午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)洗牌加劇，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐步形成。對(duì)于行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)格局，不少陶瓷人都曾做出自己的猜測(cè)，有人認(rèn)為頭部品牌會(huì)持續(xù)擴(kuò)張，形成“寡頭”；有人說(shuō)最先被干掉的是營(yíng)收不上不下、缺乏規(guī)模與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的腰部品牌；而大部分人都表示小而美品牌雖然市場(chǎng)占比不大，但反而未來(lái)會(huì)活得很好。

近幾年，受市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及消費(fèi)需求多樣化等因素影響，不少瓷磚品牌紛紛尋找細(xì)分賽道，通過(guò)品牌定位聚焦，破局出圈。在這過(guò)程中，原本已經(jīng)定位差異化的小而美品牌反而脫穎而出，品牌發(fā)展和業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，備受行業(yè)關(guān)注。

為探討未來(lái)小而美瓷磚品牌如何主動(dòng)“進(jìn)化”，8月1日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)特邀繁花藝術(shù)磚銷售總經(jīng)理焦秋榮做客《中陶三人行》直播欄目，與中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理、陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃人劉石和中國(guó)陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)、陶瓷行業(yè)資深媒體人鄒思進(jìn)呈上了一場(chǎng)精彩紛呈的陶瓷行業(yè)思想盛宴。

以下內(nèi)容為此次直播文字整理稿：

鄒思進(jìn)：在某一細(xì)分賽道上做得非常出色的品牌，就稱得上小而美品牌。其主要有兩個(gè)特征：一是聚焦細(xì)分領(lǐng)域，即對(duì)應(yīng)小；二是做得出色，即對(duì)應(yīng)美。

焦秋榮：黨的十八大提出了兩個(gè)概念，一是專精特新企業(yè)，二是獨(dú)角獸企業(yè)。“專精特新”我們都比較了解，而獨(dú)角獸企業(yè)主要有兩個(gè)特征——朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)增長(zhǎng)快。

主流觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大家都不認(rèn)同陶瓷行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但我個(gè)人認(rèn)為藝術(shù)磚是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，疫情后國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)板塊的消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。而繁花作為有獨(dú)角獸基因的品牌，近五年來(lái)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

劉石：建陶行業(yè)的瓷磚品牌分三類——頭部品牌、腰部品牌和小而美品牌（或者說(shuō)專精特新品牌）。小而美品牌有三個(gè)特征：

第一是專注于特定領(lǐng)域，通過(guò)深挖和發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

第二是要保持持續(xù)盈利。頭部品牌由于戰(zhàn)略定位不能專注于某一賽道，其的研發(fā)創(chuàng)新能力比小而美品牌更強(qiáng)。因此，小而美品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，它必須具備持續(xù)盈利的能力，否則無(wú)法生存。

第三是要持續(xù)迭代更新。小而美品牌必須快速適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)模式，基于消費(fèi)需求在創(chuàng)新上狠下功夫。

焦秋榮：繁花藝術(shù)磚從定位來(lái)看就是小而美品牌，我們今年進(jìn)行了品牌升級(jí)，把原來(lái)的花磚、小規(guī)格地磚、手工磚等品類重新提煉出一個(gè)特征，統(tǒng)一定位為藝術(shù)磚，產(chǎn)品更加具象化。繁花的品牌slogan是“藝術(shù)磚，有繁花就夠了”，目標(biāo)是成為藝術(shù)磚品類的頭部。

鄒思進(jìn)：這一觀點(diǎn)太過(guò)絕對(duì)了。雖然陶瓷行業(yè)市場(chǎng)集中度在提升是一個(gè)趨勢(shì)，但提升幅度很小。陶瓷行業(yè)市場(chǎng)體量最大的馬可波羅市占率預(yù)測(cè)不到3%，年收入最高100億，而整個(gè)陶瓷行業(yè)目前體量大約3000億元，工廠企業(yè)1000多家、品牌至少上萬(wàn)個(gè)，這么大的市場(chǎng)，很難形成寡頭。

另一方面，陶瓷行業(yè)不同品牌之間的定位差別很大，其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更是豐富多樣，對(duì)應(yīng)著不同的裝修風(fēng)格喝應(yīng)用空間，一個(gè)瓷磚品牌什么品類都做、大小通吃不現(xiàn)實(shí)。

