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與往年相比，建筑陶瓷行業(yè)2024年的開局頗為“魔幻”。

甲辰龍年春節(jié)后一開工，很多建陶企業(yè)便發(fā)起了轟轟烈烈的3·15促銷活動(dòng)。從其中部分企業(yè)公開發(fā)布的3·15促銷戰(zhàn)報(bào)來看，整個(gè)建陶行業(yè)呈現(xiàn)出“開門一片紅”的大好景象。然而，戰(zhàn)報(bào)上那一串串漂亮數(shù)字的背后，隱藏著建陶人的一聲聲感慨和嘆息，“搬了幾十年磚，第一次見到這么慘烈的價(jià)格戰(zhàn)”“2024年，絕對是我從業(yè)以來最差最難的一年”“行業(yè)已經(jīng)如此，真不知道以后的路怎么走”……

在筆者看來，建陶行業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)銷情況固然令人擔(dān)憂，而比這更讓人擔(dān)憂的則是置身于這種現(xiàn)狀下的建陶人和建陶企業(yè)的四種致命心態(tài)和行為，就算是稱作“作死”的心態(tài)和行為也不算過分。

第1種：
認(rèn)為跑贏競爭對手就能活下去

跑贏競爭對手就能活下去，正是上文所說史無前例的價(jià)格戰(zhàn)中不少建陶企業(yè)的一種心態(tài)：打價(jià)格戰(zhàn)雖然大家都沒錢賺，但我的最終目的是熬死對手，只要競爭對手都死了，我就能生存發(fā)展——當(dāng)然也不排除一些建陶企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的目的就是渾水摸魚，能賺一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒，等到真正賺不到錢的時(shí)候就徹底退出行業(yè)。

但他們可能根本就沒有想明白，低價(jià)怎么可能成為企業(yè)的核心競爭力和最終致勝的法寶？無底線內(nèi)卷之下，價(jià)格沒有最低，只有更低，你憑什么一定能熬死競爭對手？就算你熬死了舊的競爭對手，還是不一定能適應(yīng)新的市場環(huán)境，同時(shí)你又怎么保證不會(huì)有新的競爭對手殺進(jìn)來輕松收拾已經(jīng)快被熬死的你呢？

近年來一些在行業(yè)洗牌種被淘汰的建陶企業(yè)和經(jīng)銷商，多多少少都是被這種心態(tài)拖累的，即價(jià)格戰(zhàn)不僅沒有熬死對手，反而先把自己給熬死了。

第2種：
妄自尊大

妄自尊大，目中無人，經(jīng)常做出這種行為的建陶人和建陶企業(yè)實(shí)在是不在少數(shù)。筆者以兩次親身經(jīng)歷來舉例。

一次是參加一家建陶企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。實(shí)話實(shí)話，這家建陶企業(yè)推出來的新產(chǎn)品的確還可以，不過還要看跟誰比，比下屬實(shí)有余，比上也真是不足。但其工作人員跟媒體朋友介紹新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不斷由衷地感嘆自家的產(chǎn)品做得是真好，只是宣傳不到位，讓我們多幫忙宣傳宣傳。那一臉真誠和陶醉地自我贊嘆，生動(dòng)證明了這種妄自尊大已深入骨髓而不自知。

另一次是參加一個(gè)家居類展會(huì)。有媒體朋友問某參展建陶企業(yè)的工作人員有沒有去其他建陶企業(yè)或家居企業(yè)的展位逛一逛，這位工作人員說沒什么好看的，都做得很差，沒有他們的企業(yè)做得好。而實(shí)際情況是他所在的建陶企業(yè)，無論是企業(yè)規(guī)模、品牌影響力還是他引以為傲的產(chǎn)品花色和品質(zhì)在建陶行業(yè)都是不太出眾的一員。

如此妄自尊大的心態(tài)，怎么可能將個(gè)人和企業(yè)的最佳狀態(tài)發(fā)揮出來呢？

第3種心態(tài)：
打死也不愿承認(rèn)競爭對手優(yōu)秀

說到打死也不愿承認(rèn)競爭對手優(yōu)秀的行為，相信很多建陶人都會(huì)發(fā)出會(huì)心的微笑，同時(shí)覺得這不是說自己，只是說別人。

俗話說，“人抬人高，自尊自貴”。尊敬別人，其實(shí)歸根結(jié)底就是尊敬自己，你尊重和抬高別人，別人反過來也會(huì)尊重和抬高你?？鬃釉凇墩撜Z》中說，“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;。任何人身上，都有值得他人學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)。

何況規(guī)模這么大的建陶行業(yè)？在某一方面或某幾方面做得好的建陶企業(yè)，肯定有值得其他建陶企業(yè)學(xué)習(xí)的過人之處，帶著尊重和謙虛的心態(tài)承認(rèn)別人優(yōu)秀甚至向其學(xué)習(xí)，一點(diǎn)兒也不丟人，只會(huì)讓你更加優(yōu)秀。

但是，建陶行業(yè)的優(yōu)秀者往往并不能得到同行的認(rèn)可和尊敬。在建陶行業(yè)，有的人對優(yōu)秀者非但不認(rèn)可和尊敬，反而還要通過各種方式“潑臟水”：對于銷售規(guī)模和知名度都很大的頭部品牌，他們抹黑人家產(chǎn)品質(zhì)量不好，大而無當(dāng)；對于小而美品牌，他們嘲笑人家規(guī)模小，活得也很艱難；對于規(guī)模和知名度不大不小的品牌，他們貶損人家沒特色，沒前途；等等。

如果整個(gè)建陶行業(yè)都被這種心態(tài)所籠罩，無疑是一件非常可怕的事。

第4種心態(tài)：
自欺欺人

自欺欺人的心態(tài)和行為就更加可怕了。

有的建陶企業(yè)明明早已從巔峰狀態(tài)跌了下來卻仍然不自知，將曾經(jīng)的輝煌當(dāng)作永遠(yuǎn)的輝煌，始終抱著“老子還是天下第一”的心態(tài)，雖然瘦死的駱駝比馬大，但畢竟是瘦得皮包骨了，怎么可能比得上膘肥體壯的馬呢？

有的建陶企業(yè)明明就只會(huì)跟風(fēng)，哪怕推出的產(chǎn)品只有爛大街的工藝和花色，也敢宣稱研發(fā)出了行業(yè)獨(dú)一無二的好產(chǎn)品，并堅(jiān)稱自己產(chǎn)品的質(zhì)量就是比別人的更好，然后在媒體的吹捧和自我的陶醉中更加迷失了自己。

有的建陶人明明是自己玻璃心，接受不了任何批評甚至是對事實(shí)完全客觀的描述，還反過來說媒體或行業(yè)人士喜歡傳播負(fù)能量，殊不知不允許人說真話和自欺欺人才是最大的負(fù)能量，而允許講真話則是最大的正能量。

……

這種心態(tài)和行為堪稱前面三種心態(tài)或行為的“集大成者”，也就說“認(rèn)為跑贏競爭對手就能活下去”“妄自尊大”“打死也不愿承認(rèn)競爭對手優(yōu)秀”的建陶企業(yè)都有點(diǎn)自欺欺人。

心態(tài)決定行為，行為決定性格，性格決定命運(yùn)。建陶企業(yè)和建陶人想要走出行業(yè)史無前例的低迷困境，就必須摒棄“認(rèn)為跑贏競爭對手就能活下去”“妄自尊大”“打死也不愿承認(rèn)競爭對手優(yōu)秀”“自欺欺人”這四種要命的心態(tài)和行為。