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《中國消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》 顯示：中國消費(fèi)者的消費(fèi)品類正從產(chǎn)品到服務(wù)、從功能價(jià)值到情緒價(jià)值轉(zhuǎn)變……消費(fèi)升級(jí)催促銷售方式變革提升，門店銷售迎來新的挑戰(zhàn)。

近年來，隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)高度同源，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重；終端門店傳統(tǒng)的銷售模式缺少以用戶需求出發(fā)的場(chǎng)景體驗(yàn)，致使品牌競(jìng)爭(zhēng)深陷價(jià)格困局。想要突圍而出，亟需從用戶出發(fā)，制定和梳理一套完整、系統(tǒng)化的產(chǎn)品價(jià)值塑造體系及銷售邏輯。

 為此，格萊斯繼續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”三力齊發(fā)的品牌工作思路賦能終端，發(fā)起“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造”項(xiàng)目，通過調(diào)研與探訪，重新梳理整合格萊斯高端產(chǎn)品價(jià)值，輸出終端銷售實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的工具及方法，通過線上線下培訓(xùn)課程，核心門店落地陪跑等方式，培養(yǎng)一批終端銷售精英人才，助力終端銷售業(yè)績的提升！ 

本次“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造”課程，是專屬于格萊斯各終端門店的免費(fèi)福利，通過5天課程，讓終端“講好品牌故事，賣好高端產(chǎn)品”！

專業(yè)賦能 品牌價(jià)值
訓(xùn)練營由人均超20年國際&國內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，長期深耕在消費(fèi)品、新媒體、智能家、舒適家、建材家居培訓(xùn)板塊的專業(yè)特邀嘉賓老師授課。課程經(jīng)過兩個(gè)多月的調(diào)研與打磨，采用理論培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的形式，為廣大終端呈現(xiàn)一場(chǎng)銷售饕餮盛宴。

講好品牌故事

通過本次訓(xùn)練營，務(wù)求讓終端清晰用戶畫像，講好品牌故事，提高消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可度，賣好高端產(chǎn)品！

產(chǎn)品賦能 工具打造
本次“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造訓(xùn)練營”，以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值賣點(diǎn)，打造實(shí)效銷售工具，務(wù)求助力終端掌握與消費(fèi)者溝通的一套標(biāo)準(zhǔn)語言。

打造產(chǎn)品工具

針對(duì)格萊斯香云紗瓷磚和高端產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行系統(tǒng)梳理，通過課程讓終端掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，通過話術(shù)與情感鏈接消費(fèi)者內(nèi)在需求，找準(zhǔn)需求，賣好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成交率。

體驗(yàn)賦能 價(jià)值銷售

創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值
從用戶體驗(yàn)出發(fā)，打造格萊斯銷售動(dòng)線系統(tǒng)。通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，教會(huì)終端科學(xué)合理的利用門店場(chǎng)景，促單成交。

管理銷售動(dòng)線
合理管理門店銷售動(dòng)線，管理消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期，促單成交。

加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)
巧妙運(yùn)用“格萊斯安居交付系統(tǒng)”及“巖板精工交付系統(tǒng)”，提升產(chǎn)品價(jià)值，提高單值。

營造場(chǎng)景體驗(yàn)
場(chǎng)景化銷售，提高消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，讓體驗(yàn)為產(chǎn)品加分，為銷售賦能。

本次“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造訓(xùn)練營”課程以轉(zhuǎn)變思維為引，培養(yǎng)人才為實(shí)，竭力賦能終端業(yè)績的達(dá)成！希望終端門店能學(xué)以致用，學(xué)有所成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績與個(gè)人成就的雙贏！