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本文標題中所說的“這件事”指的是打造個人IP，“瓷磚老板”指的是瓷磚企業(yè)（廠家）老板和瓷磚經(jīng)銷商老板。

為什么說瓷磚老板如果不打造個人IP，下半場基本上就等于瞎折騰？此話絕非危言聳聽，且聽磚哥慢慢道來。別急著劃走，正文有一波真實案例。

行業(yè)外有成功案例！
你可以黑小米，但不能黑雷軍

相信大家一定被3月28日舉行的小米汽車發(fā)布會的驚人熱度和流量震撼到了。據(jù)了解，僅僅是在抖音平臺，這場發(fā)布會最高在看人數(shù)就高達1.1億人（有人認為應理解為1.1億人次），刷新了行業(yè)發(fā)布會的記錄。其中，小米汽車抖音直播間觀看人次為400多萬，小米官方旗艦店抖音直播間觀看人次為1523萬，小米創(chuàng)始人雷軍的抖音直播間觀看人次則高達4000多萬。

從小米汽車發(fā)布會可以看出，雷軍個人的人氣遠高于其創(chuàng)辦企業(yè)和品牌的人氣，而其個人抖音的粉絲量（1482萬+）遠多于小米官方旗艦店和小米汽車抖音的粉絲量（分別為1016萬+和71萬+）恰好充分證明了這一點。

大批粉絲經(jīng)常在雷軍的各種自媒體賬號上留言，毫不掩飾他們對雷軍的喜愛之情，以至于公然喊出“你可以黑小米，但不能黑雷軍”這樣的話。比如他們在雷軍最近發(fā)布的一個抖音視頻下的留言為：“人的氣場真的有意思，莫名地就不想讓他輸”；“給人一種莫名的親和力”；“雷冖，您的車我提走了，感謝”；“雷總，什么時候稿房地產(chǎn)，我想住小米之家”……

以上種種現(xiàn)象無不指向一個事實：雷軍在廣大粉絲心中早已樹立了一種真誠和平易近人的親民形象，即成功打造出個人IP。雷軍的個人IP不僅生動展現(xiàn)了其個人魅力所在，也是小米大獲成功的重要因素之一。

磚哥認為，小米汽車的業(yè)績、質(zhì)量、口碑還有待市場和時間的進一步檢驗，但小米憑借雷軍個人IP在營銷上已經(jīng)封神。

而除了雷軍和小米，其他企業(yè)創(chuàng)始人通過打造個人IP促進其企業(yè)和品牌不斷走向成功的案例也屢見不鮮，如馬云之于阿里巴巴、馬化騰之于騰訊、任正非之于華為、董明珠之于格力等等。

行業(yè)內(nèi)有探索者！
有的還在觀望，有的人早已先行一步

近年來，產(chǎn)能嚴重過剩加劇了瓷磚行業(yè)同質(zhì)化競爭和內(nèi)卷，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷造成了瓷磚需求日益萎縮，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和渠道裂變導致了消費者了解產(chǎn)品和品牌的習慣發(fā)生巨變。受多重因素影響，門店引流和品牌宣傳難度越來越大、成本越來越高而效果卻越來越差，已經(jīng)成為阻礙瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷商生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。對此，很多瓷磚老板頭疼不已。

面對這個令人頭疼的問題，加上其他諸多困難的疊加作用，一部分瓷磚老板束手無策，只能觀望、猶豫，坐以待斃，遺憾地等待著被市場淘汰出局。

而在同樣的背景下，另一部分瓷磚老板卻在激烈的同質(zhì)化競爭和內(nèi)卷中找到了應對之道——打造個人IP，并迅速付諸行動。

先說炒貨佬、尾貨佬。使用這樣的稱呼其實不帶任何貶損之義，只是為了讓讀者享受瓷磚行業(yè)的原汁原味。鑒于某種原因，這里不便點名舉例。

在瓷磚行業(yè)的內(nèi)卷浪潮中，一些炒貨佬和尾貨佬通過在抖音等網(wǎng)絡平臺上以打造做自媒體和打造個人IP成功出圈：有的喜歡拍“揭秘行業(yè)黑幕”的言論視頻，被人稱為行業(yè)的“攪屎棍”；有的擅長拍劇情視頻，或搞笑或煽情或煽情中帶著搞笑，強大的社牛屬性和精湛的演技使人嘆服?？傊麄冊诔蔀樾袠I(yè)紅的同時孩收獲了令人矚目的銷售業(yè)績。以前，相當一部分出身正規(guī)廠家的瓷磚老板和普通的瓷磚從業(yè)者，對他們可以說是嗤之以鼻；現(xiàn)在，這些瓷磚老板和瓷磚從業(yè)者對他們估計只有艷羨的份了，也可能還帶著幾分不服、不甘甚至是嫉妒，將瓷磚行業(yè)從業(yè)者身上普遍存在的那種打死也不愿意承認別人優(yōu)秀的“特質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致。

