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2023年4月，德利豐巖板北京專賣店迎來了正式開業(yè)。呂興強（以下簡稱呂總），德利豐巖板北京專賣店總經(jīng)理，在開業(yè)致辭表示堅持以“只做難而正確的事”為經(jīng)營理念，以激烈的市場競爭為契機，穩(wěn)固自己的市場地位。此次對話呂總，探尋他新店開業(yè)有著怎樣的感悟和經(jīng)驗分享。

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德利豐巖板北京專賣店總經(jīng)理呂興強

Q1：介紹一下德利豐巖板北京專賣店？

呂總：德利豐巖板北京專賣店是一個全新的專賣店，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)的專門賣板的專賣店。我們所有做的都是場景的實體落地展示，包括廚房空間、衛(wèi)浴空間、還有客廳空間、樓梯的空間，所有巖板的實體的展示所見即所得，跟傳統(tǒng)意義上的陶瓷大板是完全不同的。而且我們所有空間都展示我們的工藝和落地服務(wù)，所以我們是一家專門做落地服務(wù)的專賣店，這是我們店的一個區(qū)別，也可以說是我們的特色。

德利豐巖板北京專賣店，展示所見即所得

Q2：那您加入德利豐這么久，德利豐哪個點是比較吸引您的？

呂總：德利豐主要吸引我的是它比較純粹，是行業(yè)里唯一一個只做巖板的一家企業(yè)。區(qū)別于傳統(tǒng)的這個其他的巖板企業(yè)，其他企業(yè)又做瓷磚又做大板，好多把瓷磚只是做大了也叫巖板，所以德利豐比較純粹，它把所有的資源、研發(fā)都投入到巖板上面來，研發(fā)的新品花色是最多的、工藝也是最新的，個人認為是比其他的巖板廠家要好，也是吸引我的點。

Q3：今年市場環(huán)境是怎么樣，您認為覺得消費者他在選擇巖板上關(guān)注的點是什么？

呂總：今年的市場環(huán)境，經(jīng)過三年的疫情今年終于全面放開了，裝修今年也開始了。經(jīng)過3年的疫情，客戶都在家里體驗到了自己家里原來用的材料的一些弊端或者缺點，所以今年大家都在找一些好的裝修材料，選一些更稱心如意的裝修材料，剛好巖板性能比較優(yōu)越比較符合，今年選巖板的客戶也越來越多了。

我覺得目前消費者最關(guān)注的點應(yīng)該還是落地的問題，因為巖板它尺寸比較大。傳統(tǒng)的瓷磚搬到客戶家里邊找工人鋪就可以了，但是巖板因為它尺寸比較大，它需要專業(yè)的設(shè)計師來測量設(shè)計，專業(yè)的設(shè)備來加工，還需要專業(yè)的運輸、安裝。我覺得現(xiàn)在的消費者經(jīng)過三年的疫情變得比較理性，所以一般比較關(guān)心就是巖板的落地服務(wù)，并不是把板子拉回家就可以，它必須要三分做七分裝。

Q4：對于門店未來的展望和規(guī)劃有哪些呢？

呂總：今年我們做了一些布局，第一個做大北京北五環(huán)居然之家德利豐巖板專賣店，對于實體的體驗和展示做好。再有一個我們也是擴大了安裝隊伍、測量隊伍，安裝方面我們現(xiàn)在是自己的鋪貼團隊，無論是北京順義的成品中轉(zhuǎn)庫房還是天津加工廠，我們的安裝工人都是我們自己的，已經(jīng)有30多個人的團隊，今年我們就要加大力度做巖板落地服務(wù)，實現(xiàn)從銷售、測量、到運輸安裝、售后服務(wù)，都由我們的團隊來完成。

新媒體是一個趨勢，對于新媒體這個板塊我們今年也做了很多的布局，包括我們成立了新媒體的部門，從我們銷售里邊選拔出專門的主播，然后布局了抖音、小紅書、好好住、百度的推廣等新媒體平臺。線上線下的聯(lián)動是我們今年比較看重的，從線上的獲客到線下的落地服務(wù)到最后的安裝售后一條龍的服務(wù)，爭取做成一個完整的閉環(huán)，把線上線下打通。

2023年4月20日

德利豐巖板北京專賣店開業(yè)典禮活動圖片

導(dǎo)航地址：北京市朝陽區(qū)北五環(huán)居然之家一層?xùn)|門5號門

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