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最近幾年，隨著建陶行業(yè)市場持續(xù)萎縮和產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的矛盾日益突出，疊加消費(fèi)降級等因素的影響，對于陶企而言，價(jià)格戰(zhàn)早已從效果明顯的“殺手锏”變成再怎么降也還是賣不動(dòng)的“雞肋”。于是，建陶行業(yè)常年上演著瓷磚價(jià)格“沒有最低，只有更低”的戲碼，其中不乏頭部陶企的身影。

今年上半年，某佛山品牌800×800mm規(guī)格的瓷磚僅需9.9元/片，600×1200mm、750×1500mm規(guī)格的瓷磚也分別低至16元/片、22元/片，又一次刷新了瓷磚價(jià)格的“下限”。

進(jìn)入7月中旬之后，山東臨沂、安徽、湖北等地部分陶企卻反其道而行地發(fā)布了關(guān)于瓷磚漲價(jià)的通知，其中部分陶企更是表達(dá)了“寧可停窯，也要漲價(jià)”的態(tài)度。

然而，在近年來廠家和經(jīng)銷商生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上升而瓷磚價(jià)格卻一直下降的冰冷事實(shí)下，這樣的漲價(jià)注定會(huì)被迅速淹沒在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中。不過，其背后卻隱藏著建陶行業(yè)一個(gè)值得探究的深層次困境與悖論：

為什么瓷磚生產(chǎn)經(jīng)營成本越來越高，而瓷磚價(jià)格卻越來越低？

困局之因

瓷磚價(jià)格越來越低的困局主要原因有三。

1.市場需求萎縮：房地產(chǎn)寒冬的連鎖反應(yīng)。

瓷磚作為裝修建材的重要組成部分，其市場需求與房地產(chǎn)行業(yè)的興衰緊密相連。近年來，隨著房地產(chǎn)市場步入下行周期，新房裝修需求顯著減少，而存量房裝修需求又因經(jīng)濟(jì)壓力難以充分釋放，直接導(dǎo)致瓷磚市場需求萎縮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來全國房地產(chǎn)銷售面積持續(xù)下滑，市場情緒低迷，購房人數(shù)減少，進(jìn)而使得裝修需求大幅降低，瓷磚銷量因此遭受重創(chuàng)。

市場需求的萎縮，使得大部分陶企都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。為了爭奪有限的市場份額，很多陶企不得不采取各種手段吸引消費(fèi)者，其中降價(jià)促銷成為最常用的手段之一。但是，這種以價(jià)換量的策略并未能有效提升陶企的盈利能力，反而進(jìn)一步加劇了整個(gè)建陶行業(yè)的內(nèi)卷。

2.產(chǎn)能嚴(yán)重過剩：行業(yè)洗牌的艱難進(jìn)程。

建陶行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題由來已久，且呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。產(chǎn)能過剩不僅導(dǎo)致瓷磚價(jià)格相對下滑，還使得多數(shù)瓷磚廠家和經(jīng)銷商盈利能力大幅度下滑。當(dāng)前，建陶行業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能遠(yuǎn)超市場需求，產(chǎn)能利用率遠(yuǎn)低于合理水平。過去幾年來，通過政策引導(dǎo)和市場競爭，盡管部分落后的瓷磚產(chǎn)能已經(jīng)被淘汰出局，但建陶行業(yè)整體產(chǎn)能規(guī)模仍維持在高位。

許多瓷磚工廠雖然經(jīng)營不善而被迫停產(chǎn)破產(chǎn)，但很快又會(huì)被通過拍賣、并購、租賃等方式重新盤活，繼續(xù)生產(chǎn)。這種“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的現(xiàn)象，使得建陶行業(yè)洗牌進(jìn)程緩慢，產(chǎn)能過剩問題難以根本解決。面對過剩的產(chǎn)能，很多陶企為了維持生產(chǎn)、減少庫存積壓，不得不采取降價(jià)銷售的策略，從而進(jìn)一步加劇了瓷磚價(jià)格的下行趨勢。

3.消費(fèi)明顯降級：經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)觀念的雙重壓力。

在疫情持續(xù)了三年、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣和消費(fèi)者收入預(yù)期下降的背景下，消費(fèi)降級成為普遍現(xiàn)象。與上一代消費(fèi)者相比，年輕一代更注重性價(jià)比和個(gè)性化消費(fèi)，他們不再盲目追求品牌，而是更加理性地選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。此外，過去十年間我國消費(fèi)的高速增長很大程度上依賴于過度、超前消費(fèi)，如今這種消費(fèi)模式難以為繼，人們開始更加注重儲蓄和理性消費(fèi)。

