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“怕地磚不平，用威爾斯玉質(zhì)石”。12月29日，威爾斯陶瓷「玉質(zhì)石」2025年新品發(fā)布會(huì)在佛山隆重舉行。新品以“純平面”、“超耐用”和“玉質(zhì)感”三合一體的特質(zhì)，引發(fā)業(yè)界內(nèi)外廣泛關(guān)注。

其中，技術(shù)類(lèi)專(zhuān)家學(xué)者對(duì)其做到表面“耐磨、高硬度、抗污”與“通透感”和“純平面”幾個(gè)核心要素的完美平衡拿捏，給予了極高評(píng)價(jià)。

而產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家及設(shè)計(jì)師群體，則對(duì)其擯棄“R角”、“水波紋”和“輥壓痕”做到了大面積通鋪時(shí)，“純平面”的效果和高光亮度下，由于“通透性”帶來(lái)的“玉質(zhì)感”溫潤(rùn)視效體驗(yàn)，贊不絕口。

業(yè)界專(zhuān)家及經(jīng)銷(xiāo)商群體，則對(duì)其精準(zhǔn)吻合當(dāng)下時(shí)代市場(chǎng)訴求一點(diǎn)，非常欣賞。

筆者認(rèn)為：此次威爾斯新品發(fā)布背后是品牌升級(jí)戰(zhàn)略的深刻體現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，是威爾斯陶瓷借新品發(fā)布拉開(kāi)其品牌戰(zhàn)略升維新篇章。

眾所周知，作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品往往是品牌戰(zhàn)略的核心載體，也是其品牌戰(zhàn)略觸達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)的橋梁，更是驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略運(yùn)作拉升的核心抓手。故此，品牌戰(zhàn)略升維，往往從產(chǎn)品升級(jí)入手，威爾斯陶瓷也不例外。

本文將從「玉質(zhì)石」新品出發(fā)，看看它如何體現(xiàn)威爾斯品牌戰(zhàn)略升維。

NO.1. 「玉質(zhì)石」承載品牌升級(jí)“用戶思維2.0”市場(chǎng)洞察

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了幾個(gè)不同階段。初期“從無(wú)到有”階段，解決產(chǎn)品“沒(méi)有”到“有”的問(wèn)題，此時(shí)“需”大于“供”，市場(chǎng)是“賣(mài)方市場(chǎng)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)制造和產(chǎn)能端優(yōu)勢(shì)。

隨著制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，來(lái)到了“從有到精”的階段，解決的是“有”之后，還要“精”的問(wèn)題。市場(chǎng)呈現(xiàn)“供大于求”特質(zhì)，它屬于“買(mǎi)方市場(chǎng)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是滿足“用戶需求”，強(qiáng)化用戶端的理解和滿足。

發(fā)展至今時(shí)今日，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，人們生活水平愈發(fā)精致后，逐漸步入了“用戶需求”的進(jìn)階階段“用戶思維2.0”階段。人們追求的不僅僅是滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的“功能需求”，更要承接來(lái)自用戶的“精神訴求”，也就是“情緒情感訴求”“情緒價(jià)值”滿足。

這點(diǎn)，我們從2024年中國(guó)短劇市場(chǎng)以700億收入打敗電影500億票房已經(jīng)可見(jiàn)：短劇背后“情緒價(jià)值”蘊(yùn)藏著巨大未來(lái)。與此同時(shí)，各路商業(yè)研究大佬跨年演講或近期直播輸出的觀點(diǎn)，也幾乎統(tǒng)一指向：客戶愿意為“情緒價(jià)值”反復(fù)買(mǎi)單?？梢?jiàn)，“用戶思維2.0”階段已經(jīng)到來(lái)。

反觀威爾斯陶瓷，其新品「玉質(zhì)石」以其“純平面”、“超耐用”、“玉質(zhì)感”三大核心特質(zhì)營(yíng)造“流暢感、超色感、通透感、磐石感、無(wú)界感、舒適感”的“六感”空間呈現(xiàn)，顯然不僅承載了“用戶思維”1.0階段滿足用戶“功能價(jià)值”的訴求，更承載了品牌升級(jí)“用戶思維2.0”階段的精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察，承接了來(lái)自用戶的“情感需求”，滿足“情緒價(jià)值”。

第一，廣告語(yǔ)“怕地磚不平，用威爾斯玉質(zhì)石”以及其產(chǎn)品命名「玉質(zhì)石」本身，已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰“用戶思維”，消費(fèi)者一眼就明白理解瓷磚的核心品質(zhì)以及花色特質(zhì)。這顯然是最直觀的“用戶思維”體現(xiàn)。

