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曾有行業(yè)人士預言：30年前做磚，30年后做板。隨著大板、薄板、巖板的誕生，為建筑陶瓷打開了一扇新大門。建筑和巖板的交響樂，還有不少神秘而未知的領(lǐng)域，等待人們?nèi)ヌ剿鳌Ｖ挥胁晃防щy、勇于攀登的人，才能遇到更美的風景。

陶瓷行業(yè)就有這么一個人，入行15年堅持只做一件事，將“板”研究了個透徹，創(chuàng)業(yè)之后依然不忘初心。也許放棄，可以找到一萬個理由，而堅持下去，往往只需要一個信念。他就是《中陶朋友圈》第2期的主人公——索瓷集成巖板總經(jīng)理、一號板匠研究院發(fā)起人蒙政強。

（以下為對話實錄）

01 真實的自己

 磚哥 ：蒙總您好！當今社會，人與人的每一次交流，大多都是一杯茶開始的。不知道你有沒有聽過這么一句話，“人生如茶需慢品，歲月如歌要靜聽”？前幾天我還在朋友圈看到你會自己上山采茶葉，我們今天喝的這個茶就是嗎？

 蒙政強 ：沒錯，這個茶泡出來的顏色比別的茶要清透一點。都說一方水土養(yǎng)一方人，盡管我經(jīng)常開玩笑說佛山是我的第二個故鄉(xiāng)，但有時候也會有點懷念以前在家鄉(xiāng)感覺。想家的時候，就會拿出從家里帶來的茶葉泡上一壺。

雖然我們老家（廣西玉林）的茶并不是很出名，但我家附近剛好有座山，海拔一千米左右，夏天三十幾度的時候，上山的溫度可能只有二十幾度，氣候非常舒適。我每次回去都會上山，安靜地坐會，或者是采點茶葉。

 磚哥 ：看得出你是一個比較有情懷的人。不過你身邊的同事說你平時除了工作好像沒有什么特別的興趣愛好，而且在鉆研這份事業(yè)的過程中，你給人的印象又是一個純粹的技術(shù)男。你覺得哪一個更接近真實的自己？

 蒙政強 ：進入陶瓷行業(yè)這15年來，出差基本是家常便飯，前幾天去了幾個地方，內(nèi)蒙古、成都、重慶，雖然去這些地方90%的時間還是用在工作上，不像別人說是去旅游，不過我也會發(fā)個朋友圈分享一下。

 磚哥 ：這么看你還是比較敢于展露自己真實的一面。說實話我也在行業(yè)里接觸過不少老板和職業(yè)經(jīng)理人，很多給人的感覺就是沒有自己的私生活，也從不在朋友圈發(fā)任何關(guān)于個人的東西。

 蒙政強 ：是這樣的，我的微信朋友圈從來都不會去分類或者屏蔽誰，平時也習慣在上面分享一些日常。因為我覺得一個人如果一天到晚都是沉浸在工作當中，沒有個人生活，那絕對不是真實的自己。

有人會問我的愛好是不是只有工作？其實不是。我偶爾也喜歡去爬爬山、跑跑步。以前住在西樵山附近，我經(jīng)常一個人從家里出發(fā)，一邊聽著音樂，一邊上山再下山，一個來回就十幾公里了。我非常享受這樣的過程，很放松，還可以靜下心思考一些事情。

 磚哥 ：你一說到跑步，我就想起之前我也堅持過一段時間，最久的一次是2018年，堅持了200多天，后面斷斷續(xù)續(xù)的，最終還是沒有堅持下來。有人說做企業(yè)就像是跑馬拉松，最可貴的是堅持，最難的也是堅持。這種堅持運動的意志力會不會也對你的工作產(chǎn)生影響？

 蒙政強 ：這個我是深有體會的，其實不管是打工還是創(chuàng)業(yè)，我們心態(tài)都沒有變過。打工的時候，我們面對的是一個全新的領(lǐng)域，要開辟一個新的市場，所以我一直抱著內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作。15年堅持做一件事情，這過程中包括老板也好、我自己也好，肯定有那么一刻想過放棄，但是我們還是克服了那么多困難一步步走過來。

從這個創(chuàng)業(yè)角度來講更是如此。因為現(xiàn)在的大環(huán)境并不是很好，甚至可以說是惡劣，企業(yè)要生存是非常難的。就跟我們?nèi)伺懿揭粯?，肯定也會有累的時候，但這個是必須經(jīng)歷的過程，只有堅持才能看到結(jié)果，我相信未來肯定也是一樣的。

02 創(chuàng)業(yè)的故事

 磚哥 ：我們都知道，你之前就職的公司是陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，影響力非常大，而你在那個公司一待就是15年，是什么促使你選擇出來創(chuàng)業(yè)？

