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消費(fèi)降級(jí)，在近兩年被反復(fù)提及。

但真正意義上，降級(jí)，并非指消費(fèi)水平的下滑，而是消費(fèi)者在尋找一種平衡，以更加審慎的消費(fèi)抉擇，保持甚至提高當(dāng)下的生活品質(zhì)，獲得更高的幸福感。

在消費(fèi)快速變革的當(dāng)下，陶瓷行業(yè)加速內(nèi)卷、內(nèi)耗，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)讓不少品牌裹挾其中，但有多少品牌認(rèn)真思考過：消費(fèi)者到底需要什么樣的品牌/產(chǎn)品？

消費(fèi)者喜歡什么，品牌就要朝什么方向去發(fā)力，簡(jiǎn)單而言，能夠?qū)崿F(xiàn)和消費(fèi)者雙向認(rèn)同的品牌，一定有力量、有內(nèi)核、有態(tài)度，認(rèn)同年輕人的價(jià)值觀、生活態(tài)度及生活方式，讓用戶愿意和品牌“玩”在一起。

在陶瓷行業(yè)，就有品牌用“態(tài)度”圈粉，搭建與年輕用戶對(duì)話的平臺(tái)，與品牌共創(chuàng)價(jià)值、傳遞價(jià)值。

自2021年起，QD圍繞“輕時(shí)尚”品牌核心，順勢(shì)推出品牌專屬節(jié)日——“Q粉節(jié)”，將品牌態(tài)度及價(jià)值觀通過有趣、好玩的營銷方式傳遞給用戶。時(shí)至今日，Q粉節(jié)已不僅是品牌活動(dòng)，更是品牌態(tài)度傳遞的重要窗口……

Q粉節(jié)   

重新定義零售圖景

打造陶業(yè)造節(jié)新樣板

7月16日-8月20日，一年一度的QD瓷磚專屬品牌節(jié)——Q粉節(jié)在全國范圍內(nèi)拉開序幕。不同于行業(yè)以往千篇一律的營銷促銷活動(dòng)，Q粉節(jié)以不一樣的內(nèi)容輸出，年輕化的營銷傳播方式，重新定義了品牌造節(jié)的根本意義——傳遞品牌對(duì)年輕一代生活方式的認(rèn)同，同時(shí)通過一系列營銷內(nèi)容的輸出，讓用戶主動(dòng)參與，與品牌共創(chuàng)，從單向輸出，到雙向奔赴。

在QD看來，造節(jié)≠賣貨，而是以節(jié)日為載體，拉近品牌與用戶的距離，并通過在新媒體社交平臺(tái)一系列高密度的互動(dòng)，打開用戶對(duì)品牌的認(rèn)知視野，讓品牌的初心被真正看見。

場(chǎng)景化營銷輸出

重新定義零售圖景 

Q粉節(jié)對(duì)于QD而言，不僅是品牌日歷，更是品銷合一的IP事件，更直白來講，就是通過創(chuàng)意輸出、品牌聲量傳遞以及強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，帶動(dòng)更多年輕用戶關(guān)注高品質(zhì)生活，重新定義瓷磚在家裝場(chǎng)景中的標(biāo)準(zhǔn)。

一方面，QD通過時(shí)尚、新穎的形式，對(duì)QD瓷磚LOGO進(jìn)行了全新的詮釋：“Q”代表Quality（品質(zhì)），通過產(chǎn)品力的輸出，滿足對(duì)品質(zhì)生活有要求的人群；同時(shí)，“Q”也可以演繹成為一個(gè)陽光有活力的笑臉符號(hào)，意指向用戶提供高品質(zhì)的笑臉服務(wù)。

與此同時(shí)，“陶瓷大板低至188元”“寵粉限時(shí)優(yōu)惠”“4888免單你值得擁有”“萬元旅游卡”等促銷福利，伴隨著歡快且洗腦的說唱節(jié)奏和活潑的畫面，引發(fā)朋友圈的廣泛刷屏。

無論是品牌價(jià)值內(nèi)涵的闡述還是對(duì)Q粉節(jié)活動(dòng)內(nèi)容的輸出，QD皆在用年輕用戶喜歡的方式，進(jìn)一步拉近和用戶的距離。

品牌熱度迅速發(fā)酵

Q粉節(jié)成行業(yè)造節(jié)新樣板

QD瓷磚全國經(jīng)銷商及忠實(shí)用戶在小紅書、抖音等新媒體社交平臺(tái)分享關(guān)于Q粉節(jié)的熱點(diǎn)內(nèi)容、活動(dòng)攻略及購磚體驗(yàn)，并迅速引起行業(yè)廣泛關(guān)注，無論是線上還是線下，均呈現(xiàn)出一片火熱的勢(shì)頭。

