午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

在市場頹勢明顯的情況下，有不少經(jīng)銷商都處于迷茫、焦慮的狀態(tài)，找不到發(fā)展方向，也很難提高銷量，錢更難賺了。迷茫焦慮，似乎成了經(jīng)銷商群體的主旋律。

9月13日，中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目以“內(nèi)卷時(shí)代，經(jīng)銷商如何打破困局？”為主題，特邀笙花微啞白磚創(chuàng)始人黃潮鋒，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石、中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)/資深媒體人鄒思進(jìn)一起展開了深入探討。

01

鄒思進(jìn)：近年來，瓷磚零售市場的變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

第一個(gè)方面：在房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)市場總體需求呈現(xiàn)出日益萎縮的狀態(tài)，而在日益萎縮的市場總體需求中，整裝等渠道又一步步蠶食著傳統(tǒng)零售渠道的市場份額；

第二個(gè)方面：隨著消費(fèi)主體的逐漸年輕化和消費(fèi)需求的不斷迭代，瓷磚零售市場獲客、成交的方式也發(fā)生了翻天覆地的變化；

第三個(gè)方面：雖然市場需求包括零售市場需求都在萎縮，瓷磚產(chǎn)能過剩加劇，消費(fèi)降級明顯，但消費(fèi)者的需求卻越來越多元化。

黃潮鋒：大家都在說房地產(chǎn)下行，但其實(shí)關(guān)注一些數(shù)據(jù)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)房地產(chǎn)的部分?jǐn)?shù)據(jù)還是在增長的。例如140m²以上的平層、別墅等大戶型是一直在增長的，而剛需房的數(shù)據(jù)則是在下降。而笙花也針對平層、別墅等消費(fèi)群體做出了改變，有針對性地推出新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場的變化。

劉石：瓷磚零售市場發(fā)生的變化主要有以下七個(gè)方面。

一是門店線下自然流量的消失；

二是消費(fèi)者獲取信息渠道的途徑轉(zhuǎn)變；

三是消費(fèi)者更為專業(yè)，行業(yè)與消費(fèi)者之間的信息差消失（H2H人本營銷）；

四是消費(fèi)行為和心態(tài)發(fā)生了變化，消費(fèi)降級、降維、分級并存，進(jìn)入一個(gè)“均質(zhì)消費(fèi)”和“情緒消費(fèi)”并存的時(shí)代，該省省，該花花；

五是依托新媒體的線上營銷獲客成為新的零售主旋律，利用抖音進(jìn)行同城獲客、利用小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷、利用視頻號進(jìn)行經(jīng)銷商人設(shè)打造建立信任狀，將成為經(jīng)銷商必須研究的課題；

六是經(jīng)銷商經(jīng)注重利用新媒體工具進(jìn)行私域運(yùn)營。其實(shí)私域這個(gè)詞不新鮮，原來一個(gè)門店、一個(gè)人脈圈子、一個(gè)轉(zhuǎn)介紹渠道，都叫自己的私域圈子，但現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，工具也不一樣，現(xiàn)在的私域是指利用微信群（業(yè)主群、異業(yè)群等）、小程序、朋友圈、公眾號、抖音號、小紅書專業(yè)號進(jìn)行私域傳播、裂變和轉(zhuǎn)化，做好口碑、轉(zhuǎn)介紹。

七是對經(jīng)銷商的能力迭代提出了要求。陶瓷行業(yè)六成以上的經(jīng)銷商，都屬于陶一代經(jīng)銷商，年齡層次在60后、70后的居多，但現(xiàn)在的消費(fèi)者主力已經(jīng)變成了80后、90后甚至00后，經(jīng)銷商需要迎合這部分年輕消費(fèi)者的需求，對自己的能力就提出了更高的要求。

用一句話概括來說，新零售環(huán)境下，雖然零售的底層邏輯沒有變，但零售的三要素“人貨場”都發(fā)生了翻天覆地的變化。

02

鄒思進(jìn)：隨著“內(nèi)卷式”惡性競爭愈演愈烈，瓷磚的價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的要求卻越來越高，同時(shí)在一些“偽科普”的影響下“懂得”的瓷磚知識也越來越多，而他們對瓷磚知識的了解只是一知半解，聽風(fēng)就是雨，使得經(jīng)銷商在賣瓷磚上投入的精力越來越多，而獲得的利潤卻越來越少。用“舉步維艱”來形容一些經(jīng)銷商的狀態(tài)，可以說一點(diǎn)都不過分。在這樣的背景下，不能適應(yīng)變化的陶企和經(jīng)銷商只能是江河日下，已經(jīng)或者正在被淘汰出局。

