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疫情放開以來，瓷磚終端市場依舊相對疲軟，國內(nèi)有效的需求尚未完全釋放，加上房企拿地總額持續(xù)下降，可以預見未來瓷磚的市場需求仍趨向疲軟。

根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會在6月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)，5月BHI （全國建材家居景氣指數(shù)）為135.19，環(huán)比下跌7.72點，同比上漲12.12點。中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部表示，BHI在5月出現(xiàn)歷年少有的高位回落，終端消費需求有所走弱，而進入6月傳統(tǒng)淡季，預計BHI仍將走低。

當市場進去供大于求的階段，很多瓷磚廠家、經(jīng)銷商選擇降價促銷，以致陷入價格戰(zhàn)，但消費者大多保持觀望的態(tài)度，銷量并沒有出現(xiàn)大幅的增長。目前消費者普遍花錢都變得更謹慎、克制。

佛山三大類指數(shù)全線下跌
市場行情整體下滑

近日，佛山中國陶城集團有限公司發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)，5月份佛山陶瓷價格總指數(shù)報81.03點，環(huán)比跌0.30，環(huán)比跌幅0.37%。建筑陶瓷系列指數(shù)報79.50點，環(huán)比跌0.16，環(huán)比跌0.20%；衛(wèi)生陶瓷系列指數(shù)報87.17點，環(huán)比跌0.84，環(huán)比跌幅0.95%。5月三大類指數(shù)齊齊下跌，佛山陶瓷市場交易逆勢下行，多數(shù)代表品跌幅加大，市場行情整體下滑。

5月建筑陶瓷系列指數(shù)走勢低迷下行，拋釉類瓷磚、巖板、中板、瓷片指數(shù)分別跌2.34%、1%、0.72%、0.49%；啞光仿古磚、其他類瓷磚、拋光磚、外墻磚指數(shù)分別漲2.13%、1.57%、1.65%、0.63%，市場成交額與上月持平；啞光仿古磚受產(chǎn)品材質(zhì)成本上漲影響，本月價格小幅走高，廠商訂單量小幅銳減。

另外，多數(shù)廠商反映，在傳統(tǒng)降價促銷政策的影響下，大部分代表品價格下調(diào)，但整體市場成交量卻呈降幅，主要受低迷市場行情影響，市場需求下滑所致。

其中表現(xiàn)較突出的代表品全拋釉750×1500mm、巖板800×2600mm（6mm≤厚度＜9mm）、中板400×800mm、瓷片400×400mm市場交易下滑過半；現(xiàn)代仿古磚900×1800mm、負離子瓷磚、西瓦300×400mm價格受原材料制作成本上漲影響，價格一路高升，市場銷量小幅下滑；瓷片300×600mm、瓷質(zhì)外墻磚單邊規(guī)格45×145mm等產(chǎn)品“以價換量”特征明顯。

不難發(fā)現(xiàn)，5月雖然是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，但市場整體成交額環(huán)比下跌幅度加大。有行業(yè)人士坦言，今年3、4月份的銷售情況普遍對比去年都有所好轉(zhuǎn)，部分陶企能超額完成銷售任務(wù)，但之后的情況其實和去年最差的時候相差無幾。

但比去年情況較好的是，廣東產(chǎn)區(qū)的LNG液化天然氣價格大幅下降，從4元多/m³降至3.2元/m³左右，這也意味著陶企的生產(chǎn)成本高企的現(xiàn)象也能有所緩解。

800×800mm拋釉磚13元/片
價格低依舊賣不動？

銷售旺季的情況遠不如預期中好，進入6月后銷售情況也并不景氣。陶業(yè)時訊報道，6月以來江西、湖北、安徽及湖北產(chǎn)區(qū)多家陶企的產(chǎn)銷出現(xiàn)明顯下滑，其中某家陶企6月與上個月對比，銷量銳減了近5成。即使800×800mm拋釉磚跌至13元/片，400×800mm中板只需5.8元/片，一些陶企的銷量依舊沒有絲毫起色。

此前，高安產(chǎn)區(qū)一直都是產(chǎn)銷兩旺，不少陶企單月銷售就突破2億元，工廠外排滿貨車。然而進入6月份后，多數(shù)陶企表示訂單突然少了很多，產(chǎn)銷率從超100%跌到了70%左右，呈現(xiàn)斷崖式下跌的趨勢，業(yè)績壓力大增。

