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新一派·2024年年中會(huì)議·

會(huì)議主題：卷贏，度過經(jīng)濟(jì)寒冬

8月6日下午新一派建材有限公司召開以“卷贏，度過經(jīng)濟(jì)寒冬”為主題的七月份總結(jié)暨2024年年中會(huì)議。由公司領(lǐng)導(dǎo)代表分別總結(jié)了七月份及上半年的工作，并由各事業(yè)部管委會(huì)分別進(jìn)行承諾。

石材部經(jīng)理｜邱冠輝

匯報(bào)了部門上半年及七月份的銷售情況，并對(duì)各規(guī)格產(chǎn)品的銷售進(jìn)行了詳細(xì)分析，總結(jié)了上半年工作的不足，并對(duì)下半年工作進(jìn)行規(guī)劃：

一、降庫存

1）針對(duì)性設(shè)定庫存高壓線，監(jiān)督客戶合理安排。

2）有計(jì)劃、有預(yù)判性地建議客戶庫存結(jié)構(gòu)，配合客戶加快流轉(zhuǎn)。

二、穩(wěn)生產(chǎn)

1）穩(wěn)定客戶信心，做好溝通協(xié)調(diào)，提前滿足生產(chǎn)計(jì)劃需求。

2）特殊類產(chǎn)品縮短溝通時(shí)間。

三、高質(zhì)量發(fā)展客戶

1）高質(zhì)量客戶：目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)一致、高流轉(zhuǎn)

2）高質(zhì)量高利潤產(chǎn)品：厚板、模具、特殊工藝和效果面

四、資金暢順保證公司運(yùn)作

營銷總監(jiān)｜張彬文

匯報(bào)了七月份的銷售情況及對(duì)上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，總結(jié)了上半年工作：

一、客戶升級(jí)和開拓：

1）深化舊客戶管理；

2）拓展銷售新賽道；

3）提升客戶效益。

二、產(chǎn)品升級(jí)和淘汰：

1）磚坯改善與提升；

2）多工藝面產(chǎn)品推廣測試；

3）熱彎研發(fā)和調(diào)整；

4）規(guī)格、厚度靈活調(diào)節(jié)；

5）差異化產(chǎn)品推廣。

三、庫存監(jiān)控與變現(xiàn)：反復(fù)擠壓庫存；鞏固固定銷售渠道；加強(qiáng)收單監(jiān)控。

 

下半年工作主題：回歸根本，創(chuàng)新破卷

破卷先破圈：認(rèn)知圈、人脈圈、資源圈

如何創(chuàng)新破卷？

1）專精特新：做得比競爭對(duì)手更好一些

2）找差異化：同行錯(cuò)位競爭，避免價(jià)格戰(zhàn)

3）建護(hù)城河：做“難而正確”的事情

原料車間經(jīng)理｜伍世河

匯報(bào)了原料車間上半年及七月份的各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)，對(duì)上半年做得好與不足的地方進(jìn)行了分析，并對(duì)2024年下半年工作進(jìn)行規(guī)劃：

一、加強(qiáng)行走管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理整改，穩(wěn)定生產(chǎn)。

二、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場“7S”管理。

三、加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)，控制機(jī)物件耗用、做到物盡其用，能用即用。

四、降本增效，做好球蛋使用數(shù)量控制。

五、環(huán)保在線數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)排放，零工傷。

生產(chǎn)副經(jīng)理｜汪先鎮(zhèn)

匯報(bào)了生產(chǎn)中心七月份的各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)，分析了各車間上半年存在的問題，并對(duì)下半年工作進(jìn)行規(guī)劃：

一、配合做好各規(guī)格產(chǎn)品工藝轉(zhuǎn)產(chǎn)及新工藝試驗(yàn)。

二、設(shè)備做好日常維護(hù)保養(yǎng)，減少停機(jī)時(shí)間。

三、繼續(xù)降低水煤漿耗用，攻關(guān)球磨時(shí)間。

四、做好上線產(chǎn)品中試，加強(qiáng)連紋產(chǎn)品的控制；開發(fā)模具面產(chǎn)品。

五、繼續(xù)做好降本增效及安全環(huán)保監(jiān)控工作。

巖板事業(yè)部經(jīng)理｜馮銘開

匯報(bào)了巖板事業(yè)部七月份及上半年的數(shù)據(jù)，對(duì)上半年生產(chǎn)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，重點(diǎn)規(guī)劃了2024年下半年工作：

