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“推薦品牌”是廣州設(shè)計(jì)周推出的一項(xiàng)面向每年度近千家參展品牌商展開的綜合觀察和推介計(jì)劃，由廣州設(shè)計(jì)周組委會(huì)依據(jù)品牌質(zhì)素、渠道信用、企業(yè)策略、技術(shù)性、設(shè)計(jì)力等綜合發(fā)展指標(biāo)的年度觀察；以及當(dāng)年度廣州設(shè)計(jì)周的策展表現(xiàn)和專業(yè)觀眾口碑進(jìn)行品牌全面評定，評定通過的品牌獲得“廣州設(shè)計(jì)周推薦品牌”認(rèn)證標(biāo)識和證書。以期為設(shè)計(jì)師選材、經(jīng)銷商選品及消費(fèi)者選擇提供一個(gè)推薦參考，希冀對泛家居生活產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌升級產(chǎn)生積極推動(dòng)，實(shí)踐“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)成就美好生活”的目標(biāo)和使命。

△2023廣州設(shè)計(jì)周推薦品牌頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場

Ⅰ.推薦品牌 X 斯米克磁磚

上海斯米克建筑陶瓷有限公司（簡稱“斯米克”）是上海悅心健康集團(tuán)股份有限公司（簡稱“悅心健康”）旗下負(fù)責(zé)瓷磚業(yè)務(wù)運(yùn)營的全資子公司。悅心健康成立于1993年6月，總部設(shè)在上海，目前注冊資本9.26億元。斯米克磁磚選用國外全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，通過智能仿真技術(shù)，精選環(huán)保原料，呈現(xiàn)天然石材紋理、質(zhì)感。堅(jiān)持高規(guī)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，通過國家“3C認(rèn)證”，是檢測合格的“綠色建材”產(chǎn)品。目前有玻化石、大理石、云石代、釉面磚、藝術(shù)瓷五大類，不同規(guī)格及面狀的近千個(gè)產(chǎn)品。

斯米克自成立以來，始終堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，在發(fā)展好瓷磚業(yè)務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，將人文、健康、綠色、低碳作為斯米克集團(tuán)近十年來企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)方向和未來發(fā)展的目標(biāo)。未來，我們將不忘初心，秉承以匠心智造產(chǎn)品、以品質(zhì)塑造價(jià)值、以環(huán)保締造健康、以創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚的企業(yè)宗旨，滿足消費(fèi)者對時(shí)尚健康生活的追求，實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)，百億事業(yè)” 的愿景。

Ⅱ.對話展商 X 斯米克磁磚

近年，陶瓷行業(yè)開始步入“縮量時(shí)代”，上游地產(chǎn)行業(yè)需求持續(xù)減少，市場集中度則進(jìn)一步提升，不少陶企都面臨著生存壓力。然而，家居新范式觀察到，盡管領(lǐng)先品牌的市場競爭日益加劇，它們的市場份額卻在穩(wěn)步增長，這表明，行業(yè)的調(diào)整期也為陶瓷企業(yè)提供了突破重圍的機(jī)遇。經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，陶瓷行業(yè)已不是第一次面臨困境。如何在當(dāng)前的挑戰(zhàn)中積累力量，跨越行業(yè)周期，將是決定眾多陶瓷企業(yè)能否穩(wěn)健前行、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

01

夯實(shí)企業(yè)“底層基座”，不斷積累創(chuàng)新力量

當(dāng)下的陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)長期的商業(yè)周期的迭代期，既會(huì)淘汰一批企業(yè)，也會(huì)出現(xiàn)萬億級、千億級，甚至億萬級的企業(yè)，這個(gè)過程或許會(huì)慢一些，但一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

所以，家居新范式認(rèn)為，對陶瓷行業(yè)而言，守住品牌和市場固然重要，但“正心明道”同樣重要，只有保持對行業(yè)的敬畏，認(rèn)清事物發(fā)展規(guī)則和堅(jiān)守自身理念，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

斯米克磁磚作為一家屹立行業(yè)30余年的陶瓷企業(yè)，是上海悅心集團(tuán)股份有限公司旗下的高端瓷磚品牌，一直以來始終堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，在發(fā)展好瓷磚業(yè)務(wù)的同時(shí)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，更是品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。

