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開店做生意，租金成本是繞不開的話題。

在包括建筑陶瓷在內(nèi)的整個家居建材行業(yè)，高昂的門店租金、管理費等費用足以可以壓垮很多市場主體。以前門店生意好，租金貴點也能掙到錢，現(xiàn)在隨著整個家居建材行業(yè)需求下滑、市場萎靡，家居建材門店訂單減少，利潤被攤薄甚至虧損，越來越多的經(jīng)銷商退出行業(yè)已是不爭的事實。

賣場空置率升高
越來越多商戶退出

7月15日，紅星美凱龍發(fā)布2023年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)估2023上半年實現(xiàn)歸母凈利潤1.35億元至1.65億元，同比減少83.9%至86.8%。紅星美凱龍業(yè)績?nèi)绱舜蠓鹊南陆?，其中一個很重要的原因就是上半年商場出租率同比階段性下滑，也就是說，目前紅星美凱龍商場的空置率逐漸升高，越來越多商戶退出。這是上半年的數(shù)據(jù)，進入7月，紅星美凱龍商場出租率下滑的問題依舊突出。

8月初，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，自有商場收入出現(xiàn)較上月環(huán)比下滑的情形。具體來看，紅星美凱龍預(yù)估，2023年6月和7月自有商場的合計合同租賃及管理費收入分別為5.87億元和5.59億元。7月較上月下滑金額為2788.41萬元，下滑比例為4.75%。公告表示，此次租金下滑的主要原因有兩個，一是出租率短期內(nèi)有下降；二是部分商場規(guī)劃調(diào)整，與商戶續(xù)簽合同的條款還在磋商中。

顯然，紅星美凱龍商場出租率下降、賣場空置率升高的問題已經(jīng)十分嚴重。

不止紅星美凱龍，整個家居建材行業(yè)的賣場出租率都下滑嚴重。《2022年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，2022年賣場的出租率在70%以上的企業(yè)占比88.55%，較去年的92%有所下降；其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70%~90%的的占比提升較大，說明2022年賣場出租率呈總體下降態(tài)勢。

值得注意的是，多年的建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告均顯示，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、歐美和紅木家具等品類，退出率較高。商戶退出賣場，其中非常重要的原因之一就是租金和管理費成本越來越高。據(jù)了解，不少賣場的租金保持每年10%~20%的增長幅度，甚至有賣場租金三年就漲了一番。有瓷磚經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在很多陶瓷品牌已經(jīng)支撐不起開線下門店了。

愈發(fā)高企的門店運營成本一步步勸退了許多瓷磚經(jīng)銷商，以前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場高峰時期瓷磚門店有幾十家，近幾年一路縮減，瓷磚品牌退租率甚至高達4成以上。有經(jīng)銷商表示，最后一個賣場可能只剩8~10家瓷磚門店。

建材生意有多難做？
有經(jīng)銷商免費轉(zhuǎn)讓門店

當下，作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過了紅利期，整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，房企暴雷不斷，消費需求萎縮，這也導(dǎo)致下游建材行業(yè)市場愈發(fā)不景氣。與此同時，線上電商渠道如火如荼，實體門店的客流不斷下降，獲客成本不停上漲，再加上租金等運營成本居高不下，家居建材行業(yè)的生意已經(jīng)越來越難做了。

此前，宜家又一家門店——上海靜安城市店宣布年底停止運營，這已經(jīng)是宜家在中國關(guān)閉的第三家門店了。除了宜家，2023年以來，紅星美凱龍也有2家商場宣布停止營業(yè)。而近幾年，全國家居賣場、建材市場以及賣場商戶、門店倒閉退出的絕不在少數(shù)。

近期，中國陶瓷網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，家居建材市場上門店轉(zhuǎn)讓或出售的現(xiàn)象越來越多。而在家居建材的各種品類中，瓷磚門店轉(zhuǎn)讓最為頻繁。在抖音平臺上一搜索，多的是分布在全國各地的瓷磚建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓門店、出售商鋪的信息，還帶上了“低價轉(zhuǎn)讓”“撿漏”“友情價”“一口價”等關(guān)鍵詞。

