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當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)完全進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代，終端瓷磚門店客流量驟減，購物從線下轉(zhuǎn)到線上，實(shí)體經(jīng)營遭遇挫折，生意越來越難做，經(jīng)銷商賺錢難……
種種現(xiàn)象都傳遞出一個(gè)信號(hào)——瓷磚經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型，告別傳統(tǒng)的單一化經(jīng)營模式，積極擁抱新媒體。

8月13日，中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目以“瓷磚經(jīng)銷商如何擁抱新媒體？”為主題，特邀恒福瓷磚市場營銷總監(jiān)李小龍，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石、中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)/資深媒體人鄒思進(jìn)一起深入探討，助力瓷磚經(jīng)銷商在新媒體時(shí)代快速適應(yīng)市場變化，找到“活下去”的動(dòng)力。

劉石：前兩天，尹虹博士在自己的評(píng)述欄目里面提到：“雖然現(xiàn)在時(shí)處盛夏，似乎瓷磚行業(yè)正在步入寒冬，而且看得到寒冬已經(jīng)開始，卻看不到寒冬何時(shí)結(jié)束，這讓陶瓷人倍感壓力。”大家今年有沒有感受到壓力山大？陶企壓力過載最明顯的表現(xiàn)是什么？
鄒思進(jìn)：最近幾年，陶瓷人一直都在說壓力山大。2019年以來，行業(yè)里每年都流行說一句話：今是過去十年最差的一年，卻是未來十年最好的一年。然而到了今年才發(fā)現(xiàn)，2024年才真的是陶瓷行業(yè)有史以來最難的一年！
過去幾年，每年都會(huì)有品牌說自己的發(fā)展勢頭不錯(cuò)，保持了穩(wěn)定增長；但今年以來，沒有任何一個(gè)品牌說這種話了，即使真的發(fā)展不錯(cuò)也不會(huì)對外說，說是怕拉仇恨。這樣的壓力確實(shí)是前所未有的。
另外，陶企壓力過載的最直接表現(xiàn)無非是停產(chǎn)停窯早、停窯率高以及裁員降薪。很多陶瓷人對于這樣的現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常了。
李小龍：尹虹博士的評(píng)述深刻揭示了瓷磚行業(yè)面臨的寒冬挑戰(zhàn)。的確，不少陶瓷人已經(jīng)深切感受到這股寒意，尤其是市場需求的放緩和競爭加劇，讓陶企的運(yùn)營壓力倍增。
作為廠家，我們的壓力來源一是行業(yè)產(chǎn)能過剩，終端需求放緩；二是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，行業(yè)競爭愈演愈烈；三是企業(yè)內(nèi)部資金鏈緊張；四是需求減少導(dǎo)致庫存擠壓；五是品牌終端的市場份額逐步縮減。
這是當(dāng)下所有陶企共同面臨的問題。面對這些挑戰(zhàn)，我認(rèn)為陶企需要更加審慎地管理資金流，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，并積極探索新的市場增長點(diǎn)。
劉石：“內(nèi)卷”是近兩年的社會(huì)熱詞，各行各業(yè)都在內(nèi)卷，陶企壓力過載其實(shí)也是由內(nèi)卷引起的。不過，最近有一個(gè)好消息，本月初，國家打響了“反內(nèi)卷”第一槍，“反內(nèi)卷”這個(gè)關(guān)鍵詞首次從國家層面登上歷史舞臺(tái)。從國家層面來干預(yù)社會(huì)內(nèi)卷過度，一定會(huì)對陶瓷行業(yè)良性發(fā)展起到推動(dòng)作用。
我認(rèn)為，當(dāng)下陶企壓力過載主要體現(xiàn)在五個(gè)方面。
