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近幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及新媒體的快速崛起，營銷數(shù)字化已經(jīng)成為家居消費(fèi)市場最主要的趨勢之一，而線上則成為家居建材企業(yè)爭奪的重要戰(zhàn)場。如何把線上和線下打通，實(shí)現(xiàn)整個營銷的數(shù)字化，成為擺在家居建材人面前的一道新考題。

營銷變革迫在眉睫，今年以來，傳統(tǒng)建陶企業(yè)紛紛聚焦線上平臺謀求變革，以多種方式實(shí)力玩轉(zhuǎn)新媒體營銷，領(lǐng)跑新時代為經(jīng)銷商聚力賦能。

鷹牌陶瓷

6月25日—27日，鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會石家莊站順利舉行。為進(jìn)一步提高鷹牌在新零售、新媒體賽道的市場競爭力，此次培訓(xùn)特別設(shè)置了新媒體幫扶賦能課程。據(jù)了解，早在今年年初，鷹牌就已經(jīng)陸續(xù)開展抖音同城獲客實(shí)操培訓(xùn)會，旨在聚焦抖音營銷，幫助全國各地經(jīng)銷商打造同城IP，加強(qiáng)流量獲取，拓寬獲客渠道，助力門店業(yè)績新增長。

值得一提的是，通過前期總部+門店的共同發(fā)力，鷹牌已在新媒體抖音、小紅書等平臺形成矩陣實(shí)現(xiàn)突圍。接下來，鷹牌總部團(tuán)隊將持續(xù)陪跑幫扶終端門店玩轉(zhuǎn)新媒體、開拓新賽道、線上線下聯(lián)合，搶奪新流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

宏宇陶瓷

日前，宏宇陶瓷620品牌狂歡日活動圓滿落幕。此次活動中，宏宇深耕新零售直播運(yùn)營場景，全面提效直播間帶貨轉(zhuǎn)化，活動整合站內(nèi)、站外資源，進(jìn)行矩陣式聲量爆破，高效導(dǎo)流直播間，總曝光量1000萬+，狂銷5187單，新零售直播變現(xiàn)再創(chuàng)新高。

通過此次活動，宏宇總部聯(lián)動全國星主播，帶領(lǐng)終端門店跑通抖音團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人探店精準(zhǔn)引流，打造新零售鏈路閉環(huán)，以流量撬動同城客戶，挖掘市場增量空間。

據(jù)了解，自2023年起，宏宇新零售戰(zhàn)略全面推行，全國孵化了超千位星主播，激發(fā)了強(qiáng)勁勢能。2024年，宏宇開年即狂飆，此次兩場直播帶貨以傲人業(yè)績成為行業(yè)標(biāo)桿。其中，“316開倉狂歡購”以破竹之勢直播帶貨4829單；“九店同開 星播甄選”開業(yè)活動總訂單突破2195單。

大將軍瓷磚

自2023年起，大將軍在全國范圍內(nèi)開啟“抖星行動——大將軍抖音直播陪跑計劃”，指導(dǎo)終端500+門店開辟了瓷磚抖音直播賽道，并為終端門店人員提供了抖音運(yùn)營和留資獲客策略。6月25日，大將軍召開百城同抖·聚勢出擊——抖音本地生活團(tuán)購矩陣啟動會。

啟動會培訓(xùn)內(nèi)容包括抖音本地生活介紹與運(yùn)營方法、短視頻進(jìn)階腳本編寫及制作技巧、直播基礎(chǔ)等重要知識點(diǎn)，執(zhí)行老師現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行實(shí)操，讓到場的學(xué)員真正掌握線上新媒體流量引爆技巧。據(jù)了解，接下來大將軍總部將聯(lián)合首掌科技通過精心策劃落地執(zhí)行“百城同抖·聚勢出擊”大將軍瓷磚抖音本地生活團(tuán)購，將抖音本地生活的魅力和潛力深度融入銷售實(shí)戰(zhàn)活動之中。

順輝瓷磚·巖板

6月初，順輝舉辦“同城引流·全域增長丨順輝短視頻/小紅書同城獲客特訓(xùn)營2.0”專題培訓(xùn)，分別開設(shè)短視頻基礎(chǔ)班、小紅書基礎(chǔ)班、短視頻高級班，針對不同需求、不同階段的服務(wù)商，旨在通過系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升終端的新媒體營銷能力，實(shí)現(xiàn)全域增長。據(jù)悉，今年順輝加大新媒體渠道的投入，有效賦能終端線上獲客轉(zhuǎn)化，打造“全員自媒體、人人皆可播”的戰(zhàn)抖技能，推動線上線下營銷高質(zhì)量發(fā)展。

除了總部開班教學(xué)，順輝抖音實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營還接連在全國各地舉行，召集各區(qū)域服務(wù)商、終端人員積極參與，聚勢抖音，通過專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，打造同城IP號，撬動流量藍(lán)海，為業(yè)績增長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

威爾斯陶瓷

6月，威爾斯在江西成功舉辦了“618打造滿分家”新零售全國聯(lián)動推廣活動江西站活動，通過數(shù)字化手段和新零售概念的深度融合，為消費(fèi)者帶來了一場前所未有的家居購物盛宴。活動中，威爾斯總部督導(dǎo)老師不僅開展了常規(guī)的品牌和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，還特別針對視頻拍攝、視頻剪輯以及短視頻運(yùn)營等方面進(jìn)行了深入詳細(xì)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商們快速掌握新零售的運(yùn)營精髓，提高終端銷售團(tuán)隊的整體能力。