另外中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1—5月，TOP100房地產(chǎn)企業(yè)拿地總額4290億元，拿地規(guī)模同比下降8.4%，降幅較上月收窄4.75個百分點，降幅繼續(xù)收窄。全國300城住宅用地推出1691宗成交1201宗，成交規(guī)劃建面僅為9959.74萬平方米，在2022年的低基數(shù)基礎(chǔ)上，2023年土地成交建面同比進一步下探27%。

目前房企融資困難與銷售回款緩慢，總體拿地速度有所放緩，瓷磚的市場需求和與房地產(chǎn)息息相關(guān)。不管是房企拿地建房，還是人們購置房產(chǎn)，一個直接的衍生需求是對房屋進行裝修、購置瓷磚，如今這需求在房地產(chǎn)低迷的行業(yè)周期里受到抑制。

然而對于部分只具備價格優(yōu)勢的陶企來說，產(chǎn)品賣不動就只能把價格一再壓低。但事實證明，一昧地卷價格并不能改變局面，反而會陷入惡性循環(huán)，爆倉、停窯等問題接踵而來，不利于自身可持續(xù)性發(fā)展。

業(yè)績增長疲軟
陶企該如何破局？

自己的生存之道呢？進入存量博弈時代，陶企便面臨著三大挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)紅利消退、獲客成本高漲、市場需求疲軟。而當紅利都消失時，多數(shù)陶企才發(fā)現(xiàn)自己錯把紅利當成了能力。面對這一困境，陶企也在不斷地探索真正驅(qū)動業(yè)績增長的方法。

陶企改造生產(chǎn)線、新建更先進的生產(chǎn)線已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型升級的方法之一。吉利陶瓷投資1000萬元購置安裝4.6米煤氣發(fā)生爐以降低能耗、提高產(chǎn)能，該陶瓷拋光磚生產(chǎn)線年產(chǎn)量達2270萬平米；羅斯福陶瓷投資10500萬元改造一條窯爐、改造原料系統(tǒng)、壓機、拋光線、釉線、噴墨打印機、除塵等環(huán)保設(shè)施，主要生產(chǎn)400×800mm的中板瓷磚，建成后年產(chǎn)量達1500萬平米；近期，華碩控股集團全資收購原廣東恩平俊輝陶瓷有限公司，全面開啟檢修工作，將建成投產(chǎn)大型中板、拋釉磚智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)能約10萬平方米，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋400×800mm中板、800×800mm、600×1200mm、750×1500mm以及900×1800mm大板等拋釉磚全品項系列。

卷價格永遠比不上卷價值，而陶企的價值則更多地體現(xiàn)在服務(wù)上。新明珠集團近期披露的招股書顯示，其將募資1.46億元進行數(shù)智平臺建設(shè)項目。該項目計劃新增建設(shè)精工交付系統(tǒng)，打造陶瓷板材定制與鋪貼服務(wù)資源及終端客戶交付需求的匹配平臺，提高公司從應用設(shè)計、訂制加工，到最終鋪貼落地的全流程體系化服務(wù)能力。

基于新消費趨勢的洞察，東鵬瓷磚推出東鵬“超會搭”空間設(shè)計和“裝到家”交付服務(wù)，以基檢、設(shè)計、方案、入戶、破損、輔材、監(jiān)理、鋪貼等八大無憂服務(wù)，重塑消費體驗鏈路，以“1+N”多品類產(chǎn)品與服務(wù)為用戶提供一站式整體家居解決方案。

蒙娜麗莎則推出的“微笑鋪貼”成品交付服務(wù)體系，為消費者提供免費量房、全案設(shè)計、鋪貼指導、補退貨等增值服務(wù)。該服務(wù)體系打破了陶瓷產(chǎn)品的半成品屬性，結(jié)合高標準的施工專用輔材、更科學的精湛鋪貼技藝，為用戶提供“一站式、全鏈路”的自主成品交付解決方案。蒙娜麗莎表示，通過強化服務(wù)優(yōu)勢系凸顯品牌競爭優(yōu)勢，在行業(yè)整體不景氣的情況下，經(jīng)銷業(yè)務(wù)銷售同比略有增長。

不少陶瓷人感嘆，今年生意更不好做。雖然企業(yè)信心有所回升，積極造勢，但消費者更加理性，也更趨保守。有行業(yè)人士表示，“強預期、低復蘇”的情況仍持續(xù)較長一段時間，這對陶企的實力有著較大的考驗。如果想在疲軟的市場中“闖出一條路”，陶企還得懂得拼實力、拼價值。