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深思方能識(shí)局，識(shí)局方能破局
需求疲軟、業(yè)績(jī)下滑、消費(fèi)降級(jí)

陶企如何看得清形勢(shì)、找得到局勢(shì)

最終打破常規(guī)，突出重圍？

……

這場(chǎng)思想盛宴激蕩出許多智慧的火花！

今天（6月29日）下午，由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)指導(dǎo)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)主辦和承辦，以“新格局，大品牌”為主題的第十三屆房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)暨2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎(jiǎng)盛典在廈門國(guó)際會(huì)議中心舉行。

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng) 趙振林

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授、中國(guó)陶瓷網(wǎng)董事長(zhǎng) 歐陽(yáng)天生

泛家居行業(yè)資深咨詢師、培訓(xùn)師 劉瑾

深圳市傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、單仁牛商科技集團(tuán)高級(jí)副總裁 張高鋒

新濠超防滑大理石瓷磚總經(jīng)理 謝卓彥

歐神諾瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理 韓珂

海盛寰球集團(tuán)副總經(jīng)理兼海峽國(guó)際建材家居城常務(wù)副總經(jīng)理 梅進(jìn)安

喬一空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始人 賴柏全

簡(jiǎn)一集團(tuán)品牌與市場(chǎng)中心總經(jīng)理 郭文愷

歐美陶瓷總經(jīng)理 容懇

中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理 劉振華

……

與各大陶瓷品牌的精英以及相關(guān)媒體單位代表共同出席此次活動(dòng)。

 

思想盛宴
大咖齊聚 巔峰論道

致辭環(huán)節(jié)，趙振林和歐陽(yáng)天生分別代表指導(dǎo)單位中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)和主辦、承辦單位中國(guó)陶瓷網(wǎng)致辭。

趙振林在致辭中說(shuō)，“品牌是企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、信譽(yù)、服務(wù)等方面對(duì)消費(fèi)者的承諾，代表著企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，其重要性不言而喻。而隨著時(shí)代的發(fā)展，品牌不僅成為了國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，更成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。在陶瓷行業(yè)，市場(chǎng)逐漸從‘增量’變?yōu)?lsquo;存量’，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾不減反增，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的淘汰賽階段。對(duì)于陶企而言，通過(guò)品牌建設(shè)打造差異化優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展迫在眉睫。中國(guó)陶瓷網(wǎng)很早就認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，于2011年創(chuàng)辦‘建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜’并連續(xù)12年舉辦評(píng)選活動(dòng)，為陶瓷行業(yè)品牌建設(shè)營(yíng)造了良好的氛圍和提供了強(qiáng)大的助力，這個(gè)榜單也因此而贏。”

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙振林

歐陽(yáng)天生在致辭中說(shuō)，“持續(xù)三年的疫情管控結(jié)束之后，陶瓷行業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)期望中的全面回暖，受產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化和房地產(chǎn)持續(xù)低迷等因素的影響，疊加消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)的作用，反而陷入了市場(chǎng)需求更疲軟、價(jià)格戰(zhàn)更激烈的困境。在此背景下，行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，一部分陶企提升了市場(chǎng)占有率，另一部分陶企則黯然退場(chǎng)。而這個(gè)過(guò)程中的馬太效應(yīng)，其正面價(jià)值就是品牌效應(yīng)。因此，陶企之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是如今存量市場(chǎng)上白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是承載著質(zhì)量、知名度、信譽(yù)和差異化等價(jià)值的品牌的競(jìng)爭(zhēng)。”

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授、中國(guó)陶瓷網(wǎng)董事長(zhǎng)歐陽(yáng)天生

主題演講環(huán)節(jié)，劉瑾、張高鋒分別以《全域零售新增長(zhǎng)》和《視播時(shí)代，企業(yè)如何創(chuàng)新增長(zhǎng)》為題發(fā)表演講。

劉瑾：所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是認(rèn)知差的優(yōu)勢(shì)。

劉瑾指出，如今做生意的思想發(fā)生翻天覆地的變化，張一鳴就曾說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，都是認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)；未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，都是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。”當(dāng)大家都覺(jué)得一個(gè)行業(yè)很難的時(shí)候，別人用新的方法賺得盆滿缽滿，所以如今的生意并不是不好做，而是沒(méi)有找對(duì)方法。他提出一個(gè)公式：成功=新模式+強(qiáng)組織+用對(duì)人+分好錢，其中全域零售則是較為關(guān)鍵的一步，并闡述關(guān)于企業(yè)為什么要做全域零售的4點(diǎn)原因。結(jié)合各種營(yíng)銷案例，他深入淺出地講解企業(yè)該如何做全域零售。

張高鋒：當(dāng)下，無(wú)論是什么平臺(tái)，所有的內(nèi)容呈現(xiàn)形式都是以視頻為主。

張高鋒認(rèn)為，在同質(zhì)化時(shí)代，如何將信息流動(dòng)、傳播得更遠(yuǎn)，則需要了解如今信息的主流傳播手段。為此，他從3個(gè)方面來(lái)分析現(xiàn)狀以及提供營(yíng)銷之道：一是貫徹企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的第一性原理，需要抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷機(jī)會(huì)；二是不與時(shí)代趨勢(shì)作對(duì)，在視播時(shí)代，企業(yè)需要搭建全域營(yíng)銷五大系統(tǒng)（定位系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)）；三是借技術(shù)奇點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)。

