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清明節(jié)前的這段時間，正是吃河豚的最好季節(jié)。雖然河豚味道極佳，但還是有好多人不敢吃。其原因在于河豚有毒，且毒性非常大，不到1毫克的河豚毒素就可以毒死一頭大象。

可能有人會覺得奇怪，這篇文章的標(biāo)題不是在談“工程渠道”嗎，怎么又聊到了河豚？下面言歸正傳。

對于陶企來說，“工程渠道”何嘗不是那鮮美卻有毒的河豚。有時候中標(biāo)一個大單，就能給公司貢獻上億元的業(yè)績；當(dāng)應(yīng)收賬款變成一筆筆壞賬，卻可以直接把整個公司拖垮。去年鬧得沸沸揚揚的“某知名陶企欠薪事件”就是血淋淋的例子，而且據(jù)可靠消息，該陶企目前處于停產(chǎn)狀態(tài)，已經(jīng)確定不能復(fù)工。

“恒大”連鎖反應(yīng)還在繼續(xù)

截至2021年末，7家上市陶企應(yīng)收賬款合計達到106.26億元，應(yīng)收票據(jù)達到19.47億元。在此之前，絕大多數(shù)上市陶企的應(yīng)收占營收比均控制在40%以下。

2022年，房企暴雷引起的連鎖反應(yīng)仍在繼續(xù)。前段時間，多家陶企發(fā)布了2022年年業(yè)績預(yù)告，其中“虧損”字眼頻現(xiàn)，主要原因仍然是源自工程渠道的壞賬計提。

蒙娜麗莎發(fā)布的2022年業(yè)績預(yù)告顯示，公司2022年預(yù)計實現(xiàn)凈利潤為-4.6億元至-3.2億元，同比下降201.64%至246.10%；帝歐家居發(fā)布的2022年業(yè)績預(yù)告顯示，公司2022年預(yù)計實現(xiàn)凈利潤為-16億元至-12億元，同比上年同期下降1836.21%至2414.95%。

3月17日，斯米克磁磚母公司悅心健康發(fā)布了2022年度業(yè)績報告。報告顯示，公司2022年實現(xiàn)營收約11.63億元，同比下降7.79%；歸母凈利潤約-2.78億元，同比下降703.03%。報告中，悅心健康對業(yè)績變動作出解釋，其中便提及瓷磚業(yè)務(wù)深受房企暴雷的影響。

盡管2022年政策面釋放寬松信號，但是多項房地產(chǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)仍保持續(xù)下探。今年1月，國家統(tǒng)計局發(fā)布了2022年全年房地產(chǎn)開發(fā)投資與銷售數(shù)據(jù)，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額132895億元，同比下降 10%；住宅投資100646億元，同比下降9.5%。

可見，所謂房企暴雷引起的連鎖反應(yīng)，其實只是房地產(chǎn)行業(yè)下行的一種直觀表現(xiàn)，“恒大”也僅僅是一根導(dǎo)火索。作為一個傳統(tǒng)的渠道導(dǎo)向型行業(yè)，瓷磚行業(yè)的市場需求和房地產(chǎn)消費息息相關(guān)，上游房企不好過，陶企的日子也越來越艱難。

工程部門減員，追債之路漫漫

“前些年，陶企的工程部門團隊還在不斷壯大，如今絕大多數(shù)的陶企都或多或少縮減了工程部門的人員。”

有行業(yè)人士透露，某知名陶企巔峰時期曾設(shè)置了七八個工程事業(yè)部，甚至為了取得成本優(yōu)勢，還在外產(chǎn)區(qū)投建了大型生產(chǎn)基地，準(zhǔn)備大干一場。沒想到的是，等到新的生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，其工程部門已經(jīng)撤掉至少一半的人員，通過發(fā)力工程渠道躋身行業(yè)前幾的計劃，也以“折戟”告終。

除了縮減工程部門的人員之外，好多陶企還在招聘簡章中增加了“壞賬管理專員”崗位，專門針對不良應(yīng)收賬款開展追收工作。

中國有句俗話叫“欠錢的都是大爺，要錢的都是孫子”。雖然陶企在工程渠道領(lǐng)域有意識地放慢腳步，并且對一些不良應(yīng)收賬款做出應(yīng)對措施，但還是不可避免地走上了漫長的追債之路。以悅心健康為例，其2022年年初應(yīng)收賬款為3億元，到年底降低至2.59億元，全年成功收款比例不足六分之一。

無獨有偶，深陷款項糾紛的還有天安新材旗下的鷹牌陶瓷。2022年，鷹牌兩次起訴恒大，涉案金額共計超2億元。今年3月，鷹牌收到了禪城法院送達的《民事判決書》，判決恒大地產(chǎn)集團鄭州有限公司于向佛山市石灣鷹牌陶瓷有限公司返還借款5000萬元、支付借期內(nèi)利息600萬元，并向佛山市石灣鷹牌陶瓷有限公司支付逾期返還借款的利息。

不依賴工程，也不放棄工程

交通銀行金融研究中心首席研究員唐建偉在接受媒體采訪時表示，2023年房企到期債務(wù)規(guī)模近9000億元，在被支持對象多為頭部房企、住房銷售尚未見明顯回暖的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)債務(wù)風(fēng)險仍不可忽視。

古人有云，防禍于先，知而慎行，君子不立于危墻之下。作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游材料商，陶企一旦過度依賴工程渠道，便很容易走進“壞賬”的死胡同。

雖然房企的債務(wù)數(shù)據(jù)讓人觸目驚心，但還有另外一組數(shù)據(jù)也需要陶企們格外關(guān)注。2022年我國商品住宅精裝開盤項目總計2015個，同比下降42.2%，精裝房數(shù)量145.8萬套，同比下降49%。將近50%的跌幅，堪稱精裝房有史以來最大滑鐵盧。奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)還顯示，2023年我國計劃交付3270個商品住宅項目，其中包括284萬套精裝房。

從長遠(yuǎn)來看，精裝修依然是未來房地產(chǎn)行業(yè)的一大趨勢。隨著行業(yè)集中度進一步提升，介入精裝房工程集采，無疑是陶企占領(lǐng)更多市場份額的必經(jīng)之路。一朝被蛇咬，十年怕井繩，顯然是不可取的。

目前，大多數(shù)頭部陶企已經(jīng)意識到不能過度依賴工程渠道，同時也不能放棄工程渠道。以帝歐家居為例，受國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營情況變化的影響，其開始嚴(yán)格管控經(jīng)營回款風(fēng)險，除個別核心開發(fā)商客戶以外，全部執(zhí)行先款后貨或者現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售發(fā)貨政策。

“我們今年仍然會發(fā)力工程渠道，合作伙伴方面，主要是甄選那些資金狀況良好的民企或者實力雄厚的央企。”昊晟集團市場部總經(jīng)理袁慶輝袁直言，當(dāng)下家裝零售市場回暖還需要一定的時間，企業(yè)不能一味等待，而是要主動尋求增長點。

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陶企應(yīng)如何看待工程渠道這個問題，其實是“仁者見仁，智者見智”的。

對于已經(jīng)解決了生存問題的陶企來說，膽子大的可以選擇“吃河豚”，膽子小的也可以選擇“不吃河豚”。

但是，對于那些生存或發(fā)展受困的陶企的來說，它們真的有選擇“吃與不吃”的權(quán)利嗎？