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因新冠疫情沉寂三年的家居類展會，終于在今年迎來了大爆發(fā)。

3月3—6日，2022廣州設(shè)計周舉行；4月15—19日，2023佛山潭洲陶瓷展舉行；4月19—21日，第38屆佛山陶博會舉行；6月5—8日，第二十三屆廈門國際石材展舉行；6月6—10日，第27屆中國國際廚衛(wèi)展舉行……接下來，第37屆廣州陶瓷工業(yè)展也將舉行。

以上列舉的展會都與陶瓷行業(yè)直接相關(guān)或間接相關(guān)，有的是專門的陶瓷產(chǎn)品展或設(shè)備、材料展，有的是吸引了陶瓷企業(yè)參加的其他家居類展會。對于它們的回歸，陶瓷行業(yè)可謂熱情滿懷、摩拳擦掌。

然而，從各大展會的實際情況來看，陶瓷行業(yè)的滿滿熱情并沒有轉(zhuǎn)化為實際行動，直接以參展商身份入場的陶企數(shù)量與疫情三年相比不增反減。

這是為什么呢？不外乎以下兩個原因。

一是多數(shù)陶企已無力參展。

進(jìn)入2023年之后，疫情管控雖然徹底放開了，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有隨著疫情的結(jié)束而好轉(zhuǎn)，陶瓷人“今年再差也會比2022年好”的預(yù)想落了空。相反，越來越多從市場反饋回來的信息證明，陶瓷行業(yè)2023年的形勢似乎比2022年還差。開年以來，很多陶企產(chǎn)銷業(yè)績一直不佳，陷入了“旺季不旺”的尷尬境地；而淡季剛到，不少陶企更是直接陷入了銷量斷崖式下滑的困境。

形勢較好時，直接參展的陶企也只是少數(shù)，大部分陶企還是以蹭熱度的方式間接參與陶瓷展會尤其是佛山陶博會的?，F(xiàn)在形勢如此嚴(yán)峻，大多數(shù)陶企處在求生存的狀態(tài)中，能省一點是一點，又有多少陶企有多余的預(yù)算參展呢？

二是展會的招商作用明顯減弱。

對于這一點，相信包括陶瓷在內(nèi)的各行各業(yè)的人士都深有體會。其中的原因非常明顯：

首先，經(jīng)銷商對展會不再依賴。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，人們獲取信息的途徑和手段越來越多，成本也越來越低，經(jīng)銷商等群體在尋找、考察加盟項目和了解產(chǎn)品等方面早已擺脫了對現(xiàn)場觀展的需求。也就是說，展會是否舉行，陶企是否參展，對經(jīng)銷商的影響可以忽略不計。

一位行業(yè)人士表示，如今信息化如此發(fā)達(dá)，展會已不再是唯一的招商渠道，在目前市場不明朗的大環(huán)境下，與其把大量資金花在展館租賃、裝修等方面，不如用來開發(fā)產(chǎn)品以及實實在在地扶持經(jīng)銷商。你可以懷疑他雖然這么說卻不一定這么做，但很難否認(rèn)他說的話的確有一定的道理。

其次，經(jīng)銷商對展會不再期待。一方面，與過去相比，陶企的招商和壓貨意識顯著增強，平時都會不遺余力地投入招商和對經(jīng)銷商壓貨，如果是投入重金直接參展或蹭展會熱點搞一些產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會之類的動作，更加會抓住機會加大對經(jīng)銷商的宣傳和邀請力度，這就導(dǎo)致經(jīng)銷商對展會的新鮮感和期望值日益變低。另一方面，包括專業(yè)性的陶瓷展在內(nèi)的各類家居展會數(shù)量、頻次過多，佛山陶博會更是一年舉行兩次，這勢必會造成展會泛濫而含金量下降。

在兩方面的共同作用下，經(jīng)銷商一年參加一次兩次展會可能還可以勉強做到，但時不時參加一次難免陷入疲憊，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。對于他們而言，參展耗費的不僅是時間成本，也有金錢成本。