另外，我們可以對(duì)比一下定制家居行業(yè)，該行業(yè)已經(jīng)初步出現(xiàn)寡頭了——歐派，其年收入200多億遠(yuǎn)，還有索菲亞、尚品宅配等頭部品牌，但這個(gè)行業(yè)目前的格局依然是大樹(shù)底下小草茂盛、百花齊放。陶瓷行業(yè)的集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到定制家居行業(yè)的程度。

焦秋榮：這個(gè)觀點(diǎn)要看是哪個(gè)行業(yè)或品類，例如手機(jī)，它就可以形成寡頭。而瓷磚相對(duì)于其他品類其品牌力比較弱，貼上去后沒(méi)人注意品牌logo，最重要的是整體的效果。從趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)下越來(lái)越流行美學(xué)設(shè)計(jì)，瓷磚品牌賣設(shè)計(jì)、賣方案，所以，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批專注特定賽道的小而美品牌，它們必定有自己的生存之道。

在某一瓷磚品類來(lái)看，品牌生存必定有壓力，不前進(jìn)就面臨淘汰，以價(jià)格為導(dǎo)向，小而美品牌必須做到這一品類的頭部。

劉石：“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特曾經(jīng)提出過(guò)總成本領(lǐng)先、差異化和集中化三大戰(zhàn)略。他認(rèn)為，在極度競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)都會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來(lái)建立自己的優(yōu)勢(shì)，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上要建立自己獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能取得勝利。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)必然處于行業(yè)三大戰(zhàn)略中的某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略位置，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)位置的優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)的獲利水平，獲利水平只要高于行業(yè)平均水平都能生存。因此，行業(yè)不可能只出現(xiàn)一種總成本領(lǐng)先企業(yè)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是一種常態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下產(chǎn)生的三大一般性戰(zhàn)略現(xiàn)象。一個(gè)生態(tài)圈不會(huì)只出現(xiàn)一種戰(zhàn)略現(xiàn)象獨(dú)存的情況，因此小而美的品牌現(xiàn)象一定會(huì)長(zhǎng)期存在。

焦秋榮：我認(rèn)為藝術(shù)磚就是高端的。首先是藝術(shù)需要成本，其次是藝術(shù)磚是目前國(guó)內(nèi)的高端品牌、質(zhì)感磚品牌門店必備的產(chǎn)品。

眾所周知，瓷磚行業(yè)很內(nèi)卷，需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩必定要淘汰落后產(chǎn)能，你要生存就必須賣技術(shù)。我覺(jué)得陶瓷行業(yè)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)瓷磚搭配師，他們懂產(chǎn)品、懂設(shè)計(jì)、懂搭配，通過(guò)賣空間方案來(lái)生存。在藝術(shù)磚領(lǐng)域，我們這些品牌就具備這樣的職能。每個(gè)人對(duì)美的需求不同，空間需要搭配定制。品牌有了瓷磚搭配這樣的技術(shù)，我們的合作客戶相對(duì)傳統(tǒng)品牌會(huì)活得滋潤(rùn)一些。

藝術(shù)磚一定是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)突破口，具有技術(shù)含量、有產(chǎn)品溢價(jià)，避開(kāi)大流量產(chǎn)品的正面沖擊，從側(cè)面突圍。

鄒思進(jìn)：高端品牌的特征是品牌定位和審美品味都很高，客戶群體消費(fèi)能力比較強(qiáng)；小而美品牌是聚焦細(xì)分領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)比較好的一類企業(yè)。二者有區(qū)別，也有互相交叉的部分。

劉石：小而美品牌跟高端品牌一定有重合，而藝術(shù)磚是以差異化和集中化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，其客戶群體跟高端品牌是重合的。最近幾年，國(guó)人的審美水平有了很大的提升，我們對(duì)美好生活方式的追求也更加強(qiáng)烈，懂得欣賞藝術(shù)將會(huì)成為未來(lái)更多人群的共同特點(diǎn)。

焦秋榮：這就是悅己消費(fèi)，現(xiàn)在的客戶更加愿意為自己的快樂(lè)買單。藝術(shù)磚能夠提供充足的情緒價(jià)值，這是普通瓷磚匹配不了的。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面，第一是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，小體量難以支撐大發(fā)展；第二是受大環(huán)境影響，很多腰部品牌都在尋找細(xì)分賽道，這雖然會(huì)使得這個(gè)賽道聲勢(shì)越來(lái)越大，對(duì)于做得好的小而美品牌當(dāng)然是好事，但對(duì)于那些還沒(méi)做到領(lǐng)域頂尖的會(huì)有沖擊，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

