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近年來，整裝渠道熱度持續(xù)上升，未來很可能成為家居建材板塊占比最大的渠道。

貝殼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，23.86%的消費者選擇了整裝（硬裝+軟裝，拎包入?。?。一線城市受訪者中有70.84%的消費者傾向選擇全包或整裝，新一線城市、二線城市這一比例為58.19%、55.63%。

家裝消費方式的變革驅(qū)使著許多家居建材企業(yè)紛紛力推整裝。不同于很多定制家居、裝飾裝修企業(yè)自己成立整裝品牌的方式，陶企更多以材料供應(yīng)商的身份開辟整裝業(yè)務(wù)。這也使得陶企在面對裝企時其品牌價值被壓低。

不過，陶企開拓布局整裝業(yè)務(wù)的熱情持續(xù)高漲，步伐不斷加快，今年以來越來越多的陶企與大型裝企達成合作。另一方面，整裝渠道機遇與風(fēng)險并存，近期“裝修第一股”東易日盛陷入跑路風(fēng)波的事件更是給家居建材行業(yè)敲響了警鐘。

陶企整裝渠道風(fēng)生水起

作為全國最大的二手房交易平臺，貝殼近兩年大力推進家裝業(yè)務(wù)，不僅打造了自營家裝品牌被窩，還接連收購圣都、愛空間兩大裝企。目前家裝家居業(yè)務(wù)已經(jīng)成為貝殼的業(yè)績新增長點，今年一季度合同額達到33.9億元，同比增長26.1%，凈收入24.1億元，同比增長71.1%。

近日，貝殼整裝家居與東鵬、歐神諾兩大頭部陶企達成戰(zhàn)略合作。在此次合作中，歐神諾將打造專項團隊和一體化產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)市場反饋研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，與貝殼強強聯(lián)手，促進更多服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)和經(jīng)典項目的落地。

東鵬則與貝殼開啟全品類深化戰(zhàn)略合作，加快推進整裝渠道的發(fā)展，從產(chǎn)品、交付、服務(wù)、多品類建設(shè)等多個維度發(fā)力，確保整裝渠道有序、有效地落地執(zhí)行，進一步配合貝殼整裝家居的品質(zhì)交付和服務(wù)提升要求。

2024年以來，越來越多陶企與裝企頻繁互動、交流、合作，發(fā)展整裝渠道已經(jīng)成為許多陶企最重要的品牌戰(zhàn)略之一。

6月2日，滬尚茗居董事長徐華春與整家買手孵化中心發(fā)起人、舍然甄選主理人夏白等一行人蒞臨依諾企業(yè)總部參觀指導(dǎo)，雙方進一步深化合作空間。5月24日，安徽董裝修裝飾一行領(lǐng)導(dǎo)蒞臨亞細(xì)亞總部，雙方就產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌平臺、聚合資源達成深度共識，正式簽署區(qū)域戰(zhàn)略合作協(xié)議。5月18日，冠軍磁磚董事長龍根一行人參加兄弟裝飾·創(chuàng)意魔方開業(yè)盛典，并與兄弟裝飾簽署首席戰(zhàn)略合作品牌協(xié)議，據(jù)了解雙方早已合作多年。

今年以來，順輝接連與業(yè)之峰、新疆映山紅裝飾、貝殼整裝家居等裝企達成合作；鷹牌與湖南鴻揚家裝、余工大家居強強聯(lián)合。在星藝裝飾供應(yīng)鏈2024年度合作共融懇談會，星藝裝飾與歐神諾、特地、宏宇、東鵬、冠珠現(xiàn)場簽約；紅螞蟻裝飾集團在其2024年度供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作簽約儀式上，與蒙娜麗莎、金意陶、順輝、馬可波羅、諾貝爾、薩米特等陶企達成合作。