 蒙政強 ：記得我剛剛?cè)胄械臅r候，有幸結(jié)識了行業(yè)泰斗陳帆教授，他說過一句非常有名的話——“30年前做磚，30年后做板。”回看中國建陶行業(yè)的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)2006年是一個分界點，前30年確實一直在做磚；2007年出現(xiàn)了“板”的概念，后來大家也都知道，陶瓷大板、巖板在行業(yè)風行。

再說到我的老東家，15年前我剛進去的時候，就開始做板；哪怕是現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，我做的也是板的產(chǎn)業(yè)延伸。就目前，我新創(chuàng)的公司和之前的公司還是保持合作共贏的關(guān)系，我們從他們那采購一些薄型的巖板，然后把這些巖板做成一個裝配式的部品，去解決巖板成品交付領(lǐng)域的一些問題。

▲索瓷集成巖板總部展廳

除了交付之外，現(xiàn)在都在談“低碳”。中國陶瓷行業(yè)減碳的方式有很多，我認為最有效的技術(shù)路徑就是減薄，這是最直接能減少礦物原料、能源消耗的方法。所以不管是打工也好，創(chuàng)業(yè)也好，我只是在堅持做一件事情，初心不變；甚至在板的領(lǐng)域里面我們還要再聚焦，專注薄型的巖板。

 磚哥 ：你其實是去年正式開始創(chuàng)業(yè)，那個時候整個陶瓷行業(yè)可以說是前所未有的艱難，選擇這個時間節(jié)點出來創(chuàng)業(yè)，身邊的人會不會勸阻你？或者讓你緩一緩再說？

 蒙政強 ：決定創(chuàng)業(yè)，是一種發(fā)自內(nèi)心的舉動。在很多人眼中，我之前在大公司，職位、收入好像都挺不錯?？蓮膶ψ陨砣松?guī)劃的角度來看，我感覺到了40歲，人生應該要有個轉(zhuǎn)折點。

當然這個做出這個抉擇也是挺難的，因為剛開始基本沒什么人看好。當時社會層面受“口罩”事件影響非常大；加上陶瓷行業(yè)進入深水區(qū)，市場競爭已經(jīng)到極度內(nèi)卷的階段。包括我身邊的朋友也會不理解，這樣的環(huán)境下為什么還要折騰。

可想想，每個成功的人背后都有很多曲折的故事，西天取經(jīng)都要經(jīng)歷九九八十一難。所以我認為想做什么事情，首先要遵從自己的內(nèi)心，下定決心克服困難，再一點點去實現(xiàn)它。

 磚哥 ：你現(xiàn)在也創(chuàng)業(yè)一年多了，對比創(chuàng)業(yè)之前跟創(chuàng)業(yè)之后，你感覺怎么樣？

 蒙政強 ：我覺得還不錯。偶爾聚會喝茶，朋友也說我的狀態(tài)好像沒有發(fā)生什么變化，不過現(xiàn)在出差倒是蠻多的，全國各地甚至全世界跑?？赡芤驗槲覐男〉酱蠖己芟蛲饷娴氖澜纾詡€人還是挺享受這種在路上的感覺。

 磚哥 ：那這期間有沒有過特別困難的時候，或者讓你特別有感觸的事情？

 蒙政強 ：不可避免，一個初創(chuàng)企業(yè)首先要生存下來， 要生存下來就要有業(yè)務有收入。就目前來看，我們還是比較順利的，因為它是一個從0到1的過程，其實受外部環(huán)境的影響沒有那么大，靠的還是過硬的產(chǎn)品和核心的資源。如果發(fā)展到從100到1000、10000的階段，可能要考慮的因素會更多一點。

今年3月份，越南建筑玻璃與陶瓷總公司Viglacera和我們簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，就應用交付方面給他們做一些線上培訓，包括派技術(shù)人員過去指導，比如教會他們怎么加工、切割、鋪貼、安裝這些。所以6月份的時候我也去了一趟越南，在那邊待了6、7天。

除此之外我們做的產(chǎn)品——集成巖板，這一年多的時間也在全國各地做了一些案例，有毛坯房、精裝房、改造房以及樣板房等等家裝的案例，還有一些公共工程的案例，從產(chǎn)品的開發(fā)、運輸、安裝、交付到驗收，整個鏈路已經(jīng)基本打通了。

所以創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們主要就是做2個事情，一個是以顧問、專家的身份賦能和服務行業(yè)，另一個是打造集成巖板的案例。

