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深耕渠道 價(jià)值增長(zhǎng)

6月11日-13日，以“深耕渠道 價(jià)值增長(zhǎng)”為主題的格萊斯瓷磚2024六合峰會(huì)·嘉興站圓滿結(jié)束。峰會(huì)以抖音同城培訓(xùn)、品牌會(huì)議與游學(xué)會(huì)結(jié)合的形式進(jìn)行，對(duì)品牌上半年的戰(zhàn)略布局與品牌建設(shè)，渠道發(fā)展與提升進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤，為下半年發(fā)展部署，聚新思維，創(chuàng)新勢(shì)能，為區(qū)域構(gòu)建盈利系統(tǒng)與增長(zhǎng)路徑，助力廠商高質(zhì)量發(fā)展。

-  格萊斯瓷磚2024六合峰會(huì)·嘉興站  -

新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理&格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓、格萊斯瓷磚品牌市場(chǎng)總監(jiān)林曉霞、資深營(yíng)銷策略輔導(dǎo)老師&格萊斯終端抖音實(shí)操教練丁凌峰以及廣大經(jīng)銷商家人們共赴嘉興桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)參與本次峰會(huì)。

回歸本源擁變化
穩(wěn)固高質(zhì)量發(fā)展之路

隨著國(guó)家上半年頻頻出招刺激樓市，多地城市響應(yīng)號(hào)召，樓市進(jìn)一步松綁，尤其5月份央行發(fā)布三大重磅利好政策，樓市迎來(lái)了短暫的活躍期。市場(chǎng)釋放利好發(fā)展信號(hào)，廠商就需要齊心協(xié)力迅速響應(yīng)。

▲集團(tuán)副總經(jīng)理、格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理 黎汝讓

會(huì)議上，黎總結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)品牌下半年的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了清晰的部署，演講中提到在熵增時(shí)期下，品牌選擇堅(jiān)守“3個(gè)堅(jiān)持、7個(gè)思維轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期主義”，通過(guò)轉(zhuǎn)變認(rèn)知、思路、運(yùn)營(yíng)與行動(dòng)，持續(xù)落實(shí)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、同心協(xié)力、敢于創(chuàng)新，才能穿越周期，在市場(chǎng)穩(wěn)中向上。

▲格萊斯瓷磚市場(chǎng)總監(jiān) 林曉霞

打造品牌勢(shì)能是實(shí)現(xiàn)區(qū)域增長(zhǎng)的重要路徑。峰會(huì)會(huì)議上，林總就品牌營(yíng)銷策略落地進(jìn)行了詳細(xì)的講解分享，今年品牌在315、五一節(jié)點(diǎn)開(kāi)展高勢(shì)能營(yíng)銷，賦能門店銷售，更與奧運(yùn)冠軍郭躍聯(lián)名，熱點(diǎn)營(yíng)銷，傳承接力，強(qiáng)化格萊斯香云紗瓷磚IP；廣告扶持、活動(dòng)支持，助力經(jīng)銷商深耕渠道，提升品牌知名度與市場(chǎng)占有率。品牌發(fā)力，廠商呼應(yīng)，終端做好形象升級(jí)，打造產(chǎn)品助銷工具，更有利于渠道拓展，門店成交率提升，穩(wěn)固高質(zhì)量發(fā)展之路。

▲格萊斯華東區(qū)域銷售總監(jiān) 陳裕

產(chǎn)品是品牌的核心，陳大區(qū)分析了當(dāng)先市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)的變化，并對(duì)下半年產(chǎn)品研發(fā)方向進(jìn)行講解。一直以來(lái)，格萊斯始終將傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)，持續(xù)占位非遺文化=格萊斯的消費(fèi)認(rèn)知。隨著市場(chǎng)兩級(jí)分化的需求，格萊斯在特常雙軌并行的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為不同類型的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品。

新零售工具賦能
助力品牌價(jià)值增長(zhǎng)

▲資深營(yíng)銷策略輔導(dǎo)老師、格萊斯終端抖音實(shí)操教練丁凌峰

新媒體抖音渠道是打造品牌勢(shì)能、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)，構(gòu)建渠道盈利系統(tǒng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，品牌邀請(qǐng)丁老師為經(jīng)銷商開(kāi)展《抖音同城訓(xùn)練營(yíng)》，通過(guò)實(shí)操培訓(xùn)學(xué)習(xí)同城運(yùn)營(yíng)的底層邏輯以及拍攝剪輯技能，讓經(jīng)銷商與品牌共拓抖音新媒體渠道。

培訓(xùn)期間經(jīng)銷商們反響熱烈，積極創(chuàng)作，丁老師對(duì)大家作品的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)也讓所有人對(duì)抖音同城創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)有了更深入的感悟和掌握。

▲優(yōu)秀經(jīng)銷商代表 徐曉

創(chuàng)新求變才能站穩(wěn)市場(chǎng)高地，敢于實(shí)踐和探索才能開(kāi)創(chuàng)新的道路，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，徐總已經(jīng)實(shí)現(xiàn)以抖音獲客為主要渠道，完成線上引流線下成交的閉環(huán)，他在會(huì)議上分享《抖音運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)》，為廣大家人帶來(lái)開(kāi)拓同城線上客戶的清晰路徑，可復(fù)制的抖音運(yùn)營(yíng)方法，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。

峰會(huì)期間更共同到徐總的格萊斯門店參觀學(xué)習(xí)，了解線下成功轉(zhuǎn)化的方法。抖音客戶基于線上的了解對(duì)門店有一定的信任，而良好的店面形象設(shè)計(jì)更有效提升品牌形象，凝練品牌空間把控力，提振消費(fèi)者信心，實(shí)現(xiàn)銷售成單。

深耕渠道，價(jià)值增長(zhǎng)！從品牌、產(chǎn)品到服務(wù)、培訓(xùn)的深耕，格萊斯六合峰會(huì)不斷為終端挖掘開(kāi)拓高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的啟新之路。以科學(xué)高效的運(yùn)營(yíng)為方向指引，通過(guò)形象升級(jí)、培訓(xùn)深化、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列有力措施，全面賦能終端邁向新賽道，奮進(jìn)新征程。