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“推薦品牌”是廣州設(shè)計周推出的一項面向每年度近千家參展品牌商展開的綜合觀察和推介計劃，由廣州設(shè)計周組委會依據(jù)品牌質(zhì)素、渠道信用、企業(yè)策略、技術(shù)性、設(shè)計力等綜合發(fā)展指標(biāo)的年度觀察；以及當(dāng)年度廣州設(shè)計周的策展表現(xiàn)和專業(yè)觀眾口碑進行品牌全面評定，評定通過的品牌獲得“廣州設(shè)計周推薦品牌”認(rèn)證標(biāo)識和證書。以期為設(shè)計師選材、經(jīng)銷商選品及消費者選擇提供一個推薦參考，希冀對泛家居生活產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌升級產(chǎn)生積極推動，實踐“設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)成就美好生活”的目標(biāo)和使命。

△2023廣州設(shè)計周推薦品牌頒獎典禮現(xiàn)場

Ⅰ.推薦品牌 X 斯米克磁磚

上海斯米克建筑陶瓷有限公司（簡稱“斯米克”）是上海悅心健康集團股份有限公司（簡稱“悅心健康”）旗下負(fù)責(zé)瓷磚業(yè)務(wù)運營的全資子公司。悅心健康成立于1993年6月，總部設(shè)在上海，目前注冊資本9.26億元。斯米克磁磚選用國外全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，通過智能仿真技術(shù)，精選環(huán)保原料，呈現(xiàn)天然石材紋理、質(zhì)感。堅持高規(guī)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，通過國家“3C認(rèn)證”，是檢測合格的“綠色建材”產(chǎn)品。目前有?；⒋罄硎?、云石代、釉面磚、藝術(shù)瓷五大類，不同規(guī)格及面狀的近千個產(chǎn)品。

斯米克自成立以來，始終堅持創(chuàng)新研發(fā)，在發(fā)展好瓷磚業(yè)務(wù)的同時，堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，將人文、健康、綠色、低碳作為斯米克集團近十年來企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)方向和未來發(fā)展的目標(biāo)。未來，我們將不忘初心，秉承以匠心智造產(chǎn)品、以品質(zhì)塑造價值、以環(huán)保締造健康、以創(chuàng)新引領(lǐng)時尚的企業(yè)宗旨，滿足消費者對時尚健康生活的追求，實現(xiàn)“百年基業(yè)，百億事業(yè)” 的愿景。

Ⅱ.對話展商 X 斯米克磁磚

近年，陶瓷行業(yè)開始步入“縮量時代”，上游地產(chǎn)行業(yè)需求持續(xù)減少，市場集中度則進一步提升，不少陶企都面臨著生存壓力。然而，家居新范式觀察到，盡管領(lǐng)先品牌的市場競爭日益加劇，它們的市場份額卻在穩(wěn)步增長，這表明，行業(yè)的調(diào)整期也為陶瓷企業(yè)提供了突破重圍的機遇。經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，陶瓷行業(yè)已不是第一次面臨困境。如何在當(dāng)前的挑戰(zhàn)中積累力量，跨越行業(yè)周期，將是決定眾多陶瓷企業(yè)能否穩(wěn)健前行、實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

01

夯實企業(yè)“底層基座”，不斷積累創(chuàng)新力量

當(dāng)下的陶瓷行業(yè)已經(jīng)進入一個長期的商業(yè)周期的迭代期，既會淘汰一批企業(yè)，也會出現(xiàn)萬億級、千億級，甚至億萬級的企業(yè)，這個過程或許會慢一些，但一定會實現(xiàn)。

所以，家居新范式認(rèn)為，對陶瓷行業(yè)而言，守住品牌和市場固然重要，但“正心明道”同樣重要，只有保持對行業(yè)的敬畏，認(rèn)清事物發(fā)展規(guī)則和堅守自身理念，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

斯米克磁磚作為一家屹立行業(yè)30余年的陶瓷企業(yè)，是上海悅心集團股份有限公司旗下的高端瓷磚品牌，一直以來始終堅持創(chuàng)新研發(fā)，在發(fā)展好瓷磚業(yè)務(wù)的同時堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，更是品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。

