午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

2024年7月30日舉行的中央政治局會(huì)議提出“要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止‘內(nèi)卷式’惡性競(jìng)爭(zhēng)”，標(biāo)志著國(guó)家正式打響了反內(nèi)卷的第一槍。在此背景下，中國(guó)陶瓷網(wǎng)順時(shí)應(yīng)勢(shì)，依托已經(jīng)取得較大成功的訪談?lì)愔辈谀俊吨刑杖诵小?，啟?dòng)了《中陶三人行》特別欄目——《破卷談》。

該欄目一方面旨在召集行業(yè)、廠家、品牌、專家大咖，一起獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，探討如何反內(nèi)卷，推動(dòng)行業(yè)正向良性發(fā)展；另一方面，希望能夠在市場(chǎng)萎靡之時(shí)，提振行業(yè)、品牌、經(jīng)銷商和市場(chǎng)的信心。

《破卷談》第三期欄目，我們有幸邀請(qǐng)到了順成集團(tuán)副總裁/順輝瓷磚·巖板總經(jīng)理彭長(zhǎng)華，與中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃人劉石、中國(guó)陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)/資深媒體人鄒思進(jìn)以“陶瓷行業(yè)最終將‘卷’向何方？”為主題進(jìn)行思想碰撞。

01

鄒思進(jìn)：所謂內(nèi)卷，簡(jiǎn)而言之就是指同行間競(jìng)相付出更多努力以爭(zhēng)奪有限的資源，從而導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降的現(xiàn)象，可以形象地概括為努力的“通貨膨脹”。陶瓷行行業(yè)“內(nèi)卷”的根本原因在于市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩，主要表現(xiàn)就是惡性價(jià)格戰(zhàn)。

我認(rèn)為內(nèi)卷現(xiàn)象應(yīng)該區(qū)別對(duì)待：如果努力的“通貨膨脹”企業(yè)在可以承受的范圍內(nèi)，即企業(yè)能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還有一定的利潤(rùn)空間，那就不妨卷起來(lái)，而且卷的方向可以更多，比如產(chǎn)品和服務(wù)等，不單只是價(jià)格；如果突破了利潤(rùn)和產(chǎn)品的底線，那就是損人不利己的惡性內(nèi)卷，必須堅(jiān)決反對(duì)。

劉石：我認(rèn)為內(nèi)卷是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期以后，充沛的產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求，讓參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)必然要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)打敗對(duì)手。

然而，良好的愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實(shí)，過(guò)度的打擊對(duì)手并未使自己變得更好，而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤(rùn)或者虧損的局面，大家都陷入了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，大家越是想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。

彭長(zhǎng)華：內(nèi)卷的同義詞是競(jìng)爭(zhēng)，但是良性競(jìng)爭(zhēng)是褒義詞，內(nèi)卷卻慢慢地變成了貶義詞。這幾年各行各業(yè)內(nèi)卷、打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)和從業(yè)者都非常痛苦。

陶瓷行業(yè)之所以會(huì)走到內(nèi)卷的局面，其實(shí)是有歷史原因的。中國(guó)有句古話叫“王侯將相寧有種乎”。自改革開(kāi)放以來(lái)，行業(yè)經(jīng)歷了一段高速發(fā)展時(shí)期，人人都想開(kāi)工廠當(dāng)老板，人人都想做做大做強(qiáng)成為行業(yè)老大，于是產(chǎn)能開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張。

一旦經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過(guò)剩的弊端就凸顯出來(lái)了，市場(chǎng)上供大于求，陶企和經(jīng)銷商為了把產(chǎn)品賣出去，最簡(jiǎn)單的方法就是降價(jià)，最后不僅自己沒(méi)有了利潤(rùn)，同行也很難受。

02

磚哥：要說(shuō)內(nèi)卷導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)哪些現(xiàn)象，首先當(dāng)然是陶企的退出、陶瓷人的轉(zhuǎn)行；其次是一些帶著某種目的的偽科普在網(wǎng)絡(luò)上流傳；最明顯的，還是一些為競(jìng)爭(zhēng)而誕生的各種營(yíng)銷噱頭，這也是近幾年廣東磚熱度火爆背后的推手。

彭長(zhǎng)華：這點(diǎn)上我本人是深有體會(huì)的。因?yàn)閮?nèi)卷行業(yè)誕生了各種新的模式，比如巖板平臺(tái)、特價(jià)磚的平臺(tái)，以及一些借助新媒體渠道、以打價(jià)格戰(zhàn)方式的所謂抱團(tuán)、聯(lián)盟，這些現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍了。