1.產(chǎn)能過剩：未來可能要淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，緊緊圍繞國家低碳綠色的政策走；
2.品質(zhì)下降：內(nèi)卷帶來的后果是行業(yè)低質(zhì)產(chǎn)能帶來的整體品質(zhì)下降，這是一定要杜絕的；
3.銷量下降：行業(yè)品牌銷售業(yè)績齊跌，單品牌月銷售超過1000萬的，其實(shí)已經(jīng)很少了（我估計(jì)不會(huì)超過20家）；
4.人員流失：由于行業(yè)不景氣，陶瓷行業(yè)人員流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重；
5.終端低迷：終端銷量、客單值齊跌，門店流量減少，獲客難成為常態(tài)。

鄒思進(jìn)：陶企和經(jīng)銷商的自救良方要根據(jù)自身的資源稟賦來制定。
例如頭部企業(yè)有總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，可以對其他企業(yè)采取降維打擊的方式爭奪市場份額；而小而美企業(yè)沒有這么強(qiáng)大的產(chǎn)能支持，采取的競爭策略要具有自身的品牌特色。經(jīng)銷商也是一樣，大商有市場經(jīng)營基礎(chǔ)，可以嘗試多渠道多品類的方式，夫妻店這種經(jīng)銷商就不可能全面開發(fā)、什么都做，找到適合自己發(fā)渠道才最重要。
李小龍：陶企要找到自己在市場上立足的關(guān)鍵，我認(rèn)為首先要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)積極尋求轉(zhuǎn)型。
在這方面，恒福始終認(rèn)為產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力和生命力，我們從2020年開始就加大研發(fā)投入，推出符合市場需求的新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。另外，低碳是陶企發(fā)展的主旋律，恒福一直通過積極擁抱數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力和美譽(yù)度，完善服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，也是陶企自救的重要途徑。
劉石：從營銷層面來看，陶企自救的良方有四個(gè)方向：
第一是創(chuàng)新。創(chuàng)新分顛覆式創(chuàng)新和微創(chuàng)新，無論哪種創(chuàng)新，都要進(jìn)行，利用創(chuàng)新建立自己的產(chǎn)品技術(shù)壁壘，并通過品牌營銷放大，建立自己的品牌護(hù)城河。創(chuàng)新要圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新，解決用戶真正的痛點(diǎn)問題。如果毫無實(shí)際意義的創(chuàng)新，可能會(huì)有一時(shí)的營銷噱頭，但終究是不長久的。
第二要根據(jù)品牌所處的競爭位置來制定。品牌在行業(yè)中所處的競爭位置，決定了企業(yè)生存的空間、獲得的利潤、發(fā)展的前景。所以，要根據(jù)當(dāng)前所處的競爭位置，制定適合自己的競爭戰(zhàn)略，以獲得更有利的競爭優(yōu)勢。
例如，頭部品牌打價(jià)格戰(zhàn)很正常，它的競爭優(yōu)勢決定了必須以價(jià)換量；全品類的腰部品牌可以采取差異化戰(zhàn)略，開創(chuàng)一個(gè)新品類賽道，也可以采取集中化戰(zhàn)略，聚焦某個(gè)細(xì)分賽道進(jìn)行戰(zhàn)略突圍。
第三要渠道重構(gòu)，具體是流量、整裝、設(shè)計(jì)師三個(gè)渠道（具體在下一個(gè)話題展開分析）。
第四要重塑價(jià)值。當(dāng)面臨極度內(nèi)卷的市場時(shí)，當(dāng)大家都無牌可打時(shí)，可以試著和消費(fèi)者交朋友，建立并管理好與用戶的關(guān)系，重新塑造顧客價(jià)值，成為更懂用戶的品牌。