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變直接影響了瓷磚等建材產(chǎn)品的市場需求和價(jià)格走勢。在消費(fèi)降級的趨勢下，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格而非品牌或品質(zhì)，這使得低端、低價(jià)瓷磚產(chǎn)品在市場上更具競爭力。為了迎合消費(fèi)者的需求，很多陶企不得不降低產(chǎn)品價(jià)格，甚至以犧牲品質(zhì)為代價(jià)來換取市場份額。

困局之惑

瓷磚價(jià)格越來越低帶來的困惑主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1.參與價(jià)格戰(zhàn)：生存壓力下的無奈選擇。

面對市場需求萎縮、產(chǎn)能過剩和消費(fèi)降級的嚴(yán)峻形勢，很多陶企為了生存不得不采取價(jià)格戰(zhàn)策略，以明顯低于成本的價(jià)格傾銷產(chǎn)品，試圖依靠規(guī)模效應(yīng)和市場份額來彌補(bǔ)利潤損失。只可惜，這種行為無異于飲鴆止渴，不僅嚴(yán)重?cái)D壓了它們的利潤空間，還導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平下降。

無底線的價(jià)格戰(zhàn)不僅損害了相當(dāng)一部分陶企長期發(fā)展的能力，也破壞了整個(gè)建陶行業(yè)的健康生態(tài)。久而久之，“不降價(jià)等死、降價(jià)找死”的悲觀論調(diào)彌漫行業(yè)。

2.降品質(zhì)降成本：短視行為的惡性循環(huán)。

在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，一些陶企為了降低成本、提高競爭力，通過使用劣質(zhì)原材料、簡化生產(chǎn)工藝等手段偷偷摸摸地降低產(chǎn)品質(zhì)量。這種短視行為雖然短期內(nèi)可能會(huì)穩(wěn)住甚至提升銷量，但長期來看一定會(huì)損害企業(yè)的品牌形象和市場信譽(yù)，更損害消費(fèi)者的利益，同時(shí)破壞建陶行業(yè)的整體形象。

在降品質(zhì)和降成本的惡性循環(huán)下，建陶行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)品整體水平不斷下滑。

破局之道

面對困局，建陶行業(yè)想要破局重生，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手。

1.差異化發(fā)展。在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，差異化發(fā)展是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。陶企可以通過升級品牌定位、研發(fā)新品類、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品附加值等方式來實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

2.品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是企業(yè)提升市場影響力和溢價(jià)能力的重要手段。陶企和經(jīng)銷商可以通過塑造獨(dú)特的品牌形象、提升品牌的知名度和美譽(yù)度來吸引更多的消費(fèi)者。

3.營銷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)需要不斷探索新的營銷方式。當(dāng)下，陶企和經(jīng)銷商在營銷創(chuàng)新方面的最有效途徑莫過于做新媒體引流，這既是創(chuàng)新的需要，更是生存的問題。

4.成本控制與效率提升。陶企和經(jīng)銷商可以從原材料采購、生產(chǎn)流程優(yōu)化、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)入手，通過提升技術(shù)和加強(qiáng)精細(xì)化管理來降低生產(chǎn)經(jīng)營成本和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率；同時(shí)還要加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)能力和工作效率。

5.政策引導(dǎo)與行業(yè)規(guī)范。政府和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)對建陶行業(yè)的引導(dǎo)和規(guī)范，通過出臺相關(guān)政策措施來推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

說一千道一萬，其實(shí)道理大家都懂，卻做不到。尤其是大部分陶瓷人都缺乏改變現(xiàn)狀的勇氣和決心，只會(huì)一味地悲觀甚至是抱怨，說做什么都沒用，將一切責(zé)任歸結(jié)于房地產(chǎn)行業(yè)低迷、競爭對手不講武德等因素。

面對建陶行業(yè)有史以來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，陶瓷人要么勇往直前，要么急流勇退，不存在只抱怨、不改變、維持現(xiàn)狀也能繼續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展的可能。

只有淘汰一批不適應(yīng)市場變化且不愿意為之做出任何改變的企業(yè)和從業(yè)者，建陶行業(yè)才有可能重回發(fā)展的正軌。