第二，產(chǎn)品“純平面”疊加“玉質(zhì)感”的特質(zhì)，精確瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)的“情緒價(jià)值”、“健康訴求”等等。

沒(méi)有了難看的“R角”、“水波紋”和“棍棒印”的“純平面”玉質(zhì)石產(chǎn)品，大面積鋪貼時(shí)，一平到底、銜接流暢，再疊加“玉質(zhì)感”營(yíng)造的通透溫潤(rùn)肌理色彩和光感，共同構(gòu)建出一個(gè)花色紋理自然舒展的空間。不僅顏值飆升，更因它的自然光色高還原度，為空間帶來(lái)最大程度的自然享受。

這種無(wú)限接近天然的自然享受，本身就具有極佳治愈力，為置身空間的用戶帶來(lái)美感、舒適感和治愈感。與此同時(shí)，從人因護(hù)眼的角度，這種玉質(zhì)感自然光感營(yíng)造，同樣為用戶的健康構(gòu)筑護(hù)城河。

第三，玉質(zhì)石本身“用戶價(jià)值”承載上，是有疊加層級(jí)的。如果說(shuō)滿足用戶“情緒價(jià)值”是它的“用戶思維”進(jìn)階版體現(xiàn)，那么“超耐用”就是滿足用戶功能需求的“用戶思維”基礎(chǔ)版體現(xiàn)。

即便是基礎(chǔ)版體現(xiàn)，已經(jīng)極為不俗。玉質(zhì)石擁有足以匹敵市面上專(zhuān)業(yè)功能磚的“高硬度、強(qiáng)耐磨性和抗污性”，其莫氏硬度高達(dá)6級(jí)，多重復(fù)合釉層有效屏蔽磨損和污垢，抗污能力提升20%。這點(diǎn)不可小覷，畢竟沒(méi)有厚重的根基，其他都是鏡花水月。

第四，對(duì)瓷磚“溫潤(rùn)感”趨勢(shì)、“消費(fèi)降級(jí)不降質(zhì)”趨勢(shì)的洞察。

從產(chǎn)品風(fēng)格趨勢(shì)而言，業(yè)界專(zhuān)家尹虹博士曾多次表述：溫潤(rùn)感，將會(huì)是瓷磚趨勢(shì)之一，而威爾斯「玉質(zhì)石」的“玉質(zhì)感”顯然吻合這一趨勢(shì)洞察。

產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家張璐曾表示：口罩事件之后的大眾消費(fèi)者，呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)新趨勢(shì)——“降級(jí)卻不降質(zhì)”，消費(fèi)者需求更精準(zhǔn)，呈現(xiàn)出要求產(chǎn)品品質(zhì)感、顏值和實(shí)用性都要在線，但價(jià)格還要親民不能貴。反觀「玉質(zhì)石」新品，恰好吻合這種特質(zhì)。

綜上，我們可以看到：「玉質(zhì)石」產(chǎn)品就是威爾斯以“用戶思維”洞察市場(chǎng)需求之后，再結(jié)合自身核心優(yōu)勢(shì)最終研發(fā)推出。它承載了品牌升級(jí)“用戶思維2.0”的市場(chǎng)洞察。

NO.2. 「玉質(zhì)石」是威爾斯構(gòu)建品牌攀升的橋梁和抓手

作為研發(fā)、生產(chǎn)制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合性陶瓷品牌，威爾斯陶瓷品牌升維時(shí)，要考慮的服務(wù)對(duì)象不只是C端消費(fèi)者群體，還有大量的B端經(jīng)銷(xiāo)商等渠道商群體。尤其，是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展了25年的企業(yè)，它沉淀的經(jīng)銷(xiāo)商等B端渠道商，是一個(gè)龐大的財(cái)富網(wǎng)絡(luò)。

那么，如何激活經(jīng)銷(xiāo)商群體跟著品牌一起與時(shí)俱進(jìn)、共同升級(jí)是一個(gè)25年歷史品牌升級(jí)的核心之一。為此，威爾斯借新品「玉質(zhì)石」入手，構(gòu)建品牌攀升的橋梁和抓手。

一如前文所述，「玉質(zhì)石」代表了威爾斯綜合考慮企業(yè)內(nèi)外多重因素后，基于當(dāng)前的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商群體現(xiàn)狀而開(kāi)發(fā)。

