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6月20日，蒙諾企業(yè)創(chuàng)始人、藝術紅館總設計師、奢石博物館主理人陳效東在2024中國瓷磚設計與工藝創(chuàng)新論壇暨建陶行業(yè)首屆“新質(zhì)杯”頒獎典禮上以《系統(tǒng)性設計驅動力是建陶行業(yè)“破卷”的核心利器》為題發(fā)表主題演講。以下內(nèi)容為陳效東演講實錄整理稿（未經(jīng)本人核實）：

大家可能會覺得這個時代很糟糕，內(nèi)卷很嚴重，但其實我們的卷只是在卷認知，并不是真正的卷。整個陶衛(wèi)行業(yè)在卷產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)技術、庫存、價格、營銷、服務，其中價格是卷得最厲害的。而破除行業(yè)內(nèi)卷的利器，是囊括了美術、空間美學、平面視覺、質(zhì)感美學、色彩美學、文化策劃、定位、工藝標準、集成生產(chǎn)、品質(zhì)管控等內(nèi)容的工業(yè)大設計系統(tǒng) 4.0。

低價低質(zhì)的內(nèi)卷

我們需要解決的問題是以下這三大問題：

如今瓷磚已嚴重同質(zhì)化，許多國家在反傾銷，不論是廠家還是商家，都已無利可圖，這就導致了廠商都沒有驅動力去發(fā)展。而巖板全過程門檻高，過程成本高、應用難度高、復雜推廣慢、賺錢慢，加上仿版嚴重，無差別的、低水平的仿版，嚴重影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈的利益，巖板因此也日漸式微。

去年博洛尼亞展剛推出的一個品類，結果我回來之后發(fā)現(xiàn)遍地開花。這方面卷不動之后，就卷價格，結果由于卷價格就把品質(zhì)降下去了，代理商苦不堪言、找不到方向，導致巖板推得很慢，房地產(chǎn)的暴雷則導致了消費需求下降、客戶缺乏投資意愿。

找未來的方向其實是要參考意大利。我們?nèi)チ撕芏嗄甑牟┞迥醽喺?，不管是去觀展，還是去參展，但真正看懂意大利的人太少了。我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，目前中國和意大利相差大概一到三年的時間，如果倒退十年，可能是相差五年的時間。

但在產(chǎn)品賣價方面，意大利的產(chǎn)品遠遠高于中國，這并不是說明意大利企業(yè)的就能賣高價，而是他們懂得什么叫高價值，我們卻還沒讀懂意大利，所以我們現(xiàn)在還在低價低質(zhì)地“卷”。

如何“讀懂”意大利？

這條公式我是總結了20年，特意拿出來分享給大家，這才是意大利的全貌。我們需要把意大利的各種展會聯(lián)合在一起，才能夠真正看懂意大利。

首先意大利真正的源頭是在米蘭和維羅納，不是在博洛尼亞，也不是在薩索羅、里米尼。所以，我們應該先去維羅納、米蘭看設計以及材料的未來發(fā)展方向?？炊诉@兩個方面之后，我們再去薩索羅、里米尼、博洛尼亞，找設備、找工藝、找材料、找設計，但這些都必須要服從米蘭和維羅納的規(guī)劃和方向，最后在薩索羅、里米尼研發(fā)生產(chǎn)瓷磚/巖板，推廣到全球市場。

但很可惜的是，中國作為一個陶瓷大國，生產(chǎn)的瓷磚/巖板大部分都是仿造的，并沒有原創(chuàng)。可以這樣說，到目前為止，國內(nèi)真正說的上是原創(chuàng)的品牌還是鳳毛麟角。這是我們陶衛(wèi)行業(yè)要直面的現(xiàn)實。

全球家居市場看米蘭。今年四月份去米蘭的中國人超過十多萬，但比較意外的是，我去米蘭沒有碰到幾個陶衛(wèi)行業(yè)的朋友，這是一件比較唏噓的事情。因為不懂米蘭，我們怎么知道別人產(chǎn)品的高價值在哪里、家居系統(tǒng)是如何打造的、意大利整個產(chǎn)業(yè)鏈的底層邏輯是什么？我們只看懂自己行業(yè)的工藝，卻沒有看懂整個家居行業(yè)的工藝，這成為陶衛(wèi)行業(yè)困在自己認知里面的一個根本原因。

全球石材看維羅納/廈門。中國的石材比意大利要好的原因是市場驅動，因為中國是僅次于美國的、全球對石材需求量最大的市場，導致了全球所有的石材供應商把所有品類都放在中國，所以我們獲得的素材和資源遠遠多于意大利，意大利的素材大部分都是來自于本土的。中國的廈門石材展不遜色于維羅納，它的精髓在于國外館和藝術館，這也是我們能和意大利在這方面能夠平起平坐的原因。

