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對市場變化的敏銳洞察和積極應對，不僅是一個企業(yè)品牌不斷摸索向上的能力，更是身處市場前線不可或缺的品質(zhì)。

為拓市場、開新局，為高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力和動力，8月6日，“歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果交流會【深圳站】”召開，本場次特邀60多戶加盟商老板及骨干精英出席。

聚焦經(jīng)營關鍵，共謀發(fā)展新篇

歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果交流會在深召開

46年前，深圳經(jīng)濟特區(qū)問世；改革開放40年，深圳成為具有國際影響力的設計先鋒城市，也成為了中國式現(xiàn)代化最具活力城市的生長樣本，國家再次賦予這座年輕城市新的重要使命一一建設成為高質(zhì)量發(fā)展高地、可持續(xù)發(fā)展先鋒。
深圳創(chuàng)新和國際化的獨特標簽，不畏艱難的開拓精神，與歐文萊的品牌特質(zhì)深度契合，歐文萊2024首場經(jīng)營成果交流會選址深圳，極具意義。

• “引領性產(chǎn)品加上高級體驗，有效提升品牌終端勢能。”

△ 歐文萊執(zhí)行總裁汪加武致辭

會議伊始，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武就當前市場形勢的客觀分析了歐文萊高質(zhì)量發(fā)展面臨的內(nèi)外環(huán)境和實踐問題，擘畫進一步深化推進的重要舉措，明確構建高級體驗店，仍然是2024年下半年及之后發(fā)展的推進目標。

他表示，《歐文萊DCT門店新基建》戰(zhàn)略推出以來，得到了很多加盟商積極擁護，在面對復雜多變的市場環(huán)境時所他們展現(xiàn)出了奮進精神和團隊專業(yè)能力；并鼓勵加盟商緊抓市場和品牌發(fā)展機會，積極探索向上之路，向2024年下半程發(fā)起沖鋒！

• “擺脫價格肉搏，價值致勝！”

△ 歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青分享

會上，歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青簡析了《歐文萊DCT門店新基建》2022-2024的整體發(fā)展推進情況：從戰(zhàn)略發(fā)布、執(zhí)行以來，依照不同標準在全國同步推進店態(tài)升級和高級體驗型門店建設。經(jīng)過近2年的布局，歐文萊已經(jīng)形成一套完整、高標準、高門檻、可復制的高級體驗店態(tài)，產(chǎn)生重要的競爭勢能，并在普及城市奠定了品牌穩(wěn)定的市場地位。

“高端不是高價，而是讓消費者用實在價格買到高端產(chǎn)品。”歐文萊各城市高級體驗店經(jīng)營實踐成果表明，內(nèi)卷下的市場競爭，體驗、價值、成交之間形成了清晰的需求脈絡，擺脫價格肉搏，價值致勝！

戰(zhàn)略持續(xù)快速推進，至2024年7月，終端門店版本升級及擴店日臻完成。接下來，建設中的杭州1000㎡高級體驗店將成為繼蘇州、西安、鄭州、臺州、沈陽等地之后落地的核心超級大店；北京、上海、昆明、濟南等等重點市場的高級體驗店建設亦將積極推進，持續(xù)完成品牌價值的塑造與傳遞。

 

匯聚星火之智，共鑄發(fā)展之力 加盟商代表走心分享實踐經(jīng)驗

于高山之巔，方見大河奔涌；于群峰之上，更覺長風浩蕩。

會議特別邀請了分別來自深圳、沈陽、中山、永康、洛陽、臺州、鄂爾多斯的7位加盟商，結合區(qū)域?qū)嶋H發(fā)展對高級體驗店的打造思路和經(jīng)營舉措進行了分享。

• “不同層次層級都在卷，但要卷得有價值。”

歐文萊品牌成立25年，進入深圳同樣是25年，經(jīng)過長久的摸索與堅持，既體現(xiàn)了專業(yè)服務能力，也沉淀了市場優(yōu)秀案例口碑。

深圳歐文萊總經(jīng)理馬錦超分享道，歐文萊深圳高級體驗店于6月開業(yè)，在深圳最高端的建材賣場“寶能•第一空間”進行高標準重建，不僅是以高端賣場打造高端品牌的身體力行，也是與歐文萊定位高端審美消費群相貼合的。“逆水行舟，不進則退。不同層次層級都在卷，我們也不怕卷，但要卷得有價值。所以我們找出核心客戶定位，從店面呈現(xiàn)上入手，發(fā)揮歐文萊產(chǎn)品實際落地、效果、適配等多方面的優(yōu)勢價值。”