顧客價(jià)值主要分為功能價(jià)值和情緒價(jià)值，當(dāng)然還有其他價(jià)值，比如資產(chǎn)價(jià)值、象征價(jià)值等，但最核心的是功能價(jià)值和情緒價(jià)值。功能價(jià)值解決產(chǎn)品好不好，情緒價(jià)值解決產(chǎn)品美不美，滿足用戶對美好生活的向往。
當(dāng)產(chǎn)品、品牌、營銷都極度內(nèi)卷的時(shí)候，試著和用戶圍繞顧客價(jià)值進(jìn)行深層次溝通，實(shí)現(xiàn)用戶和品牌的雙向奔赴，同時(shí)滿足消費(fèi)者各個(gè)層面的消費(fèi)需求，品牌才會(huì)更深入人心，營銷才會(huì)更水到渠成，才更容易破除內(nèi)卷。

李小龍：對于瓷磚經(jīng)銷商而言，終端賣場的租金問題和產(chǎn)品裝修無疑是當(dāng)前最大的病癥之一。
高昂的租金及產(chǎn)品展示裝修成本不僅壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，還增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。此外，市場競爭的加劇也使得經(jīng)銷商面臨更大的銷售壓力。另外最大的一個(gè)特點(diǎn)就是將經(jīng)營的突圍方法方式寄托于市場的復(fù)蘇、企業(yè)的政策及賦能等等。
面對這些病癥，最核心的解決途徑就是重拾信心，積極求變，敢于自救！因此，經(jīng)銷商需要積極尋求降低租金成本的方法，如與賣場協(xié)商租金減免、轉(zhuǎn)租或大膽勇敢地尋找新的銷售渠道、建立新模式下的新零售運(yùn)營模式等。
鄒思進(jìn)：我認(rèn)為最大的病癥體現(xiàn)在三個(gè)方面。
一是內(nèi)卷越來越激烈，但生產(chǎn)經(jīng)營成本卻越來越高、利潤越來越低，經(jīng)銷商難以為繼。以前，賣瓷磚利潤高時(shí)，賣場租金也不便宜，但那時(shí)很多經(jīng)銷商都不覺得難生存。問題的關(guān)鍵在于盈利能力越來越差，才會(huì)造成經(jīng)銷商當(dāng)前的困局。
二是缺乏全渠道運(yùn)營能力。陶瓷行業(yè)喊轉(zhuǎn)型已經(jīng)喊了這么多年了，但很多經(jīng)銷商還是只會(huì)做零售，這就是缺乏渠道運(yùn)營能力的原因。
三是店面客流量越來越少，但經(jīng)銷商缺乏線上引流能力。當(dāng)下，經(jīng)銷商店面縮減或者退出賣場，如果不靠線上引流，經(jīng)銷商會(huì)面臨更大的困難。
劉石：我總結(jié)一下今天我們終端經(jīng)銷商面臨以下幾個(gè)最嚴(yán)重的問題：門店自然流量減少、門店租金人力成本依然高昂、整裝公司截流嚴(yán)重、設(shè)計(jì)師渠道不成體系、消費(fèi)者裝修欲望不強(qiáng)、消費(fèi)者更理性更挑剔、客單值嚴(yán)重萎縮。七座大山壓著，經(jīng)銷商當(dāng)然難！
這些問題，都需要我們經(jīng)銷商重新認(rèn)識(shí)渠道：今天的渠道，不是簡單靠“人脈+好品牌+好產(chǎn)品” 就可以做好的，需要而我們?nèi)轿贿M(jìn)行渠道重構(gòu)。

鄒思進(jìn)：我覺得已經(jīng)錯(cuò)過的風(fēng)口第一個(gè)是設(shè)計(jì)師渠道，能夠真正做好的經(jīng)銷商少之又少；第二個(gè)是整裝渠道，最近幾年才提及比較多；第三個(gè)是新零售，它確實(shí)是一個(gè)比較重要的渠道，可以把線上與線下結(jié)合起來。
正在錯(cuò)過的風(fēng)口一個(gè)是輔材，這是陶企和經(jīng)銷商可以拓展的一個(gè)渠道；另一個(gè)就是新媒體，有的經(jīng)銷商已經(jīng)嘗到甜頭，但很多經(jīng)銷商還沒有邁出這一步。
我知道有個(gè)瓷磚品牌的經(jīng)銷商，他就是因?yàn)樾旅襟w做得好已經(jīng)跨界到大家居，并且現(xiàn)在同時(shí)兩個(gè)板塊都運(yùn)營地不錯(cuò)。如果有些經(jīng)銷商現(xiàn)在還不重視新媒體，那就正在錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口了。