而且不僅僅是企業(yè)之間在卷，展會(huì)之間也在卷。每年這個(gè)時(shí)候，陶瓷人都要去意大利看博洛尼亞展，他們確實(shí)有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方；但反觀我們國(guó)內(nèi)，一年有數(shù)不清的陶瓷展會(huì)，又有哪個(gè)稱得上是最值得一看的呢。

剛剛提到把“廣東磚”作為噱頭，大家可以發(fā)現(xiàn)主流陶企幾乎是不參與的。網(wǎng)絡(luò)上很多博主教消費(fèi)者怎么看是不是廣東磚，第一步是看外包裝上有沒(méi)有“廣東制造”，在外包裝上打幾個(gè)字，是多么簡(jiǎn)單的一件事。

評(píng)論區(qū)有粉絲說(shuō)最近很火的美城月餅翻車事件，其實(shí)是一個(gè)道理，背后都是誠(chéng)信和品質(zhì)缺失的問(wèn)題。“廣東磚”是好幾代人共同努力的結(jié)果，如果繼續(xù)這樣濫用，這些努力最終將付諸東流。

磚哥：廣東磚、佛山磚這塊金字招牌是廣東陶瓷產(chǎn)區(qū)最寶貴的財(cái)富之一，當(dāng)然值得維護(hù)。一方面，真正在廣東生產(chǎn)的瓷磚搭配“廣東制造，假一賠十”的營(yíng)銷手法去銷售沒(méi)有問(wèn)題，但做得還不夠，要做到“廣東制造，保證質(zhì)量，質(zhì)量問(wèn)題，負(fù)責(zé)到底”才是真正維護(hù)金字招牌的正確做法。

其次，“卷”產(chǎn)地不如“卷”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌口碑，只有讓企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌口碑成為廣東磚和佛山磚的保障，這塊金字招牌才能永存。

03

劉石：我覺(jué)得具體細(xì)分可以分為：頭部、頸部、腰部、底部。內(nèi)卷最先會(huì)淘汰的是腰部品牌，但我也聽(tīng)到另一種聲音，當(dāng)下形勢(shì)對(duì)腰部品牌反而是一種機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰敢庾龈淖?，做?chuàng)新，腰部品牌決策快、船小好調(diào)頭，在市場(chǎng)上找準(zhǔn)方向，反而可能是其脫胎換骨的機(jī)會(huì)。但這僅限于愿意、積極做出改變的少部分腰部企業(yè)。不可否認(rèn)的是，內(nèi)卷會(huì)讓品牌集中度越來(lái)越高。頭部品牌的利用低成本帶來(lái)的低價(jià)格，將總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略發(fā)揮到極致，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

此外，因?yàn)榇纱u是個(gè)比較弱的弱品類，低關(guān)注度、低頻次消費(fèi)，所以瓷磚相較于快消品而言，廠家、品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的鏈路并沒(méi)有那么緊密，傳導(dǎo)比較慢，所以品牌集中度高雖然是趨勢(shì)，但并不會(huì)很快到來(lái)；而在這個(gè)空檔期，小而美、專精特新的品牌獲得相較于其他行業(yè)更大的發(fā)展空間，終端也會(huì)出現(xiàn)多種渠道變革業(yè)態(tài)，所以，接下來(lái)的短期內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)多元化格局。

彭長(zhǎng)華：關(guān)于內(nèi)卷帶來(lái)的影響，我有更深的體會(huì)。首先被影響的肯定是帶病的企業(yè)，這類企業(yè)有四種特征，第一種是老板的認(rèn)知存在局限，粗放式、家族式的管理，導(dǎo)致企業(yè)跟不上時(shí)代的步伐；第二種是資金短缺的企業(yè)，現(xiàn)金流不是特別好的；第三種是方法不多的企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)的變化無(wú)法采取有力措施；第四種是信心不足的企業(yè)，連老板信心都不足，員工士氣也會(huì)大打折扣。

所以在我看來(lái)，內(nèi)卷帶來(lái)的影響不分類型，不管是頭部企業(yè)還是腰部企業(yè)，如果一個(gè)企業(yè)這四種特征全占了，那么在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下可能就會(huì)先一步被淘汰。認(rèn)知是條非常大的鴻溝，作為一個(gè)管理者，我在管理員工、經(jīng)銷商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，最難的一件事情就是改變一個(gè)人的認(rèn)知。

