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丘吉爾說：永遠(yuǎn)不要浪費每一場危機(jī)！ 巴菲特說：never！
每一次危機(jī)，除了帶來巨大的恐慌之外，也都蘊(yùn)藏著重要的機(jī)會，真正聰明的人借此實現(xiàn)了財富的飆升與階層的躍升，來自上海維羅運營中心總經(jīng)理錢云明就是其中一位智者，擁有應(yīng)對危機(jī)的勇氣與魄力，沉著應(yīng)對，冷靜處理，讓人有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”之感。

錢云明，18歲進(jìn)入陶瓷行業(yè)，門道熟練，坐擁10多年陶瓷批發(fā)經(jīng)驗，享受著市場地理優(yōu)勢，每天開啟著“活動不用搞，客戶不用找”的無憂躺贏模式，但如此滋潤日子就在2016年市場搬遷，行業(yè)進(jìn)入洗牌中發(fā)生巨變。很多商戶在老客戶流失、成本急劇攀升的問題前倒下去了，最終改行甚至是回老家。

▲上海維羅運營中心總經(jīng)理錢云明

而錢云明在這個時候，放棄傳統(tǒng)批發(fā)模式，以睿智的目光選擇了維羅生態(tài)磚品牌，把危機(jī)化為機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型品牌化運營，短短幾年時間，扭轉(zhuǎn)渠道模式，把零售份額占比做到業(yè)績占比80%以上，結(jié)交了數(shù)百家裝潢公司，跟他們都成為了維羅生態(tài)磚的忠誠鐵粉。
今天，我們一起跟隨視頻鏡頭與采訪實錄，聽聽錢云明是怎么做到不白白浪費每一場危機(jī)的故事吧！

轉(zhuǎn)型品牌化運營
高擎零售份額80%以上

Q1：您是什么時候加盟維羅生態(tài)磚？
維羅生態(tài)磚我是2018年加盟的，因為加盟的時候正好碰到我們的市場搬遷，從老的市場搬到現(xiàn)在這個市場，那個時候?qū)ξ覀儊碚f，以前的那種銷售渠道方式在新市場有很多的缺陷難題，所以說我們在2018年的時候開始轉(zhuǎn)型，以前是以批發(fā)為主的，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)型，開始以零售這個渠道去發(fā)展，而原來的牌子跟不上我們發(fā)展的腳步，所以說我們選擇要增加一個牌子。

這個時候我與維羅生態(tài)磚一直有聯(lián)系，正好他們在上海招商，當(dāng)時還沒有人在上海代理維羅。而那段時間，廠里又開年會，維羅的老總邀請了我去參加年會，在那場年會上，我聽了很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享，我覺得這個牌子很有發(fā)展前景，我后來就加盟了這個牌子。

▲上海維羅生態(tài)美學(xué)館

Q2：當(dāng)初選擇維羅生態(tài)磚，主要看中哪些點呢？
看中維羅生態(tài)磚的主要就是說他有很多的特點，因為他的品牌很有個性，很有優(yōu)勢，特別是那段時間推出的瓷拋磚，因為瓷拋磚市面上很少，特別像維羅生態(tài)磚做得那么好品質(zhì)的很少，國內(nèi)來講只有一兩個牌子跟維羅生態(tài)磚差不多，很有特色，花色很新穎。
還有就是看中維羅生態(tài)磚后續(xù)的扶持，因為維羅生態(tài)磚有個專門的市場部，一直扶持我們下面的經(jīng)銷商，對活動對產(chǎn)品以及其他各個方面的輔助幫助是很大的，這個優(yōu)勢很多廠是做不到的。所以我們就加盟了維羅生態(tài)磚。這些優(yōu)點也是我們這幾年生意做過來以后，感覺受益頗多。