黃潮鋒：我用一個(gè)例子來說明一下，最近因?yàn)轶匣ǖ目偛吭谘b修，很多客戶會(huì)來看產(chǎn)品，想要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，其中有些在陶瓷行業(yè)已經(jīng)二三十年了，過來看我們的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)他看不懂了。在過去量的時(shí)代，大家都做的很舒服，在門頭掛著一個(gè)比較知名的品牌，客戶就來了，店里有什么就賣什么。而現(xiàn)在不一樣了，消費(fèi)群體發(fā)生本質(zhì)的變化，模式也從“人找貨”轉(zhuǎn)為“貨找人”，他們需要的不僅是瓷磚，而是某種風(fēng)格的空間。

為什么要做笙花這樣的品牌呢？是因?yàn)樯虡I(yè)世界進(jìn)入了弱品牌化的時(shí)代，所以我們才會(huì)去做一個(gè)全新的品牌。而我們對經(jīng)銷商也有很高的要求。我們對經(jīng)銷商的審美有一定的要求。如果對審美都沒有要求，那么經(jīng)銷商怎么知道什么叫侘寂風(fēng)、中古風(fēng)、美拉德風(fēng)呢？因?yàn)樵谶^去的增量時(shí)代下，傳統(tǒng)品牌是沒有呈現(xiàn)這種風(fēng)格的。另外對接的這種渠道和傳統(tǒng)品牌也不一樣，就算經(jīng)銷商做零售，也要做設(shè)計(jì)師渠道的零售，因?yàn)樾枰O(shè)計(jì)師的作品落地效果結(jié)合才會(huì)做得更好。

目前有實(shí)力的經(jīng)銷商，通常都是從一些流量品牌或傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)過來，所以才會(huì)有這樣的顧慮。做仿古質(zhì)感磚需要個(gè)人能力要非常的強(qiáng)，首先要有搭配能力，而在過去的傳統(tǒng)品牌，是不需要做這種東西。

劉石：最近有句話在行業(yè)里流傳非常廣——“我賣了20多年瓷磚，突然不知道怎么賣磚了”這句話中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：賣了20多年瓷磚、不知道怎么賣磚。透露了兩個(gè)信息：一是賣磚的經(jīng)銷商年齡偏大；二是經(jīng)銷商不懂消費(fèi)者需求，消費(fèi)者通過各種渠道獲取的信息更專業(yè)。

之前說過，我們陶瓷行業(yè)六成以上的經(jīng)銷商，都屬于陶一代經(jīng)銷商，也就是年齡層次在60后、70后的較多，但現(xiàn)在的消費(fèi)者主力已經(jīng)變成了80后、90后甚至00后，那我們需要分析這部分年輕消費(fèi)者的需求和行為是什么。

我以前做過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，我們都需要提前做一個(gè)用戶需求分析。用戶分析又分兩個(gè)層面：一是用戶畫像，二是用戶行為分析。用戶畫像是指客戶的人群，比如年齡、性別、職業(yè)、喜好、地區(qū)等用戶的基本信息，做到人群定位準(zhǔn)確；用戶行為分析是指用戶使用互聯(lián)網(wǎng)工具的場景、體驗(yàn)、頻率、客單值、復(fù)購率、滿意度、是否會(huì)向社交渠道推薦等。

瓷磚行業(yè)同樣也是一樣，首先，消費(fèi)者用戶畫像變年輕了，需要更懂這一代年輕人的需求、喜好；其次，這部分消費(fèi)者購買瓷磚時(shí)，獲取信息的渠道發(fā)生了變化，由之前老一代人常逛建材市場，變成了先線上查詢信息，做好攻略，看品牌的口碑、看KOC用戶的真實(shí)評價(jià)，再根據(jù)自己的喜好——不一定選擇大品牌，而是選擇自己喜歡的品牌，也就是我們所說的“悅已”。