磚哥：內(nèi)卷的環(huán)境下，對(duì)頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)理論上確實(shí)比較有利，因?yàn)樗鼈兛梢园l(fā)揮總成本領(lǐng)先、品牌影響力的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行降維打擊。但這只是理想的狀態(tài)，實(shí)際情況并沒(méi)有那么樂(lè)觀。眾所周知這今年房地產(chǎn)行業(yè)下行、工程集采暴雷，對(duì)頭部企業(yè)造成的傷害還是很大的，想要從這些傷痕中走出來(lái)不是件容易的事情。

04

彭長(zhǎng)華：我始終堅(jiān)信產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力。2018年我們順輝便在行業(yè)內(nèi)率先推出了715規(guī)格的產(chǎn)品丹青石，并且邀請(qǐng)國(guó)際巨星李冰冰作為品牌代言人，舉行了“一片冰心會(huì)丹青”的新品發(fā)布會(huì)，在行業(yè)引起轟動(dòng)。如今715已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品，我們又開(kāi)發(fā)了1218規(guī)格的大師蘭庭，直接把整個(gè)系列升級(jí)為巖板，直接屏蔽掉了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助經(jīng)銷商成功避開(kāi)內(nèi)卷，保住利潤(rùn)。

好產(chǎn)品不夠，還要好的服務(wù)。幾年前順輝就開(kāi)始推包鋪貼服務(wù)，去年開(kāi)始我們就和億固瓷磚膠合作，推出了輔材品牌——億固順輝，這兩大舉措有效推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。靠差異化產(chǎn)品和交付服務(wù)，經(jīng)銷商有錢賺，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。所以卷價(jià)格沒(méi)有出路，卷價(jià)值才有未來(lái)。

除此之外，作為廠家我們還要在渠道上賦能我們的經(jīng)銷商，給他們提供思路和模式。裝飾公司是目前非常重要的一個(gè)渠道，順輝很早就意識(shí)到這一點(diǎn)并提前布局，目前和圣都等大型連鎖裝飾公司都有穩(wěn)定合作；除此之外，順輝還與廣州設(shè)計(jì)周攜手打造“為幸福而設(shè)計(jì)”中國(guó)住宅設(shè)計(jì)效果大賽，幫助全國(guó)的經(jīng)銷商嫁接設(shè)計(jì)師資源。

05

劉石：很多人不理解個(gè)人IP的真正含義，在老板或創(chuàng)始人層面，對(duì)要不要做IP這件事，也持不同的看法，有的人認(rèn)為要做IP，比較出名的是周鴻祎、雷軍、俞敏洪、劉潤(rùn)、羅振宇等；有的人認(rèn)為不要做IP，比如宗馥莉。

IP是什么，是企業(yè)創(chuàng)始人、老板或高管，為了自己企業(yè)業(yè)務(wù)的需要，做品牌人格的延伸，可以理解為一個(gè)活生生的擁有品牌人格、可以和用戶近距離溝通的人，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，本質(zhì)上屬于品牌資產(chǎn)的一部分。

所以這時(shí)候大家就明白了，企業(yè)或品牌要不要做IP，取決于老板、創(chuàng)始人或高管的人設(shè)是不是符合品牌調(diào)性、有品牌人格一致、甚至要考慮未來(lái)會(huì)不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)始人的負(fù)面翻車，會(huì)影響到品牌。所以，IP是雙刃劍，做得好是加分，做得不好是減分。

“老彭說(shuō)說(shuō)”是陶瓷行業(yè)較早入局并且取得成功的IP，既講解了對(duì)行業(yè)的深度理解，又拉近了順輝經(jīng)銷商、用戶對(duì)品牌的距離。今天直播的評(píng)論區(qū)還有不少的粉絲在催更，喊話彭總要堅(jiān)持做下去。

彭長(zhǎng)華：感謝大家的關(guān)注，在這里也向各位粉絲說(shuō)聲抱歉，因?yàn)橐恍┰?ldquo;老彭說(shuō)說(shuō)”停更了一段時(shí)間，我爭(zhēng)取盡快恢復(fù)更新。

其實(shí)做個(gè)人IP這個(gè)事情，我在十多年前就有想法了，當(dāng)時(shí)我的啟發(fā)是來(lái)自于格力的董小姐，其他品牌都在請(qǐng)明星的時(shí)候，她選擇為自己代言。