焦秋榮：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的。當(dāng)今是我們百年一遇的大變局，新時(shí)代、新征程、新賽道會(huì)出現(xiàn)，新舊博弈之間，原來(lái)的規(guī)章制度被推翻，這需要一個(gè)陣痛的過(guò)程。

拋棄傳統(tǒng)，我們需要一個(gè)新的商業(yè)模式。小而美品牌受到的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，因此，我們繁花藝術(shù)磚團(tuán)隊(duì)需要提升自我，立志成為行業(yè)標(biāo)桿。

劉石：我覺(jué)得消費(fèi)降級(jí)對(duì)小而美品牌的影響不大。消費(fèi)降級(jí)大家聽(tīng)得比較多，它是收入減少購(gòu)買力下降，但其實(shí)還有一個(gè)概念叫購(gòu)買降維，它是消費(fèi)理性和對(duì)來(lái)未來(lái)的不樂(lè)觀預(yù)期引起的，這類人群購(gòu)買的品牌結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生變化。高端人群的需求仍然在，消費(fèi)降級(jí)對(duì)小而美品牌的沖擊不大，很多人該買還是會(huì)買，只不過(guò)購(gòu)買降維人群會(huì)降低消費(fèi)預(yù)期而已。

鄒思進(jìn)：小而美品牌的優(yōu)勢(shì)是入局早、專業(yè)、有特色。一般來(lái)說(shuō)，頭部品牌不會(huì)聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)檫@會(huì)分散“精力”，而腰部品牌作為后來(lái)者，想要進(jìn)入賽道并做好沒(méi)那么容易。劣勢(shì)是在目前低迷的市場(chǎng)行情下，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的提升、產(chǎn)能擴(kuò)充等方面投入比較大，戰(zhàn)略規(guī)劃不好做。

焦秋榮：相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，小而美品類用量少，但美不可或缺，搭配好了能給人提供情緒價(jià)值。前面鄒老師說(shuō)得很對(duì)，頭部品牌、腰部品牌去發(fā)力細(xì)分賽道比較難，因?yàn)楫a(chǎn)品有技術(shù)含量、工藝復(fù)雜多樣。例如繁花藝術(shù)磚的SKU就非常多，遠(yuǎn)超國(guó)外一些知名品牌，后來(lái)者現(xiàn)在發(fā)力需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)追趕。

當(dāng)然，跟專業(yè)的小而美品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是一種方式。

小而美品牌如何建立自己的優(yōu)勢(shì)？以繁花為例，我們選擇打“側(cè)翼戰(zhàn)”，避免正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。首先要建立品牌標(biāo)準(zhǔn)，打造藝術(shù)磚系統(tǒng)化輸出體系，建立美學(xué)搭配技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外，我們要持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)企業(yè)的模仿能力太強(qiáng)了，你推出一個(gè)好產(chǎn)品，其他品牌很快就聞風(fēng)而來(lái)，所以，小而美品牌要不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品SKU。

劉石：小而美品牌有三大優(yōu)勢(shì)，一是聚焦特定人群；二是反向定制模式更加靈活，能直接了解市場(chǎng)和用戶的需求；三是利潤(rùn)空間豐厚，企業(yè)生存能力更強(qiáng)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移靈活。

其劣勢(shì)有四個(gè)：第一個(gè)要永遠(yuǎn)持續(xù)不斷創(chuàng)新；第二個(gè)要永遠(yuǎn)保持高利潤(rùn)；第三個(gè)抗沖擊能力弱；第四個(gè)產(chǎn)品生命周期短。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，小而美品牌值得做，容易上手但必須保持創(chuàng)新。

焦秋榮：說(shuō)到產(chǎn)品創(chuàng)新，我覺(jué)得小而美品牌還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)——隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，家裝流行風(fēng)格多元化發(fā)展，變化快周期縮短，消費(fèi)者審美分層個(gè)性化需求增大，不像原來(lái)一個(gè)風(fēng)格走到底，大品牌、大產(chǎn)能企業(yè)很難快速適應(yīng)風(fēng)格轉(zhuǎn)變，而這對(duì)于小而美品牌反而是好事。