比如很多消費(fèi)者通過小紅書平臺(tái)提前了解瓷磚知識，我們稱小紅書是“生活百科全書”、“遇事不決小紅書”，那我們就要了解，小紅書為什么比抖音更容易贏得消費(fèi)者的知識獲取？因?yàn)樾〖t書和抖音的平臺(tái)機(jī)制不一樣，抖音是達(dá)人、大V機(jī)制，平臺(tái)給這部分頭部網(wǎng)紅流量；而小紅書本質(zhì)上是KOC素人發(fā)表看法，也就是一個(gè)個(gè)真實(shí)的用戶推薦，更真實(shí)、更可信。所以為什么抖音的SLOGAN是“標(biāo)記我的生活”，而小紅書是分享我的生活，你的生活指南。

而這些，都是需要我們老一代瓷磚經(jīng)銷商更迭認(rèn)知結(jié)構(gòu)、新一代瓷磚經(jīng)銷商需要了解的內(nèi)容。

03

鄒思進(jìn)：首先說到瓷磚行業(yè)的惡性競爭，可能大家首先想到的就是“卷”價(jià)格，瓷磚價(jià)格沒有最低，只有更低對。另外，還有一個(gè)“卷”產(chǎn)地也是很常見的一種現(xiàn)象，很多品牌都會(huì)宣傳“廣東制造，假一賠十”“廣東制造，假一賠萬”等。

我覺得經(jīng)銷商想要擺脫惡性競爭主要從兩個(gè)方面：一是從經(jīng)銷商自身來說，只能是改變這種競爭策略，提升自身的能力；二是從品牌的角度出發(fā)，如果經(jīng)銷商認(rèn)為品牌不合適或不夠，就換品牌或增加品牌，如果品牌合適，那就是就“卷”價(jià)值?？傊褪且蛟熳约旱牟町惢偁巸?yōu)勢。

黃潮鋒：目前終端的經(jīng)銷商其實(shí)也有反饋說產(chǎn)品的價(jià)格高，但經(jīng)銷商不愿用低質(zhì)換低價(jià)，因此笙花今年以來并沒有采取過降價(jià)策略，而是把性價(jià)比（價(jià)格和質(zhì)量）做到極致，讓經(jīng)銷商安心、踏實(shí)地賣貨，沒有后顧之憂。例如現(xiàn)在大家都在做肌膚釉，而笙花的肌膚釉足足比其他品牌貴了3.5元，因?yàn)橛悦娓窳?，并且防刮花，成本也增加了。其?shí)對于經(jīng)銷商而言，一片磚貴兩三塊，影響并不大，但卻能讓他們賣得更放心。好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)是基礎(chǔ)盤，我把這方面做好了，經(jīng)銷商就非常有信心，客戶也能買得放心，才能走得更長遠(yuǎn)。

04

黃潮鋒：首先經(jīng)銷商對整個(gè)市場以及消費(fèi)客群應(yīng)該要有一定的認(rèn)知，我覺得這是很重要的。因?yàn)橛泻芏嗟慕?jīng)銷商他是從無到有，到?jīng)]有再去做選擇，這個(gè)很關(guān)鍵的。機(jī)會(huì)是留給一些有準(zhǔn)備以及想要改變現(xiàn)狀的經(jīng)銷商，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)經(jīng)濟(jì)下行得非常嚴(yán)重，不能說你什么都想做，如果是這樣，那你只能做一些工程、低端。在整個(gè)房地產(chǎn)市場，有一部分的銷量是增長的，那么對于笙花而言，我們只是瞄準(zhǔn)了頂塔尖的那一部分就可以了，不需要什么都做。

為什么笙花能夠呈現(xiàn)突圍的一個(gè)狀態(tài)？首先我們的產(chǎn)品架構(gòu)十分符合品牌價(jià)值觀，原創(chuàng)、差異化、年輕，我們是圍繞著這些客群去做出產(chǎn)品的開發(fā)，然后終端的消費(fèi)群體也是一樣，對經(jīng)銷商的要求也是一樣的。首先經(jīng)銷商是愿意去改變的、愿意去學(xué)習(xí)的。現(xiàn)在客戶的需求那么廣，如果經(jīng)銷商什么都不懂，又怎么去滿足客戶的需求呢？