定位“年輕、時(shí)尚”的威爾斯品牌，最終愿景是抵達(dá)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體鏈路的頂端，但當(dāng)前不能一步登天直接切入，而是要帶領(lǐng)跟隨自己20余年的經(jīng)銷(xiāo)商群體一起，腳踏實(shí)地，分步驟臺(tái)階攀上去。

為此，威爾斯通過(guò)研究，特別推出了「玉質(zhì)石」這款產(chǎn)品，它作為介于經(jīng)銷(xiāo)商群體與品牌高度之間的一個(gè)橋梁，通過(guò)對(duì)這款新品的全系統(tǒng)推廣和配套營(yíng)銷(xiāo)，令經(jīng)銷(xiāo)商群體獲得這款產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際賦能價(jià)值，助力經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，提振信心，攀登一個(gè)檔次。

據(jù)了解，威爾斯陶瓷在具體的新品配套營(yíng)銷(xiāo)策略上，會(huì)遵從“在地化”原則，盡可能地貼合每一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自身特征，進(jìn)行吻合的配套營(yíng)銷(xiāo)策略。譬如：針對(duì)性的培訓(xùn)、針對(duì)性的區(qū)域廣告投放和引流、針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)和渠道建設(shè)賦能等等。

通過(guò)系列匹配的策略，威爾斯陶瓷以新品「玉質(zhì)石」為橋梁和抓手，迅速推導(dǎo)至市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷(xiāo)商一起依托這款新品搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)際戰(zhàn)役中一邊推廣新品及基于新品的品牌升級(jí)策略，一邊賦能輔助經(jīng)銷(xiāo)商練兵升維品牌理念，最終以戰(zhàn)養(yǎng)兵，完成階段性升級(jí)。

NO.3. 「玉質(zhì)石」新品發(fā)布是品牌升維戰(zhàn)略的序章

「玉質(zhì)石」新品發(fā)布既是威爾斯品牌升維戰(zhàn)略中的重要躍升，也是其品牌戰(zhàn)略升維的序章。品牌更多的升維策略，將會(huì)持續(xù)進(jìn)行。

其一，一如前文所述，新品發(fā)布后，威爾斯接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將會(huì)依托新品在全國(guó)范圍內(nèi)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商處，密集地進(jìn)行“在地化”落地推進(jìn)。包括各種營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和促銷(xiāo)活動(dòng)等等。

過(guò)程中，威爾斯會(huì)將升級(jí)后的理念融入「玉質(zhì)石」推廣的實(shí)戰(zhàn)策略當(dāng)中，并且，品牌會(huì)優(yōu)先選擇響應(yīng)積極的經(jīng)銷(xiāo)商先行一步，打出成效和標(biāo)桿。標(biāo)桿立起來(lái)，激勵(lì)其他經(jīng)銷(xiāo)商，并提取有效經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)覆蓋，一步步推動(dòng)正向循環(huán)，形成飛輪效應(yīng)。

其二，「玉質(zhì)石」新品只是2025年新品，后續(xù)威爾斯陶瓷還會(huì)持續(xù)努力，推出更多貼合品牌“高端年輕時(shí)尚國(guó)際化定位”的新品，并通過(guò)后續(xù)動(dòng)作，一步步完成其品牌升維的推進(jìn)和布局。

威爾斯陶瓷通過(guò)新品「玉質(zhì)石」的發(fā)布，展現(xiàn)了其深刻的市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。

通過(guò)「玉質(zhì)石」新品作為品牌升級(jí)載體，構(gòu)建升級(jí)橋梁和抓手，拉開(kāi)品牌升級(jí)的序章，不僅幫助經(jīng)銷(xiāo)商尋找到突破市場(chǎng)困局、構(gòu)建市場(chǎng)生態(tài)位的利器，也完成了從實(shí)戰(zhàn)中推進(jìn)品牌升級(jí)的躍升。

這僅僅是威爾斯陶瓷戰(zhàn)略升級(jí)的第一步。未來(lái)，威爾斯將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整。威爾斯陶瓷將繼續(xù)以產(chǎn)品為核心，不斷推動(dòng)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(zhǎng)，直至完成與其品牌定位相吻合的新時(shí)代市場(chǎng)下的全部戰(zhàn)略升維。

威爾斯陶瓷的這一舉措，不僅為品牌自身尋求到新時(shí)代下的升級(jí)探索路徑，也為整個(gè)家居建材行業(yè)提供了與時(shí)俱進(jìn)品牌升級(jí)的路徑案例。我們有理由相信：隨著升級(jí)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，威爾斯陶瓷有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)啟品牌發(fā)展的新紀(jì)元。