以“破局”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié)，趙振林、梅進(jìn)安、謝卓彥、賴柏全圍繞“陶企以及經(jīng)銷商該如何破局”這一話題展開深入討論。中國(guó)陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)鄒思進(jìn)擔(dān)任該環(huán)節(jié)的主持人。

鄒思進(jìn)在論壇開場(chǎng)時(shí)表示，“經(jīng)歷20多年高速發(fā)展后，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束了增量房的黃金時(shí)代，進(jìn)入了存量房的白銀時(shí)代；三年疫情，不僅直接對(duì)包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，同時(shí)也使得人們消費(fèi)觀念發(fā)生變化，導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)分級(jí)等趨勢(shì)出現(xiàn)；加上自身原本就產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化，讓陶瓷行業(yè)面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。如何破局，關(guān)乎很多陶企和經(jīng)銷商未來(lái)的生存發(fā)展。”

趙振林表示，"任何的增量市場(chǎng)其實(shí)都會(huì)變成存量市場(chǎng)，而目前陶瓷行業(yè)就是進(jìn)入淘汰賽，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，如果不是頭部品牌，那么就需要找到特色賽道，做出自己的差異化優(yōu)勢(shì)。其次，舊房的改造市場(chǎng)需求可觀，也是一個(gè)很好的方向。另外，存量市場(chǎng)的增量點(diǎn)還來(lái)源于巖板，因?yàn)榧词菇?jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟期，人們對(duì)家裝的質(zhì)量要求并不會(huì)降低，因此企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)以及服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)破局。"

梅進(jìn)安認(rèn)為，"不管市場(chǎng)怎么發(fā)展，亙古不變的是品牌的品質(zhì)和服務(wù)，這決定了其在終端的生命力。以某個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端賣場(chǎng)門店為例，由于它的價(jià)格把控以及服務(wù)品質(zhì)做得十分到位，并且開發(fā)出新的獲客渠道，因此即使在疫情時(shí)期，它的業(yè)績(jī)?nèi)员３种鲩L(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)，對(duì)于品牌而言，想要在終端生存，就需要拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，依托家居賣場(chǎng)的平臺(tái)，與其他門店抱團(tuán)取暖，攻克社區(qū)渠道。"

謝卓彥認(rèn)為，"雖然目前市場(chǎng)情況不明朗，但還是有許多新渠道和新機(jī)會(huì)。以新濠超防滑大理石瓷磚為例，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈時(shí)，新濠就找到自己的賽道，從大理石瓷磚到今年的超防滑大理石瓷磚，聚焦超防滑的賽道。另外，由于消費(fèi)信心的不足，消費(fèi)降級(jí)也隨之出現(xiàn)，但這并不是說(shuō)消費(fèi)者只要便宜的產(chǎn)品，企業(yè)只生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)狀是產(chǎn)品即使價(jià)格再低，也不一定賣得出去，所以消費(fèi)者還是需要質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)還是需要把控好產(chǎn)品的品質(zhì)。"

賴柏全表示，"對(duì)于當(dāng)下品牌如何通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道破局，首先要精準(zhǔn)找到設(shè)計(jì)師，結(jié)合品牌的產(chǎn)品定位，去找到對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)師，主要是要提前了解設(shè)計(jì)師主要的設(shè)計(jì)項(xiàng)目類型，思考是否與其匹配；其次，就是建筑和軟裝設(shè)計(jì)師也是需要品牌去鏈接，因?yàn)樗麄兣c室內(nèi)設(shè)計(jì)師在同一個(gè)圈層，會(huì)有概率推薦一些與自己品牌定位符合的設(shè)計(jì)師，有助于拓寬設(shè)計(jì)師渠道。"

榮譽(yù)見(jiàn)證

點(diǎn)亮品牌之力，彰顯榜樣力量

2011年，中國(guó)陶瓷網(wǎng)創(chuàng)立了中國(guó)房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)暨“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎(jiǎng)盛典，自此之后便一直堅(jiān)持在北京人民大會(huì)堂、釣魚臺(tái)國(guó)賓館、北京國(guó)家會(huì)議中心、杭州國(guó)際博覽中心等國(guó)家高規(guī)格會(huì)場(chǎng)舉行。

迄今為止，該榜單已連續(xù)成功評(píng)選13屆，依托中國(guó)陶瓷網(wǎng)官網(wǎng)權(quán)重高、流量高、價(jià)值高的“三高”優(yōu)勢(shì)，一步步成長(zhǎng)為“陶瓷行業(yè)的百花獎(jiǎng)”，被無(wú)數(shù)消費(fèi)者視為衡量品牌價(jià)值的重要依據(jù)，有效地搭建出陶企和消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁，堪稱陶瓷行業(yè)歷史最悠久、底蘊(yùn)最濃厚的品牌榜。