隨著相關(guān)話題的迅速發(fā)酵，Q粉節(jié)在線上線下的話題熱度不斷上漲。

在線上，有不少Q(mào)D瓷磚的忠實(shí)用戶紛紛留言，亦有大量關(guān)注到QD瓷磚Q粉節(jié)活動(dòng)的用戶咨詢相關(guān)活動(dòng)信息。

據(jù)介紹，本屆Q粉節(jié)采取社交裂變式營銷傳播策略，以創(chuàng)意短視頻及直播抽獎(jiǎng)等方式，巧妙植入Q粉節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上及線下的引流互通。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，關(guān)于QD瓷磚的話題已經(jīng)產(chǎn)生近2000萬人次播放量，引發(fā)50萬人次點(diǎn)贊，成為陶瓷行業(yè)消費(fèi)端的一次重量級(jí)事件。

在陶瓷行業(yè)一眾低價(jià)促銷活動(dòng)鋪天蓋地席卷而來的時(shí)候，Q粉節(jié)通過整合產(chǎn)品和品牌社交能力，聯(lián)合打造了一場(chǎng)重磅級(jí)的營銷事件，為陶瓷行業(yè)品牌造節(jié)提供了一條新的路徑。

流量不是最終目的

而是讓品牌與用戶“互粉”

在Q粉節(jié)啟動(dòng)大會(huì)上，QD瓷磚品牌總經(jīng)理歐健曾表示，相較于往屆Q粉節(jié)，今年活動(dòng)線上線下一體化的資源更加豐富，也更注重產(chǎn)品力和品牌力的建設(shè)。Q粉節(jié)期間，QD加大了品牌聲量，同時(shí)借助品牌自身的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)意營銷策略，為當(dāng)下疲軟的建陶市場(chǎng)注入了新鮮的活力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Q粉節(jié)期間QD成交額近1個(gè)億，其中20萬以上單值的捷報(bào)頻傳。其中，天津QD以94單成功拿下活動(dòng)“最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)；寧波QD則借力Q粉節(jié)，以膚感·錦、MO范·奢石等符號(hào)產(chǎn)品的高顏高質(zhì)魅力，訂單總額高達(dá)224W。

在QD看來，成交和流量不是最終目的，而是以“節(jié)日”本身為載體，通過高頻率的互動(dòng)，讓用戶與品牌“互粉”，這才是更為重要的價(jià)值體現(xiàn)。

Q粉節(jié)   

揭秘：Q粉節(jié)是如何出圈的？

年輕化、渠道多元化、拉近與用戶距離

……

Q粉節(jié)具體是如何誕生的？其創(chuàng)立的初衷是什么？

近年來，QD瓷磚的所有品牌動(dòng)作，包括產(chǎn)品、營銷、推廣、渠道布局等，皆是圍繞深化品牌“輕時(shí)尚”定位展開。也可以說，“Q粉節(jié)”，是QD在“輕時(shí)尚”品牌布局過程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

Q粉即熱愛生活、追求產(chǎn)品品質(zhì)及時(shí)尚潮流的新生代家庭，Q粉節(jié)也是結(jié)合當(dāng)下年輕用戶的多元化消費(fèi)需求，通過好玩有趣的方式以及當(dāng)下QD推出的一系列高顏值新品，專門針對(duì)年輕用戶量身定制的品牌活動(dòng)。

換言之，QD就是要通過Q粉節(jié)，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智，讓“輕時(shí)尚”這一品牌定位深入人心。

自Q粉節(jié)創(chuàng)立以來，連續(xù)三年，Q粉節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意在不斷地豐富，活動(dòng)傳播力亦在逐年加強(qiáng)。目前，Q粉節(jié)已經(jīng)成為QD品牌每年固定的營銷動(dòng)作，在每年特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行品牌營銷輸出，并保證每場(chǎng)活動(dòng)保持高流量。

● 以用戶角度構(gòu)思節(jié)日玩法，真誠落地

每年的Q粉節(jié)，QD都會(huì)推出一系列優(yōu)惠讓利活動(dòng)，沒有套路，讓利產(chǎn)品亦包含年度新款產(chǎn)品，切切實(shí)實(shí)讓用戶感受到品牌的誠意。以本屆Q粉節(jié)為例，QD推出陶瓷大板低至188元、4888元免單、特價(jià)款花色限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)，切實(shí)讓利給消費(fèi)者。

更值得一提的是，QD瓷磚攜手?jǐn)y程，推出萬元暢游卡，用實(shí)實(shí)在在的品牌誠意回饋用戶，讓品牌節(jié)的落地更具價(jià)值。

QD瓷磚×攜程萬元暢游卡獲獎(jiǎng)?wù)?/span>

超強(qiáng)的活動(dòng)力度背后，離不開QD瓷磚強(qiáng)有力的品牌實(shí)力、時(shí)尚前沿的產(chǎn)品以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)支撐，通過產(chǎn)品，連接粉絲和用戶，滿足其在產(chǎn)品及空間場(chǎng)景的體驗(yàn)需求。除此之外，QD瓷磚持續(xù)深化服務(wù)理念，通過完善、系統(tǒng)化的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供不一樣的購磚體驗(yàn)。