焦秋榮：《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》這本書也說(shuō)過(guò)企業(yè)做大做強(qiáng)這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人非常認(rèn)同，小而美品牌最好的發(fā)展是健康長(zhǎng)久，而不是一味的追求做大做強(qiáng)，否則會(huì)迷失品牌初心。

藝術(shù)磚在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿涂臻g非常大，意大利的藝術(shù)磚在家裝領(lǐng)域占比是非常大的，而國(guó)內(nèi)才大約3%—5%，還處于市場(chǎng)發(fā)展初期。另外，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到用藝術(shù)磚搭配空間，這也需要慢慢轉(zhuǎn)變觀念。未來(lái)，藝術(shù)磚的市場(chǎng)體量會(huì)逐步擴(kuò)大，發(fā)展空間很大。

焦秋榮：確實(shí)，目前國(guó)內(nèi)越來(lái)越多品牌開(kāi)始加入藝術(shù)磚賽道，市場(chǎng)變得擁擠、混亂，這都是因?yàn)樾袠I(yè)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

所以，繁花從一開(kāi)始就是奔著品類頂尖去做的，就像它的slogan“藝術(shù)磚有繁花就夠了”。繁花的產(chǎn)品研發(fā)體系非常完善，集齊了所有的規(guī)格、花色，30多個(gè)系列配備了1000多個(gè)SKU，以至于被很多品牌當(dāng)作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“參照物”。此外，繁花的創(chuàng)新基因很強(qiáng)，對(duì)潮流趨勢(shì)非常敏感，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出國(guó)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)和挖掘好設(shè)計(jì)、好產(chǎn)品。

繁花站在時(shí)代趨勢(shì)和行業(yè)風(fēng)口上，順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)，這是企業(yè)要健康長(zhǎng)久發(fā)展必備的特征。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為其他“半路”加入藝術(shù)磚賽道的品牌，它們是以做單個(gè)產(chǎn)品系列的思維去做的，而繁花的優(yōu)勢(shì)在于完整的品牌產(chǎn)品體系，并建立標(biāo)準(zhǔn)的藝術(shù)磚美學(xué)，其競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

鄒思進(jìn)：新媒體確實(shí)是大勢(shì)所趨，甚至已經(jīng)變成了一種社交工具，品牌和經(jīng)銷商必須跟上時(shí)代步伐。小而美品牌怎么發(fā)展新媒體？我認(rèn)為要針對(duì)自身的產(chǎn)品和客戶群體，選擇合適的渠道發(fā)力，不能盲目跟風(fēng)。

焦秋榮：打不過(guò)就加入。我在兩三年前就呼吁大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在看來(lái)做新媒體更是必需。我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)變化，現(xiàn)在無(wú)論品牌還是經(jīng)銷商，要生存就必須懂設(shè)計(jì)、賣方案。繁花的產(chǎn)品在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)出聚焦、有記憶點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，非常多的經(jīng)銷商、品牌開(kāi)始也意識(shí)到，因此主動(dòng)找繁花合作。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)也帶來(lái)了一些弊端，一是很多人拿著產(chǎn)品就去模仿、生產(chǎn)，二是消費(fèi)者會(huì)去比價(jià)，導(dǎo)致品牌沒(méi)有了利潤(rùn)。所以，繁花在新媒體上發(fā)力主要以種草的形式，消費(fèi)者接觸更快、認(rèn)知變強(qiáng)。

針對(duì)消費(fèi)者比價(jià)，繁花也有對(duì)策，那就是回歸品牌價(jià)值，不以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是整體設(shè)計(jì)輸出。搭配設(shè)計(jì)能力對(duì)于小而美品牌永遠(yuǎn)是最重要的，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

////////

近幾年，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)體量雖然有所下滑，但依舊很龐大。小而美品牌雖然市場(chǎng)占比不大，但優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)新能力強(qiáng)、盈利水平高，因此陶瓷行業(yè)永遠(yuǎn)有其生存空間。隨著國(guó)人對(duì)美學(xué)設(shè)計(jì)的需求增長(zhǎng)，藝術(shù)磚細(xì)分賽道的市場(chǎng)容量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，這將會(huì)是瓷磚市場(chǎng)上的一個(gè)“藍(lán)海”。

圖片