另外一個(gè)給我很大啟發(fā)的是小米的雷軍，當(dāng)時(shí)小米出了本口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)《參與感》，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都學(xué)習(xí)了，由此也意識(shí)到粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性。

最近非?；鸬倪€有紅衣大叔周鴻祎，為什么大家都喜歡看這種個(gè)人IP的內(nèi)容，因?yàn)樗銐蛘鎸?shí)、有溫度，而不是在高高的神壇之上，拉近了品牌和用戶之間的距離，所以說(shuō)利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體做宣傳還是非常有必要的。

磚哥：關(guān)于打造個(gè)人IP，我個(gè)人可以說(shuō)是有切身的體會(huì)，給大家分享一些我的感受：

一是不要忘記打造個(gè)人IP的初心，目的是賦能自己的企業(yè)和品牌，而不是為了宣傳個(gè)人，不可能脫離企業(yè)和品牌而獨(dú)立存在；

二是不要忽略用戶，要以用戶而不是以自我為中心；

三是可以適當(dāng)表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀，但更應(yīng)該做的是塑造企業(yè)和品牌的價(jià)值觀；

四是不要為了追求流量而無(wú)底線蹭熱點(diǎn)或故意說(shuō)一些標(biāo)新立異、嘩眾取寵的觀點(diǎn)，這樣獲得的流量對(duì)于品牌和產(chǎn)品不僅可能沒(méi)用，反而可能有害；

五是要持之以恒；

六是要勇于嘗試，與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)調(diào)整，不能一條道走到黑。

06

彭長(zhǎng)華：我預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)有以下三種趨勢(shì)。

第一是品牌集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)。巔峰時(shí)期陶瓷行業(yè)有幾萬(wàn)個(gè)品牌（工商注冊(cè)），最后可能會(huì)消失99%，剩下的1%依然是個(gè)不小的數(shù)目。

第二是賣貨的渠道多元化。以前靠門店做零售的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)會(huì)有更多新興的渠道成為流量的入口。

第三是瓷磚品牌的平臺(tái)化。例如順輝需要增加瓷磚膠品類，和億固的合作推出億固順輝。假設(shè)未來(lái)企業(yè)需要增加特色的品類，例如手工磚，那么最終也會(huì)以品牌平臺(tái)化的方式實(shí)現(xiàn)。

磚哥：在一輪輪“洗牌”中，陶瓷行業(yè)集中度不斷上升是大勢(shì)所趨，但到底會(huì)留下多少企業(yè)和品牌，這個(gè)很難預(yù)測(cè)。“內(nèi)卷”可能會(huì)徹底改變個(gè)別企業(yè)和品牌的命運(yùn)，但改變不了整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

劉石：由于行業(yè)內(nèi)卷和消費(fèi)降級(jí)總趨勢(shì)并存，再加上行業(yè)傳遞慢的特性，我個(gè)人覺(jué)得內(nèi)卷、市場(chǎng)低迷持續(xù)的周期還比較長(zhǎng)，我們要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

當(dāng)然，這也是為什么中國(guó)陶瓷網(wǎng)要做“破卷談”的原因，我們作為媒體，要勇敢站出來(lái)，呼吁行業(yè)加強(qiáng)行業(yè)自律，共同推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，共同反內(nèi)卷，以加速行業(yè)正向、有序發(fā)展，正本清源。

07

磚哥：“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有出路，損人不利己的傻事不能干。陶企和經(jīng)銷商唯有向上“內(nèi)卷”，才能“卷”出更廣闊的天地，讓用戶和自己都受益。

劉石：破除內(nèi)卷是每一個(gè)陶瓷人的責(zé)任，我們呼吁行業(yè)自律，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)新，緊緊圍繞國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)，優(yōu)化資源配置，淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，讓行業(yè)回歸到良性、有序發(fā)展的軌道上來(lái)。

彭長(zhǎng)華：我用“穩(wěn)中求變”這四個(gè)字來(lái)總結(jié)。

接下來(lái)要求“穩(wěn)”，打工的不要輕易去跳槽，也不要輕易去創(chuàng)業(yè)，做老板的大額投資要慎重，把資金牢牢握在自己的手里。

接下來(lái)還要求“變”。“穩(wěn)”和“變”其實(shí)并不矛盾，我們要改變的是自己的思想。認(rèn)知決定思維，思維決定行動(dòng)，要多看多學(xué)多交流，認(rèn)知到自己的不足，做出改進(jìn)。