再說經(jīng)銷商老板。案例很多，很難選擇，磚哥以自己認識的一個經(jīng)銷商老板來舉例。

徐啟達是順輝瓷磚·巖板烏魯木齊的經(jīng)銷商，他的抖音賬號名字叫做“達哥教你裝新家”，目前粉絲總數(shù)為54萬+，獲贊贊數(shù)是206萬+。這樣的新媒體成績在瓷磚經(jīng)銷商中應該夠得上標桿了。事實上，他和她的妻子通過做自媒體和打造個人IP，不僅每月能圓滿完成順輝總部下達的銷售任務，連續(xù)多年獲得順輝最高榮譽“感動順輝十大風云人物”稱號，還成功拓展了經(jīng)營范圍，從賣瓷磚升級為銷售多種家居建材產(chǎn)品，堪稱瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的典范。

最后說廠家老板。他們的案例其實也不少，下面不妨一一點名舉例。

比如簡一集團董事長李志林、天安新材&鷹牌實業(yè)董事長吳啟超和費羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照和他們的個人IP。

早在2019年12月，被譽為“瓷磚行業(yè)喬布斯”的李志林就開通了一個以個人名義命名、以“更好地服務客戶”為宗旨的微信公眾號，相當于為簡一打開了一扇直達消費者心智的窗。該號從最初的名稱“李志林個人號”更名為“簡一老李直通車”，并最終變?yōu)?ldquo;簡一李志林直通車”，應該稱得上是瓷磚行業(yè)第一個旗幟鮮明地以企業(yè)創(chuàng)始人個人IP為標簽的微信公眾號。2023年，他開通了自己的抖音賬號，拍了不少講解公司戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的視頻。

吳啟超是2023年第一季度開通微信公眾號的，最初的名稱是“天安鷹牌吳啟超”，很快就更名為“啟超智薈”。自該號開通以來，吳啟超已經(jīng)在上面發(fā)表了15篇觀點非常深刻的原創(chuàng)文章。與文字工作者相比，這樣的產(chǎn)量自然不夠看，但與瓷磚企業(yè)老板相比，一定是鶴立雞群的存在。

2021年，陳高照就開通了名為“陳高照（費羅娜）”的抖音賬號。但直到2023年初，他才開始真正發(fā)力視頻拍攝和直播；同年年底，他開通了名為“費羅娜-陳高照”的視頻號賬號。與李志林和吳啟超相比，他在打造個人IP方面顯得更有激情，也更為高產(chǎn)。從他的抖音賬號可以看到，到目前為止他已經(jīng)發(fā)表視頻作品406個，收到了不少來自瓷磚從業(yè)者尤其是經(jīng)銷商的贊；直播場數(shù)不明，缺乏數(shù)據(jù)，但事實是他幾乎每天都開播。

綜合來看李志林、吳啟超、陳高照的個人IP，既各有特點和優(yōu)勢，也各有美中不足。陳高照是只拍視頻和做直播，沒有寫文章；李志林拍視頻不少，寫文章不多，更沒有涉及直播；吳啟超是只寫文章而沒有拍視頻和做直播。

那瓷磚行業(yè)有沒有既寫文章又拍視頻和做直播的企業(yè)創(chuàng)始人呢？以幫助老板成為企業(yè)家為使命的歸然書院院長鮑杰軍。

在瓷磚行業(yè)，鮑杰軍被譽為學者型企業(yè)家并被尊稱為鮑公。雖然鮑公離開瓷磚經(jīng)營一線已經(jīng)幾年，但瓷磚江湖始終流傳著他的文章。今年，他打造個人IP的方式，在寫文章和會議現(xiàn)場發(fā)表演講之外又增加了拍視頻和做直播，表現(xiàn)手法更加形象生動、通俗易懂，因而也收獲了更多的粉絲。但略帶遺憾的是，他已經(jīng)不能完全算是瓷磚行業(yè)的人了，以他來舉例可能不具代表性，對瓷磚企業(yè)老板而言借鑒意義不是特別大。

實例還有很多，無法一一盡舉。磚哥舉這些例子只是想說明，雖然瓷磚行業(yè)不大可能出一個像雷軍那樣極具影響力的企業(yè)老板個人IP，但對于瓷磚老板而言，打造個人IP絕對是一件一本萬利的事情。

超級個人時代來臨！
打造個人IP，是最好的低成本杠桿

眾所周知，市場早已從增量競爭時代進入存量競爭時代，人們的消費理念和消費習慣也發(fā)生巨變，企業(yè)獲取流量的成本日益攀升，企業(yè)單純依賴流量或花錢買流量很難取得成功。與此同時，隨著抖音、B站、視頻號等新媒體渠道的崛起，短視頻極大地放大了個人的影響力，每個人都擁有了向世界吶喊的機會，超級個人時代悄然來臨。

