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為進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員對(duì)鷹牌品牌和產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知，熟練掌握營(yíng)銷技能，提高終端門店的全渠道搶單銷售能力及區(qū)域市場(chǎng)占有率，10月22日-23日，為期兩天的“鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會(huì)-昆明站”于昆明順利舉行。

▲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上，鷹牌陶瓷西南大區(qū)總監(jiān)雷柏楊現(xiàn)場(chǎng)致辭。雷總表示：當(dāng)前形勢(shì)下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣相較以往已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。新的挑戰(zhàn)也伴隨著全新的機(jī)遇，2024年，我們要積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，堅(jiān)定貫徹鷹牌集團(tuán)“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略發(fā)展方針，堅(jiān)持多品類、多渠道發(fā)展，提升自身綜合能力，掌握新的營(yíng)銷技能，方能實(shí)現(xiàn)破局，在變局中脫穎而出。

▲鷹牌陶瓷西南大區(qū)總監(jiān) 雷柏楊致辭

新財(cái)賦能 開拓新賽道

鷹牌新材作為鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)差異化、多元化發(fā)展的重要產(chǎn)品體系，鷹牌新材部張明亮從產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、性能工藝、場(chǎng)景應(yīng)用、安裝技巧等多個(gè)維度，給在場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行了專業(yè)的新材產(chǎn)品知識(shí)講解，幫助昆明銷售團(tuán)隊(duì)掌握銷售技能，為后續(xù)推廣新材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新增量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▲鷹牌新材部 張明亮講解

流量加持 業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代，如何掌握流量，化流量為己用成為了難題。鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān)崔兆園帶來(lái)《門店新媒體實(shí)操培訓(xùn)》為主題的課程，幫助終端門店玩轉(zhuǎn)新媒體，掌握新媒體抖音運(yùn)營(yíng)、視頻剪輯、引流方式、內(nèi)容創(chuàng)作等方法，教授學(xué)員深度學(xué)習(xí)并掌握使用新媒體工具，助力門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

▲鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān) 崔兆園講解

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新格局下，抖音團(tuán)購(gòu)已成為品牌線上引流的重要路徑。崔總在會(huì)上深度剖析抖音團(tuán)購(gòu)如何加持終端門店，涵蓋搭建產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)值塑造、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券定價(jià)、營(yíng)銷策略、直播話術(shù)、引導(dǎo)下定等關(guān)鍵維度，助力終端門店布局抖音團(tuán)購(gòu)新賽道。鷹牌總部正全力推進(jìn)全國(guó)終端門店的線上矩陣聯(lián)動(dòng)，當(dāng)下已有近300家門店加入抖音團(tuán)購(gòu)，通過(guò)“直播+短視頻+團(tuán)購(gòu)”的綜合模式，終端門店能有效吸納同城流量，深化品牌認(rèn)知，助力為線上到線下的流量轉(zhuǎn)化與銷售增長(zhǎng)。

▲鷹牌線上全域引流矩陣（部分展示）

優(yōu)化服務(wù) 助力營(yíng)銷

增強(qiáng)售后服務(wù)的效能，是提升品牌口碑、驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。鷹牌總部講師劉麗萍針對(duì)如何提升售后服務(wù)質(zhì)量，從強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知、完善服務(wù)流程、深化服務(wù)意識(shí)等方面向在場(chǎng)學(xué)員傳授經(jīng)驗(yàn)，旨在幫助終端銷售團(tuán)隊(duì)解決售后難、無(wú)從下手的問(wèn)題，以更高的專業(yè)性、更強(qiáng)的的效率、更細(xì)致的服務(wù)，從細(xì)節(jié)入手服務(wù)廣大消費(fèi)者，贏得用戶信任，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)號(hào)召力。

▲鷹牌總部講師 劉麗萍

夯實(shí)基礎(chǔ) 強(qiáng)化認(rèn)知

為加深在場(chǎng)學(xué)員對(duì)品牌發(fā)展歷程的認(rèn)知，鷹牌總部培訓(xùn)師在本次培訓(xùn)會(huì)中帶領(lǐng)全體學(xué)員深入學(xué)習(xí)品牌歷史，并就鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略作深度講解，豐富終端銷售人員對(duì)品牌文化的認(rèn)知，講好品牌故事，緊跟品牌發(fā)展，進(jìn)一步加深全體銷售人員的品牌認(rèn)同感。

▲鷹牌總部培訓(xùn)講師 講解

隨后，鷹牌總部培訓(xùn)師圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、性能優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位等角度，向在場(chǎng)學(xué)員深度解讀鷹牌陶瓷中國(guó)瓷系列產(chǎn)品和2024年各系列新品，助力銷售人員掌握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，提升專業(yè)知識(shí)積累，為后續(xù)實(shí)際銷售過(guò)程中的應(yīng)用夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

▲鷹牌“中國(guó)瓷 · 宋”系列新品（部分展示）

積跬步方能行千里。通過(guò)本次培訓(xùn)，終端銷售人員對(duì)鷹牌品牌及產(chǎn)品知識(shí)有了更加系統(tǒng)的認(rèn)知，在實(shí)戰(zhàn)水平與新媒體營(yíng)銷的技能掌握上也得以進(jìn)一步加深，相信未來(lái)，在鷹牌品牌戰(zhàn)略與全渠道發(fā)展的加持下，門店業(yè)績(jī)將獲得新增量，創(chuàng)造新的高峰！