作為陶企招商主要對象的經(jīng)銷商都不來參展，展會的招商作用究竟還能發(fā)揮多少，恐怕要打上一個大大的問號。

當(dāng)然，展會的作用早已不僅局限于招商。

參加展會有助于陶企提升品牌形象，同時也能增加經(jīng)銷商的信心。展會是一個可以讓參展商充分展示自身實力的一個平臺，實力強代表好形象，也能給經(jīng)銷商帶來信心。對于這一點，可以簡單粗暴地用一句話來表示：不參展不代表沒實力，但參展的必定有一定的實力，至少目前還有一定的實力。從這個意義上說，陶企參展的過程實際上是一個不斷用實力為自己打廣告即宣傳品牌的過程。

而對于這樣的品宣，雖然經(jīng)銷商不一定會親自到現(xiàn)場見證，但他們一定會通過各種途徑觀察廠家在展會前期、期間、后期的一舉一動，如是直接參展還是通過蹭熱點的方式間接參展，推出了哪些新產(chǎn)品，提供了哪些新政策，等等。如果廠家在展會期間有所作為，經(jīng)銷商一定能看到廠家的努力，從而增加對廠家的信心；如果廠家根本無視展會的到來而毫無作為，經(jīng)銷商雖然未必會對廠家說什么，但在心里對廠家或多或少會感到失望。

這正如現(xiàn)在很多企業(yè)在電視上、戶外打的廣告不一定能直達(dá)消費者心智，但一定能給經(jīng)銷商帶來信心，因為打得起廣告至少說明企業(yè)有實力和有想法。

也正因為如此，一些不滿足于參加專業(yè)性陶瓷展會而跨界參加廣州建博會、廣州設(shè)計周、廈門石材展等大家居展會的陶企謙虛地表示，“每年參展，只是為了告訴大家我們還活著”。當(dāng)然，這是一種低調(diào)，也是一種實力。

參加展會有助于陶企了解客戶的真實需求，同時也能學(xué)習(xí)競爭對手的長處。展會可以看成是參展商和買家直面交流的平臺，也可以看成是參展商之間同臺競技的賽場，有交流才能碰撞，有競爭才有進(jìn)步。

通過參展，參展商可以近距離地向客戶展示自己的產(chǎn)品，讓客戶更加直觀地對產(chǎn)品的外觀、規(guī)格、性能等方面進(jìn)行詳細(xì)的了解，并以此為契機與客戶甚至是真正的消費者面對面交流，得到真實的市場反饋，并拉進(jìn)品牌與消費者的距離；通過參展，參展商還可以增加對競爭對手的了解，從而學(xué)人所長、補己之短。

只有充分認(rèn)識到展會招商以外的積極作用，陶企才能對展會有一個新的正確的認(rèn)識，才不至于在佛山陶博會、佛山陶瓷展、淄博陶博會、晉江陶博會、“高安陶博會”（華中建陶精品薈）、陽城陶博會、高邑陶博會、法庫陶博會……等層出不窮的展會中浪費機遇或迷失自我。

不要抱怨展會太多，也沒人逼著你一定要參加，展會多選擇就多，可蹭的熱點也多，關(guān)鍵看你如何把握。

后天，也就是6月19日，第37屆廣州陶瓷工業(yè)展就要開幕了。

據(jù)了解，此屆廣州陶瓷工業(yè)展展覽規(guī)模超過70000平方米，國內(nèi)外650多家陶瓷裝飾材料、原輔材料、原料車間、噴墨打印、釉線設(shè)備、燒成設(shè)備、深加工、智能倉儲、自動檢測、零部件、瓷磚膠粘劑等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)將同臺亮相，展覽內(nèi)容涵蓋建筑陶瓷、日用陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、先進(jìn)陶瓷生產(chǎn)制造的全產(chǎn)業(yè)鏈，智能化數(shù)字化技術(shù)、柔性制造技術(shù)、綠色低碳技術(shù)、混合能源窯爐、巖板交付解決方案和更多新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備和新方案均一一呈現(xiàn)。

展會同期還將舉辦陶衛(wèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會、節(jié)能與新能源技術(shù)應(yīng)用論壇、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、巖板高質(zhì)量發(fā)展峰會、陶瓷色釉料及原輔材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇、巖板鋪貼技術(shù)論壇、陶瓷衛(wèi)浴綠色制造高峰論壇等多個高品質(zhì)會議和論壇。

有空的陶瓷人不妨去看看，去了定會有所收獲！