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又是一年一度“618”。

如今，“618”消費節(jié)已成為全民皆知的年中購物活動，不止線上電商商家，線下的零售實體門店也積極推出各類優(yōu)惠活動，引客效果較為顯著。其中就包括了瓷磚門店。

瓷磚品牌年終大促
掀起終端購磚狂潮

“618”原本是由京東創(chuàng)造的購物節(jié)，經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展演變，已經(jīng)成為一年一度、全網(wǎng)關(guān)注、覆蓋線上線下的重要促銷節(jié)點。疫情后，國內(nèi)消費需求不足，行情冷淡，而“618”消費氛圍濃厚、優(yōu)惠力度更大，對線下消費的拉動作用十分明顯。因此，不少商家都卯足了勁，希望通過此次“618”年中促銷“沖”一波業(yè)績。

陶瓷行業(yè)也不例外。中陶君觀察了解到，今年“618”，馬可波羅、冠珠、鷹牌、金舵、新中源、新巖素、諾貝爾、歐美、威爾斯、大將軍、利家居等幾十個瓷磚品牌都推出了相關(guān)促銷活動方案，優(yōu)惠力度極大，竭力營造狂歡促銷的氣氛。

馬可波羅：進店即可免費領(lǐng)取5㎡瓷磚；交定10000送5000，補貼可抵背景墻購磚款、鋪貼人工費及輔材費用；全屋購買馬可波羅瓷磚，并全款交付即可享受工廠大板最低9折折扣；僅需7988元就可購買全屋大板，局部改造廚衛(wèi)。

冠珠：80㎡精致瓷磚套餐僅需8888元；90㎡豪華瓷磚套餐僅需9999元；800×800mm、715×1500mm爆款瓷磚特價賣。

東鵬：每滿6180元立減618元購磚抵扣，上不封頂；購指定款900×1800mm規(guī)格巖板限量送600×1200mm規(guī)格巖板；750×1500mm爆款巖板低至99元/片起；全屋巖板套餐限時特惠只要12800元起。

威爾斯：到店下定≥3000元送小米智能音響；多款618爆款產(chǎn)品總部直供價；全屋120㎡瓷磚最低只要9888元；全屋選定威爾斯瓷磚滿金額免費送10㎡；享受七星專享服務(wù)。

……

事實上，在“618”這種全民參與的消費節(jié)點上，品牌推出促銷活動不僅是短期提升銷量的有效方式，更是品牌鏈接用戶、擴大傳播面進而樹立品牌消費者認知的營銷契機。

促銷節(jié)日升級新玩法
造節(jié)營銷實現(xiàn)品效攀升

所有商家、所有品牌都在做促銷，憑什么有些品牌就可以出圈？因為你只是在打折賣產(chǎn)品，而有的品牌則玩出了新花樣。

“品牌造節(jié)”其實在一些快消品行業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題，不過從“618”、“雙11”這些成功的電商促銷節(jié)日就可以看出其威力，因此吸引了許許多多品牌加入到品牌造節(jié)的陣營中來。當(dāng)品牌造節(jié)成為營銷標(biāo)配，傳統(tǒng)瓷磚品牌該如何跟上“潮流”？

其實，關(guān)于造節(jié)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)有不少成功案例。

不久前，“全民健身教練”劉畊宏亮相佛山，引發(fā)了整個陶瓷圈的轟動。此次，劉畊宏是以冠珠520表白官的身份出席冠珠于5月27日舉辦的“520愛家日健康派對”活動。當(dāng)頭部瓷磚品牌遇上頂流明星教練，這勢必是一場1+1＞2的成功營銷破圈行動。果不其然，當(dāng)天冠珠520愛家日健康派對就沖上了佛山本地榜TOP6、熱搜榜TOP50，成功引發(fā)全網(wǎng)熱議。

據(jù)了解，520愛家日是冠珠一直在堅持在做的品牌活動，從2021年的李雪琴、2022年的愛家主題曲《以夢為名》再到今年攜手劉畊宏，每一年都有讓人耳目一新的新玩法，從跨界合作的方式、合作對象的選擇到活動主題，無不是充滿話題性，引爆網(wǎng)絡(luò)話題，到今年為止，冠珠520愛家日已經(jīng)成為了曝光量7.2億人次的超級IP營銷活動。