家居新范式特別邀請上海斯米克建筑陶瓷有限公司董事長陳前先生，與我們聊一聊斯米克磁磚在見證行業(yè)發(fā)展的過程中，是如何穿越產(chǎn)業(yè)周期，又是如何看待陶瓷行業(yè)的下一個(gè)發(fā)展階段。

©上海斯米克建筑陶瓷有限公司董事長陳前

斯米克的企業(yè)愿景是實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)，百億事業(yè)”，這么看的話，斯米克還只是一位正在奮勇奔跑的青年，而“他”之所以能夠順利成長起來，是因?yàn)榈鬃哟虻煤谩?/p>

一則，斯米克的成立時(shí)間有優(yōu)勢，剛好在改革開放之初，可以說是遍地黃金的年代；二則，在企業(yè)剛成立之際，老板就為企業(yè)發(fā)展定好了基調(diào)，他的理念是提供舞臺成就人才，以中西合璧的方式，即西方的管理理念，東方的人文情懷，幫助更多人一起共創(chuàng)事業(yè)。這也是集團(tuán)能吸引許多人才的原因。最終，是團(tuán)隊(duì)的凝聚力成就了如今的斯米克。

每一位人才都會(huì)有施展才華的舞臺，在這樣的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)品牌打造和產(chǎn)品創(chuàng)新。以斯米克的核心產(chǎn)品“玻化石”為例，其在90年代是業(yè)內(nèi)鮮見的高端產(chǎn)品，擁有較高的密度和強(qiáng)度，呈現(xiàn)出一種玻璃化的表面，有著獨(dú)特的外觀。

彼時(shí)，公司的精英團(tuán)隊(duì)在考慮主力產(chǎn)品時(shí)，就認(rèn)為既然要做就要做最好的，這才有了深耕?；盗挟a(chǎn)品的想法，可以說斯米克從創(chuàng)立之初就以領(lǐng)先于行業(yè)的理念在前進(jìn)。

如今雖然已經(jīng)過去30多年，但斯米克在?；I(lǐng)域，依然是行業(yè)第一。核心原因有兩點(diǎn)，一是?；a(chǎn)品價(jià)格高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也更高，而斯米克則能始終保持穩(wěn)定出品；二是斯米克始終堅(jiān)持高品質(zhì)要求，秉持“源于石材，勝于石材”的設(shè)計(jì)理念來打造產(chǎn)品。

從斯米克的發(fā)展過程來看，陳前認(rèn)為產(chǎn)品對企業(yè)來說很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品背后是企業(yè)理念和品牌定位，只有把頂層設(shè)計(jì)做踏實(shí)了，企業(yè)后面的發(fā)展才會(huì)順理成章。

目前，斯米克想要通過產(chǎn)品表達(dá)的“想法”已經(jīng)非常清晰，那就是做時(shí)尚、環(huán)保、健康的特色產(chǎn)品。從時(shí)尚的角度來看，瓷磚雖然只是一種建材，但其實(shí)也反映了潮流趨勢的變化，比如色彩搭配、材質(zhì)花紋等，特別是在定制化時(shí)代里，大家都更渴望能彰顯個(gè)性的作品。

比如南昌萬達(dá)茂是國內(nèi)首個(gè)青花瓷建筑，幾萬平米的工程要求每一片瓷磚都不一樣，加工方式也都不一樣，這也是斯米克一個(gè)標(biāo)志性的工程項(xiàng)目，除此之外還有和阿迪達(dá)斯、奔馳等世界頂級品牌合作的跨界項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都代表了不同的審美標(biāo)準(zhǔn)。

從環(huán)保的角度來看，瓷磚有許多不可替代的特點(diǎn)，比如硬度高、吸水率低、耐污性好，維護(hù)費(fèi)用低、售價(jià)低等，它可以取代很多木材等建筑材料，實(shí)現(xiàn)更綠色化的發(fā)展。

從健康的角度出發(fā)，如果能用瓷磚取代木材，就已經(jīng)減少了消費(fèi)者對于甲醛的擔(dān)憂。另外，瓷磚的功能性也更豐富，斯米克也推出了具有防滑、負(fù)離子功能的產(chǎn)品，比如負(fù)離子健康板，能有效凈化室內(nèi)空氣，提升生活與工作環(huán)境，并榮獲國家發(fā)明專利。