在此次活動(dòng)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”于線下放榜，其中，獲得“陶瓷十大品牌”“瓷磚十大品牌”“陶瓷一線品牌”殊榮的40個(gè)品牌受到了隆重的表彰。與此同時(shí)，獲得2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”殊榮的36位經(jīng)銷商也受到隆重表彰。

2023年度“陶瓷十大品牌”頒獎(jiǎng)

2023年度“瓷磚十大品牌”頒獎(jiǎng)

2023年度“陶瓷一線品牌”頒獎(jiǎng)

2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”（“陶瓷十大品牌”、“瓷磚十大品牌”和“陶瓷一線品牌”）名單如下：

2023年度陶瓷十大品牌：威爾斯陶瓷/巖板、大角鹿瓷磚、順輝瓷磚·巖板、能強(qiáng)瓷磚·巖板、KMY國(guó)際輕奢瓷磚、強(qiáng)輝精工瓷磚、金舵瓷磚、新潤(rùn)成瓷磚、嘉俊陶瓷、獅王瓷磚。

2023年度瓷磚十大品牌：歐神諾瓷磚、大角鹿瓷磚、亞細(xì)亞瓷磚、箭牌瓷磚、新濠超防滑大理石瓷磚、大將軍瓷磚、陶元帥瓷磚、恒福瓷磚、卡羅娜瓷磚、簡(jiǎn)一。

2023年度陶瓷一線品牌：蒙娜麗莎瓷磚、大角鹿瓷磚、強(qiáng)牌復(fù)合光感磚、粵強(qiáng)瓷磚·巖板、來(lái)德利陶瓷、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、金牌天緯陶瓷、歐美陶瓷、大將軍瓷磚、如意陶瓷磚、好來(lái)登瓷磚、能強(qiáng)瓷磚·巖板、威爾斯陶瓷/巖板、KMY國(guó)際輕奢瓷磚、裕成瓷磚、歐朗格陶瓷、伊美洛陶瓷、意萬(wàn)特陶瓷、建輝瓷磚巖板。

2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”（共36位）名單如下：

1.威爾斯山東經(jīng)銷商；

2.大角鹿莆田經(jīng)銷商；

3.能強(qiáng)湛江經(jīng)銷商；

4.歐神諾北京經(jīng)銷商；

5.新潤(rùn)成鄭州經(jīng)銷商；

6.順輝泉州經(jīng)銷商；

7.金舵河南經(jīng)銷商；

8.陶元帥福州經(jīng)銷商；

9.新濠蘇州經(jīng)銷商；

10.新濠東莞經(jīng)銷商；

11.威爾斯廣東經(jīng)銷商；

12.大角鹿泉州經(jīng)銷商；

13.能強(qiáng)韓城經(jīng)銷商；

14.裕成張家港經(jīng)銷商；

15.金舵濱州經(jīng)銷商；

16.強(qiáng)輝榆林經(jīng)銷商；

17.歐神諾安徽經(jīng)銷商；

18.大將軍天津經(jīng)銷商

19.大將軍貴陽(yáng)經(jīng)銷商；

20.嘉俊高郵經(jīng)銷商；

21.歐美廈門經(jīng)銷商；

22.箭牌杭州經(jīng)銷商；

23.KMY鄭州經(jīng)銷商；

24.卡羅娜石家莊經(jīng)銷商；

25.恒福贛州經(jīng)銷商；

26.獅王晉城經(jīng)銷商；

27.亞細(xì)亞江蘇經(jīng)銷商；

28.亞細(xì)亞成都經(jīng)銷商；

29.恒福高州經(jīng)銷商；

30.KMY韶關(guān)經(jīng)銷商；

31.卡羅娜芝罘經(jīng)銷商；

32.陶元帥晉江經(jīng)銷商；

33.獅王鄆城經(jīng)銷商；

34.箭牌山東經(jīng)銷商；

35.順輝玉山經(jīng)銷商；

36.嘉俊武漢經(jīng)銷商。

2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”頒獎(jiǎng)

此次活動(dòng)最終圓滿落幕，為所有獲獎(jiǎng)的陶瓷品牌和優(yōu)秀的經(jīng)銷商打了一支“強(qiáng)心劑”，不僅帶來(lái)了滿滿的干活和正能量，還打通了泛家居領(lǐng)域跨界交流的“任督二脈”。

在陶瓷行業(yè)遭遇市場(chǎng)需求疲軟、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)加劇、環(huán)保政策加碼等多重不利因素的疊加作用下，陶企更應(yīng)該注重品牌價(jià)值的持續(xù)性，通過(guò)持之以恒的產(chǎn)品力與服務(wù)力，有效對(duì)沖市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。而這個(gè)擁有13年歷史的榜單無(wú)疑是助力陶企打造品牌力的最佳載體之一。

正如歐陽(yáng)天生在致辭中所說(shuō)，“置身于復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)下，中國(guó)陶瓷網(wǎng)必將更加堅(jiān)定地踐行初心使命，學(xué)習(xí)廈門海堤精神，自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)，努力為陶瓷行業(yè)品牌建設(shè)營(yíng)造更好的氛圍和提供更強(qiáng)的助力。”