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7月20日-8月26日，第四屆Q粉節(jié)以近1億元的戰(zhàn)績(jī)正式收官，這在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)疑是一個(gè)非常亮眼的數(shù)據(jù)。在陶瓷行業(yè)，不乏造節(jié)玩梗的品牌，但能圍繞品牌調(diào)性迭代、創(chuàng)新玩法且持續(xù)出圈的品牌卻不多，QD瓷磚就是其中的典型代表。

無(wú)論是引領(lǐng)輕時(shí)尚美學(xué)趨勢(shì)的產(chǎn)品，還是與年輕用戶“玩”在一起的營(yíng)銷策略，QD瓷磚以獨(dú)具差異化的方式聯(lián)動(dòng)全國(guó)終端門店，掀起了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)熱潮。

Q粉節(jié)為何能夠快速出圈？在這個(gè)IP火爆背后，QD瓷磚是如何與年輕用戶實(shí)現(xiàn)近距離對(duì)話的？

品牌IP火爆背后

是將“輕時(shí)尚家居美學(xué)”貫徹到底

2024年，QD瓷磚正式將品牌定位為“輕時(shí)尚家居美學(xué)品牌”，通過(guò)輕時(shí)尚這一生活方式及態(tài)度，圈粉年輕消費(fèi)群體。

一方面，QD瓷磚以“輕時(shí)尚”為紐帶，將產(chǎn)品美學(xué)價(jià)值輸出作為品牌與用戶之間的重要溝通方式；另一方面，結(jié)合品牌價(jià)值，通過(guò)一系列有節(jié)奏、有亮點(diǎn)的營(yíng)銷動(dòng)作，創(chuàng)造可以與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，吸引用戶注意力及參與度，最大程度提高品牌曝光。

眾所周知，品牌與用戶的聯(lián)系大多是以產(chǎn)品為根基，QD瓷磚對(duì)于產(chǎn)品體系的構(gòu)建及打造，同樣也是將“輕時(shí)尚家居美學(xué)”貫徹到底，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)新趨勢(shì)的深入洞察，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品更新迭代，延續(xù)輕時(shí)尚美學(xué)力量。

正是基于此，QD瓷磚所倡導(dǎo)的產(chǎn)品美學(xué)在不斷拓寬，但始終不變的是圍繞輕時(shí)尚生活方式進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建，并以多元化的美學(xué)場(chǎng)景進(jìn)行輸出，滿足用戶精神層面的需求，為其提供情緒價(jià)值。

2024年，QD瓷磚推出原創(chuàng)新品“MO范·臻石”系列，靈感來(lái)源于自然界中的獨(dú)特肌理，經(jīng)過(guò)工藝迭代及創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將無(wú)限延伸的視覺(jué)藝術(shù)注入生活空間，透過(guò)產(chǎn)品，能夠感受山川的曲線、大地的褶皺；在規(guī)格上，900×1800mm、750×1500mm、1200×1200mm三種配套規(guī)格，可以滿足不同空間場(chǎng)景的應(yīng)用需求。

不僅在產(chǎn)品上卷，QD瓷磚在場(chǎng)景呈現(xiàn)上也花足了心思。

在終端市場(chǎng)，QD瓷磚門店無(wú)疑是最亮眼的存在。外立面簡(jiǎn)約時(shí)尚，店內(nèi)色彩跳躍，結(jié)合不同規(guī)格、不同花色及質(zhì)感的產(chǎn)品，打造時(shí)尚潮流的真實(shí)家居場(chǎng)景。在今年全新開(kāi)業(yè)的QD瓷磚近1500㎡山東淄博輕時(shí)尚旗艦美學(xué)館，就是一個(gè)完整的輕時(shí)尚美學(xué)空間，以一種直觀的方式表達(dá)品牌態(tài)度，擴(kuò)大品牌感染力。

除了產(chǎn)品及場(chǎng)景的表達(dá)，QD瓷磚在營(yíng)銷層面的動(dòng)作也始終踐行“輕時(shí)尚”屬性。如品牌每年的固定動(dòng)作“Q粉節(jié)” ，就是契合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，將產(chǎn)品及品牌調(diào)性結(jié)合碰撞，精準(zhǔn)切入年輕圈層，以頗具新意的方式讓傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品沖出內(nèi)卷重圍。

