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4月份，2023佛山潭洲陶瓷展（以下簡稱“潭洲展”）、第38屆佛山陶博會（以下簡稱“陶博會”）、2023華中建陶精品薈（以下簡稱“精品薈”）三大陶瓷展會相繼舉行。按照往年的慣例，這些陶瓷展會最大的亮點，必然是各大參展品牌各出奇招，以博得最大的關注度。然而，在今年的陶瓷展會角逐中，“最大的贏家”居然不是瓷磚品牌，而是瓷磚鋪貼輔材企業(yè)。

為什么會這么說呢？因為今年參加陶瓷展會的瓷磚膠、美縫劑等輔材品牌數(shù)量與往年相比增量驚人，有網(wǎng)友為此而在中國陶瓷網(wǎng)報道陶博會開幕的微信公眾號文章下面“吐槽”：

實際上，在2023年，輔材品牌的“火熱”程度遠不止于陶瓷展會。

陶瓷展“變”輔材展

今年，潭洲展、陶博會、精品薈三大展會均設置了輔材展示區(qū)。

本屆潭洲展特別打造了“輔料及配套服務”專區(qū)，除了瓷磚膠、巖板膠、美縫、防水等輔材外，還覆蓋鋪貼、加工、整體空間應用解決方案服務商等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，參展企業(yè)包括石兄弟、科惠、貼得穩(wěn)、浩森、沃能工具等。

本屆陶博會是參展原料輔材品牌數(shù)量最多的一屆展會，主辦方不僅攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚粘貼技術專業(yè)委員會打造了首屆巖板成品交付及輔材品牌展，還與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚美縫技術專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦了第三屆美縫展，吸引了東鵬輔材、億固、貼得穩(wěn)、千大大、三棵樹、雷帝、科順美縫、覃王、家博士、配咖樂、中國·唐姆、科順瓷磚膠、家?guī)蛶?、潤品、愛麗佳、青龍、杰愛、塞爾士、耐博仕、速爾、世勒新材、賽邦等?shù)十個原料輔材企業(yè)參展。

本屆精品薈設置了原輔材料專區(qū)，參展企業(yè)有億固、瓷添樂、永蘭、易必居、卡羅比亞、東純輔材等超20家專業(yè)瓷磚輔材企業(yè)。

除了以上已經(jīng)舉辦的陶瓷展會，據(jù)了解，即將在5~6月期間舉行的2023佛山潭洲陶瓷裝備與材料展和2023廣州陶瓷工業(yè)展也將有不少輔材企業(yè)參加。

此外，不少輔材企業(yè)不僅在陶瓷展會上頻繁亮相，還參與舉辦了各類行業(yè)活動以及發(fā)出品牌重磅動作等。例如中國·唐姆、家?guī)蛶?、薄貼匠等輔材及成品交付服務品牌先后在佛山打造運營中心，與瓷磚品牌“做鄰居”，加快品牌布局。中陶君走訪了解到，這些輔材企業(yè)之所以品牌與瓷磚品牌互動，實際上是看中了當下瓷磚品牌對服務轉型的迫切需求，期望以自身的產(chǎn)品、工藝優(yōu)勢獲取更多合作機會。

陶企也發(fā)力輔材市場

隨著消費者升級時代來臨，消費者對購買瓷磚的體驗和服務提出了更高的要求，陶瓷行業(yè)內(nèi)“經(jīng)銷商要向服務商轉型”的呼聲越來越大。可以發(fā)現(xiàn)，近兩三年間，越來越多的陶企提出成品交付、包鋪貼等一站式鋪貼空間解決服務方案。與此同時，瓷磚/巖板成品交付也激發(fā)了相關產(chǎn)業(yè)鏈的輔材市場的增長，推動瓷磚膠、巖板膠、美縫劑等輔材及工藝產(chǎn)品在家裝市場的普及。

為了更好地助推企業(yè)完善成品交付服務體系搭建，不少陶企自主打造輔材品牌，推出瓷磚膠、美縫劑、防水等瓷磚鋪貼相關輔材產(chǎn)品。

東鵬最早在2014年便已組建專業(yè)團隊進軍輔材市場，目前東鵬輔材產(chǎn)品已涵蓋防水體系（防水類）、鋪貼體系（瓷磚膠類）、美縫體系（填縫劑、真瓷美縫、彩砂美縫）、界面處理（貼磚寶、墻固）、找平處理（多功能砂漿、內(nèi)外墻膩子粉）等五大系列產(chǎn)品。今年，東鵬輔材還針對產(chǎn)品矩陣、品牌戰(zhàn)略及業(yè)務模式均進行了全方位升級，除了新品發(fā)布，還推出了“美縫小鋪”和“工匠之家”兩大創(chuàng)新店態(tài)，采用靈活建店的方式，讓“小品類“創(chuàng)造“大營收”，最終幫助終端門店持續(xù)獲利。