以前傳統(tǒng)的模式已經(jīng)成為過去時(shí)了，它只代表了一部分的人群，但是笙花現(xiàn)在所做的那一部分人群，不僅需求廣，而且懂得可能比經(jīng)銷商都多?，F(xiàn)在的消費(fèi)群體，特別是年輕的消費(fèi)群體，他們更懂自己需要什么，更愿意為設(shè)計(jì)而買單。不是說他們給不起，而是你沒有給他們更好的方案。

就像我們現(xiàn)在跟一些當(dāng)?shù)仨敳康脑O(shè)計(jì)師在交談，別人接到的都是別墅、平層的大單子。不是說什么都可以做，要做就把某一樣?xùn)|西去做精。對于經(jīng)銷商來說也是一樣的，笙花會(huì)將整套流程梳理，并且給經(jīng)銷商培訓(xùn)。笙花還會(huì)給經(jīng)銷商裝修補(bǔ)貼，相當(dāng)于總部投錢和經(jīng)銷商一起把門店裝起來，經(jīng)銷商選擇笙花終極目標(biāo)就是賺錢，而笙花的目標(biāo)同樣是讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。

05

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為“瓷磚工作室”“瓷磚集合店”的優(yōu)勢是更能發(fā)揮經(jīng)銷商的獨(dú)立自主性和主觀能動(dòng)性，貼近消費(fèi)者需求，但是對經(jīng)銷商自身的經(jīng)營能力有著很高的要求，尤其是考驗(yàn)搭配設(shè)計(jì)能力等方面的能力。與傳統(tǒng)的瓷磚店面相比，它們從品牌總部那里獲得的勢能和支持可能就沒那么多了，更多的是靠自己。

劉石：這兩年，如雨后春筍那樣冒出來很多新的店態(tài)，而笙花1+1+1＞3的品牌店買手模式，是怎么想出來的？這個(gè)模式有哪些競爭優(yōu)勢？

黃潮鋒：1+1+1是包括了三個(gè)品牌，第一個(gè)是笙花微啞白磚，整體是以品牌性在輸出，絕對的高端；第二個(gè)是長盈瓷磚，專門做個(gè)性藝術(shù)小磚；第三個(gè)則是GRM Stone專門是做砂巖的。這三個(gè)品牌起到了互補(bǔ)的作用。當(dāng)把這三個(gè)品牌放在一個(gè)專賣店的時(shí)候，笙花會(huì)占80%以上，長盈瓷磚會(huì)占15%，GRM Stone會(huì)占5%。

那么笙花品牌性的輸出要形象有形象，要調(diào)性有調(diào)性。比如說當(dāng)有這方面需求的消費(fèi)者來到店里，感受到這種風(fēng)格、呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生購買欲，已經(jīng)是處于半成交的狀態(tài)。而長盈則是要流量有流量，要差異化有差異化，十分符合目前整個(gè)市場的流行的趨勢和風(fēng)格，這種搭配能力絕對是第一的。

無論是地磚、墻磚、腰線、花片、點(diǎn)綴都有，非常適合現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體。但是我們跟其他的品牌又不同，并不是說其他品牌沒有能力去做這個(gè)事情，因?yàn)檫@三個(gè)品牌都是粵長盈企業(yè)旗下的，品牌都是獨(dú)立去操作的，所以經(jīng)營起來特別靈活。我們的經(jīng)銷商也很容易接收到流量，即使是差一點(diǎn)的經(jīng)銷商，只要努力去學(xué)習(xí)都是沒問題的。

有一個(gè)經(jīng)銷商是今年三月份才做笙花的。他以前是做工程的，從三月份開始做笙花，目前已經(jīng)盈利了。我們要考驗(yàn)的是經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力，把三個(gè)品牌放進(jìn)去門店之后，經(jīng)銷商根本就不用再去另外找別的品牌，整個(gè)品牌有600多個(gè)SKU，可能比其他的幾個(gè)傳統(tǒng)品牌的SKU的總和都要多，選擇非常豐富，所以對年輕的消費(fèi)群體吸引力更大。