家居新范式特別邀請上海斯米克建筑陶瓷有限公司董事長陳前先生，與我們聊一聊斯米克磁磚在見證行業(yè)發(fā)展的過程中，是如何穿越產(chǎn)業(yè)周期，又是如何看待陶瓷行業(yè)的下一個發(fā)展階段。

©上海斯米克建筑陶瓷有限公司董事長陳前

斯米克的企業(yè)愿景是實現(xiàn)“百年基業(yè)，百億事業(yè)”，這么看的話，斯米克還只是一位正在奮勇奔跑的青年，而“他”之所以能夠順利成長起來，是因為底子打得好。

一則，斯米克的成立時間有優(yōu)勢，剛好在改革開放之初，可以說是遍地黃金的年代；二則，在企業(yè)剛成立之際，老板就為企業(yè)發(fā)展定好了基調(diào)，他的理念是提供舞臺成就人才，以中西合璧的方式，即西方的管理理念，東方的人文情懷，幫助更多人一起共創(chuàng)事業(yè)。這也是集團能吸引許多人才的原因。最終，是團隊的凝聚力成就了如今的斯米克。

每一位人才都會有施展才華的舞臺，在這樣的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)品牌打造和產(chǎn)品創(chuàng)新。以斯米克的核心產(chǎn)品“?；?rdquo;為例，其在90年代是業(yè)內(nèi)鮮見的高端產(chǎn)品，擁有較高的密度和強度，呈現(xiàn)出一種玻璃化的表面，有著獨特的外觀。

彼時，公司的精英團隊在考慮主力產(chǎn)品時，就認(rèn)為既然要做就要做最好的，這才有了深耕?；盗挟a(chǎn)品的想法，可以說斯米克從創(chuàng)立之初就以領(lǐng)先于行業(yè)的理念在前進。

如今雖然已經(jīng)過去30多年，但斯米克在?；I(lǐng)域，依然是行業(yè)第一。核心原因有兩點，一是玻化石產(chǎn)品價格高，消費者對產(chǎn)品的要求也更高，而斯米克則能始終保持穩(wěn)定出品；二是斯米克始終堅持高品質(zhì)要求，秉持“源于石材，勝于石材”的設(shè)計理念來打造產(chǎn)品。

從斯米克的發(fā)展過程來看，陳前認(rèn)為產(chǎn)品對企業(yè)來說很重要，因為產(chǎn)品背后是企業(yè)理念和品牌定位，只有把頂層設(shè)計做踏實了，企業(yè)后面的發(fā)展才會順理成章。

目前，斯米克想要通過產(chǎn)品表達(dá)的“想法”已經(jīng)非常清晰，那就是做時尚、環(huán)保、健康的特色產(chǎn)品。從時尚的角度來看，瓷磚雖然只是一種建材，但其實也反映了潮流趨勢的變化，比如色彩搭配、材質(zhì)花紋等，特別是在定制化時代里，大家都更渴望能彰顯個性的作品。

比如南昌萬達(dá)茂是國內(nèi)首個青花瓷建筑，幾萬平米的工程要求每一片瓷磚都不一樣，加工方式也都不一樣，這也是斯米克一個標(biāo)志性的工程項目，除此之外還有和阿迪達(dá)斯、奔馳等世界頂級品牌合作的跨界項目，每一個項目都代表了不同的審美標(biāo)準(zhǔn)。

從環(huán)保的角度來看，瓷磚有許多不可替代的特點，比如硬度高、吸水率低、耐污性好，維護費用低、售價低等，它可以取代很多木材等建筑材料，實現(xiàn)更綠色化的發(fā)展。

從健康的角度出發(fā)，如果能用瓷磚取代木材，就已經(jīng)減少了消費者對于甲醛的擔(dān)憂。另外，瓷磚的功能性也更豐富，斯米克也推出了具有防滑、負(fù)離子功能的產(chǎn)品，比如負(fù)離子健康板，能有效凈化室內(nèi)空氣，提升生活與工作環(huán)境，并榮獲國家發(fā)明專利。