目前，斯米克的母公司悅心健康正在穩(wěn)步向“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合大健康”產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，斯米克旗下的健康產(chǎn)品也會(huì)持續(xù)賦能母公司。

比如悅心健康旗下的養(yǎng)老院、學(xué)校等項(xiàng)目會(huì)用到斯米克磁磚，為使用者帶來更健康的品質(zhì)生活，同時(shí)，這些項(xiàng)目落地也是一次品牌推廣。

02

創(chuàng)新業(yè)務(wù)“多點(diǎn)開發(fā)”，探索跨界新可能

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，悅心健康的業(yè)務(wù)分為建材業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)、投資性房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)等，大健康業(yè)務(wù)主要以托管運(yùn)營公建民營項(xiàng)目為主。

斯米克背靠悅心健康集團(tuán)，在工裝項(xiàng)目上也將獲得更多機(jī)會(huì)。斯米克目前工裝項(xiàng)目的占比更多，這是因?yàn)楣緩?0年前就開始打基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性都獲得很多工程機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，已經(jīng)形成了較好口碑。

除了上述提到的時(shí)尚、環(huán)保、健康的產(chǎn)品特點(diǎn)以外，服務(wù)也是斯米克產(chǎn)品的特點(diǎn)。目前斯米克有專門的服務(wù)人員，在成都、武漢、西安、北京、天津、長沙、深圳。

他們的工作主要包括兩點(diǎn)，一個(gè)是在各地做品牌推廣和植入，提升品牌勢能；另一個(gè)是服務(wù)經(jīng)銷商，包括跟施工隊(duì)溝通、經(jīng)銷商培訓(xùn)等，相當(dāng)于給經(jīng)銷商賦能。

不過，雖然斯米克在工裝項(xiàng)目上有悅心集團(tuán)的支持，也有30多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，但斯米克也依然在探索更多不同的新業(yè)務(wù)方向，在尋找靈感的過程中，幫助企業(yè)不斷創(chuàng)新升級。

首先是業(yè)務(wù)層面的跨界創(chuàng)新，近年斯米克推出了“局改無憂”項(xiàng)目，這是近期政策風(fēng)口所在，也是許多消費(fèi)者的實(shí)際需求。

許多房屋都存在翻新需求，但大部分消費(fèi)者考慮費(fèi)用和便捷性，都不想徹底重裝房屋，而是針對廚房、衛(wèi)浴進(jìn)行翻新，但這樣的小調(diào)整對整裝公司來說或許是小塊“肉”，但可以為比如斯米克等陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)后續(xù)的跨界做準(zhǔn)備，逐步打開在家裝市場的知名度。

其次，是生產(chǎn)制造的創(chuàng)新。陳前認(rèn)為，生產(chǎn)制造的創(chuàng)新不只是一個(gè)設(shè)備的更新，而是整個(gè)生產(chǎn)機(jī)制、管理監(jiān)督機(jī)制乃至營銷端的創(chuàng)新。

舉個(gè)例子，陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢將會(huì)是定制化，這將帶來更多小批量、多批次的需求。雖然通過數(shù)智化升級可以幫助工廠實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，但想要實(shí)現(xiàn)定制化需求，就還需要讓生產(chǎn)設(shè)備也實(shí)現(xiàn)“定制化”，將公司的理念灌入設(shè)備當(dāng)中，這就需要更多生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合。

再以產(chǎn)品創(chuàng)新為例，當(dāng)前眾多工廠正致力于研發(fā)具備防滑功能的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)狀是檢測此類功能仍需依賴外部的專業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，整個(gè)流程耗時(shí)頗長，通常至少需要一周左右方能獲得檢測結(jié)果。陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的“向新而行”，對推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步同樣具有積極意義。鑒于此，我們不禁設(shè)想：是否有可能在生產(chǎn)現(xiàn)場即實(shí)現(xiàn)即時(shí)檢測，這將是一個(gè)極具前瞻性和實(shí)用價(jià)值的愿景。

03

與經(jīng)銷商抱團(tuán)合作，憑“信仰”領(lǐng)跑企業(yè)未來

家居新范式發(fā)現(xiàn)，在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過程中，斯米克也始終堅(jiān)持自己的信仰，那就是團(tuán)隊(duì)的重要性，不僅是公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，還有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