另外，我把意大利和中國的陶衛(wèi)行業(yè)之間的差別做了一個對比，中國的陶衛(wèi)行業(yè)不缺人、不缺錢，也不缺研究技術和人才，但中國缺了兩個東西，第一是美學的基礎研究，第二是我們在美學上的工匠精神。我在行業(yè)中很少聽到企業(yè)在研究設計、設計的底層邏輯、設計的規(guī)律。而意大利則是用設計來引領釉料和設備的。

前段時間，行業(yè)流行這么一句話：“中國缺了一個陶麗西。”雖然這句話是一句廣告語，但在深入分析之后，我發(fā)現(xiàn)中國真的缺了一個陶麗西，是中國的陶麗西。陶麗西大部分都是整合的，但它最厲害的是每次讓工廠的老板、高管看到的都是成果，而不是釉料、墨水、設備、參數(shù)，它從來不談釉料、墨水的好壞，永遠給我們看到的是最美的一面、最好的體驗。陶麗西圍繞這最終的結果去整合，另外它對服務人員、調(diào)色師、跟進人員等培訓也十分厲害和專業(yè)。

意大利的今天
就是中國的明天

意大利早在七年以前就提出了工業(yè)大設計系統(tǒng) 4.0，而中國業(yè)內(nèi)的人員對美學的底層認知和學習分析，以及資本的投資方向都不在美學，這其實是我們行業(yè)的悲哀。我們行業(yè)的技術和里米尼相比起來，真的一點都不差，但看起來沒有里米尼那么高大上。我們行業(yè)真的不缺技術，缺的只是工業(yè)大設計系統(tǒng) 4.0。

左邊是意大利的模式，右邊是中國的模式，如果我們再這樣走下去，其實無路可走。但想走下去也不難，關鍵在于我們的驅動力在哪里？在我看來，行業(yè)和設計師之間的了解并不夠，很多陶企不愿意把資源投入到設計師圈層，只愿意把資源投入到這個環(huán)境，所以很多事情并不是我們沒有這個能力去做，而是我們沒有這個觀念和想法去跨出最后一步。

而高價值設計需要關注色彩、質(zhì)感、紋理、光、自然、文化、意境、系統(tǒng)、商業(yè)邏輯，還需要建立正確的設計美學觀。我希望未來的中國陶衛(wèi)行業(yè)應該卷這些東西：高價值、基礎研究、商業(yè)模式、科學原創(chuàng)、人才建設、品牌系統(tǒng)、美學系統(tǒng)、金融智造。

我們應該把資金以金融形式投入到美學上的研究、美學類的人才建設，真正把原創(chuàng)作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略去做，把原本單純靠買賣賺差價的商業(yè)模式，轉為像陶麗西那樣的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合模式。無論是材料、生產(chǎn)，還是美學的基礎研究，我們都把它們研究透，并且是系統(tǒng)化去做這些事情。

面對市場上的種種挑戰(zhàn)，陶企有什么應對方法呢？再萎縮的市場，做到專業(yè)（小市場大份額）都能活好，但要注意的是我們要卷就要卷高價值的，不要卷低價值的，我們的產(chǎn)能、成本已經(jīng)比不上巴西、印度、土耳其等國家，低價格瓷磚已經(jīng)走不通了，所有我們只能卷高價值。

其次，面對“挑戰(zhàn)”的應對方法，“平臺”模式不可持續(xù)，“品牌”才是未來。平臺無法提供優(yōu)質(zhì)的“原創(chuàng)”設計研發(fā)，缺乏可持續(xù)的核心競爭力，無法保障合作方的長期利益。

所以高價值就是要靠品牌系統(tǒng)運作，深耕美學，做好產(chǎn)品矩陣、堅持原創(chuàng)，做出更高難度、更高級的復合產(chǎn)品，而不是去拼命地疊工藝。我們還需要有策略地建立各個重點板塊的體驗店，給客戶提供全方位的系統(tǒng)終端服務與培訓，提高渠道客戶的品牌運作能力，從而提升渠道的盈利能力。另外我們要做到長期主義，只有長期主義才能做到“正循環(huán)”系統(tǒng)化、規(guī)律化、運作穿越周期。

意大利的今天就是中國的明天，我們要讀懂、學懂意大利，走一條正確的發(fā)展道路。中國陶企已經(jīng)把最容易、最輕松的路都走完了，現(xiàn)在已經(jīng)無路可走，沒有選擇的選擇就是最好的選擇，沒有路的路就是最好的路。

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