馬總表示，深圳歐文萊高級體驗店一進入寶能賣場快速取得了不錯的效果，進入高端核心區(qū)域后，品牌對高端群體的迎合度和成交率也是立竿見影的。“新店經(jīng)過2個月運營，整體銷售上升了很多，設計師更放心把高質(zhì)量的單元項目帶到店里，項目大小與成交單值都是原來在八卦嶺店所達不到的。”

△ 會議當天上午，“經(jīng)營實踐沙龍”在歐文萊深圳高級體驗店舉行，在實際體驗與案例分享中理解打造優(yōu)勢高級體驗店的意義。

• “業(yè)務量的穩(wěn)步增長，客戶滿意度的顯著提升，驗證了‘高級體驗店’的價值。”

沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波、中山歐文萊總經(jīng)理張發(fā)禮、永康歐文萊總經(jīng)理吳靜從市場競爭加劇、客戶需求匹配等多個方面展開講述，強調(diào)要滿足客戶的多元化、高標準的需求，不斷提升競爭勢能，“高級體驗店”更有利于贏得市場的認可與信賴。

而在高級體驗店的價值方面，不僅鄂爾多斯總經(jīng)理趙彩霞，作為新商代表，臺州歐文萊總經(jīng)理陳隆、洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波都一致認為，打造符合標準的高級體驗店，讓歐文萊品牌氣質(zhì)及產(chǎn)品基調(diào)通過門店場景得到更好的釋放，在傳遞品牌價值的同時，完成用戶價值的交付閉環(huán)。

實踐證明，《DCT門店新基建》讓歐文萊品牌氣質(zhì)及產(chǎn)品基調(diào)通過門店場景得到更好的釋放，在傳遞品牌價值的同時，完成用戶價值的交付閉環(huán)。 歐文萊高級體驗店正在成為眾多區(qū)域的輻射中心，解決設計師及用戶對品牌的認知，直接拓寬終端業(yè)績增長邊界，把流量集中，提升門店的轉(zhuǎn)化率，讓單店競爭優(yōu)勢越來越明顯。

※ 篇幅有限經(jīng)驗無價，詳細分享內(nèi)容，敬請關注后續(xù)報道。

總結深化，學思踐悟 以構建絕對競爭優(yōu)勢的高級體驗店突破內(nèi)卷

△ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎總結發(fā)言

當下內(nèi)卷環(huán)境，選擇卷價格還是卷價值？

歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎總結認為，終端經(jīng)營質(zhì)量有較大提升，這是《DCT門店新基建》戰(zhàn)略的成效，也是品牌持續(xù)筑底的重要體現(xiàn)。流量品牌卷價格，差異化品牌卷價值。歐文萊作為走“專精特新”路線的差異化品牌，將以“引領性產(chǎn)品”與“高級體驗店”為突破行業(yè)內(nèi)卷的兩大抓手。
結合《DCT門店新基建》戰(zhàn)略落地推進情況、經(jīng)營成果及會議研討成果，他指出，要切實認清面臨的形勢，感知市場變化，強化對市場的研判和分析，只有提升自我、強大自我、方能有我。構建絕對競爭優(yōu)勢的高級體驗店，是零售型經(jīng)銷商的唯一出路，而當下正是建立高級體驗店的絕佳時機！

▽ 自由研討環(huán)節(jié)

會后，有加盟商老板表示，總部領導的分析與同行伙伴的分享，不僅讓自身增強了危機感與緊迫感，更是深刻意識到了建設“高級體驗店”對終端發(fā)展的重要性；具有針對性的建議和想法，為高質(zhì)量運營提供了寶貴的參考。

千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤。

“歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果交流會【深圳站】”的成功召開，進一步加強了各城市之間的交流和溝通，理性汲取發(fā)展的思想和方法，對于品牌發(fā)展升級，終端抓住變化機會，進一步提升競爭力等都有深遠的意義。