今年以來，威爾斯積極擁抱新零售時代，通過全新短視頻引流策略，全力提升品牌影響力。總部接連策劃多場終端新零售活動，旨在全面提升終端客戶在新零售領(lǐng)域的綜合能力。

QD瓷磚

2024年，為了賦能新媒體營銷，提升市場競爭力，打造強(qiáng)勢終端，QD強(qiáng)勢啟動繁花計劃。該項目以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心目標(biāo)，通過抖音本地生活線上渠道流量塑造獲客理由，培養(yǎng)終端本地化新媒體的運(yùn)營能力，打通從線上獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)，通過繁花計劃持續(xù)打造新媒體營銷矩陣，全方位鋪排品牌傳播，輸出強(qiáng)勁品牌力、營銷力及服務(wù)力。

自繁花計劃啟動以來，QD2024抖音本地生活陪跑計劃已經(jīng)接連在西南、浙江、山東菏澤等地落地培訓(xùn)活動，圍繞新媒體平臺的“短視頻“、“直播”兩大核心版塊開講。后續(xù)，QD總部同步線上展開短視頻審核、監(jiān)播、復(fù)盤等陪跑計劃，通過一對一社群繼續(xù)為經(jīng)銷商伙伴指導(dǎo)答疑，并開展駐點(diǎn)培訓(xùn)及復(fù)盤，與廣大經(jīng)銷商共同進(jìn)步成長。

金舵瓷磚

5月23日—24日，金舵2024銷售精英特訓(xùn)營在佛山隆重召開，來自全國各地的近百位經(jīng)銷商學(xué)員匯聚一堂，進(jìn)一步升級門店全域營銷能力。此次特訓(xùn)營特邀泛家居業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理咨詢顧問、營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師劉瑾與家居建材知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家鐘雷為學(xué)員授課。

劉瑾導(dǎo)師對抖音賬號定位、內(nèi)容定位以及賬號搭建版塊進(jìn)行了全面系統(tǒng)講解，輔助學(xué)員快速掌握終端門店的抖音獲客秘訣；鐘雷導(dǎo)師詳細(xì)講解門店銷售動作打法，對目標(biāo)消費(fèi)人群畫像的進(jìn)行精準(zhǔn)分析，通過服務(wù)、銷售道具、實(shí)景案例、專業(yè)知識、交付場景五大體驗(yàn)，提高客戶留店率。

與此同時，金舵積極布局和推進(jìn)“質(zhì)美千店巡店幫扶”戰(zhàn)略計劃，以全新盈利模式和營銷管理體系，幫扶經(jīng)銷商打造銷售與服務(wù)一體化營銷鐵軍、進(jìn)一步提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

格萊斯瓷磚

今年2月—5月，格萊斯開設(shè)小紅書運(yùn)營實(shí)操訓(xùn)練營，助推經(jīng)銷商深入家居行業(yè)營銷獲客藍(lán)海陣地，構(gòu)建更短獲客鏈路。8天線上課程儲備理論、夯實(shí)基礎(chǔ)，快速打通小紅書運(yùn)營邏輯；8周陪跑著重實(shí)踐賦能、專業(yè)指導(dǎo)；經(jīng)銷商在小紅書運(yùn)營上取得了顯著成果，成功實(shí)現(xiàn)線上引流、線下成交轉(zhuǎn)化。

接下來，格萊斯將在小紅書品牌矩陣基礎(chǔ)上開啟小紅書運(yùn)營比賽項目，培養(yǎng)打造門店達(dá)人，助推品牌向新向上發(fā)展。

ICC瓷磚

6月初， ICC「新媒體營銷賦能」訓(xùn)練營順利舉行。此次活動是為了立足新流量領(lǐng)域贏得先機(jī)，孵化新媒體矩陣，打通線上線下渠道營銷，導(dǎo)購助銷賦能終端。培訓(xùn)營邀請到知名小紅書家居賽道內(nèi)容服務(wù)商老師團(tuán)隊進(jìn)行授課，從不同維度掌握小紅書家居家裝品牌實(shí)戰(zhàn)方法論，并轉(zhuǎn)化為數(shù)智化營銷效能，提升品牌聲量。

依諾巖板瓷磚

今年，依諾積極擁抱新零售時代，開啟抖音本地生活新賽道。

5月10日，依諾開啟了“五”動全國，“億”促即發(fā)線上直播活動，通過全天3場直播合計12小時的直播時長，帶貨訂單總達(dá)5218單，打響了依諾新零售線上布局第一槍。6月17日，依諾在抖音開啟“依諾617超級品牌日”線上直播，12小時不間斷，吸引了10萬+人參與其中，共獲客2876單。

2024年，在新零售渠道的開拓上，依諾從流量、產(chǎn)品、用戶角度出發(fā)，構(gòu)建全域渠道引流的營銷策略框架，持續(xù)升級新零售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

從線下地推轉(zhuǎn)向線上引流，家居建材企業(yè)的營銷獲客模式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。在數(shù)字化營銷時代，建陶企業(yè)利用新媒體工具，聯(lián)動全國經(jīng)銷商一起搭建新媒體營銷矩陣，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下銷售，可以為品牌商家創(chuàng)造渠道增長的巨大增量。