不止冠珠，蒙娜麗莎也有自己的品牌節(jié)日——微笑節(jié)。蒙娜麗莎微笑節(jié)這一品牌節(jié)日IP首創(chuàng)于2009年，在每年的8月份全國范圍同步啟動。經(jīng)過14年來的深耕，通過一系列“超級免單”、“歐洲游學(xué)之旅”、“尋找最美的微笑面孔”、“微笑計劃”、“包機親臨雅加達亞運開幕式”等營銷活動，除了為消費者帶來回饋性的促銷盛惠之余，傳遞濃厚的微笑文化，更為消費者帶來美好生活體驗。

每年的8月盛夏，蒙娜麗莎微笑節(jié)營銷都在刷新品牌行業(yè)新玩法，不斷刷屏流量，吸引了眾多目標(biāo)受眾群體的高度關(guān)注，而蒙娜麗莎也由此造就了陶瓷行業(yè)最成功、最熱門的品牌造節(jié)營銷案例之一。

除了冠珠、蒙娜麗莎，近年來還有不少瓷磚品牌也推出了品牌專屬節(jié)日。QD于2021年發(fā)起了“Q粉節(jié)”，將“時尚、潮流”融入品牌內(nèi)涵，以更高顏值的產(chǎn)品、全新的玩法等吸引了不少年輕人關(guān)注；獅王在今年打造了“火花節(jié)”，并在全國各地開啟萬人火花節(jié)全國巡回賽，以浩大的聲勢吸引無數(shù)消費者關(guān)注并參與，在終端市場掀起一片熱潮；金舵在今年推出“舵手節(jié)”，與露營文化深度融合，讓大家通過露營感受詩和遠方的探索和旅游體驗，吸引一眾消費者打卡……

短期價值提升銷量
長期引流樹立消費認知

品牌造節(jié)一直有難以替代的營銷價值。一個成功的造節(jié)可以形成流量聚集效應(yīng)，讓品牌在短時間內(nèi)獲得知名度和銷售額上的雙重收益。有觀點認為，品牌通過造節(jié)、造活動等形式，可以將公域流量引到私域，從而形成消費者對品牌的短期轉(zhuǎn)化和快速認知。

不過，品牌造節(jié)對于瓷磚品牌也有營銷弊端，其在品牌形象塑造、深度鏈接用戶上的時效是短期的，也就是品牌節(jié)日的活動時間段。因為瓷磚不像快消品，是消費者隔一段時間就有需求，瓷磚具有低關(guān)注度、低消費頻次的特征，節(jié)日一過去，市面上的瓷磚品牌這么多，其他新的有需求的消費者就很難有機會認識到你這個品牌。

那有沒有一種營銷方式，是可以長期、甚至全年都能幫助品牌引流、鏈接需求用戶的呢？有！

那就是有著“陶瓷行業(yè)百花獎”美譽的建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜。

“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”于2011年由中國陶瓷網(wǎng)創(chuàng)辦，截至今年已經(jīng)連續(xù)發(fā)布13年（屆）。為什么說它是長期、甚至全年都能幫助品牌引流、鏈接需求用戶的平臺呢？

因為，“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”有創(chuàng)始和承辦單位中國陶瓷網(wǎng)網(wǎng)站的“三高”優(yōu)勢可以依托。一是權(quán)重高，常年保持為5以上，穩(wěn)居行業(yè)第一；二是流量高，每天約15000—20000個自然IP流量人次；三是價值高，確保在上面發(fā)布的品牌榜、行業(yè)信息、陶企和經(jīng)銷商信息被百度首頁頭條永久收錄，具備網(wǎng)絡(luò)可見性。此外，中國陶瓷網(wǎng)還開通運營抖音、視頻號、小紅書、百家號、頭條號等網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺，并取得了一定的成績。

5月10日，恰逢中國第七個“中國品牌日”，“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”2023年度評選之網(wǎng)絡(luò)投票評選隆重拉開帷幕。15天后，網(wǎng)絡(luò)投票通道正式關(guān)閉，統(tǒng)計有效票數(shù)共1369245票。“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”最終評選結(jié)果由網(wǎng)絡(luò)投票評選和專家評審共同決定，其中網(wǎng)絡(luò)投票評選占50%；專家評審占50%。主辦方將從品牌的影響力、生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、原創(chuàng)力、設(shè)計力、內(nèi)容力、運營力、服務(wù)力等多個維度，對參選的品牌進行綜合評估。

今年，哪些品牌可以獲此殊榮？6月29日下午，第十三屆中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎盛典即將舉行，我們在廈門一同見證！