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2024年一開年，陶瓷行業(yè)一片慘淡的景象，上游廠家開窯極為謹慎，各陶瓷產(chǎn)區(qū)開窯率普遍下滑，不少廠家降價清庫存。終端市場情況也不好，人流冷清，銷售和利潤難以支撐成本，部分經(jīng)銷商反饋開店一個月都沒持平，經(jīng)營壓力巨大。

行業(yè)大環(huán)境愈發(fā)惡劣，陶瓷經(jīng)銷商退出市場的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。

欠債2.3億元
一批經(jīng)銷商破產(chǎn)被查封門店

2023年底，上海市第三中級人民法院發(fā)布了一則債務(wù)人破產(chǎn)公告。該法院于2022年10月14日裁定受理上海某陶瓷公司破產(chǎn)清算案件，破產(chǎn)管理人查明該陶瓷公司資產(chǎn)僅剩40萬元，而負債超2.3億元。法院認為，該陶瓷公司不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，且資產(chǎn)明顯不足以清償全部債務(wù)，裁定宣告該陶瓷公司破產(chǎn)。

公開資料顯示，這家陶瓷公司主營批發(fā)業(yè)，主要銷售建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)生陶瓷潔具配件、裝修材料等以及倉儲、自有房屋租賃，于2003年成立，注冊資本達2000萬元。

一家成立20年的陶瓷批發(fā)公司最后的結(jié)局是負債累累，停業(yè)破產(chǎn)，市場競爭的殘酷可見一斑。從這個破產(chǎn)案件也可以看出，由于市場行情急轉(zhuǎn)直下，公司經(jīng)營壓力增大，一旦管控不當(dāng)，陶瓷經(jīng)銷商欠債欠款變成債務(wù)人的風(fēng)險也會變大，嚴(yán)重時還會變成“老賴”（失信被執(zhí)行人）。

此前，中國陶瓷網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，有多家陶瓷門店在阿里資產(chǎn)拍賣網(wǎng)上正在或即將拍賣，這些門店均已被當(dāng)?shù)胤ㄔ翰榉?，而查封的原因則是房產(chǎn)所有人陷入債款/合同糾紛，無法聯(lián)系，未按時履行債務(wù)。因此，法院查封其名下資產(chǎn)，進行拍賣。

周口鹿邑縣歐亞達建材城一家陶瓷商鋪于4月4日10時至4月5日10時止拍賣，商鋪面積110.72㎡，起拍價48.62萬元。公開資料顯示，商鋪所有人有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務(wù)，被法院列為失信被執(zhí)行人，未履行債務(wù)超30萬元。

欽州欽南區(qū)北部灣國際建材商貿(mào)城一家陶瓷商鋪從2月13日10時起開始拍賣，至4月13日10：00止，商鋪面積537.53㎡，起拍價421.68萬元。資料顯示，該商鋪為欽州一置業(yè)公司所屬，公司經(jīng)營鋪面出租銷售；建筑材料、陶瓷產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售，其法定代表人已被列為失信被執(zhí)行人，未履行債務(wù)近千萬元。

值得一提的是，該置業(yè)公司還有20多處建材商鋪及房產(chǎn)被拍賣，約合拍賣金額上億元。

上百家瓷磚門店轉(zhuǎn)讓
有門店年銷售650萬元

今年，建材行業(yè)整體市場愈發(fā)不景氣，實體門店的客流不斷下降，不少建材老板反饋生意越來越難做，單量急劇減少，行情形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。與此同時，門店租金、人工等運營成本居高不下，每天幾萬塊的固定成本，一年幾十萬甚至上百萬的支出，而銷售往往只是持平，還可能虧本，這也導(dǎo)致越來越多陶瓷經(jīng)銷商及門店退出，加速了行業(yè)洗牌。

當(dāng)下，全國家居建材市場門店轉(zhuǎn)讓或出售的現(xiàn)象越來越多。而在家居建材的各種品類中，瓷磚門店轉(zhuǎn)讓最為頻繁，抖音平臺上搜索“瓷磚門店轉(zhuǎn)讓”，起碼有上百條瓷磚商鋪轉(zhuǎn)讓信息。

一家面積達1200㎡的陶瓷整店轉(zhuǎn)讓，年租8.5萬元，內(nèi)部瓷磚展示位約230㎡是全新裝修，年銷售營業(yè)額650萬元。發(fā)布人稱老板因外地生意多忙不過來，因此將盈利中的門店轉(zhuǎn)讓。

一位主營裝修材料的建材老板因另外發(fā)展，將8間商鋪低價轉(zhuǎn)讓，同時還將半價處理七八十噸墻地磚。

還有瓷磚經(jīng)銷商整體轉(zhuǎn)讓510㎡品牌門店，表示用心經(jīng)營多年，老客戶很多，門店位于建材城較好的位置，房租低可以連代理品牌一起轉(zhuǎn)讓。

值得關(guān)注的是，部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓的門店顯示著其正在經(jīng)營的是行業(yè)知名品牌，裝修不算陳舊，猜測是近幾年新裝的，這樣一轉(zhuǎn)讓損失巨大，最低二三十萬的裝修費就“打水漂了”。更加殘酷的真相是，這樣的現(xiàn)象在全國范圍內(nèi)的家居建材市場比比皆是。

此外，終端建材市場上還大量店面空置，裝修陳舊，店內(nèi)僅剩少量樣品擺件，常年關(guān)著門無人經(jīng)營。中國陶瓷網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，近一年來，全國有10多家陶瓷經(jīng)銷處被當(dāng)?shù)胤ㄔ簭娭魄逅悖@些陶瓷經(jīng)銷處早已被吊銷營業(yè)執(zhí)照，法定代表人無法聯(lián)系。同時，法院審理案件過程中并無債權(quán)人申報債權(quán)，也沒有實際經(jīng)營。

兩極分化嚴(yán)重
一邊慘淡關(guān)門一邊瘋狂開店

當(dāng)下的陶瓷行業(yè)危機重重，但也處處是商機。一批陶瓷人苦苦支撐，無奈關(guān)店轉(zhuǎn)讓，另一批陶瓷人卻抄底逆行，看準(zhǔn)時機瘋狂開店。

近幾年，隨著家裝消費需求及審美變化，瓷磚品牌門店重裝升級變得相當(dāng)常見。與此同時，瓷磚品牌終端布局及開店擴張?zhí)崴?，渠道下沉更是成為所有瓷磚品牌相當(dāng)重點的戰(zhàn)略之一。自今年開年以來，馬可波羅、冠珠、歐神諾、歐美、金巴利、箭牌、威爾斯等十多個瓷磚品牌的終端門店盛裝開業(yè)，場面火爆。

江西頭部陶企華碩控股集團日前透露，旗下廣東品牌在20天內(nèi)成功簽約40+城，全國版圖迅速擴張，遍布哈爾濱、長春、沈陽、太原、西安、福州、晉江、淄博、濟南、臨沂、鄭州、昆明等一二線重點城市，首發(fā)款更是突破1500萬元。

不僅瓷磚品牌加快擴張，全國終端市場的瓷磚批發(fā)商更是發(fā)展的“如火如荼”，在抖音、小紅書、1688、拼多多等平臺不斷涌現(xiàn)。

而在線下，各地大型瓷磚批發(fā)倉庫、批發(fā)超市、倉儲中心遍地開花，以豐富齊全的花色品類和低廉的價格，吸引了大量客戶。

未來，愈演愈烈的市場洗牌會加劇這種兩級分化的現(xiàn)象。當(dāng)下，陶瓷人面臨著兩條路，黯然退場，或是抄底擴張，你會怎么選呢？