以后會(huì)錯(cuò)過的風(fēng)口比如說AI人工智能，現(xiàn)在很多人無動(dòng)于衷，但未來它很可能會(huì)像現(xiàn)在的新媒體一樣，給陶瓷行業(yè)帶來翻天覆地的變化。
李小龍：這十年來，整個(gè)陶瓷行業(yè)可以說是百花齊放，最開始瓷磚品牌應(yīng)該是頻繁搞入廠團(tuán)購、明星路演、全國促銷聯(lián)動(dòng)等，這是很多經(jīng)銷商都抓到過的風(fēng)口。錯(cuò)過的風(fēng)口例如整裝公司、設(shè)計(jì)師渠道、線上電商以及智能家居等。
這十年手機(jī)從3G到4G、5G，從平面到動(dòng)畫，現(xiàn)代流媒體發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商也從實(shí)體門店轉(zhuǎn)向數(shù)字化運(yùn)營，可以配備云展廳、產(chǎn)品720°空間展示，宣傳換成了短視頻、線上圖文，這都是科技飛速發(fā)展帶來的便利。
在社會(huì)飛速發(fā)展的背后，未來我們經(jīng)銷商一定要緊緊抓住潮流，至少不能掉隊(duì)。如果不去掌握數(shù)字化帶來的科技能力，抓住風(fēng)口和機(jī)遇，只在店里坐著賣磚、等著送貨，肯定首先就被淘汰。
劉石：其實(shí)經(jīng)銷商一直是跟著市場和品牌走的。要說這些年經(jīng)銷商有哪些風(fēng)口，就看行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了哪些機(jī)會(huì)。
一是產(chǎn)品機(jī)會(huì)。早期的時(shí)候，我們有好產(chǎn)品就可以賣，經(jīng)銷商如果抓住產(chǎn)品時(shí)代的風(fēng)潮，還是可以賺一波的，比如拋光磚、拋釉磚、大理石瓷磚、微晶石、巖板等。但由于行業(yè)產(chǎn)品的生命周期較短，產(chǎn)品機(jī)會(huì)從出現(xiàn)到窗口期關(guān)閉，也不會(huì)很久。
二是品類機(jī)會(huì)。當(dāng)行業(yè)同質(zhì)化初顯的時(shí)候，企業(yè)會(huì)在品類上進(jìn)行突破，比如素色磚、質(zhì)感磚、耐磨磚、防滑磚等，這些都是風(fēng)口。
三是渠道機(jī)會(huì)。早年的設(shè)計(jì)師渠道、后來的工程渠道、裝修公司渠道、現(xiàn)在的整裝公司渠道。渠道也有其發(fā)展的高峰和低谷，抓住風(fēng)口，也能賺錢。
四是新媒體渠道。其實(shí)我們談的新媒體渠道，兩年前已經(jīng)興起了，只不過我們陶瓷行業(yè)重線下、重口碑、重轉(zhuǎn)介紹，決策也相對慢，所以慢快消品一步?，F(xiàn)在做，是必做項(xiàng)，也不晚。

劉石：如果現(xiàn)在還有經(jīng)銷商在糾結(jié)要不要做新媒體，我建議一定要做，而且是馬上做。你不做新媒體，你的同行也會(huì)做。恒福會(huì)不會(huì)也要求經(jīng)銷商必須做新媒體？
李小龍：新媒體要不要做這個(gè)問題已經(jīng)不需要討論了，恒福一直都在大力推動(dòng)經(jīng)銷商去做新媒體。迎合當(dāng)下流行的渠道，帶領(lǐng)經(jīng)銷商跟上市場風(fēng)口始終是恒福的經(jīng)營策略之一，以前的精英店長培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師及整裝渠道培訓(xùn)、瓦工渠道培訓(xùn)恒福從來沒有缺過。
某些經(jīng)銷商還在猶豫要不要做可能有兩方面原因：一是他們認(rèn)為傳統(tǒng)的渠道足夠他們生存一段時(shí)間，二是新媒體上手有難度，前期看不到效果。
