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產(chǎn)能過剩、爆倉停窯、產(chǎn)品同質(zhì)化、隱形成本高、加工+運輸+安裝等一系列問題突出，巖板行業(yè)依舊存在諸多問題，其中巖板落地交付便是許多廠家和經(jīng)銷商最大的痛點。陶瓷一線品牌服務(wù)體系專家姚水平就曾表示，要解決巖板施工問題，成品交付是必然路徑。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，巖板的競爭已經(jīng)從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移至服務(wù)端。

一方面，在產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，巖板品牌該如何調(diào)結(jié)構(gòu)、去庫存、做好交付落地；另一方面，巖板品牌又該怎樣擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，真正做到占據(jù)消費者的心智呢？

做好交付落地
巖板中心倉是關(guān)鍵

如今巖板行業(yè)早已從增量市場轉(zhuǎn)入存量市場的競爭，從單一維度、線下渠道的競爭轉(zhuǎn)為多元維度、全渠道的競爭，而這一轉(zhuǎn)變對巖板品牌整合資源、物流配送能力要求更高，因此中心倉日益受到巖板品牌的重視。行業(yè)人士認為，中心倉的最大作用是解決巖板物流最后一公里和壓貨的問題，能加快產(chǎn)品交付的效率。但從目前的情況來看，成立中心倉的巖板品牌并不多見，KIMS巖板便是其中之一。

5月28日，KIMS巖板江西中心倉旗艦店開業(yè)慶典順利舉行。據(jù)了解，KIMS巖板目前已擁有超30個中心倉，而江西巖板中心倉是其第一個示范中心倉，主要目的是將資源整合，在垂直領(lǐng)域進行點線面的擴充，加速新產(chǎn)品的輸出，滲透到各個區(qū)域。該中心倉的建成意味著KIMS巖板的中心倉模式已走向成熟，邁向新的起點。

作為一個追求年輕、時尚、國際范的實力派新一線巖板品牌，KIMS巖板依托先進的巖板生產(chǎn)系統(tǒng)以及行業(yè)創(chuàng)新型的研發(fā)、設(shè)計、技術(shù)團隊，堅持深耕巖板領(lǐng)域，成為目前行業(yè)內(nèi)增長態(tài)勢不減的頭部巖板品牌。KIMS巖板秉持著“快、特、好”的巖板經(jīng)營三字訣，建立了“中心倉+經(jīng)銷商網(wǎng)點/網(wǎng)紅點”的經(jīng)營模式。

那巖板中心倉和瓷磚中心倉之間到底有什么區(qū)別呢？有行業(yè)人士認為，中心倉對于瓷磚品牌開拓縣級及以下市場來說作用較大，但備貨能力強的經(jīng)銷商不需要中心倉，瓷磚中心倉主要承載的是倉儲的功能，而中心倉于巖板品牌而言效果更為明顯，繁瑣的后續(xù)加工流程、高難度的運輸和鋪貼、高要求的空間設(shè)計都為入局巖板設(shè)置了更高的門檻，但中心倉的出現(xiàn)則成為巖板品牌突圍困局的關(guān)鍵。

以KIMS巖板江西中心倉為例，該中心倉不僅承載倉儲功能，還為經(jīng)銷商提供展示、營銷、加工、運輸、施工、售后服務(wù)等一站式服務(wù)，通過整合多方優(yōu)勢資源，豐富的產(chǎn)品款式及配套服務(wù)，并降低倉儲物流成本，加速產(chǎn)品交付效率，解決巖板到家“最后一公里”的問題，能輻射300公里以內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點、工程客戶、網(wǎng)紅店、裝修公司、個人工作室，可以說是從根本上解決消費者、裝修公司、設(shè)計師以及經(jīng)銷商的困難。KIMS集團公司副總經(jīng)理李曉剛表示：KIMS巖板示范中心倉有四大標準，一是店面大，展示出品牌全系列產(chǎn)品；二是倉庫有貨且齊全，能服務(wù)各地經(jīng)銷商網(wǎng)點及客戶；三是擁有巖板交付落地能力的團隊；四是擁有專業(yè)的營銷幫護、指導(dǎo)團隊。

KIMS巖板南昌專賣店總經(jīng)理帥文認為，落地做不好，再好的巖板也沒有用。在目前巖板價格亂、產(chǎn)品亂、加工亂、 服務(wù)亂的情況下，成立巖板中心倉無疑是解決巖板落地等問題的最好辦法之一，可以實現(xiàn)從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付。