全力支持經(jīng)銷商做整裝

隨著家裝消費主力人群和消費方式變化，終端瓷磚市場的渠道結(jié)構(gòu)也完全變了。雖然市場需求依然存在，但關(guān)鍵在于客流被切割，大量的消費人群“流入”了整裝公司。目前，整裝在很多城市家裝零售里的占比已經(jīng)達到60%，甚至更高，而且還在不斷快速上升，部分瓷磚經(jīng)銷商的零售渠道基本都靠家裝整裝，自然客流少之又少，設(shè)計師、工作室等其他渠道雖然也有增量，但大部分占比不會超過4成。

基于終端市場的渠道變革，上游陶企更加意識到：整裝不僅要自己干、大力干，還要全力支持經(jīng)銷商干。

馬可波羅控股總裁謝悅增在接受采訪時表示，對于經(jīng)銷商去做整裝，馬可波羅是全力支持。整裝渠道是目前家裝市場唯一成長性較好的渠道。但渠道要做好，難度也不小。因為整裝公司無論對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、交付、服務(wù)的要求都比原來的傳統(tǒng)零售更高，各種條件也是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，而且盈利空間還比較小。如果說不能夠很精細(xì)地運營，這個渠道它可能有一定的量，但是不一定能夠盈利，所以我們對經(jīng)銷商在整裝方面的支持力度比其他渠道確實要更大。

事實上，無論是上游陶企，還是下游經(jīng)銷商，在市場整裝占比不斷上升的形勢下，只要你還想在家裝家居這一領(lǐng)域發(fā)展就不可能忽視整裝，不干整裝基本等于“慢性自殺”，遲早會被淘汰。

當(dāng)下，很多在市場發(fā)展得較好的瓷磚經(jīng)銷商，必然早早就入局整裝，并且經(jīng)營地相當(dāng)不錯。整裝未來會成為瓷磚銷售最主要的渠道，也將會是增長最明顯的渠道。

整裝是熱潮也有風(fēng)險

整裝是一個熱潮，但毫無疑問做整裝有風(fēng)險，甚至有人認(rèn)為整裝是陶企繼房地產(chǎn)戰(zhàn)采之后的又一個“坑”。

誰掌握了流量入口，誰就有話語權(quán)。作為材料供應(yīng)商，陶企和經(jīng)銷商在面對裝企時，品牌價值會被降得很低，價格更是被壓得低到?jīng)]有利潤，高昂入場費、拖欠貨款也是常有的事。這正是很多陶企、經(jīng)銷商都不愿意碰整裝渠道的原因。

而整裝還要最大的一個風(fēng)險是——倒閉跑路。裝企本身沒有太多固定資產(chǎn)，跑路的現(xiàn)象也更加頻繁，無論是體量小的企業(yè)，還是知名大企業(yè)，都有風(fēng)險，近期陷入“跑路風(fēng)波”的東易日盛就是一個例子。

最近，“家裝第一股”東易日盛被爆旗下多個門店已經(jīng)“卷錢跑路”“人去樓空”，員工被欠薪，部分消費者、供應(yīng)商維權(quán)困難等，東易日盛也正式回應(yīng)了此事。據(jù)了解，為適應(yīng)市場變化、優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)、減少低效店面，東易日盛近兩年有序整合、關(guān)停了部分門店，2023年以來共關(guān)閉門店28家。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前因閉店涉及未能按原有流程履約的客戶1792戶，金額約1.63億元（（未履約金額=未履約完畢合同總額*成本率-已發(fā)生成本）；涉及供應(yīng)商廠家716個，未支付的采購金額約8560萬元。

目前，東易日盛對于此次的態(tài)度是承諾不逃廢債、不賴帳，將通過資產(chǎn)抵押貸款等方式全力籌措償債資金，同時推動外部融資，引入資金，并積極極尋找外部戰(zhàn)略投資者。

雖然有風(fēng)險，但不得不干。整裝趨勢已經(jīng)來臨，陶企和經(jīng)銷商只能積極擁抱，當(dāng)然也不能冒進，要注意規(guī)避風(fēng)險。