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5月25日，2023深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨SMART智家展如約而至，科勒、TOTO、九牧、恒潔、箭牌、惠達(dá)等頭部衛(wèi)浴品牌紛紛攜智能創(chuàng)新成果亮相展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

反觀建陶品牌，參展的熱情明顯有所退卻。

2020年至2022年，參加該展會(huì)的建陶品牌分別為13個(gè)、8個(gè)、5個(gè)，呈逐年遞減的趨勢(shì)。到了今年，即便找遍整個(gè)展會(huì)，也只能看到2個(gè)巖板品牌孤零零的身影。

疫情三年，業(yè)內(nèi)個(gè)別品牌參加展會(huì)的熱情異常高漲，只要展會(huì)能照常開，它們就必然不會(huì)缺席。那為何到了今年這些品牌卻對(duì)展會(huì)提不起興趣呢？難道是沒有預(yù)算了嗎？非也。

有行業(yè)人士認(rèn)為，在過去幾年，陶瓷類的專業(yè)展會(huì)受疫情影響，延期的延期，取消的取消，導(dǎo)致品牌方將不得不將目光轉(zhuǎn)移到其他展會(huì)上。而今年4月份的佛山春季陶博會(huì)、佛山潭洲陶瓷展如期舉行，已經(jīng)滿足了其品宣和招商的需求。

當(dāng)然，巖板熱潮回歸理性也是重要的原因之一。在巖板風(fēng)頭正盛時(shí)，大部分品牌都抱著“跨界打劫”的雄心壯志，希望憑借巖板攻入家具、定制家居、石材等領(lǐng)域，開辟新的市場(chǎng)藍(lán)海，所以才會(huì)抱著試一試的心態(tài)參加各類的“泛家居”展會(huì)。

對(duì)于巖板品牌來說，這幾年壁也碰了、學(xué)費(fèi)也交了，戰(zhàn)略規(guī)劃不斷修正，發(fā)展思路變得越來越清晰，自然不會(huì)再去“盲目”地參展。

廈門國(guó)際石材展主辦方公布的參商名錄顯示，今年參展的巖板品牌數(shù)量相較往年直接大打折扣。不過具體參展品牌有哪些，還要等6月5日展會(huì)開幕才能知曉。

從開年至今舉辦的幾個(gè)陶瓷相關(guān)展會(huì)不難看出，建陶品牌整體參展的熱情確實(shí)不高。

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除了參加展會(huì)，品牌還有其他快速“出圈”的舞臺(tái)嗎？當(dāng)然有。

冠珠瓷磚為520愛家日打造了“健康派對(duì)”，特邀劉畊宏于5月27日空降佛山，開啟愛家健身操×健康家居主題探展。活動(dòng)還未開始，消息就已經(jīng)傳遍大街小巷，“劉畊宏女孩”和“劉畊宏男孩”們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。

鷹牌陶瓷以瓷器為藍(lán)本，“取其形、延其意、傳其神，以有形之器化無形之境”，傾力打造中國(guó)瓷系列IP形象產(chǎn)品集群，重現(xiàn)“唐、宋、元、明、清”時(shí)期最具代表性的裝飾紋樣和工藝。其中國(guó)瓷「唐系列」一經(jīng)推出，便收獲贊譽(yù)無數(shù)。

強(qiáng)牌復(fù)合光感磚發(fā)力材料與光源匹配的賽道，推出全新的品牌IP，同時(shí)聯(lián)手燈光設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)開發(fā)“智能光感體驗(yàn)系統(tǒng)”，為門店提供專業(yè)的燈光裝飾展示方案。通過深度捆綁產(chǎn)品搭配與光感體驗(yàn)，展現(xiàn)品牌的差異化，打造品牌專屬的記憶錨點(diǎn)。

匯亞磁磚推出了不怕花系列產(chǎn)品，與該產(chǎn)品同時(shí)登場(chǎng)的，還有不怕花系列產(chǎn)品的首個(gè)寵物代言——花哥。傳統(tǒng)的代言人變成了代言狗，讓人驚嘆這個(gè)品牌真會(huì)玩的同時(shí)，也為新品帶來更別具一格且讓人印象深刻的宣傳曝光。

獅王瓷磚發(fā)布了高硬大理石瓷磚2.0暨終端新營(yíng)銷系統(tǒng)，在全國(guó)舉辦萬人火花節(jié)全國(guó)巡回賽，已累計(jì)開展了62場(chǎng)(城市)，參與人數(shù)破5萬人次。借助全新的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑撈放谱屜M(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)有了更直觀的感受，“一片能打出火花的瓷磚”的廣告語逐漸深入人心。

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仔細(xì)分析以上案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌之所以能夠成功出圈，都是因?yàn)樽龊昧?ldquo;內(nèi)容”。

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放在以前，品牌市場(chǎng)部如果提出“內(nèi)容為王”，可能會(huì)被視為噱頭或是空喊口號(hào)，而現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，則意味著低成本、高互動(dòng)與高流量，甚至還能助力品牌塑造用戶心智，驅(qū)動(dòng)用戶行為。

可以這么說，如今所有的營(yíng)銷都變成了內(nèi)容營(yíng)銷。

想通過小紅書、抖音、快手等新媒體平臺(tái)種草，品牌需要產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容；冠名綜藝節(jié)目，品牌需要去篩選節(jié)目?jī)?nèi)容；投放各類戶外廣告，品牌也需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為支撐。

公眾號(hào)“營(yíng)銷兵法”發(fā)布的文章里有這么一段話：在這個(gè)內(nèi)容即營(yíng)銷、形式即內(nèi)容的時(shí)代，萬物皆媒體，商業(yè)環(huán)境促使?fàn)I銷邏輯變化，社交媒體、大數(shù)據(jù)、人工智能等成為了當(dāng)今時(shí)代的商業(yè)手段，品牌也通過這些新時(shí)代的手段構(gòu)建出了自己的商業(yè)邏輯，可以說在當(dāng)代營(yíng)銷中，媒介、載體和內(nèi)容邊界變得越來越模糊。

所以今年以來，業(yè)內(nèi)有不少品牌開始做起抖音直播，還有一些品牌奮起在小紅書領(lǐng)域發(fā)力。但無論通過什么樣的渠道去接觸用戶，內(nèi)容仍然是最為關(guān)鍵的一環(huán)。

絕大多數(shù)品牌喜歡以流量論營(yíng)銷成敗，很容易就走入“傳播比內(nèi)容更重要”的誤區(qū)。事實(shí)上，一次成功的營(yíng)銷，內(nèi)容是1，傳播是0。沒有內(nèi)容，就沒有流量的入口；沒有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，就無法延續(xù)流量的生命周期。

通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，從“短效轉(zhuǎn)化”走向“長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”，或?qū)⒊蔀槠放茽I(yíng)銷下一階段的主戰(zhàn)場(chǎng)。