恒福為什么會(huì)重點(diǎn)推廣這個(gè)渠道呢？一方面，這是一個(gè)與所有人、所有行業(yè)息息相關(guān)的風(fēng)口，例如全國各地的文旅局通過新媒體渠道打造成熟名片，線下餐飲店、網(wǎng)紅款產(chǎn)品甚至日常生活中聊到的話題都與新媒體相關(guān)。另一方面，以前的傳統(tǒng)渠道只要經(jīng)銷商把質(zhì)量和服務(wù)做好，通過口碑就能獲客，但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所擅長的渠道全部都不見了，因?yàn)榭萍紟Ыo人的變化就是獲取信息更快速、更便捷。
這也是我們要做新媒體的原因，通過非傳統(tǒng)的方式把自己的服務(wù)價(jià)值更快、更好地傳遞給用戶。
劉石：經(jīng)銷商要做新媒體，這已經(jīng)是共識(shí)，雖然陶瓷行業(yè)目前終端經(jīng)銷商能夠通過新媒體接單的比重還不多，但我想經(jīng)銷商需要深刻認(rèn)識(shí)一下“渠道平移”和“渠道增量”的概念。
我們現(xiàn)在零售渠道，門店流量極少，門可羅雀。對于新媒體渠道而言，它面向的人群，其實(shí)還是線下那幫本應(yīng)該來你門店的客戶，人還是那些人，只不過從線下到店變成了線上觸達(dá)。所以所謂新媒體渠道，從客戶人群來說，并不是新增了一個(gè)渠道出來，屬于“渠道平移”，而并非“渠道增量”。那市場蛋糕就這么大，你不做新媒體，自然有你的競爭同行來做。
所以，必須要做新媒體，消費(fèi)者的需求放在那，必須馬上做。

李小龍：做新媒體的一個(gè)前提是必須持之以恒、投入精力去學(xué)并且爭取做好、做透。
恒福從2022年開始就持續(xù)給經(jīng)銷商做相關(guān)方面的培訓(xùn)，聘請專業(yè)的第三方MCN機(jī)構(gòu)教授課程，在兩個(gè)月的時(shí)間里幫助經(jīng)銷商從零基礎(chǔ)開始，學(xué)會(huì)如何搭建賬號(hào)、養(yǎng)號(hào)、腳本、拍攝、后期剪輯以及后臺(tái)回復(fù)等等一系列的操作。我們的課程非常細(xì)化，并且一次培訓(xùn)之后還會(huì)回訪，因?yàn)榇_實(shí)有很多經(jīng)銷商一次培訓(xùn)沒有完全掌握的。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為經(jīng)銷商需要根據(jù)自有資源去操作。有團(tuán)隊(duì)和資金條件的可以各個(gè)平臺(tái)都嘗試做起來，抖音、小紅書、視頻號(hào)等；夫妻店的話就需要有針對性，選擇更容易上手的，例如抖音，小紅書看起來簡單，但運(yùn)營規(guī)則相對復(fù)雜?？傊欢ㄒx擇適合自己的賽道。
做新媒體就像男生追女生，一要膽大、臉皮厚；二要行動(dòng)迅速，別想著面面俱到，什么都想好再做就晚了；三是心要細(xì)，站在客戶的角度思考問題，關(guān)注他們想要什么，而不是自己認(rèn)為什么容易就做什么；四是持之以恒，就像打井要挖深挖透，也許就差1米就打到水了。
李小龍：我覺得要持之以恒做一件事的前提是熱愛。經(jīng)銷商不需要像網(wǎng)紅一樣專業(yè)，記錄自己的日常就可以了，怎么服務(wù)客戶、介紹你的產(chǎn)品、去客戶家量房等等。恒福山東臨沂有位經(jīng)銷商，零零后，自己一個(gè)人學(xué)習(xí)拍攝剪輯，發(fā)布內(nèi)容就是為客戶服務(wù)的日常。這樣的內(nèi)容是消費(fèi)者愿意看的，并且會(huì)提升信任感。
一句話來說就是你可以怎么舒服，怎么玩，最能夠展現(xiàn)你自我的方式才是最適合你的，模仿是永遠(yuǎn)模仿不了精髓。
劉石：我總結(jié)一下幾個(gè)新媒體平臺(tái)的特征。抖音相對簡單，投放同城本地生活獲客，容易，但要長期更新維護(hù)，結(jié)合直播做效果更佳；小紅書相對專業(yè)，但適合長期轉(zhuǎn)化，生命周期長；視頻號(hào)適合打造IP，IP就是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜烁聍攘︶尫牛强诒?、資源、人脈、信任狀的綜合體現(xiàn)，經(jīng)銷商給消費(fèi)者的印象就是通過IP打造出來的。
怎么玩呢？分四種情況：建議快速入門，主打抖音；成為達(dá)人高手，主打抖音+視頻號(hào)；成為運(yùn)營高手，主打抖音+小紅書+視頻號(hào)；如果在北方城市，三四五六線城市，建議兼顧運(yùn)營快手。
