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伴隨后疫情時代和雙碳元年帶來的存量市場競爭和消費浪潮升級，建陶行業(yè)應如何鑿開冰河顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷思維，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時代實現(xiàn)逆流增長？

今天，我們邀請到銅仁新濠大理石瓷磚運營中心總經(jīng)理黃和平，就當前政策環(huán)境和品牌未來發(fā)展趨勢，共同探索后疫情時代下的家居行業(yè)發(fā)展新模式。

黃和平，新濠大理石瓷磚銅仁區(qū)域負責人，是品牌創(chuàng)立之初，最早加入新濠的一批經(jīng)銷商。經(jīng)過十一年的迅猛發(fā)展，銅仁新濠大理石瓷磚，已然成為銅仁當?shù)卮纱u市場的標桿品牌。

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01 從職業(yè)記者到選擇經(jīng)商，您是如何跨越這一身份的？又是在什么樣的契機之下加入新濠的？

在進入陶瓷行業(yè)之前，我一直在外地從事記者的工作。后來考慮到父母年紀的增長，加上我是家里面唯一的獨子，留在外地沒有辦法更好地照顧父母，我就放棄了當時的工作，選擇了回到銅仁和家里人一起打理生意。

最開始我們代理的是另外一家瓷磚品牌，后來因為公司總部出現(xiàn)了一些狀況，導致無法再繼續(xù)經(jīng)營下去。后面在朋友的推薦之下，我了解到了新濠大理石瓷磚這個品牌，經(jīng)過深入考察之后，我對新濠的品牌實力、產(chǎn)品研發(fā)能力、加盟政策等各方面都十分滿意，于是便選擇加入了新濠，成了最早期代理新濠的經(jīng)銷商之一。

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02 您是什么時候開始拍攝短視頻的呢？您認為對于瓷磚行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個新興發(fā)展渠道嗎？

我是在近兩年才開始拍攝短視頻的，可能和早期我的工作經(jīng)歷相關(guān)，我對短視頻一直都有很濃厚的興趣，對社交網(wǎng)絡(luò)的熱點也比較敏感。在短視頻還沒出現(xiàn)以前，我經(jīng)常會通過微信朋友圈來記錄自己的生活和工作，后來短視頻興起，讓我覺得這是一個風口，我就一直堅持拍攝短視頻，邊拍攝邊學習如何把抖音運營得更好。

我個人認為，未來互聯(lián)網(wǎng)是一個新興的發(fā)展渠道，特別是短視頻這個版塊。就我個人而言，在運營抖音平臺的過程中，我堅持通過拍攝短視頻打造自己的人設(shè)，設(shè)置同城定位獲取精準流量，從一開始顧客在線上了解我們，到后來來到店面的顧客越來越多，成交的數(shù)量也越來越多，現(xiàn)在線上咨詢的基本天天都有。目前來說，短視頻確實是一個風口，一旦抓住了流量就等于抓住了財富密碼。

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03 作為銅仁當?shù)匾痪€建材聯(lián)盟的會長，能為我們簡單介紹一下這個聯(lián)盟嗎？

可以的，這要從城市地域的關(guān)系說起。銅仁，是一個四五線的小城市，建材市場一直處于比較凌亂和分散的狀態(tài)。對于終端店面來說，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是抱團取暖、資源共享的新時代和新模式。從建立一線聯(lián)盟至今，我就一直在負責聯(lián)盟的事務。隨著聯(lián)盟規(guī)模的日益壯大，我們也有著屬于自己的一套運營方式，先后成立了文藝部、后勤部、招商部、建設(shè)部和義工部。

我重點說一下義工部，義工部是在團市委的領(lǐng)導下備案注冊的。我們每個月都會自發(fā)組織看望孤寡老人、幫助弱勢群體和處理一些緊急突發(fā)事件。因為我們做的事情越來越多，慢慢的也結(jié)下不少善緣，許多人也通過義工部了解到新濠這個品牌，一提到新濠大家都知道這是一個很正量的瓷磚品牌，家家戶戶第一時間裝修也會首先考慮新濠的產(chǎn)品。

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04 是什么讓您選擇對門店進行重裝煥新？本次門店主要對哪些部分進行重點改造升級，能給我們透露一下嗎？

很早之前，我就有對門店進行重裝煥新的想法，以前店面的風格和環(huán)境都比較落后，難以吸引客人和成交訂單，于是在去年我就和總部申請，徹底把整個店面重新裝修。

這次裝修前我們走訪了大量家裝類的門店，在公司總部給到設(shè)計方案的基礎(chǔ)上，重點對燈光方面下了功夫，也參考了其他店面的設(shè)計特點，把他們的優(yōu)點也歸納到自己店面的設(shè)計里。

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05 您對于新濠銅仁店的未來發(fā)展有哪些目標，可以結(jié)合2022年的建陶市場趨勢談一下嗎？

新的一年，我的目標是希望把新濠大理石瓷磚打造成強勢的地域品牌，力爭通過我們一流的品質(zhì)和完美的服務，讓新濠在銅仁家喻戶曉。

雖然受到大環(huán)境的影響，特別是疫情時期，對建材市場造成太多的不穩(wěn)定性，不過有強大的國家后盾和新濠總部支持，相信一切都會朝著更好的方向發(fā)展。