Q3：目前店面經(jīng)營主要是以哪些渠道為主？
像我們的渠道，以前剛開始的時候還是以分銷商為主，因為那時候市場生意比較籠統(tǒng)，主要還是以低價的產(chǎn)品去做分銷，那個時候生意也是蠻好的。后來市場搬了以后，對于分銷這個環(huán)節(jié)就有了一定的距離，所以我們增加維羅生態(tài)磚品牌的目的就是為了改行，主要做零售為主，以前是分銷占80%，零售大概20%左右，后來我們增加了維羅生態(tài)磚以后，慢慢地走過來了，主打的就是零售，大概占了80%左右的，現(xiàn)在幾乎以經(jīng)營維羅生態(tài)磚這個店為主，還有我們主打的渠道就是裝潢公司了。
因為裝潢公司這個群體也是很大的，能量也很大，裝潢公司跟批發(fā)其實是同一個道理，就是裝潢公司里有很多老板，都是一個地方的或者是親戚朋友的，如果你做到了一個裝潢公司，交了一個比較好的裝潢公司，那他也可以給你帶來很多的業(yè)績，還有很多的客戶。所以我們現(xiàn)在渠道來源還是裝潢公司。

▲上海維羅促銷活動落地現(xiàn)場精彩回顧

全渠道融合經(jīng)營
線上線下攬獲客流

Q4：那么目前我們也在講新零售搞線上渠道，你對這方面是怎么看的？
根據(jù)目前的市場行情來說，新媒體正在流行，因為現(xiàn)在實體店引流是很難，越來越難做了，商場里面直接來店里面的人是越來越少了，因為很多渠道去分流了，現(xiàn)在線上抖音也好，新媒體的引流也好，是一個趨勢，所以說正好像我們總部來說有一個很明智的選擇，他們正好這段時間推出的一個抖音培訓(xùn)，而且現(xiàn)在一直在扶持我們這個引流工作，所以說新媒體接下來是我們?nèi)?zhí)行的去持續(xù)的一個引流渠道，當(dāng)然現(xiàn)在做生意都是線上與線下結(jié)合，如果單單地靠線下是越來越難做了。

▲上海維羅生態(tài)磚抖音營銷獲客作品

發(fā)揮渠道定制產(chǎn)品優(yōu)勢
又快又好切入渠道拿下訂單

Q5：維羅生態(tài)磚的品牌影響和產(chǎn)品體系對您的運營有什么幫助嗎？
產(chǎn)品來說，我對我們維羅生態(tài)磚的產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，特別是這幾年，更新得很快，而且每一款都是市場上目前最流行的款式。
現(xiàn)在對我們幫助最大的就是說總部特地地為我們專門做渠道的經(jīng)銷商，量身定做了一些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的花色都是最新的，就是市場上最流行的，質(zhì)量也是非常好的，還有一個價格也是很具有性價比，是性價比很高的產(chǎn)品，對我們市場推廣來說，特別做渠道方面，優(yōu)勢是很大的。

▲上海維羅生態(tài)美學(xué)館選材區(qū)

▲維羅生態(tài)磚生態(tài)定制產(chǎn)品

借力總部保姆式全程扶持
并肩同行克萬難促增長

Q6：還有什么想對維羅品牌說的嗎？
主要維羅生態(tài)磚一直對我們的扶持非常大，很多品牌都做不到這個方面，而且服務(wù)是持續(xù)化的，不是做一段時間停一段時間，一直有人在跟蹤，為我們服務(wù)，哪怕碰到一點點困難難題疑點，他們都會一一幫我們解釋，特別是會指派老師給我們現(xiàn)場指導(dǎo)，這對我們的幫助是很大的，而且對我們小伙伴能力的提升也是很大。非常感謝維羅生態(tài)磚總部和市場部的各位老師。

▲維羅生態(tài)磚總部賦能團(tuán)隊奔赴上海維羅全程指導(dǎo)

驀然回首，距離錢云明加入維羅生態(tài)磚的大家庭已經(jīng)5年有余，因為那場市場變遷的危機(jī)，因為錢云明明智冷靜的選擇，迎來了他事業(yè)上又一次跨越發(fā)展的新機(jī)遇，從批發(fā)過渡到品牌運營，在維羅生態(tài)磚這個平臺上振翅高飛，鵬程萬里。時光不負(fù)追夢人，我們相信在錢云明的帶領(lǐng)下，上海維羅必能再創(chuàng)新的跨越，新的突破！