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第41屆佛山陶博會已于昨日落幕?；仡欉@屆佛山陶博會，其中一大亮點便是巖板平臺“大爆發(fā)”，這意味著陶瓷行業(yè)平臺化模式的發(fā)展進入了新的階段。

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趁著佛山陶博會這一重要的時間節(jié)點，貝奈利圈子、巖朋友、眾巖聯(lián)等多個巖板平臺“狂刷存在感”，紛紛斥資建設(shè)新展廳并舉辦開業(yè)活動。

10月15日，2024巖朋友巖板21800㎡全球運營中心開業(yè)盛典在佛山南莊盛大舉行。將軍陶瓷集團董事長柳朝陽在活動中透露，巖朋友是將軍陶瓷集團旗下高端巖板品牌，在成立一年多的時間里快速發(fā)展，超額完成了預(yù)期的業(yè)績目標，同時也樹立了品牌的美譽度。

10月13日，貝奈利圈子超級總部煥新開業(yè)盛典在佛山南莊隆重舉行。這一超級總部面積達20000㎡，展廳外立面擁有南莊華夏首個面積達200㎡超級LED屏幕。值得一提的是，馬可波羅控股旗下專業(yè)巖板品牌——東唯巖板聯(lián)合貝奈利圈子正式進駐佛山。

此前，貝奈利918時尚館圓滿開業(yè)，與此同時，貝奈利巖板與大板圈子兩大平臺宣布戰(zhàn)略重組。貝奈利圈子乃雙方重組后建立的嶄新平臺，未來將攜手眾多巖板品牌，創(chuàng)新合作模式，合作共贏，共推巖板新發(fā)展。

9月20日，廣東眾巖聯(lián)巖板科技有限公司918館、全球館開業(yè)盛典在佛山華夏陶瓷博覽城舉行。據(jù)眾巖聯(lián)董事長戴錦平介紹，眾巖聯(lián)近一年來實現(xiàn)了逆勢增長，銷售業(yè)績翻倍。目前，眾巖聯(lián)擁有總面積達10000㎡的三個展館，以及2.5萬㎡的倉庫，下一步規(guī)劃倉儲做到4萬㎡。此外，眾巖聯(lián)產(chǎn)品花色達到1100個SKU，現(xiàn)貨庫存5千萬+，接下來規(guī)劃產(chǎn)品增加到1800個SKU，增加庫存到1個億。

近兩年，陶瓷行業(yè)不少巖板平臺發(fā)展迅速，在整體行業(yè)環(huán)境持續(xù)低迷、市場銷售下滑的形勢下，巖板平臺業(yè)績增長表現(xiàn)突出，頗有“黑馬”之勢。

除了以上在這一屆佛山陶博會動作頻頻的巖板平臺，陶瓷行業(yè)還有不少規(guī)模較大的巖板平臺，例如貝佳斯巖板、壹巖一世界、大板智聯(lián)。

其中，貝佳斯屬于三協(xié)企業(yè)，擁有總面積15000㎡總部展廳和60000㎡大型倉儲基地，可容納超100萬㎡產(chǎn)品庫存，2023年突破了每月平均銷售80萬方巖板的銷售佳績。

壹巖一世界則屬于祥達陶瓷自有巖板平臺，展廳面積大10000㎡，生產(chǎn)基地被全球頂尖設(shè)備制造商授予“意大利薩克米中國示范工廠”。

大板智聯(lián)是一家專注于陶瓷大板設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的創(chuàng)新型平臺，擁有3座總面積達30000㎡的旗艦展示中心、70000㎡倉儲中心，成立5年年均銷售達5億元。