蒙娜麗莎在2019年12月便與中國科學院廣州化學研究所達成合作，共同打造蒙娜麗莎自有輔材。2021年9月，蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品首發(fā)上市，其微笑鋪貼成品交付服務系統(tǒng)也同步推出。據(jù)了解，蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品體系涵蓋防水涂料、瓷磚膠、背膠、美縫劑和瓷磚清潔劑等，自有品牌產(chǎn)品更貼合蒙娜麗莎瓷磚的特性。值得一提的是，蒙娜麗莎輔材已經(jīng)連續(xù)兩年榮獲“房建供應鏈企業(yè)綜合實力TOP500首選供應商服務商品牌”稱號，首選率達7%。

新明珠集團精工交付系統(tǒng)——明珠科筑推出專配輔材，產(chǎn)品涵蓋瓷磚膠、找平砂漿、防水、美縫劑、界面劑等六大配套輔材系統(tǒng)、超20款產(chǎn)品。

事實上，自主推出輔材品牌和產(chǎn)品的陶企在行業(yè)里屬于少數(shù)，更多陶企是通過與專業(yè)的輔材品牌達成合作，從而完善品牌交付體系。例如順輝去年就與億固強強聯(lián)合，推出億固順輝瓷磚膠，率先布局瓷磚“主材+輔材”的新賽道；諾貝爾今年宣布與科順建材達成戰(zhàn)略合作，圍繞瓷磚/巖版交付，解決廣大客戶瓷磚鋪貼應用需求；依諾攜手中國·唐姆為“巖板全案”真正落地提供更省心、更省錢以及更快速的解決方案。

2021年12月，住建部發(fā)布《房屋建筑和市政基礎設施工程危及生產(chǎn)安全施工工藝、設備和材料淘汰目錄(第一批)》的公告，其中，“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”被明令禁止使用。其中要求，2022年9月14日后所有房屋建筑、基礎工程的新開工項目，將不能繼續(xù)使用水泥砂漿鋪貼瓷磚的施工工藝。而住建部發(fā)布的新的可替代的施工工藝則是水泥基粘接材料粘貼工藝（瓷磚膠、預混合材料等）。

隨著傳統(tǒng)鋪貼方式的“退場”，新技術新材料將催生一個新的市場風口——瓷磚膠等瓷磚輔材產(chǎn)品 市場。在政策的推動下，越來越多人意識到瓷磚輔材將是一片新的藍海，同時也有越來越多的企業(yè)入局。

瓷磚膠是增速最快的增量市場

目前，瓷磚膠被認為是水泥砂漿鋪貼瓷磚最好的替代產(chǎn)品。相比水泥砂漿，瓷磚膠鋪貼瓷磚，工序上更簡化，可以省略濕墻、泡磚等步驟。另外，瓷磚膠產(chǎn)品配方一致，粘結力更穩(wěn)定，所以更適合用于目前流行的低吸水率和大規(guī)格瓷磚。

瓷磚膠操作簡單，容易上手，對施工人員要求不高，因其諸多優(yōu)點，目前瓷磚膠在歐美市場有極高的普及率，約為 90%左右。而在國內(nèi)，95%以上卻仍然保持著傳統(tǒng)水泥砂漿鋪貼的方式，瓷磚膠由于成本較高、市場認知度不足等因素，其在國內(nèi)的應用滲透率低，還不到15%。但是，低的使用率往往也意味著有更大的發(fā)展空間。

相關數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前一年建筑陶瓷消費量大概在75億㎡（2021年數(shù)據(jù)），一般一平方米的瓷磚鋪貼，瓷磚膠平均用量在4kg，對應價值量約10元，因此全國瓷磚膠市場大概在750億元，其中過去水泥砂漿為主的環(huán)境下滲透率大概20%，因此每年純粹增量市場在600億左右，突破千億市場不難。有行業(yè)人士預測，未來十年，瓷磚膠市場滲透率將從10%發(fā)展到90%，潛在的市場增量接近1200億元。

而放大到包括瓷磚膠在內(nèi)的家裝輔材市場，其中的市場潛力更是不可忽視。數(shù)據(jù)顯示，家裝家居市場總體規(guī)模在2025年將達到5萬億元左右，輔材市場占整個裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%，預計市場規(guī)模為4千億元左右，是名副其實的“千億藍海”。然而在整個輔材千億市場中，目前行業(yè)的競爭格局相對松散，頭部優(yōu)勢不凸顯，市場仍然存在較大的空間。

面對新的增量市場，不僅蒙娜麗莎、東鵬、新明珠等瓷磚企業(yè)跨界拓展，還有科順、青龍、卓高等防水、美縫龍頭企業(yè)也入局以瓷磚膠為主的輔材市場。

不過，雖然瓷磚膠等輔材屬于增量市場，但目前陶企和經(jīng)銷商在輔材上并不能實現(xiàn)大幅度盈利。蒙娜麗莎在去年就曾透露，公司瓷磚膠等鋪貼輔材目前尚在大力推廣階段，雖然營收增長較快，但目前營收占比較小。有陶企員工表示，目前經(jīng)銷商在門店銷售瓷磚膠等輔材，也只是掙一點材料費用。若想提高門店業(yè)績，需要配合瓷磚鋪貼交付等施工環(huán)節(jié)，才能發(fā)揮出更大的服務價值。