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自上世紀(jì)末開(kāi)始，伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進(jìn)，依托中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上巨大的成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)迎來(lái)了長(zhǎng)達(dá)十幾年的高紅利期。在此誘因之下，建陶新產(chǎn)區(qū)競(jìng)相登場(chǎng)，瓷磚生產(chǎn)線飛速擴(kuò)張，瓷磚產(chǎn)能屢創(chuàng)新高，供大于求的矛盾不斷加劇。

自2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)頻頻暴雷，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入去庫(kù)存時(shí)期。房地產(chǎn)的衰退導(dǎo)致了包括瓷磚在內(nèi)的建材家居產(chǎn)品需求快速下滑，再加上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家擔(dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起影響其利益，以各種手段限制進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品，印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。由于成本優(yōu)勢(shì)被印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)承接，中國(guó)建陶行業(yè)內(nèi)外受困。而原料價(jià)格逐漸上漲，產(chǎn)品價(jià)格時(shí)有下滑，利潤(rùn)空間不斷壓縮，對(duì)陶瓷企業(yè)而言更是雪上加霜。如何破局生存困境，以保證銷(xiāo)售額不跌破經(jīng)營(yíng)中的盈虧平衡點(diǎn)，成為近幾年陶瓷企業(yè)考慮最多的問(wèn)題。

筆者梳理發(fā)現(xiàn)，陶企采用的招數(shù)大致有以下三種。

得地理優(yōu)勢(shì)
利用閑置生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電

自2021年初，碳酸鋰價(jià)格一路高漲，從起初5萬(wàn)元/噸，至2022年10月份突破到52萬(wàn)元/噸。碳酸鋰價(jià)格猛漲，使得含有少量氧化鋰的鋰礦廢渣也具有了較高的提鋰價(jià)值。江西宜春擁有大量的鋰礦廢渣，為區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)提供了轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯的地理優(yōu)勢(shì)。因此，高安建陶產(chǎn)區(qū)的一些陶瓷企業(yè)迅速將閑置的瓷磚生產(chǎn)線租賃給鋰電企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯，收取租金，在鋰電這條新賽道也能淘到第一桶金。然而，陶瓷企業(yè)卻無(wú)法掌握其中的關(guān)鍵技術(shù)。

由于轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰渣坯門(mén)檻過(guò)低，大量陶企涌入這一領(lǐng)域。到去年9月底，高安轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電的陶瓷生產(chǎn)線就達(dá)40條之多，最終導(dǎo)致政府干預(yù)。事實(shí)上，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電，也僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)下之舉。所謂轉(zhuǎn)鋰電，也只是從鋰礦廢渣中加工提鋰，并不能真正跨界到鋰電新能源領(lǐng)域。隨著鋰礦廢渣的減少和碳酸鋰價(jià)格的下降，陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線何去何從成為一個(gè)問(wèn)題。

憑借實(shí)力
向周邊產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

在主業(yè)增長(zhǎng)乏力甚至營(yíng)收出現(xiàn)下滑之勢(shì)時(shí)，擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍成為解決發(fā)展困境的不二法門(mén)。建陶屬于重資產(chǎn)傳統(tǒng)行業(yè)，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)有巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的頭部陶瓷企業(yè)沿著自己的主業(yè)早已紛紛在向周邊或下游延伸擴(kuò)張。

如東鵬控股，很早就從東鵬瓷磚向東鵬木地板、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬新材，東鵬整裝家居、東鵬涂料、硅藻泥等建材品類擴(kuò)展，產(chǎn)品涵蓋了大家居建材多個(gè)品類。金意陶集團(tuán)則與景德鎮(zhèn)陶文旅集團(tuán)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約，建設(shè)金綠能新材生產(chǎn)線，生產(chǎn)綠能復(fù)合板、防火板、隔音板等，為裝配式建筑和整體裝飾提供解決方案。箭牌家居的做法是全面進(jìn)軍大家居領(lǐng)域，產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、家居、五金龍頭等建筑裝飾材料。另外，新中源、惠達(dá)、海鷗等企業(yè)，則是把目光盯上了裝配式建筑這塊蛋糕。

當(dāng)然，由于大企業(yè)規(guī)模大、原始積累多、資本實(shí)力強(qiáng)，可以支撐其跨界邁出更大的步伐。如最近新明珠集團(tuán)聯(lián)合江蘇京油能源燃?xì)庥邢薰竟餐闪⒄貞c市威如明珠能源有限公司，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：石油天然氣技術(shù)服務(wù)；新興能源技術(shù)研發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)等。又如新中源在去年高調(diào)跨界進(jìn)入預(yù)制菜賽道。

整合資源
向周邊輔材延伸

那么中小型企業(yè)又該如何找到自己的生存之道呢？

有部分腰部品牌反應(yīng)迅速，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有的利用自己的生產(chǎn)能力為其他品牌貼牌生產(chǎn)，還有的干脆將生產(chǎn)線包給懂技術(shù)、會(huì)管理的職業(yè)經(jīng)理人打理，或直接租給客戶資源更多的人。

小型企業(yè)因自己的資金少，不能與大品牌相比，但也有自己的生存發(fā)展之道，如在產(chǎn)品上聚焦，做出自己的特色產(chǎn)品，產(chǎn)品款式盡量做少，一定做精做專；還可以在輔材上做文章，如瓷磚膠、美縫劑等。這類輔材市場(chǎng)正在放量上漲，銷(xiāo)售額已不容忽視，企業(yè)無(wú)需再另開(kāi)賽道，只是順風(fēng)順?biāo)?，搭配自己的產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道一起銷(xiāo)售。這樣做既可以讓渠道商受益，品牌也在不需要增加任何成本的基礎(chǔ)上提高了銷(xiāo)售額。關(guān)鍵是這些輔材貼牌簡(jiǎn)單方便，不用庫(kù)存，也就不需要占用資金，屬于只負(fù)責(zé)賺錢(qián)不負(fù)責(zé)投資的產(chǎn)品。

優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是競(jìng)爭(zhēng)的王道。陶瓷企業(yè)無(wú)論大小，只要不盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)自己的定位，任何時(shí)候都會(huì)擁有一條屬于自己的賽道。