有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓瓷磚旺鋪，虧本低價6.8萬元整店帶貨轉(zhuǎn)讓。據(jù)其介紹，該門店地理位置不錯，精裝修二層260㎡，店租和裝修一共投資了12.8萬元，不需要其他費用，接受即可營業(yè)。

有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓瓷磚門店，設(shè)備樣板齊全，轉(zhuǎn)讓費只要2萬元，接手就可以營業(yè)。

有業(yè)主出售建材門店，三層樓面積共123㎡，只賣50萬元。

有博主還分享，自己一朋友接手500㎡的建材商鋪不需要任何轉(zhuǎn)讓費。

還有不少經(jīng)營頭部知名瓷磚品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓門店；有些被轉(zhuǎn)讓的門店裝修較新，且位置較好，經(jīng)營多年有一定的固定客源……

隨著持續(xù)行業(yè)低迷、市場內(nèi)卷升級，瓷磚建材經(jīng)銷商越來越難賺到錢，與此同時，越來越多經(jīng)銷商退出市場已經(jīng)成為常態(tài)。有行業(yè)人士甚至表示，未來的瓷磚經(jīng)銷商三年之內(nèi)將淘汰70%。

高企的租金逼退商戶
品牌大店卻遍地開花

家居賣場租金和管理費用不斷上漲已經(jīng)司空見慣，2022年底1個月不到的時間內(nèi)，已經(jīng)有三家知名家居賣場遭到集體商戶“租金抵制”，要求賣場給予減免租金等優(yōu)惠。這只是明面上的商戶與賣場之間的矛盾沖突，隱藏在平靜浪潮下的矛盾沖突則或是抗議失敗，或是退租、轉(zhuǎn)租。

不過，有經(jīng)銷商遺憾退場，也有經(jīng)銷商重新出發(fā)，賺得盆滿缽滿。

《2022年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，2022年賣場商戶總量減少但單個商戶面積有增加的占51.15%，商戶總量增加但商場總經(jīng)營面積無變化的占22.14%，無變化的占26.72%。說明賣場內(nèi)經(jīng)營的品牌總量在減少，商戶總數(shù)量在減少，單個商戶的經(jīng)營面積在增加，大商的比例在提高。

近一年以來，歐文萊、冠珠、新濠、薩米特、陶元帥等瓷磚品牌在終端市場陸續(xù)有超1000㎡的大店開業(yè)，轟動一時。雖然終端建材市場獨立門店租金不像高檔家居賣場高得離譜，但在寸土寸金的時代，超1000㎡以上的大店僅租金每月最低也要萬元以上，位置好的可能更高，算上水電、管理等費用運營成本必然低不了。

可以發(fā)現(xiàn)，隨著市場洗牌不斷加劇，一些頭部瓷磚品牌和實力主流瓷磚品牌都不約而同地重視起了大店營銷戰(zhàn)略。大型高端的瓷磚體驗店能夠更好地展示產(chǎn)品裝飾效果，強調(diào)產(chǎn)品的“價值”，打造全面豐富的美學空間場景體驗，甚至能夠成為當?shù)氐?ldquo;地標性”空間。這對于該瓷磚品牌在當?shù)貥淞⒏叨诵蜗?、展現(xiàn)強大實力和廣泛拓展渠道業(yè)務(wù)具有極大的提升作用。

事實上，能開得起這種大店的大部分是品牌的大商。他們憑借自身渠道資源積累、較高的運營管理能力，加上“高價值”品牌的影響力和配套服務(wù)，依托大店在當?shù)厥袌?ldquo;占山為王”，源源不斷的合作和不斷提高的單值也足以支撐大店的運營壓力；而其代理的瓷磚品牌也一步步擴大了在全國的市場份額。