QD瓷磚對(duì)于輕時(shí)尚美學(xué)的踐行是由內(nèi)及外的，無(wú)論是品牌的內(nèi)在表達(dá)，還是向外的品牌動(dòng)作，都是通過(guò)情感內(nèi)容鏈接和打動(dòng)年輕人，抓住品牌傳播的核心共鳴點(diǎn)，更是通過(guò)多渠道、多維度、多元化的互動(dòng)，打破用戶對(duì)于傳統(tǒng)建陶品牌的刻板印象，讓品牌故事更加生動(dòng)，以此形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

以審美為紐帶，筑造精神圈層

第四屆Q粉節(jié)成交近1億元

截至8月27日，第四屆Q粉節(jié)已經(jīng)正式落下帷幕。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆Q粉節(jié)期間QD瓷磚成交額近1個(gè)億，其中20萬(wàn)以上單值的捷報(bào)頻傳。其中，西安QD戰(zhàn)隊(duì)以總單值216單、訂單總額突破428萬(wàn)，成功拿下活動(dòng)“功勛團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。

這無(wú)疑是陶瓷行業(yè)品牌造節(jié)最經(jīng)典的案例之一，目前，Q粉節(jié)已經(jīng)成為品牌聯(lián)動(dòng)終端的年度“指定動(dòng)作”。每年的Q粉節(jié)，QD瓷磚都會(huì)聯(lián)合多平臺(tái)資源及渠道傳遞品牌核心價(jià)值，以精彩紛呈的IP活動(dòng)，超值的粉絲福利以及輕時(shí)尚產(chǎn)品美學(xué)等一系列維度，與目標(biāo)群體形成長(zhǎng)期共鳴和連接。

其之所以能夠成為QD瓷磚甚至行業(yè)的一大活動(dòng)IP，也是基于活動(dòng)本身被賦予了一定的社交屬性，“優(yōu)惠有力度＋顏值有態(tài)度＋品牌有溫度＋互動(dòng)有廣度”，通過(guò)這場(chǎng)有節(jié)奏、有預(yù)謀的動(dòng)作，QD瓷磚找到了屬于自身的爆款公式。

從營(yíng)到銷，拓寬新場(chǎng)景，全方位鏈接用戶

Q粉節(jié)之所以能夠快速出圈，在于其不僅是以立體式的營(yíng)銷矩陣帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，同時(shí)也以豐富的內(nèi)容強(qiáng)化品牌IP。

本屆Q粉節(jié)期間，QD瓷磚推出MO范系列900×1800mm專屬款工費(fèi)補(bǔ)貼、900×2700mm無(wú)限連紋背景墻寵粉價(jià)及超值讓利活動(dòng)；同時(shí)，QD瓷磚總部以千萬(wàn)現(xiàn)金，直接補(bǔ)貼給下定業(yè)主，做到了真正意義上的硬核寵粉。

值得一提的是，QD瓷磚一系列讓利政策在全國(guó)門店同步開(kāi)展，此舉可快速占據(jù)消費(fèi)者心智，通過(guò)高顏值產(chǎn)品豐富品牌輕時(shí)尚審美主張的同時(shí)，也形成了QD瓷磚獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

▲高鐵站宣推 持續(xù)加碼造勢(shì)

▲佛山高流量核心高炮C位

所以，從營(yíng)到銷，洞悉新時(shí)期的“人貨場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)品效合一，是構(gòu)筑Q粉節(jié)IP的重要部分。

流量引爆！

“線上＋線下”互動(dòng)機(jī)制，滿足用戶情感需求

消費(fèi)習(xí)慣在迭代，消費(fèi)場(chǎng)域也在更迭。

Q粉節(jié)已經(jīng)舉辦至第四屆，四年來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容、形式、創(chuàng)意及輸出方式都在不斷創(chuàng)新、迭代。圍繞這個(gè)活動(dòng)IP，QD瓷磚詮釋了Q粉節(jié)LOGO的全新定義；原創(chuàng)了洗腦魔性的說(shuō)唱主打歌、營(yíng)銷創(chuàng)意短視頻；啟動(dòng)超過(guò)2000萬(wàn)人次播放量的抖音挑戰(zhàn)賽；聯(lián)合了全國(guó)超級(jí)流量KOL發(fā)布創(chuàng)意視頻及筆記；活動(dòng)期間斬獲累計(jì)成交額達(dá)5億元；終端客戶、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、行業(yè)伙伴等為QD瓷磚Q粉節(jié)打CALL……