劉石：其實(shí)之所以產(chǎn)生這么多店態(tài)，是兩種原因造成的：一是根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行個(gè)性化定制的要求越來越高；二是經(jīng)銷商對上游廠家博奕的結(jié)果。也就是說，經(jīng)銷商作為瓷磚中間的流通商，他需要對上游廠家有議價(jià)能力，對下游消費(fèi)者也要有議價(jià)能力，這其實(shí)是符合競爭戰(zhàn)略之父邁克爾波特的“五力模型”的，有其理論依據(jù)。

我覺得不管瓷磚工作室、買手店、集合店、1+n店，1+1+n店，1+n+x店，存在即合理。我記得有一句話說，如果一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒有客戶是最可怕的。而這些店態(tài)，一定是先有客戶需求，再有店態(tài)去滿足客戶需求。所以，要說優(yōu)勢，我覺得各有優(yōu)勢，但總體概括來說，更懂消費(fèi)者，更適合個(gè)性化定制。而笙花1+1+1＞3的品牌店買手模式，對經(jīng)銷商來說是非常理想化的形式，在設(shè)計(jì)、搭配方面都具有巨大的優(yōu)勢。

06

劉石：陶瓷行業(yè)的品牌分三類：頭部品牌、腰部品牌和特色產(chǎn)品或者說差異化品牌。在當(dāng)前行業(yè)形勢下，哪一類品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型突圍的機(jī)會(huì)更大？

鄒思進(jìn)：我覺得無論是哪一類品牌的經(jīng)銷商都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型突圍，主要看改變現(xiàn)狀的決心有多大，原有的基礎(chǔ)有多好。當(dāng)然，相對來說，特色品牌的經(jīng)銷商可能突圍的機(jī)會(huì)會(huì)更大，因?yàn)橛胁町惢瘍?yōu)勢。

黃潮鋒：其實(shí)像笙花這種品牌能在23個(gè)月走出來，我覺得還是靠差異化。但我們需要思考的是怎么將差異化從產(chǎn)品走向品牌?，F(xiàn)在大家都在說內(nèi)卷，我認(rèn)為破內(nèi)卷啥唯一的的辦法，品牌才是破卷的唯一出路。

市場不缺產(chǎn)品，滿大街都是產(chǎn)品，但市場缺一個(gè)真正的好品牌。為什么要做品牌呢？因?yàn)槲覀円o消費(fèi)者、經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值、樹立榜樣。笙花花了幾千萬去打造，今年笙花就已經(jīng)開發(fā)了100多個(gè)優(yōu)質(zhì)的SKU，每一個(gè)SKU就做一個(gè)顏色，所以產(chǎn)品矩陣也做得非常強(qiáng)，所以經(jīng)銷商做笙花這個(gè)品牌就非常得放心。無論長盈做小磚也好，笙花做大磚也好，我覺得一定都是做品牌才有未來。

做經(jīng)銷商的痛點(diǎn)不如說他們的目的是什么。我認(rèn)為經(jīng)銷商想要做出改變，他的動(dòng)機(jī)就是想要賺錢。正如我們想要做的事情就是讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。

劉石：頭部品牌、腰部品牌其實(shí)都有機(jī)會(huì)，但差異化品牌更有機(jī)會(huì)。頭部品牌有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗呀?jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)，而腰部品牌也是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)橄鄬︻^部品牌來說，它的決策比較快，但腰部品牌破局的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變是很重要的，如果躺著不動(dòng)，那肯定是出局的。

我更看好特色產(chǎn)品或差異化品牌。因?yàn)樗鼈冇泻苊黠@競爭的優(yōu)勢，也有利潤空間，經(jīng)銷商能賺到錢。同時(shí)這類品牌更加懂消費(fèi)者，明白年輕消費(fèi)群體的需求。

從競爭戰(zhàn)略上來講，在行業(yè)中處于相對有利的競爭位置，且有自己競爭優(yōu)勢的品牌，才有未來。那如果從這個(gè)概念來說，頭部品牌處于相對有利的競爭位置，但差異化品牌也有自己的競爭優(yōu)勢。

07

劉石：目前部分瓷磚經(jīng)銷商可能正處于換品牌的關(guān)鍵時(shí)期。對比以往，現(xiàn)在經(jīng)銷商選品牌應(yīng)該更注重什么？據(jù)我所知，笙花今年招商的效果還是不錯(cuò)的，我想問一下這些經(jīng)銷商為什么選擇笙花，他們做的怎么樣？