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與瓷磚品牌傳統(tǒng)的經(jīng)銷商區(qū)域代理模式不同，巖板平臺大部分采用的是合伙人模式，每個人都是老板，合伙共享共創(chuàng)品牌，而平臺則為合伙人們提供展廳、倉庫以及從巖板板材、輔材、加工、物流到服務(wù)落地等一站式服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士認為，巖板平臺的成功在于其科學(xué)分工的核心底層邏輯，平臺做好產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)，提供極具優(yōu)勢的市場性價比，合伙人則當好銷售員角色，不是打工而是自己當老板，一心一意“賣”好產(chǎn)品不必管產(chǎn)品和售后，產(chǎn)品與銷售兩個端口獨立共生，相互監(jiān)督、互相促進。

事實上，不僅巖板領(lǐng)域，整個陶瓷行業(yè)都興起了“帶資入股”“打工人變合伙人”的新模式。9月26日，金玉名家肌膚磚正式啟動“百億創(chuàng)富空間”平臺全國合伙人招募，現(xiàn)場還簽約了八位平臺總經(jīng)理合伙人。據(jù)悉，這是陶瓷行業(yè)首個瓷磚品牌平臺化的案例。

章氏企業(yè)董事總經(jīng)理章云黨在啟動會上表示，金玉名家“百億創(chuàng)富空間”平臺可以通過品牌化、規(guī)范化、標準化和長期化的運營模式，幫助合伙人輕松抵御市場沖擊，確保每位合伙人享有持續(xù)的市場競爭力和長期穩(wěn)定的財富增長路徑。

此外，在9月23日中國陶瓷網(wǎng)舉行的《中陶三人行》欄目中，金玉名家肌膚磚營銷總經(jīng)理李德亮也曾透露，金玉名家平臺化模式不僅提供展廳、產(chǎn)品、品牌管理和市場資源的支持，合伙人也能獲得類似“品牌總經(jīng)理”的角色，全面參與品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，等于在這個平臺里，金玉名家這個品牌就是他們自己的品牌。

這種模式不僅賦予合伙人更多的權(quán)利和責任，還能激發(fā)他們的積極性，推動品牌在全國范圍內(nèi)的快速擴展。

左二為金玉名家肌膚磚營銷總經(jīng)理李德亮

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今年以來，整個陶瓷行業(yè)陷入了需求低迷、銷售下滑、庫存積壓、爆倉停窯的產(chǎn)銷不平衡狀態(tài)，瓷磚品牌整體銷售額普遍下滑甚至腰斬。為了降本增效、提升業(yè)績，不少陶企開始裁員降薪，同時提高銷售提成以期激發(fā)員工積極性，然而收效甚微。

因此，不少人認為，瓷磚品牌原有的運營管理模式已經(jīng)落后，平臺化及合伙人模式才是新的未來。

從前文可以看出，平臺化及合伙人模式已經(jīng)從巖板領(lǐng)域延申至整個陶瓷行業(yè)，說明這種模式有其合理性，并且越來越被看好。

中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石曾指出，合伙人模式實際是陶瓷行業(yè)在新時期基于經(jīng)營管理的組織變革模式，例如稻盛和夫的阿米巴模式、德魯克的目標管理，其實都是通過經(jīng)營管理，提升企業(yè)效率，實現(xiàn)業(yè)績增長。陶瓷行業(yè)的合伙人模式更側(cè)重于銷售端，能夠最大限度激發(fā)銷售人員的工作熱情、參與感和積極性。目前，很多巖板平臺都是品牌在做平臺化組織變革。

目前，陶瓷行業(yè)“賣貨難”的痛點其實是渠道和流量入口細分，傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道難以覆蓋，獲客成本高昂。而巖板平臺的背后聚集著多家企業(yè)、多個品牌以及龐大的銷售精英團隊，能夠同時做到產(chǎn)品服務(wù)與渠道獲客兩手抓。這種資源整合的模式使得內(nèi)部分工明確，共擔成本與收益，能將互利雙贏效果最大化。

陶瓷行業(yè)品牌平臺化及合伙人模式已經(jīng)興起，這種模式能不能幫助陶企和經(jīng)銷商/合伙人實現(xiàn)長久發(fā)展？讓我們拭目以待！