一、堅(jiān)定信心

二、穩(wěn)定質(zhì)量

1）聚焦力量，攻堅(jiān)克難。對(duì)存在問題進(jìn)行攻關(guān)，拓寬各產(chǎn)品工藝寬度，穩(wěn)定參數(shù)，保證產(chǎn)品穩(wěn)定性。

2）提高轉(zhuǎn)產(chǎn)成功率。

3）加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)（以養(yǎng)為主）。

4）多現(xiàn)場行走跟蹤管理（神靈在現(xiàn)場）。

三、深挖潛、廣積糧

1）繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2）用專注精神引領(lǐng)專業(yè)的領(lǐng)域。

3）加強(qiáng)事前的規(guī)劃，做好事中控制，評(píng)估事后結(jié)果。

四、降本增效

1）在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，達(dá)到降本效果。

2）降低生產(chǎn)過程的損耗，提高質(zhì)量，有效地節(jié)能耗。

3）新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新增效。

4）采購要利潤。

五、“知”、“行”

六、安全、環(huán)保

行政經(jīng)理｜梅存糧

總結(jié)了2024年上半年的安全環(huán)保、對(duì)外及行政工作，并對(duì)下半年工作進(jìn)行了規(guī)劃：

一、安全方面：

1）提高安全意識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督外單位施工安全操作，做好車間7S、安全培訓(xùn)（特種作業(yè)與應(yīng)急演練培訓(xùn)）。

2）加強(qiáng)各車間現(xiàn)場標(biāo)示，監(jiān)管物料存放。

3）跟進(jìn)消防、燃?xì)獍踩瑢?duì)消防安全隱患排查并督促完成有效整改。

4）建立健全并落實(shí)本單位全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。組織制定并實(shí)施安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，完善各安全管理臺(tái)賬。

二、環(huán)保方面： 

1）做好對(duì)外月報(bào)表的填寫。

2）監(jiān)控排放口在線排放及工業(yè)污水的管理。

三、對(duì)外及其他方面：

1）跟進(jìn)各證書年度審核及碳排放相關(guān)工作。

2）跟進(jìn)節(jié)能相關(guān)工作與培訓(xùn)。

3）跟進(jìn)技改新一輪申報(bào)的資料上報(bào)。

4）配合外單位日常檢查。

財(cái)務(wù)副經(jīng)理｜潘紹均

匯報(bào)了2024年上半年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)與同期對(duì)比，總結(jié)了上半年的財(cái)務(wù)工作，并對(duì)下半年工作進(jìn)行了規(guī)劃：

一、做好每月各部門成本的核算，以數(shù)據(jù)說話，指導(dǎo)生產(chǎn)。

二、跟蹤對(duì)外各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及申報(bào)工作。

三、推動(dòng)會(huì)計(jì)每月對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，協(xié)助做好客戶分析。

四、收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為明年方案做準(zhǔn)備。

董事長｜關(guān)偉華

會(huì)議最后，由公司董事長關(guān)偉華作總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，并提出下半年的工作思路：

下半年主題：卷贏，度過經(jīng)濟(jì)寒冬

一、卷：

現(xiàn)在陶瓷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的寫照

熬得住就生存，熬不住就淘汰

二、度過經(jīng)濟(jì)寒冬的方法

抱怨沒用，堅(jiān)強(qiáng)與聰明才有用！

優(yōu)勝劣汰，適者生存

三、怎樣卷才贏？

卷成本、卷價(jià)值、卷根本、卷產(chǎn)品、卷服務(wù)

同等的價(jià)值下，給客戶盡量低的價(jià)格---卷價(jià)格

同等的價(jià)格下，給客戶盡量多的價(jià)值---卷價(jià)值

卷根本：

企業(yè)的根本1：認(rèn)清自己的本心、初心；

企業(yè)的根本2：持續(xù)提高自己卷的本事；

企業(yè)的根本3：積累競爭的本錢；

企業(yè)的根本4：看透事業(yè)的本質(zhì)；

企業(yè)的根本5：看透客戶需求的本質(zhì)；

四、開放的心態(tài)面對(duì)投訴，是成長的機(jī)會(huì)！

五、卷贏，下半年逆勢前行，重點(diǎn)保就業(yè)保收益，使命必達(dá)！

 

會(huì)后各事業(yè)部管委分別對(duì)八月份目標(biāo)進(jìn)行承諾

·營銷中心管委會(huì)承諾·

·生產(chǎn)中心管委會(huì)承諾·

·巖板事業(yè)部管委會(huì)承諾·