回歸巖板本身
突出差異化優(yōu)勢

當行業(yè)進入存量市場的競爭之后，巖板品牌還是要回歸產(chǎn)品本身，要有領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)。以前在大部分行業(yè)人士的心中，提到優(yōu)質(zhì)巖板品牌，第一時間想到的還是進口品牌，隨著國內(nèi)巖板技術(shù)、材料得到迅猛發(fā)展，國內(nèi)涌現(xiàn)越來越多優(yōu)質(zhì)的巖板品牌，其產(chǎn)品的花色紋理以及品質(zhì)已經(jīng)可以與進口巖板相抗衡，KIMS巖板就是其中之一。

除了成立巖板中心倉，針對終端巖板好看不好賣的痛點，KIMS巖板推出了新產(chǎn)品“青年素色2代·萬象系列”和“95度3mm鏡面巖板”。

據(jù)了解，KIMS巖板“青年素色2代·萬象系列首推“萊姆石”和“海巖灰”2款花紋，每款花紋分別有淺灰、中灰、深灰3種顏色，以及粗干粒、火山巖、數(shù)碼模具、肌膚釉4種工藝，囊括600×1200mm、750×1500mm、1000×2000mm、900×2700mm、1200×2600mm5個規(guī)格。以火山巖工藝為例，采用火山巖工藝的巖板產(chǎn)品，觸感細膩，同時防污、防滑、耐磨，解決了啞光磚藏污納垢的問題。

結(jié)合不同的厚度，該系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于地面、墻面、廚柜臺面、島臺、柜面等場景，滿足“萬象”的需求。KIMS巖板創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)尹天寶表示，KIMS巖板將作為一項新的裝飾裝修材料普及更廣到各種家居、現(xiàn)代建筑、別墅、商業(yè)等空間領(lǐng)域。

而另一款“硬核”巖板產(chǎn)品——“95度3mm鏡面巖板”具備“更亮、更防、更薄、更輕、更韌、更大”的特點，光澤度高達95度；拋光亮面，產(chǎn)品易打理、更防污零滲透；厚度薄至3mm，加工更便捷，運輸更方便；產(chǎn)品可彎曲30度；單片面積3㎡或以上。

KIMS巖板目前擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風格的16大系列產(chǎn)品，分別為火山巖、皮帶模具(自然石系列)、青年素色巖板、芯薄巖板、觸感巖板、藝術(shù)家(莫蘭迪)巖板、金絲絨巖板、晶鉆巖板、奢石巖板、國風巖板等；規(guī)格和厚度齊全，產(chǎn)品花色達400余種，力求開發(fā)個性化、差異化產(chǎn)品，滿足市場的多樣化需求，解決電梯以及入戶運輸困難。

產(chǎn)能激增后
巖板品牌更應(yīng)“保持初心”

巖板產(chǎn)能的過快增長，勢必會引發(fā)行業(yè)出現(xiàn)一系列的問題：經(jīng)銷商服務(wù)跟不上、產(chǎn)品質(zhì)量跟不上、產(chǎn)品應(yīng)用的觀念尚未改變等。企業(yè)需要清楚地知道巖板的產(chǎn)業(yè)鏈不再只有生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)，還需要有設(shè)計、深加工、落地應(yīng)用等環(huán)節(jié)。這要求企業(yè)提升生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、配套能力、渠道拓寬能力、落地交付能力。

但正因為巖板有著比瓷磚更高的門檻，也突顯出堅持深耕巖板的品牌之彌足珍貴。即使經(jīng)歷了巖板至暗時刻，KIMS巖板依舊能保持初心。自2012年起，KIMS巖板推出600×1200mm薄板，10年內(nèi)憑借在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、渠道等方面的優(yōu)勢，迅速擴大市場份額。此后，KIMS巖板還推出了厚度小于2.5mm的芯薄巖板、3mm觸感巖板以及3mm95度鏡面巖板等技術(shù)、工藝領(lǐng)先于行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。李曉剛表示，下一步KIMS巖板將開發(fā)微模具的啞光刷拋系列、深色升級版真石系列、微模數(shù)碼模具刷拋系列、家居巖板基材系列等產(chǎn)品。

巖板中心倉作為打通企業(yè)內(nèi)外部產(chǎn)業(yè)鏈的利器，其重要性不容小覷。盡管KIMS巖板目前已擁有超30個巖板中心倉，但李曉剛表示，未來KIMS巖板將在每個省都成立一個中心倉，以更好地服務(wù)各地經(jīng)銷商。

巖板熱雖然退去，但不意味著巖板沒有發(fā)展前景，它依舊是陶企進軍全屋定制、整裝家居較好的切入點。巖板的優(yōu)越材料屬性決定了其在很多替代領(lǐng)域仍有發(fā)展的空間，隨著企業(yè)解決了巖板的應(yīng)用問題，巖板銷售量也在逐步提高，被市場接納和認可。