目前，斯米克的母公司悅心健康正在穩(wěn)步向“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合大健康”產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，斯米克旗下的健康產(chǎn)品也會持續(xù)賦能母公司。

比如悅心健康旗下的養(yǎng)老院、學(xué)校等項目會用到斯米克磁磚，為使用者帶來更健康的品質(zhì)生活，同時，這些項目落地也是一次品牌推廣。

02

創(chuàng)新業(yè)務(wù)“多點開發(fā)”，探索跨界新可能

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，悅心健康的業(yè)務(wù)分為建材業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)、投資性房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)等，大健康業(yè)務(wù)主要以托管運營公建民營項目為主。

斯米克背靠悅心健康集團，在工裝項目上也將獲得更多機會。斯米克目前工裝項目的占比更多，這是因為公司從30年前就開始打基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性都獲得很多工程機構(gòu)的認(rèn)可，已經(jīng)形成了較好口碑。

除了上述提到的時尚、環(huán)保、健康的產(chǎn)品特點以外，服務(wù)也是斯米克產(chǎn)品的特點。目前斯米克有專門的服務(wù)人員，在成都、武漢、西安、北京、天津、長沙、深圳。

他們的工作主要包括兩點，一個是在各地做品牌推廣和植入，提升品牌勢能；另一個是服務(wù)經(jīng)銷商，包括跟施工隊溝通、經(jīng)銷商培訓(xùn)等，相當(dāng)于給經(jīng)銷商賦能。

不過，雖然斯米克在工裝項目上有悅心集團的支持，也有30多年積累下來的經(jīng)驗和優(yōu)勢，但斯米克也依然在探索更多不同的新業(yè)務(wù)方向，在尋找靈感的過程中，幫助企業(yè)不斷創(chuàng)新升級。

首先是業(yè)務(wù)層面的跨界創(chuàng)新，近年斯米克推出了“局改無憂”項目，這是近期政策風(fēng)口所在，也是許多消費者的實際需求。

許多房屋都存在翻新需求，但大部分消費者考慮費用和便捷性，都不想徹底重裝房屋，而是針對廚房、衛(wèi)浴進行翻新，但這樣的小調(diào)整對整裝公司來說或許是小塊“肉”，但可以為比如斯米克等陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)后續(xù)的跨界做準(zhǔn)備，逐步打開在家裝市場的知名度。

其次，是生產(chǎn)制造的創(chuàng)新。陳前認(rèn)為，生產(chǎn)制造的創(chuàng)新不只是一個設(shè)備的更新，而是整個生產(chǎn)機制、管理監(jiān)督機制乃至營銷端的創(chuàng)新。

舉個例子，陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢將會是定制化，這將帶來更多小批量、多批次的需求。雖然通過數(shù)智化升級可以幫助工廠實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，但想要實現(xiàn)定制化需求，就還需要讓生產(chǎn)設(shè)備也實現(xiàn)“定制化”，將公司的理念灌入設(shè)備當(dāng)中，這就需要更多生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合。

再以產(chǎn)品創(chuàng)新為例，當(dāng)前眾多工廠正致力于研發(fā)具備防滑功能的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)狀是檢測此類功能仍需依賴外部的專業(yè)檢驗機構(gòu)，整個流程耗時頗長，通常至少需要一周左右方能獲得檢測結(jié)果。陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的“向新而行”，對推動整個行業(yè)的進步同樣具有積極意義。鑒于此，我們不禁設(shè)想：是否有可能在生產(chǎn)現(xiàn)場即實現(xiàn)即時檢測，這將是一個極具前瞻性和實用價值的愿景。

03

與經(jīng)銷商抱團合作，憑“信仰”領(lǐng)跑企業(yè)未來

家居新范式發(fā)現(xiàn)，在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過程中，斯米克也始終堅持自己的信仰，那就是團隊的重要性，不僅是公司內(nèi)部團隊，還有經(jīng)銷商團隊。

