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400-115-2002
在整體市場(chǎng)需求收縮,行業(yè)陷入內(nèi)卷,傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力加重的當(dāng)下,增強(qiáng)渠道韌性,創(chuàng)新終端體系發(fā)展,成為大多數(shù)陶企所面臨的共同問題。
在這樣的背景下,繼8月6日“歐文萊高級(jí)體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)成果交流會(huì)【深圳站】”圓滿舉辦,“2024歐文萊高級(jí)體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)成果私享會(huì)暨歐文萊優(yōu)秀加盟商黃山巔峰之旅”于8月27日召開,聚焦于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的向上破局,品牌終端勢(shì)能打造與價(jià)值實(shí)現(xiàn),圍繞高質(zhì)量發(fā)展議題分享、研討。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,聚焦發(fā)展關(guān)鍵
歐文萊“三極戰(zhàn)略”構(gòu)建強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
活動(dòng)當(dāng)天,歐文萊執(zhí)行總裁汪加武率先登臺(tái),以《跨山海 見曙光》主題分享開篇定調(diào)。
《跨山海 見曙光》
歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武
汪總指出,在變局中的求新,在尋常里的堅(jiān)守,市場(chǎng)充滿不確定性,當(dāng)下進(jìn)入快速淘汰期,不僅企業(yè)品牌,瓷磚經(jīng)銷商亦面臨著三種選擇:進(jìn)、退、守。這種時(shí)候,我們更應(yīng)以平常心看待瓷磚行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期循環(huán),作出理智清晰的選擇。
立足高端大零售,實(shí)行差異化聚焦、放大優(yōu)勢(shì)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的逆市生存的有效法則,歐文萊以“三極戰(zhàn)略”作為應(yīng)對(duì)巿場(chǎng)下行的核心戰(zhàn)略:極致產(chǎn)品-引領(lǐng)性的產(chǎn)品;極致體驗(yàn)-高級(jí)體驗(yàn)店;極致服務(wù)-加盟商精細(xì)運(yùn)營(yíng)。
歐文萊聚焦素色瓷磚品類賽道,不斷提升研發(fā)制造能力和團(tuán)隊(duì)能力,健全專業(yè)化體系建設(shè),以特色化、差異化引領(lǐng)性產(chǎn)品構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力;綜合展示品牌的產(chǎn)品價(jià)值、空間設(shè)計(jì)與交付能力的重要任務(wù),由高級(jí)體驗(yàn)門店、加盟商精細(xì)運(yùn)營(yíng)完成,構(gòu)建強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
汪總強(qiáng)調(diào):“戰(zhàn)略正確才有活路,戰(zhàn)略落地才有出路。跨越山海的過程中不免遇到無數(shù)艱難險(xiǎn)阻,但是把握正確的方向,積蓄飽滿的能量,讓我們前行的步伐更加堅(jiān)定!”
順應(yīng)時(shí)勢(shì)升級(jí)換擋
歐文萊高級(jí)體驗(yàn)店推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展
大道至簡(jiǎn),實(shí)干為要。本場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)到洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波、沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波帶來了各自城市高級(jí)體驗(yàn)店的成果分享,以及基于成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一系列精彩見解和策略。
《我和我的高級(jí)體驗(yàn)店》
洛陽歐文萊總經(jīng)理 吳清波
作為15年陶瓷行業(yè)“搬磚人”,洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波分享了作為歐文萊新商,洛陽高級(jí)體驗(yàn)店落地近半年的成果與個(gè)人感受:“高級(jí)體驗(yàn)店建成后,成交更容易了,特別是大單,占有率達(dá)到了40%-50%。”
他特別指出,簽訂大單的關(guān)鍵要點(diǎn)正是有特色的歐文萊產(chǎn)品、高級(jí)體驗(yàn)店的“高級(jí)”效果以及團(tuán)隊(duì)服務(wù)的專業(yè)性、系統(tǒng)性,缺一不可。
吳清波舉例分享了利用高級(jí)體驗(yàn)店優(yōu)勢(shì)助力終端設(shè)計(jì)師渠道開拓與異業(yè)合作的要點(diǎn),并表示,在做第一個(gè)單子時(shí)就需要做出“影響力”,并進(jìn)行“造勢(shì)”,將品牌勢(shì)能有效傳播出去,同時(shí)也需在成品交付服務(wù)方面下功夫。
《千方大店,奠定行業(yè)江湖地位》
沈陽歐文萊總經(jīng)理 王聲波
沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波以成果數(shù)據(jù)指出,千方大店的成功打造,助力沈陽歐文萊業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),自然客流、單值、客戶認(rèn)可度與成交率、巖板銷售比例均得到了大幅的提升,奠定了沈陽歐文萊在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“江湖地位”。
沈陽歐文萊1000㎡高級(jí)體驗(yàn)店開業(yè)僅2個(gè)月,效果已顯著:客戶對(duì)新店面設(shè)計(jì)贊不絕口,更是自發(fā)的拍照打卡,讓店面成為了網(wǎng)紅打卡點(diǎn),大單成交量同步提升;異業(yè)方面也從新商場(chǎng)的零異業(yè)基礎(chǔ)成為異業(yè)愿意帶客戶推薦歐文萊,帶單成交率均高達(dá)80%以上。
最后,王聲波還分享到,高級(jí)體驗(yàn)店能更好的展示出產(chǎn)品的高級(jí)感和設(shè)計(jì)感,大大助力了沈陽歐文萊新媒體渠道的發(fā)展,在開業(yè)后2個(gè)月內(nèi),線上引流到店的客戶成交已近半數(shù)。
只有回看走過的路、比較別人的路、遠(yuǎn)眺前行的路,很多問題才能看得深、把得準(zhǔn)。
▽ 議題商討環(huán)節(jié)部分發(fā)言
結(jié)合分享加盟商實(shí)踐的高級(jí)體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)心得、市場(chǎng)策略、成功案例,以及圍繞“高級(jí)體驗(yàn)店”、“渠道建設(shè)”、“產(chǎn)品銷售”等的11道進(jìn)階議題從不同的視角和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā),真實(shí)的經(jīng)歷與感悟不僅讓在場(chǎng)的每一個(gè)人深受啟發(fā),也進(jìn)一步堅(jiān)定了行動(dòng)的信心。
充分利用引領(lǐng)性符號(hào)產(chǎn)品,構(gòu)建高級(jí)體驗(yàn)門店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),激活團(tuán)隊(duì)、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,拉高品牌,向上破局,成為高端大零售頭部品牌!
頂峰相會(huì),不負(fù)韶華
歐文萊優(yōu)秀加盟商巔峰之旅
經(jīng)營(yíng)成果分享不會(huì)是一場(chǎng)關(guān)于理論的單方面輸出,更多是一次深刻的交流與價(jià)值創(chuàng)造的過程。在這次活動(dòng)中,廠商共同探討了新時(shí)代背景下高質(zhì)量發(fā)展的營(yíng)銷策略,特別是高級(jí)體驗(yàn)店的打造方法和行業(yè)洞察,相信在未來的日子里,歐文萊將繼續(xù)與廣大加盟商攜手并進(jìn),共同開創(chuàng)更加美好的明天。
“2024歐文萊高級(jí)體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)成果私享會(huì)”圓滿舉行,而所有參會(huì)人員正共同踏上黃山巔峰之旅,在攀登奇峰中享受向上喜悅,于游覽宏村感受人文古韻,縱橫山水間盡情享受美好與寧靜,儲(chǔ)備前行的力量。
期待未來跨山海,見曙光,頂峰相會(huì),不負(fù)韶華!
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