黃潮鋒：為什么經(jīng)銷商選擇笙花呢？去年笙花很多經(jīng)銷商他都是先在小磚區(qū)上點(diǎn)樣品，再慢慢去做笙花的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，他們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是十分符合消費(fèi)者的需求。另外，我們也會(huì)在其他的平臺(tái)賦能經(jīng)銷商。經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品，他們能夠賺到錢，自然而然就選擇了笙花。

客戶認(rèn)知笙花這個(gè)品牌，絕對是因?yàn)楫a(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品它才聯(lián)想到笙花這個(gè)品牌，所以說笙花在微啞白磚這塊是做的非常好的，所以經(jīng)銷商對笙花有所青睞，嘗到了這種甜頭之后，笙花也得到快速地發(fā)展，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌。去年笙花裝了20個(gè)店，今年到現(xiàn)在為止又裝了28個(gè)店，目前笙花是有接近50個(gè)門店的，而今年笙花的目標(biāo)是新裝75個(gè)店。

有一些經(jīng)銷商做笙花這個(gè)品牌做得很安心，這對我來說是一件很欣慰的事情，因?yàn)槲业玫搅私?jīng)銷商的認(rèn)可。我們一直努力就是為了得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，經(jīng)銷商做笙花能賺到錢，產(chǎn)品賣得放心，渠道保護(hù)得好。笙花能發(fā)展得這么好，也是因?yàn)榻?jīng)銷商也在不斷地給我們賦能，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

劉石：經(jīng)銷商應(yīng)該選擇注重年輕化的品牌，品牌的年輕化是指品牌更加有活力、更加懂用戶需要什么。情緒消費(fèi)需求已經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)需求，第一種叫好而不貴，既要好的，又要便宜，也把它稱為叫均質(zhì)消費(fèi)，這種消費(fèi)理論相對來說比較理性。第二種叫美而悅已，也就是情緒消費(fèi)，對美好的生活有向往。這是兩種消費(fèi)層級發(fā)生的變化。

08

劉石：有人說，未來50%的瓷磚經(jīng)銷商會(huì)被淘汰。作為一個(gè)經(jīng)營者，瓷磚經(jīng)銷商在面對市場困境，經(jīng)銷商如何打破困局？未來五年，沒有被“干掉”的經(jīng)銷商強(qiáng)在哪里？

鄒思進(jìn)：瓷磚經(jīng)銷商要想在未來不會(huì)被“干掉”，應(yīng)該具備三種能力：一是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力；二是強(qiáng)大的適應(yīng)環(huán)境和調(diào)整改變自己的能力；三是強(qiáng)大的與消費(fèi)者共情的能力。

黃潮鋒：經(jīng)銷商一定是要做出改變才會(huì)適應(yīng)未來，站在品牌的角度而言，現(xiàn)在產(chǎn)品更新迭代的速度快，用戶也越來越年輕了，如果經(jīng)銷商不適應(yīng)市場，就會(huì)被淘汰。目前已經(jīng)進(jìn)入弱品牌時(shí)代，跟父輩去買瓷磚的思維已經(jīng)不一樣了。對現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體來說，他們對情緒價(jià)值的需求會(huì)更多，更愿意為設(shè)計(jì)而買單。

09

鄒思進(jìn)：與其痛苦地躺平，不如痛快地退出；如果拒絕退出，那就背水一戰(zhàn)。只要愿意改變，就會(huì)有無限可能。

黃潮鋒：如果在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商是感覺非常痛苦、找不到方向的。那么還不如早點(diǎn)退出，這樣還能夠體面一些，無論是在經(jīng)濟(jì)方面或者其他方面也好，都能夠保存自身。那么如果說是很有想法的，想要干一番事業(yè)的經(jīng)銷商，我覺得可以去多學(xué)習(xí)、多去了解，找到合適自己的方向。

劉石：隨著中國的房地產(chǎn)紅利、人口紅利的消失，現(xiàn)在做生意，要跟著趨勢走，懂得順勢、借勢，不能逆勢。要擁抱新媒體，先開槍再瞄準(zhǔn)，大膽嘗試，立馬轉(zhuǎn)型，在執(zhí)行中理解，在理解中執(zhí)行。