線，企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌？

①成立獨立的巖板子品牌；

②加入原有的瓷磚品牌中；

③針對各渠道成立多品牌。

對于這個問題，意大利嘉尼亞瓷磚代表黃妙麗認為，如果陶瓷企業(yè)要做巖板，加入原有瓷磚品牌更加穩(wěn)妥。

原因有三：第一，用戶的消費習(xí)慣、意識是固化的，很難接受新鮮事物。對于陶瓷企業(yè)來說，如果成立新的巖板品牌，重新培育、搶占消費者的認知和心智需要很長一段時間；第二，單獨做巖板品牌，團隊、營銷、推廣等一些成本投入很大，市場成本很高。第三，巖板與瓷磚的很多標(biāo)準(zhǔn)具有非常大的差別，一個新團隊重新認識巖板品類，在產(chǎn)品研發(fā)上需要付出很大的精力，有一個試水的過程。

巖板第二問：巖板瓷磚化、瓷磚巖板化哪個才是行業(yè)的真正趨勢？

①巖板瓷磚化；

②瓷磚巖板化；

③都不是。

對此，歐文萊精品巖板代表文映人表示，歐文萊自2020年創(chuàng)立了歐文萊精品巖板，在品牌內(nèi)部其實定位為巖板瓷磚化，在終端布局上會將瓷磚、巖板結(jié)合設(shè)立綜合體驗店。

這樣一來，品牌在面向終端市場時采用的是巖板瓷磚化的銷售，部分有品質(zhì)追求的消費者可以選擇巖板，而一些剛需用戶則可以選擇規(guī)格合適的瓷磚。同時，門店展示同樣是瓷磚、巖板的綜合設(shè)計，在定位上則是相通的，歐文萊堅持做素色，巖板與瓷磚只是規(guī)格不同。

巖板第三問：根據(jù)目前巖板的行情，繼續(xù)投入是否還能有回報？

①仍然是藍海，發(fā)展前景較好；

②已經(jīng)是紅海，應(yīng)該及時止損；

③是個未知數(shù)，風(fēng)險和機遇并存。

在該問題上，新明珠巖板代表王建邦選擇觀點①。他表示，新明珠目前投產(chǎn)了10條900×1800mm及以上規(guī)格的巖板線，日產(chǎn)能10萬㎡。從企業(yè)代表的角度來看，“巖板是藍海”是必然的。

另外，剛剛蒙總（巖板行業(yè)資深專家蒙政強）在分享時提到，巖板有一些隱性成本，導(dǎo)致很難大面積推廣。其實，我們可以回看家電行業(yè)，當(dāng)時空調(diào)買到4000元，只有非常高端的一部分人群才能消費。而當(dāng)社會生活水平、消費水平上升以后，空調(diào)賣到1000~2000元，空間市場飽和度瞬間從500萬變成了3000萬。

對標(biāo)家電行業(yè)看巖板，王建邦認為，當(dāng)下巖板市場飽和只是暫時性的，隨著巖板交付服務(wù)和巖板產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，巖板未來還會釋放出很大的市場空間。因此，瓷磚巖板化是我們認定的一個方向。

現(xiàn)在大部分人應(yīng)該都能從終端感受到一個變化，瓷磚門店展示很少用800×800mm，主要展示900×1800mm以上的規(guī)格。巖板，既代表了行業(yè)認定的一個趨勢，也代表了一個消費趨勢，目前只是有一個小周期的回落，未來還是藍海，發(fā)展前景是比較好的。

巖板第四問：瓷磚經(jīng)銷商如果要做巖板，應(yīng)該怎么做？

①單獨建設(shè)專業(yè)的巖板展廳；

②作為瓷磚門店的新增品類。

對于這一問題，作為馬可波羅的經(jīng)銷商，李小超以自身經(jīng)歷為例作出了解答。他認為，經(jīng)銷商賣巖板，把它作為瓷磚門店的新增品類效果更好。其實，李曉超自身也做過兩方面的嘗試，一方面是與第三方合作做巖板定制或深加工產(chǎn)品，另一方面則是組建獨立的巖板展廳。最終，反響更好的是布局深加工巖板品類或大規(guī)格巖板展示，而全巖家居館在銷售效果、客群接受程度上存在一定的問題。

巖板第五問：瓷磚經(jīng)銷商賣巖板，加工和交付要如何實現(xiàn)？

①經(jīng)銷商主導(dǎo)，投建或合作加工廠；

②廠家主導(dǎo)，由加工中心統(tǒng)一加工。

對此，包清貼創(chuàng)始人姚水平提出了新的觀點，那就是根據(jù)廠家和經(jīng)銷商的實際情況去實踐。他表示，一些品牌在某個區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)銷商很密集，那廠家就可以主導(dǎo)建立加工交付中心。目前也有一些經(jīng)銷商有意識自己投建加工廠，和當(dāng)?shù)馗鞔蟠纱u品牌的經(jīng)銷商合作，為其提供加工、運輸、安裝等服務(wù)。整體而言，做巖板誰來組建加工中心，主要視廠家的網(wǎng)點布局、銷售規(guī)劃情況而定。

巖板第六問：未來巖板應(yīng)該走高端路線還是大眾路線？

①堅持高端路線，從成品的效果上體現(xiàn)價值；

②降低成本走大眾路線，讓更多人用得起巖板。

作為室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的專家，好學(xué)圈傳媒創(chuàng)始人鄭壽生對該問題發(fā)表了自己的觀點。他表示，走高端路線的材料，一般來說材質(zhì)效果、空間應(yīng)用、成品服務(wù)效果更好。巖板的很多特性決定了其今后會走高端路線，或者成品效果更好的方向。從空間應(yīng)用角度來看，他更支持觀點①——走高端路線。因為巖板本身對材質(zhì)設(shè)計、安裝服務(wù)等要求更高，其應(yīng)用效果才能凸顯價值。如果走大眾路線的話，勢必會降低品質(zhì)，不適合大空間應(yīng)用。

對此，新引擎巖板總經(jīng)理楊杰表達了不同的看法。他認為，這個答案沒有對與錯。巖板為什么誕生？這個問題才是源頭。到目前為止，巖板價格戰(zhàn)已經(jīng)打得“一塌糊涂”，有些人說要生存，就做差異化，往高端來做。但從整個中國市場銷售數(shù)據(jù)來看，中低價位產(chǎn)品流量又非常高。因此，這個問題應(yīng)該取決于創(chuàng)始人對自己的品牌或?qū)ζ髽I(yè)的定位，這是最重要的。