斯米克跟經(jīng)銷商合作，始終秉持“合作共生，利益共存”的理念，合作就要有共贏性和陪伴性。但共贏和共贏性并不是同一個(gè)概念，共贏是一個(gè)結(jié)果，共贏性是一個(gè)理念。

在這個(gè)理念的引導(dǎo)下，斯米克與經(jīng)銷商在合作的時(shí)候是平等的，大家圍繞同一個(gè)目標(biāo)互相扶持、一起前進(jìn)；斯米克與經(jīng)銷商也是互相陪伴的關(guān)系，在彼此扶持的過程中一起成長，共擔(dān)責(zé)任，就像一家人一樣，雙方有共同理念，才能引領(lǐng)斯米克品牌持續(xù)發(fā)展。

陳前表示，在今年下半年會(huì)進(jìn)一步做好經(jīng)銷商賦能，發(fā)揮斯米克的“家人功能”。首先是多元化，公司考慮到不同地區(qū)的客戶需求、風(fēng)俗習(xí)慣有所不同，所以不會(huì)用一套產(chǎn)品打天下，而是根據(jù)當(dāng)?shù)匦蝿葑鲆恍﹨^(qū)域化產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場消費(fèi)者的需求。

其次是定位和價(jià)格要更有彈性，比如有的區(qū)域品牌勢能弱一點(diǎn)的，斯米克可以盡量擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢，給經(jīng)銷商更多的政策支持和補(bǔ)貼，幫助他們開拓市場。

再次是渠道賦能，幫助經(jīng)銷商開拓渠道。如果經(jīng)銷商想要開拓新的渠道，公司會(huì)幫助他們打通渠道；經(jīng)銷商想要實(shí)現(xiàn)跨界合作，公司會(huì)幫助他們實(shí)現(xiàn)資源銜接。

在設(shè)計(jì)渠道方面，斯米克在2023年推出了設(shè)計(jì)31飛揚(yáng)計(jì)劃，一方面希望為年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)交流溝通的平臺，另一方面是希望更多設(shè)計(jì)師能夠了解斯米克的產(chǎn)品，最終能將流量反哺到渠道銷售上。

最后是社交渠道開拓，目前斯米克在線上渠道方面是百花齊放，包括小紅書、抖音等社交渠道，斯米克都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的引流策劃，幫助經(jīng)銷商提升單店轉(zhuǎn)化。

陶瓷行業(yè)當(dāng)前或許是暫時(shí)處在“低谷”，但這個(gè)階段終究會(huì)過去的，斯米克需要做的是在這期間不斷加厚公司的護(hù)城河，在軟實(shí)力和硬實(shí)力兩方面持續(xù)“行穩(wěn)”，才能致遠(yuǎn)。

“硬實(shí)力”是公司在品牌、產(chǎn)品、渠道方面的能力，但“軟實(shí)力”同樣不能忽視，包括文化、組織、資源、口碑等，這些實(shí)力雖然看不見的，卻能造就品牌的持久性，越是在行業(yè)低谷期，公司越需要信仰。

對斯米克來說，未來3-5年的短期目標(biāo)，是希望能夠健康、穩(wěn)健地成長，以公司目前的實(shí)力來看，活下去不難 ，但不能只是“活著”，公司要成長起來才能逆流而上。

未來30年的長期目標(biāo)，則是做大做強(qiáng)，先做強(qiáng)再做大。整個(gè)陶瓷行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，未來的競爭能力如何，既要看企業(yè)的硬實(shí)力，也要看軟實(shí)力是否具有適應(yīng)性，能夠幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場。

04

結(jié)語

家居新范式認(rèn)為，目前不只陶瓷行業(yè)站在了轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，許多陶企也如同斯米克一樣，站在了轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。不過，就像陳前所說的那樣，成功的企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，從這一點(diǎn)來看，領(lǐng)先的企業(yè)不可松懈自滿，暫時(shí)落后的企業(yè)也同樣還有奮起直追的機(jī)會(huì)。陶瓷企業(yè)想要成功跨越產(chǎn)業(yè)周期，除了鉚足勁提升硬實(shí)力，如何讓自己具備適應(yīng)市場的軟實(shí)力，也同樣重要。

Ⅲ.廣州設(shè)計(jì)周 X 斯米克磁磚

展會(huì)合作 2023廣州設(shè)計(jì)周

2024西安當(dāng)代設(shè)計(jì)周