在此轉(zhuǎn)折點，個人IP成為了新時代的寵兒，它不僅是流量的代表，更是轉(zhuǎn)化與價值的象征，因而也是企業(yè)最好的低成本杠桿。

在磚哥看來，瓷磚老板打造個人IP至少有以下五個方面的價值和意義。

一是提升品牌的知名度和影響力。老板作為企業(yè)的核心人物，其個人形象與品牌緊密相連。通過打造個人IP，老板可以將自己的形象、價值觀、專業(yè)能力和個人魅力傳達給公眾，以此提升品牌的知名度和品牌形象。當老板的個人形象受到公眾的認可和喜愛時，這種正面的情感也會轉(zhuǎn)化為對企業(yè)品牌的信任和支持。老板打造個人IP是企業(yè)成本最低的品宣方式，對經(jīng)費有限的小企業(yè)來說尤其如此。

二是塑造企業(yè)文化。老板的個人IP往往與企業(yè)的文化價值觀緊密相連。在打造個人IP的過程中，老板可以通過寫文章、發(fā)表演講和拍視頻等方式準確、充分地向內(nèi)部員工和社會各界傳達企業(yè)的核心價值觀和理念，塑造獨特的企業(yè)文化。這種方式不僅可以有效解決企業(yè)內(nèi)部溝通難的問題，進而激發(fā)員工的歸屬感和自豪感，還可以為企業(yè)的發(fā)展提供強大的精神動力。

三是增強消費者和合作伙伴的粘性和忠誠度。老板通過個人IP的打造，可以與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立更緊密的聯(lián)系。老板可以通過發(fā)表演講、寫文章和拍視頻等方式，分享自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗、見解和行業(yè)知識、趨勢，吸引消費者、經(jīng)銷商和其他各類合作伙伴的關(guān)注并產(chǎn)生共鳴。這種互動和溝通有助于增強消費者和合作伙伴對老板的好感和信任感，從而增強其對品牌的粘性和忠誠度。

四是拓展商業(yè)機會。擁有個人IP的老板更容易吸引合作伙伴、投資者和媒體的關(guān)注，他們的專業(yè)知識和獨特見解往往能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會和合作資源，有時甚至還能為自己帶來演講、出書等創(chuàng)造額外收入的機會。

五是樹立行業(yè)權(quán)威。通過不斷分享自己的經(jīng)驗、見解和行業(yè)知識、趨勢，老板可以逐漸樹立自己在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位。這既能提升老板個人在行業(yè)里的影響力，也能增強企業(yè)在行業(yè)里的競爭力。

著名企業(yè)家、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春對企業(yè)老板打造個人IP的意義則概括得更加高屋建瓴而又通俗易懂。

“一家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場份額、營收規(guī)模，這些只能代表企業(yè)的硬實力，但它不是有血有肉的。很大程度上，創(chuàng)始人就是一個公司的化身，是很重要的代言人。很多時候只有創(chuàng)始人才能表達出這個公司真正的價值觀、企業(yè)精神和文化。特別是在toB和技術(shù)導向的行業(yè)里，如果企業(yè)創(chuàng)始人能打造出個人品牌，成為行業(yè)專家，那么在對外的交流、人與人的溝通上就更容易建立信任。”

“創(chuàng)始人打造個人品牌的時候，輸出的一部分是企業(yè)的硬實力，一部分是企業(yè)的文化、價值觀等軟實力，還有很重要的一部分就是給客戶帶來你作為創(chuàng)始人基于行業(yè)的洞察，對于行業(yè)趨勢的判斷，你不僅僅在賣公司的產(chǎn)品，還在通過你的輸出，給你的客戶提供解決方案。”

當然，企業(yè)老板打造個人IP并非一蹴而就的過程，不僅需要具備扎實的專業(yè)知識、獨特的個人魅力，更需要長期的努力和堅持，同時還要根據(jù)企業(yè)和個人實際情況選擇好平臺（是選擇抖音、視頻號或其他平臺還是兼而有之）和方式（是寫文章、拍視頻和做直播還是三者都做），尤其要注意避免過度營銷和炒作，以免損害個人、企業(yè)和品牌的形象。

再順便提一句，企業(yè)老板做個人IP有兩個階段：第一階段是以內(nèi)容取勝，粉絲的問題和焦慮就是生產(chǎn)內(nèi)容的方向；第二階段是憑人設取勝，當內(nèi)容有了一定的積累之后，就要給粉絲傳遞一個精準的人設。剛開始的時候一定要認真打造內(nèi)容，而當人設一旦獲得成功，無論講什么內(nèi)容都會吸引流量。