●多元化渠道、標(biāo)準(zhǔn)化輸出，“品牌＋流量”雙輪驅(qū)動(dòng)

得益于完善的終端服務(wù)體系，Q粉節(jié)將線上及線下渠道串聯(lián)起來，通過標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，統(tǒng)一的品牌形象以及標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)物料落地、話題投放等，確?；顒?dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化輸出。

在Q粉節(jié)期間，QD還與居然之家、紅星美凱龍等知名賣場(chǎng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，各線下QD門店的團(tuán)隊(duì)展示、互動(dòng)、門店宣傳氛圍布置等有序進(jìn)行，將活動(dòng)氛圍集中擴(kuò)大，全面向終端消費(fèi)者展示QD瓷磚輕時(shí)尚品牌內(nèi)涵。

同時(shí)，QD還陸續(xù)在核心城市的高鐵站、地鐵、核心商圈等進(jìn)行廣告投放，提高Q粉節(jié)的曝光度，擴(kuò)大用戶觸達(dá)范圍，通過“輕時(shí)尚”的品牌形象以及多元化的渠道體系構(gòu)建，Q粉節(jié)快速成為行業(yè)出圈的一大事件。

● 年輕化的QD，年輕化的Q粉節(jié)

具備年輕化特征的陶瓷品牌，除了要滿足用戶在情感及空間場(chǎng)景方面的訴求，同時(shí)也要傳遞出品牌所具備的年輕化內(nèi)涵。Q粉節(jié)除了是一場(chǎng)營銷活動(dòng)之外，更是一個(gè)與年輕用戶實(shí)現(xiàn)情感鏈接的載體，通過品牌節(jié)，讓更多用戶認(rèn)識(shí)年輕、時(shí)尚的QD。

隨著消費(fèi)趨勢(shì)不斷變化，在全新的消費(fèi)浪潮中，品牌不能一成不變，只有保持與年輕用戶情感同頻，價(jià)值觀同頻，品牌才能獲得長久發(fā)展的動(dòng)能；同時(shí)，年輕化的用戶也在不斷為品牌注入新的活力，讓品牌能夠更加深刻地洞悉用戶，從而作為品牌年輕化的道路上的指引。

輕時(shí)尚品牌，對(duì)于QD而言絕不是一句口號(hào)，而是QD品牌價(jià)值的煥新；Q粉節(jié)亦絕不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的營銷活動(dòng)，而是QD輕時(shí)尚內(nèi)核的延伸，是和年輕用戶連接的重要紐帶。

編后語

Q粉節(jié)

給陶業(yè)品牌造節(jié)

帶來的一些啟示

在過往大多數(shù)人的認(rèn)知中，品牌造節(jié)，就等同于一場(chǎng)別出心裁的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，借助節(jié)日的營銷勢(shì)頭，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，搶抓流量。

但是很多人忽視了品牌造節(jié)的本質(zhì)。品牌專屬節(jié)日，應(yīng)該是一個(gè)面向消費(fèi)者的端口，一次品牌態(tài)度傳遞的通道。QD瓷磚Q粉節(jié)的本質(zhì)亦是如此，其并非著眼于一次營銷活動(dòng)帶來的強(qiáng)大流量，而是要向用戶傳遞品牌“輕時(shí)尚”調(diào)性，以及在傳統(tǒng)陶瓷賽道內(nèi)卷的境地下，QD所表現(xiàn)出的品牌活力，用態(tài)度圈粉。

無論從Q粉節(jié)的品牌內(nèi)容輸出，還是活動(dòng)形式，都在傾向于展示“輕時(shí)尚”態(tài)度，站在更高的層面，引導(dǎo)用戶認(rèn)識(shí)QD、了解QD，與此同時(shí)，通過這場(chǎng)活動(dòng)，讓年輕用戶積極參與進(jìn)來，從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，并通過一系列高密度互動(dòng)，讓彼此的了解更加深入，放大品牌的創(chuàng)造力的同時(shí)，反哺品牌的營銷及產(chǎn)品創(chuàng)新，成就消費(fèi)者和品牌的雙向認(rèn)同。

“真誠＋態(tài)度”，“年輕＋時(shí)尚”，在一眾品牌促銷節(jié)日泯然眾人的時(shí)候，Q粉節(jié)儼然開辟了一條新的路徑，通過“節(jié)”，拉近用戶與用戶的距離，切實(shí)構(gòu)建一個(gè)充滿活力的新的消費(fèi)場(chǎng)景。

來源：陶瓷信息