 磚哥 ：聽完你的介紹，感覺你在創(chuàng)業(yè)道路上還是比較成功的。前段時間我還關(guān)注到有人給你寫了一篇報道，說從你烏黑的頭發(fā)就可以看出你的狀態(tài)很不錯。

 蒙政強 ：成功還談不上，我覺得企業(yè)就像人一樣，有個成長的過程，好的時候不用太得意，徘徊的時候也要積極想辦法?，F(xiàn)在我們只是邁出了第一步，一個企業(yè)有多大的銷量和業(yè)績，我不認為這就是成功，真正的成功是長久的、可持續(xù)的發(fā)展，就像前面說的——跑馬拉松。

 磚哥 ：那你希望你創(chuàng)辦的公司未來能成為一家什么樣的企業(yè)？

 蒙政強 ：首先當然要為員工、為社會創(chuàng)造價值。目前我們一共構(gòu)建了2個平臺，索瓷是我們?yōu)榧蓭r板這個新品類打造的一個品牌，另外還有一個一號板匠研究院，它屬于以技術(shù)創(chuàng)新去服務行業(yè)的第三方平臺。

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去年我們還發(fā)表了《中國陶瓷行業(yè)減碳報告》和《巖板的發(fā)展路徑》兩篇文章，這些分享其實都不是企業(yè)營利行為，我們是希望和這個行業(yè)一起向更好的方向發(fā)展。也是因為有這個信念，哪怕過程再怎么艱辛，我們還是會選擇堅持。

03 新物種誕生

 磚哥 ：說起來，集成巖板也算是一個新物種，目前它在技術(shù)層面有沒有什么碰到什么棘手的問題？

 蒙政強 ：還是比較順利的。我們按照自己的設(shè)想把產(chǎn)品做出來了，也申請了技術(shù)專利，還做了一批實際案例。以我十幾年來對板的理解，集成巖板的概念肯定是沒有問題的，就算不斷發(fā)現(xiàn)小問題，也可以通過技術(shù)手段去糾正。在這過程中，我們也接觸了很多建筑等專業(yè)領(lǐng)域的專家，針對集成巖板做一些探討。

常規(guī)的巖板鋪貼可能就是直接用粘結(jié)劑貼墻上，加工和運輸損耗比較大；我們是在工廠就對巖板進行復合，大大增強了它的強度，各項性能都有明顯的提升，這是第一點邏輯。第二點邏輯是安裝的結(jié)構(gòu)。集成巖板安裝的結(jié)構(gòu)采用的是機械鏈接，不用擔心時間長了老化脫落等問題。這也是為什么我們可以進入一些公建項目，因為它的安全性能更高，設(shè)計院、甲方、總包才會認可。

 磚哥 ：現(xiàn)在你們在全國其實也做了很多案例，這些項目執(zhí)行的時候是幫忙直接從總部派安裝團隊去現(xiàn)場嗎？

 蒙政強 ：一開始我們的項目主要還是集中在廣東，從量尺到定制到運輸?shù)桨惭b，整個服務鏈條都是按照原有構(gòu)想去實行。摸透了之后，我們也開始接觸外地的項目?，F(xiàn)在我的想法是在全國的核心地區(qū)以合伙的模式打造營銷中心。前1—2個項目由總部的人全程配合，學會了就可以像全屋定制一樣，由營銷中心完成交付的服務，總部還是負責產(chǎn)品定制、效果圖設(shè)計、生產(chǎn)研發(fā)和運輸。

▲索瓷集成巖板總部展廳

打通交付鏈條，其實是很龐大的一個工序。以工業(yè)化方式生產(chǎn)定制化的裝配式部品，簡化安裝的方式，梳理清晰之后就會發(fā)現(xiàn)，雖然鏈條很長，但整合起來還是可以快速復制的。我經(jīng)常和員工講，商業(yè)模式無非兩種，一種是把簡單的東西復雜化，另一種是把復雜的東西簡單化，集成巖板就是屬于后者。巖板交付本身是一個復雜的事情，我們現(xiàn)在就是通過技術(shù)手段把它簡單化。

 磚哥 ：都說現(xiàn)在是新媒體時代，你們做了這么多案例，有沒有通過一些視頻、直播平臺去擴大宣傳和推廣？

 蒙政強 ：有的，我們公司也經(jīng)常會做直播，而且最吸引人的，還是連線施工現(xiàn)場的直播模式。就拿舊房改造舉例，傳統(tǒng)的改墻地面的硬裝，一般業(yè)主都要搬出去另外租房子；集成巖板的安裝比較便捷，就像裝個柜子一樣簡單，只需要把家具挪開，一個客餐廳空間一般24小時就能改完。