下面，我再分享幾個(gè)經(jīng)銷商做新媒體的建議：
直播很重要，它既是銷售渠道，也是品牌推廣，營銷中的4P就占了兩個(gè)P，所以，直播一定要做。
新媒體營銷不等于新零售。
新零售是指效率更高的零售，它既包括新媒體營銷，同時(shí)也包含了我們可以利用起來的社交營銷、口碑營銷等。所以，我希望大家引入社群的概念，把原來我們的線下口碑、老客戶轉(zhuǎn)介紹，變成：通過新媒體獲客 + 社群營銷（微信群、小程序）進(jìn)行二次三次轉(zhuǎn)化和裂變。即建立自己的私域流量池。
另外，做生意，流量是基礎(chǔ)。我們今天講的線上流量，就是非常重要的生意起點(diǎn)。但是，我想提醒大家的是，今天大家都在宣傳“流量為王”，但我認(rèn)為，如果長期看，應(yīng)該是“內(nèi)容為王”。
只有好的內(nèi)容，才能讓平臺(tái)給你好的流量；只有好的內(nèi)容，才能承接住潑天的流量，從而轉(zhuǎn)化成銷量。
所以我建議我們經(jīng)銷商朋友，要么不學(xué)，要學(xué)，就好好學(xué)，深入學(xué)，做好內(nèi)容，成為高手。

李小龍：其實(shí)恒福一部分的經(jīng)銷商已經(jīng)通過新媒體成功獲客并轉(zhuǎn)化了。
銀川的經(jīng)銷商通過短視頻平臺(tái)發(fā)布了一系列關(guān)于瓷磚搭配和裝修技巧的視頻，吸引了大量粉絲關(guān)注并帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售；另一家經(jīng)銷商則利用直播形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷和限時(shí)搶購活動(dòng)，取得了顯著的銷售成績。此外，西北的經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)，拍攝發(fā)布客戶實(shí)景效果及搭配展示，很大地拉動(dòng)了店面銷售。
這些成功的案例都表明，只要敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，經(jīng)銷商完全可以在新媒體領(lǐng)域找到適合自己的發(fā)展道路。當(dāng)下，經(jīng)銷商處于流量缺失的困境，只要你把新媒體渠道抓住走穩(wěn)，未來很可能會(huì)成為你的經(jīng)營突破點(diǎn)。
鄒思進(jìn)：我認(rèn)識(shí)一位經(jīng)銷商，他最開始拍視頻的時(shí)候，身邊的同行都挖苦嘲笑他，剛開始做一兩個(gè)月沒有起色，但他累積到一定程度時(shí)，突然間有個(gè)視頻火了，雖然只有幾千人的點(diǎn)贊量，但他說因?yàn)槟莻€(gè)視頻的帶動(dòng)，當(dāng)月成交了上百萬業(yè)績。這件事對他鼓勵(lì)很大，從那個(gè)時(shí)候起他就下定決心堅(jiān)持做下去。

李小龍：我想代表恒福說兩句話——
我們經(jīng)銷商一定要重塑信心，堅(jiān)守品質(zhì)的初心，打造良心國貨品牌，聚焦于滿足用戶的底層核心需求，讓品質(zhì)成為我們最堅(jiān)實(shí)的后盾。
同時(shí)要敢于大膽創(chuàng)新，積極迎合潮流新趨勢，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，擁抱數(shù)字化新模式，搶占行業(yè)發(fā)展新干線。
鄒思進(jìn)：沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有朝陽的思想。要對未來抱有希望和信心，依然相信陶瓷行業(yè)有美好的明天，我們才能全力投入，為美好的明天而奮斗。
劉石：我圍繞今天的主題“經(jīng)銷商積極擁抱新媒體”做個(gè)總結(jié)，也是給廣大經(jīng)銷商的寄語——
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是大魚吃小魚，就是快魚吃慢魚。一步快，步步快。站著不動(dòng)，永遠(yuǎn)是觀眾。預(yù)祝大家行動(dòng)起來，早點(diǎn)賺錢。