斯米克跟經(jīng)銷商合作，始終秉持“合作共生，利益共存”的理念，合作就要有共贏性和陪伴性。但共贏和共贏性并不是同一個概念，共贏是一個結(jié)果，共贏性是一個理念。

在這個理念的引導(dǎo)下，斯米克與經(jīng)銷商在合作的時候是平等的，大家圍繞同一個目標(biāo)互相扶持、一起前進；斯米克與經(jīng)銷商也是互相陪伴的關(guān)系，在彼此扶持的過程中一起成長，共擔(dān)責(zé)任，就像一家人一樣，雙方有共同理念，才能引領(lǐng)斯米克品牌持續(xù)發(fā)展。

陳前表示，在今年下半年會進一步做好經(jīng)銷商賦能，發(fā)揮斯米克的“家人功能”。首先是多元化，公司考慮到不同地區(qū)的客戶需求、風(fēng)俗習(xí)慣有所不同，所以不會用一套產(chǎn)品打天下，而是根據(jù)當(dāng)?shù)匦蝿葑鲆恍﹨^(qū)域化產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場消費者的需求。

其次是定位和價格要更有彈性，比如有的區(qū)域品牌勢能弱一點的，斯米克可以盡量擴大價格優(yōu)勢，給經(jīng)銷商更多的政策支持和補貼，幫助他們開拓市場。

再次是渠道賦能，幫助經(jīng)銷商開拓渠道。如果經(jīng)銷商想要開拓新的渠道，公司會幫助他們打通渠道；經(jīng)銷商想要實現(xiàn)跨界合作，公司會幫助他們實現(xiàn)資源銜接。

在設(shè)計渠道方面，斯米克在2023年推出了設(shè)計31飛揚計劃，一方面希望為年輕設(shè)計師提供一個交流溝通的平臺，另一方面是希望更多設(shè)計師能夠了解斯米克的產(chǎn)品，最終能將流量反哺到渠道銷售上。

最后是社交渠道開拓，目前斯米克在線上渠道方面是百花齊放，包括小紅書、抖音等社交渠道，斯米克都實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的引流策劃，幫助經(jīng)銷商提升單店轉(zhuǎn)化。

陶瓷行業(yè)當(dāng)前或許是暫時處在“低谷”，但這個階段終究會過去的，斯米克需要做的是在這期間不斷加厚公司的護城河，在軟實力和硬實力兩方面持續(xù)“行穩(wěn)”，才能致遠(yuǎn)。

“硬實力”是公司在品牌、產(chǎn)品、渠道方面的能力，但“軟實力”同樣不能忽視，包括文化、組織、資源、口碑等，這些實力雖然看不見的，卻能造就品牌的持久性，越是在行業(yè)低谷期，公司越需要信仰。

對斯米克來說，未來3-5年的短期目標(biāo)，是希望能夠健康、穩(wěn)健地成長，以公司目前的實力來看，活下去不難 ，但不能只是“活著”，公司要成長起來才能逆流而上。

未來30年的長期目標(biāo)，則是做大做強，先做強再做大。整個陶瓷行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)折點上，未來的競爭能力如何，既要看企業(yè)的硬實力，也要看軟實力是否具有適應(yīng)性，能夠幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場。

04

結(jié)語

家居新范式認(rèn)為，目前不只陶瓷行業(yè)站在了轉(zhuǎn)折點上，許多陶企也如同斯米克一樣，站在了轉(zhuǎn)折點上。不過，就像陳前所說的那樣，成功的企業(yè)不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點上，從這一點來看，領(lǐng)先的企業(yè)不可松懈自滿，暫時落后的企業(yè)也同樣還有奮起直追的機會。陶瓷企業(yè)想要成功跨越產(chǎn)業(yè)周期，除了鉚足勁提升硬實力，如何讓自己具備適應(yīng)市場的軟實力，也同樣重要。

Ⅲ.廣州設(shè)計周 X 斯米克磁磚

展會合作 2023廣州設(shè)計周

2024西安當(dāng)代設(shè)計周