本屆Q粉節(jié)，QD瓷磚更是推出了以“線上＋線下”結(jié)合造勢(shì)的方式，全面拉升活動(dòng)影響力及覆蓋面。

在線下，QD瓷磚全國(guó)終端門店全面響應(yīng)，針對(duì)新品系列推出超級(jí)讓利活動(dòng)，以高顏值產(chǎn)品＋超驚喜價(jià)格＋超省心的服務(wù)，真誠(chéng)讓利給消費(fèi)者。線上，QD瓷磚推出更多創(chuàng)意玩法，如以年輕人喜歡的方式舉行了多場(chǎng)線上直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，直播間討論熱度超15萬(wàn)人次，瞬間引爆流量。

聚焦年輕用戶社交語(yǔ)境

實(shí)現(xiàn)近距離對(duì)話，構(gòu)建流量閉環(huán)

除此之外，第四屆Q粉節(jié)期間，QD瓷磚在抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)，以話題互動(dòng)、百萬(wàn)KOL達(dá)人集結(jié)點(diǎn)贊等方式吸引用戶參與，多維度拓展傳播層級(jí)，滿足用戶情感需求。

同時(shí)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的KOL＋KOC內(nèi)容輸出引爆品牌討論度，以達(dá)人、用戶視角呈現(xiàn)真實(shí)家居場(chǎng)景，創(chuàng)造情緒共鳴點(diǎn)，透過(guò)多元化、高頻次內(nèi)容輸出，將品牌新鮮度拉滿，助力品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草及內(nèi)容深植。

▲Q粉屋主種草筆記

整個(gè)Q粉節(jié)活動(dòng)周期中，QD瓷磚有效創(chuàng)造線上曝光度及互動(dòng)，快速拉近與用戶之間的距離，以當(dāng)下年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播方式，實(shí)現(xiàn)破局出圈，從多維度打通QD瓷磚品牌輕時(shí)尚美學(xué)內(nèi)循環(huán)，迭代出創(chuàng)新且高效的營(yíng)銷體系，體現(xiàn)品牌長(zhǎng)期價(jià)值。

 編后語(yǔ)：

這不僅是一次節(jié)日狂歡

而是借助IP迭代，讓品牌永遠(yuǎn)年輕

不得不說(shuō)，通過(guò)Q粉節(jié)，QD瓷磚抓住了品牌傳播的核心共鳴點(diǎn)，借助創(chuàng)意、有趣的玩法以及立體式的營(yíng)銷矩陣，切實(shí)讓“輕時(shí)尚家居美學(xué)品牌”深入人心。

于QD瓷磚而言，Q粉節(jié)是品牌體系搭建中的重要一環(huán)，其不單是一次節(jié)日營(yíng)銷，更是通過(guò)一個(gè)活動(dòng)、一個(gè)出圈的事件，全面推進(jìn)QD瓷磚品牌年輕化破局出圈。同時(shí)，借助KOL與KOC與用戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)，將QD瓷磚品牌調(diào)性及代表的家居美學(xué)與多元化群體實(shí)現(xiàn)共鳴。

更重要的是，QD希望通過(guò)持續(xù)的輕時(shí)尚原創(chuàng)產(chǎn)品迭代以及出圈的活動(dòng)IP，可以讓品牌一直永遠(yuǎn)年輕，活躍在新一代年輕消費(fèi)者面前，不被市場(chǎng)遺忘。換言之，QD所代表的輕時(shí)尚也并非一成不變，而是隨著市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品、傳播策略等都進(jìn)行了革新演變，讓品牌永遠(yuǎn)年輕、時(shí)尚。

事實(shí)也印證了，即便在當(dāng)下市場(chǎng)一片哀鴻遍野的境地下，QD瓷磚依然保持年輕時(shí)尚，充滿活力，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。年輕化不難，但要持續(xù)輸出品牌迭代靈感，才是所有品牌值得深思的課題。