▲索瓷集成巖板施工現(xiàn)場

 磚哥 ：一般觀看你們直播的是哪一類人群居多？

 蒙政強 ：有行業(yè)人士、經(jīng)銷商，對于集成巖板這種新鮮事物，大家可能會比較感興趣，想看看是怎么做的；還有一部分就是消費者，對于普通老百姓而言，怎么又快又省改善居住的環(huán)境，確實是他們比較關(guān)注的點。作為一個初創(chuàng)的公司，我們通過直播可以快速讓更多人了解到我們，這也是自媒體時代帶來的便利。

 磚哥 ：那有沒有人因為看了你們的直播過來咨詢，或者給你們帶來實際的收益？

 蒙政強 ：有的，很多經(jīng)銷商看看了我們直播之后就在后臺聯(lián)系我們，甚至過來佛山考察；也有消費者想改造一下自己的房子，通過線上會找到我們。我記得很清楚，有一個消費者打電話過來，說家墻上貼的巖板在開關(guān)的位置裂了，因為是用傳統(tǒng)的方式貼的，現(xiàn)在砸掉再貼不僅費工還費錢，后面采納了我們的建議，只花了半天的時間就幫他們改造完了，消費者很滿意。

▲索瓷集成巖板家裝空間案例

像南地區(qū)比較潮濕，墻面容易發(fā)霉，用巖板就沒有這種顧慮，不僅防水、防火，還耐刮、易清潔，基本是和建筑同壽命的。而且選擇集成巖板，就像給屋子穿件新衣服一樣，它的厚度不超過2㎝，不用擔心占用空間，安裝效率也高，不會影響居住。隨著舊房改造的需求越來越多，之前做的一些客戶也主動給我們介紹新客戶。

04 無限的可能

 磚哥 ：我一直有個比較好奇的事情，之前你說過自己是從事文字工作出身的，但是你做的事情又一直是和技術(shù)研究相關(guān)，那你大學到底是學的什么專業(yè)呢？

 蒙政強 ：我大學的專業(yè)其實和現(xiàn)在的工作沒有任何關(guān)聯(lián)，學的是新聞專業(yè)。

 磚哥 ：這么說我們還是同行。

 蒙政強 ：可以這么說。記得當時剛剛畢業(yè)的第一份工作，是在一家知名電器公司做內(nèi)刊編輯，因為每個月都要出版內(nèi)容，粗略統(tǒng)計大概寫了有20～30萬字吧。后面就來到陶瓷行業(yè)，剛開始也是做策劃這個崗位，有次寫了一篇關(guān)于陶瓷減薄的文章，還被新華社轉(zhuǎn)載了。沒多久公司組建板材事業(yè)部，我也參與其中，開始轉(zhuǎn)向銷售崗位，這也是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。

▲索瓷集成巖板商業(yè)空間案例

為什么說這是轉(zhuǎn)折點呢，其實陶瓷薄板的營銷和其他產(chǎn)品還不太一樣，叫技術(shù)營銷。我們面對的客戶都是一些建筑院、設(shè)計院，一定要有標準和規(guī)范，人家才會考慮用你的產(chǎn)品，所以做銷售的同時也要鉆研技術(shù)層面的東西。在這過程中，我抽空就看建工類的書籍，甚至花時間自學了建筑學。后來我們做了第一個醫(yī)院、第一個幕墻、第一個隧道，慢慢地我給外界的印象就是個搞技術(shù)的。哪怕是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做集成巖板，其實也還是在踐行技術(shù)營銷的思維。

 磚哥 ：那你有沒有想過，如果當時沒有從事這個行業(yè)，你現(xiàn)在是在做什么？

 蒙政強 ：人生本來就是充滿未知的。如果沒有進入陶瓷行業(yè)，可能我現(xiàn)在還在家電行業(yè)，也有可能發(fā)展到其他的新領(lǐng)域。但我也覺得自己是幸運的，雖然有很多不確定性，但是我還是遇到了老東家這么好的平臺，讓我成長和發(fā)揮。有了之前15年的積累，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也還算比較順利，所以我會更珍惜當下，用心把企業(yè)做好，對團隊負責。

 磚哥 ：你下一步有什么打算？

 蒙政強 ：對于企業(yè)來說，首先生存是最基本的吧，這是一個永恒的話題，哪怕華為在最巔峰的時候，也在談生存。先把生存的問題解決了，才有機會服務好行業(yè)，為社會創(chuàng)造一些價值。

▲蒙政強在中國巖板思想大會上做主題演講

在做好自己產(chǎn)品和品牌的同時，如果有機會我還是希望多和行業(yè)人士互動，比如我會積極參與一些標準的制定，做一些專業(yè)領(lǐng)域的分享，就像我們索瓷的口號一樣，一起探索中國陶瓷的無限可能。