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2024年已經(jīng)過半，建陶行業(yè)依然籠罩在一片陰霾之中。

1—6月，至少有9家陶企宣告破產；截至目前，整個行業(yè)的停窯率已經(jīng)高達50%左右；已發(fā)布半年業(yè)績預告的多家上市陶企，上半年營收和利潤的增長幾乎是“集體下滑”……

很多資深建陶人表示，搬了一輩子的磚，最近這些年每年都說難，但今年真的是有史以來最難的一年！

需求萎縮和產能過剩：雙重壓力下的艱難抉擇

造成建陶行業(yè)陷入如此困境的根本原因，是需求萎縮和產能過剩。

近年來，房地產行業(yè)持續(xù)低迷，瓷磚的整體需求隨之不斷萎縮，疊加消費明顯降級和分層、消費者習慣發(fā)生巨大變化等因素，瓷磚市場的競爭日趨白熱化。在此過程中，不同陶企的發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的馬太效應，即在市場整體需求萎縮的情況下，多數(shù)腰部陶企的市場占有率逐漸下降，多數(shù)頭部陶企的市場占有率日益上升，而小而美陶企的表現(xiàn)則好壞參半。

然而，建陶行業(yè)卻并未停止產能擴張的腳步。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年1—6月，全國新建和升級瓷磚生產線超過34條。

在目前逆勢擴產的陶企中，除了少部分真的是因為市場占有率提升而產能跟不上，更多的是只是為了通過提高生產率為手段來降低生產成本，從而應對愈演愈烈的價格戰(zhàn)——很多陶企都盲目相信這場行業(yè)洗牌洗掉的是別人而不是自己。

大量新增產能使得市場供過于求的局面愈發(fā)嚴峻，不僅造成很多陶企庫存積壓、資金周轉困難，更進一步加劇了市場競爭的激烈程度。為了消化庫存、回籠資金，它們不得不繼續(xù)采取降價策略，走向價格戰(zhàn)泥潭的深淵。

價格戰(zhàn)之殤：內卷困境下的惡性競爭

如果說需求萎縮和產能過剩是造成建陶行業(yè)陷入當前困境的根本原因，那么愈演愈烈的價格戰(zhàn)則是在這種困境的無法回避的最大痛點。

面對持續(xù)萎縮的市場和日漸白熱化的競爭，很多陶企紛紛選擇降價以求生存。

但是，這一做法非但沒有帶來預期的市場份額的擴張，反而將整個行業(yè)的發(fā)展推向了更加狹窄的胡同。因為價格戰(zhàn)的本質是成本的重構，當企業(yè)不惜一切代價壓低成本以獲取競爭優(yōu)勢時，產品質量便成為了最先被犧牲的一環(huán)。

隨著價格戰(zhàn)的深入，建陶行業(yè)產品質量整體水平呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢，進一步加劇了消費者的不信任和市場的萎縮。

價格戰(zhàn)的結果往往是雙輸?shù)?。一方面，低價競爭導致部分陶企利潤空間被嚴重壓縮，甚至陷入虧損境地；另一方面，產品質量的下降則直接損害了消費者利益，拉低了建陶行業(yè)的整體形象和競爭力。

在這種惡性循環(huán)中，很多陶企陷入了內卷的困境而難以自拔。

尋找出路：從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉變

在如此嚴峻的形勢下，陶企亟需尋找新的出路。而要實現(xiàn)這一目標，就必須從價格戰(zhàn)的泥潭中掙脫出來，向價值戰(zhàn)轉型。具體而言，可以從以下幾個方面入手：

（1）比拼效率與服務，構建綜合競爭力。當前，單純低價的產品已經(jīng)無法吸引消費者，只有質美價優(yōu)并配備了好服務的產品才能真正獲得市場的青睞。因此，陶企應該將重心從價格戰(zhàn)轉移到比拼效率和服務上來：通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率、加強供應鏈管理等方式降低成本；加強售前、售中、售后服務體系建設，提升客戶滿意度和忠誠度；利用數(shù)字化技術提升營銷效率和服務水平，實現(xiàn)精準營銷和個性化服務。

（2）創(chuàng)新驅動發(fā)展，研發(fā)高質量產品。產品質量是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。在價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，陶企更應該注重產品研發(fā)和創(chuàng)新工作：通過加大研發(fā)投入、引進先進技術、培養(yǎng)創(chuàng)新人才等方式不斷提升產品的裝飾性能和質量水平；密切關注市場發(fā)展趨勢和消費者需求變化，積極研發(fā)符合市場需求的新產品如環(huán)保型、智能化、個性化的產品，以滿足不同消費者的需求。

（3）拓展市場渠道，實現(xiàn)多元化布局。面對傳統(tǒng)市場的萎縮和市場競爭的加劇，陶企應該積極拓展新的市場渠道，實現(xiàn)多元化布局：一方面可以加強線上渠道建設，利用電商平臺、社交媒體等新型營銷方式拓展線上銷售渠道，吸引年輕消費者；另一方面可以關注國內外新興市場尤其是那些經(jīng)濟增長較快、消費潛力大的地區(qū)，比如產能和品牌出海，發(fā)掘新的市場增長點；還可以基于自身能力等實際情況，通過與裝企或其他家居企業(yè)合作或自主的方式，開展多元化和經(jīng)營或直接進軍大家居領域。

（4）關注存量市場，挖掘舊房翻新需求。隨著城市化進程的加速和人們生活水平的提高，舊房改造成為家居行業(yè)新的增長點，陶企應該抓住這一機遇積極開拓舊改市場：通過提供一站式家裝解決方案、加強設計師渠道開拓等方式提升設計能力和服務水平，滿足消費者對家居環(huán)境的改造和升級需求；同時可以與舊改項目有關方面建立合作關系，共同推動舊改項目的實施。

（5）加快數(shù)字化轉型，提升運營效率和管理水平。數(shù)字化轉型是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是陶企實現(xiàn)轉型升級的重要途徑：通過運用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進技術優(yōu)化生產經(jīng)營流程，提高生產效率，降低運營成本；加強信息化建設，提升企業(yè)管理水平和決策效率；利用數(shù)字化技術開展精準營銷和個性化服務，提高營銷效率和客戶滿意度。

面對已經(jīng)存在的困難和2024年下半年未知的挑戰(zhàn)和機遇，陶企需要以更加開放的心態(tài)和創(chuàng)新的思維來尋找新的出路；只有這樣，才能突破重重困境，贏得生存和發(fā)展的機會。